الشركة السرية خلف KKW Beauty and Kylie Cosmetics

إذا كنت قد شاهدت "Keeping Up With the Kardashians" (ومن لم يفعل ذلك؟) ، فمن المحتمل أنك شاهدت الأختين Kylie و Kim تتواصلان مع الفرق الأكبر وراء شعبيتهما في uber جمال العلامات التجارية، مستحضرات التجميل كايلي و KKW الجمال. على الشاشة ، بالطبع ، تكون الاجتماعات مختصرة - لقطات سريعة وتبادل بضعة أسطر دون إعطاء الكثير من السياق لتجسيد اللاعبين الآخرين الذين يشرفون على الكاميرا. يتم إطلاق منتجاتهم وفتحات النوافذ المنبثقة وتذهب بسرعة فائقة - ولكن ما يلزم لإحياء هذه الأفكار ، والأشخاص المشاركين في القيام بذلك ، لا يمكن رؤيته.

هذا هو بالضبط ما تريده Seed Beauty ، الشركة التي تقف وراء علامتي Kylie و Kim. أسسها الأشقاء لورا وجون نيلسون في عام 2014 ، حاضنة العلامة التجارية لمستحضرات التجميل هي المسؤولة عن الكثير من نجاح هذه العلامات التجارية. ظهرت Seed لأول مرة مع كولوربوب، شركة مستحضرات تجميل صاخبة على الفور تأسس نجاحها على شراكات مؤثرة إستراتيجية. تعد Colourpop واحدة من العلامات التجارية الأولى التي تروج لأحمر الشفاه السائل التي ستصبح عنصرًا أساسيًا في Kylie Cosmetics ، وقد تعاونت مع مدوني فيديو للجمال مثل كاثلين لايتس وجين انا. لديها الآن 5.9 مليون متابع على Instagram ، مما أدى إلى إسقاط قواعد المعجبين لعشاق الجمال مرة واحدة مثل Estee Lauder (2.6 مليون متابع) و Revlon (1.6 مليون متابع) متابعون). الشراكة مع Kardashian-Jenners أخذت هذا النموذج إلى المستوى التالي.

توضح جودي كاتز ، خبيرة صناعة التجميل والمؤسس والمدير الإبداعي لوكالة Base Beauty Creative: "في جوهرها ، يعتبر Seed Beauty مختبرًا لعلامة تجارية لريادة الأعمال". "السبب الكامل لوجودها هو عدم اتباع أي قواعد صناعية."

استلهم مؤسسو Seed الشقيقون لبدء العمل بعد صقل حرفتهم أثناء إدارة Spatz Laboratories ، وهي شركة توريد صناعة التجميل التي يملكها والدهم. لكنهم وضعوا تطورًا واضحًا في جيل الألفية على نموذج والدهم: مع نمو فقاعة الجمال عبر الإنترنت ، مدفوعة بظهور YouTube المعتمد على الاتجاهات و Instagram التعليمية ، رأى Nelsons فرصة لتصنيع منتجات مستوحاة من كل ما يحدث حاليًا على وسائل التواصل الاجتماعي. بشرط أكثر من 55 في المائة من الناس يقولون الآن إن وسائل التواصل الاجتماعي هي القوة الدافعة وراء قراراتهم الشرائية ، وكان التوقيت مناسبًا.

كان المفتاح الحقيقي لنجاح Seed - والسبب الