საიდუმლო კომპანია KKW Beauty-ისა და Kylie Cosmetics-ის უკან

თუ თქვენ უყურეთ "Keeping Up With the Kardashians" (და ვინ არა?), ალბათ შეესწროთ დები კაილი და კიმი, როგორ ეხებოდნენ ბაზას უფრო დიდ გუნდებთან, რომლებიც მათ ხალხში პოპულარული იყო. სილამაზე ბრენდები, Kylie Cosmetics და KKW სილამაზის. ეკრანზე, რა თქმა უნდა, შეხვედრები მოკლებულია - სწრაფი კადრები და რამდენიმე სტრიქონი გაცვალეს დიდი კონტექსტის გარეშე, რათა გამოავლინოს სხვა მოთამაშეები, რომლებიც ალამაზებენ კამერას. მათი პროდუქტის გამოშვება და ამომხტარი ღიობები მოდის და მიდის არაჩვეულებრივი სისწრაფით - მაგრამ რა არის საჭირო ამ იდეების რეალიზებისთვის და ამაში ჩართული ადამიანებისთვის, შეუმჩნეველი რჩება.

სწორედ ასე სურს Seed Beauty-ს, კომპანიას, რომელიც დგას როგორც Kylie-ს, ასევე Kim-ის ბრენდების უკან. 2014 წელს და-ძმა ლორასა და ჯონ ნელსონების მიერ დაარსებული სილამაზის ბრენდის ინკუბატორი პასუხისმგებელია ამ ბრენდების დიდ წარმატებაზე. Seed-ის დებიუტი შედგა კოლორპოპი, მყისიერად ხმაურიანი კოსმეტიკური კომპანია, რომლის წარმატება დაფუძნებულია სტრატეგიულ გავლენიან პარტნიორებთან. ერთ-ერთი პირველი ბრენდი, რომელმაც თხევადი ტუჩსაცხები დაუყვირა, რომლებიც Kylie Cosmetics-ის მთავარი პროდუქტი გახდებოდა, Colourpop თანამშრომლობდა სილამაზის ვლოგერებთან, როგორიცაა Kathleen Lights და Jenn. მე ახლა მას ჰყავს 5,9 მილიონი გამომწერი ინსტაგრამზე, რითაც ჩამოაგდო ოდესღაც ლამაზმანის თაყვანისმცემლების ბაზა, როგორიცაა Estee Lauder (2,6 მილიონი გამომწერი) და Revlon (1,6 მილიონი). მიმდევრები). კარდაშიან-ჯენერებთან პარტნიორობამ ეს მოდელი ახალ დონეზე აიყვანა.

"სინამდვილეში Seed Beauty არის სამეწარმეო ბრენდის ლაბორატორია", - განმარტავს ჯოდი კაცი, სილამაზის ინდუსტრიის ექსპერტი და Base Beauty Creative Agency-ის დამფუძნებელი და კრეატიული დირექტორი. ”მისი არსებობის მთელი მიზეზი არის არ დაიცვას ინდუსტრიის წესები.”

Seed-ის და-ძმა თანადამფუძნებლებმა შთააგონეს ბიზნესის წამოწყება მას შემდეგ, რაც დახვეწეს თავიანთი ხელობა, როდესაც მართავდნენ Spatz Laboratories, სილამაზის ინდუსტრიის მომწოდებელი კომპანია, რომელიც მათ მამას ეკუთვნის. მაგრამ მათ მამის მოდელს აშკარად ათასწლეულის წვლილი მიუძღვით: როგორც სილამაზის ბუშტი იზრდებოდა ონლაინში, რაც ხელს უწყობს ტენდენციებზე ორიენტირებული YouTube-ის ზრდას. და ინსტაგრამის გაკვეთილებით, ნელსონებმა დაინახეს შესაძლებლობა, აეწარმოებინათ პროდუქტები, შთაგონებული იმით, რაც ამჟამად აძლიერებდა სოციალურ მედიას. Იმის გათვალისწინებით, რომ 55 პროცენტზე მეტი ადამიანები ახლა ამბობენ, რომ სოციალური მედია არის მამოძრავებელი ძალა მათი შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღმა, დრო მომწიფდა.

Seed-ის წარმატების ნამდვილი გასაღები - და მიზეზი, რის გამოც კარდაშიანებმა მათ მიმართეს - იყო სიჩქარე. „იყო შესაძლებლობა, მომეყვანა სწრაფი მოდის მოდელი სილამაზემდე“, ამბობს ლორა ნელსონი, Seed Beauty-ის პრეზიდენტი და თანადამფუძნებელი. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ბრენდი ახლა ეძებს სოციალურ მედიას პროდუქტის ინსპირაციისთვის, Seed ამას აკეთებდა ბევრად უფრო სწრაფი ტემპით, ვიდრე ინდუსტრია იყო გამოყენებული, რომელიც უკეთესად შეეფერება ციფრულად მშობლიურ თაობას.

დაკავშირებული: კაილი ჯენერი და ტრევის სკოტი იმ "კარდაშიანის წყევლაზე", რომელიც აწუხებს ოჯახის ბოიფრენდებს

დღეს კომპანია ტრაბახობს, რომ მას შეუძლია პროდუქტის კონცეფციიდან შექმნამდე სულ რაღაც ხუთ დღეში გადაიტანოს - სიჩქარე, რომლითაც სხვა კომპანიები, როგორიცაა E.l.f. მზეთუნახავი და ვინკი ლუქსი, ახლა ცდილობენ ხელახლა შექმნას. იმის გათვალისწინებით, რომ სილამაზის ტრადიციულ კომპანიებს, როგორიცაა Estee Lauder და L'Oreal, ხშირად ორი წელი სჭირდებათ ახალი პროდუქტების შემუშავებასა და გამოშვებას, ეს ვადები წარმატებას წარმოადგენს.

ეს ეხმარება, რომ Seed-ს აქვს სრული კონტროლი მისი წარმოების პროცესზე, მუშაობს ყველაფერზე, პროდუქტის შემუშავებიდან დაწყებული მარკეტინგით დამთავრებული, ყველაფერი ერთი სახურავის ქვეშ 200,000 კვადრატული ფუტის კამპუსში ოქსნარდში, კალიფორნია. მისი ექვსივე ბრენდი - ზემოაღნიშნული სამის გარდა, არის რამდენიმე "hush-hush" ბრენდი განვითარება - ასევე პირველ რიგში ციფრულია, რაც საშუალებას აძლევს თითოეულ მათგანს სწრაფად განავითაროს ახალი პროდუქტები და გამოუშვას ისინი მაშინვე.

„ეს მოქნილობა გვაძლევს საშუალებას ვიყოთ კულტურულად აქტუალური და ახალი ტენდენციების წინა პლანზე ვიყოთ“, - ამბობს ნელსონი.

ისევე როგორც გაუთავებელი სოციალური მოსმენა, Colourpop-ის, Kylie Cosmetics-ისა და KKW Beauty-ის სიცოცხლისუნარიანობა. Seed-ის თანამშრომლები იყენებენ სხვადასხვა პლატფორმებს, რათა თვალყური ადევნონ იმას, რაც აფეთქებს სილამაზის სივრცეს ონლაინ, იქნება ეს სახის კორექტორი ან ახალი smokey eye და მუდმივად ესაუბრებით ბრენდის მომხმარებლებს კონსტრუქციისთვის უკუკავშირი.

„ჩვენ ვიყენებთ ჩვენს სოციალურ პლატფორმებს და ინსტრუმენტებს, რომ ვკითხოთ მომხმარებლებს, რა სურთ მათ [და არა] ვუთხრათ მათ“, განმარტავს ნელსონი, რომელიც აღნიშნავს, რომ დღეს სილამაზის ბრენდის ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისებებია „შესაბამისობა, ავთენტურობა, ორიგინალობა და ხარისხი.”

კარდაშიანების ნათესავებად დარქმევა შეიძლება რთული იყოს. რამდენი ჩვენგანი დაფრინავს კერძო თვითმფრინავებით და ირგვლივ ტრიალებს მოდა კვირა, რომ აღარაფერი ვთქვათ კანიე უესტზე დაქორწინებული? მაგრამ მათი მიმართვა და ინტიმური ურთიერთობა, რომელსაც მათი გულშემატკივრები გრძნობენ, რომ მათ უზიარებენ კალაბასასის ოჯახს, არ შეიძლება უარყოს. Kylie Cosmetics-ისა და KKW Beauty-ის პროდუქტები რეგულარულად იყიდება და ათიათასობით ადამიანი დგას რიგზე მათი pop-up მაღაზიებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ საკმარის დაცვას მაკიაჟით შეშლილი ხალხის სიმშვიდის შესანარჩუნებლად. მათი ბევრი პროდუქტი - დაწყებული კიმის კონტურის ნაკრებიდან დაწყებული, კაილის ტუჩების კომპლექტებით - ხშირად ხელახლა იყიდება ისეთ საიტებზე, როგორიცაა eBay ასობით დოლარად.

დაკავშირებული: როზი ჰანტინგტონ-უაიტლის ძალიან სპეციფიკური წყვეტილი მარხვის პროტოკოლი

ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ Forbes უბრალოდ გამოაცხადა რომ ჯენერი აპირებს გახდეს ყველაზე ახალგაზრდა "თვითნაკეთი" მილიარდერი და იტყობინება, რომ მან 800 მილიონი დოლარის ქონება დააგროვა. კოსმეტიკა იმპერია სულ რაღაც სამ წელიწადში.

ნელსონმა, თავის მხრივ, უარი თქვა კონკრეტულად რომელიმე სახელგანთქმულ ბრენდზე, მხოლოდ აღნიშნა, რომ Seed-ის ურთიერთობები არასოდეს ყოფილა განზრახ კონფიდენციალური. მშვიდი შეიძლება იყოს უკეთესი აღმწერი.

მიუხედავად ამისა, ამბობენ, რომ კარდაშიან-ჯენერი ქალები საკმაოდ აქტიურები არიან ამ პროცესში, რაც განაპირობებს პროდუქტის საწყის ხედვას. დაწყებიდან და პროდუქტის განვითარების გუნდებთან შემოწმება კვირაში ერთხელ ან ორჯერ, რათა საჭირო გახდეს შესწორებები.

ნელსონი ყოველთვის ასე გულგრილი არ ეუბნებოდა Shopify გასულ წელს ჯენერმა პირველად მიმართა მას ბრენდის დაარსების შესახებ 2014 წელს.

დაკავშირებული: ყველაფერი ვცადე, რომ ფრჩხილების კბენა შემეჩერებინა - აი, რა იმუშავა საბოლოოდ

„კაილიმ ეს იგივე გზით მიიღო, როგორც მე გავიგე, რომ ის ბევრ სხვა რამეს ეხება, რაც არის ყველაზე პირდაპირი გზის პოვნა. ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი იმისა, რომ ჩვენ ძალიან კარგად ვმუშაობთ ერთად“, - თქვა მაშინ ნელსონმა. "ჩვენი შესაძლებლობები ბიზნესში ემთხვეოდა მის ხედვასა და მიღწევებს - ეს არის ჯადოსნობა, რამაც Kylie Cosmetics-ს საშუალება მისცა გაეფართოებინა ისე, როგორც მას შეეძლო გაეზარდა მხოლოდ 12 თვეში."

Seed-ის როლი KKW Beauty-ის გასულ წელს გაშვებაში კიდევ უფრო მშვიდი დარჩა, რაც ნელსონის ინდუსტრიის ბევრ თანატოლს ვთქვათ, უბრალოდ ჭკვიანი ბიზნესია - მცდელობა შევინარჩუნოთ ორივე კომპანიის წარმატებისთვის დამახასიათებელი „საიდუმლო სოუსი“, კარგად, საიდუმლო. Seed Beauty-ის ვებსაიტი მცირე ინფორმაციას გვაწვდის და მას არ აქვს სოციალური მედიის არსებობა, რაც შესაძლოა ირონიულად ჩანდეს იმ კომპანიისთვის, რომელიც პირველ რიგში ციფრულ საყვირს აყენებს.

„არ მიკვირს, რომ Seed-ის დამფუძნებლები დაბალ პროფილს ინარჩუნებენ. მათ ესმით ბრენდის ძალა მომხმარებელთა იმედებთან, ოცნებებთან და ფანტაზიებთან დასაკავშირებლად და იციან, რომ ისინი ბრენდი არ არიან,“ - ამბობს კაცი. „იფიქრეთ მღელვარების მორევზე კარდაშიანის პროდუქტის გამოშვების გარშემო — [თქვენ] არ ისურვებდით, რომ Seed-ის საკუთარი გაძლიერება შეაფერხოს ამ წარმოუდგენლად ვნებათაღელვის ენერგიას სოციალურ ქსელში.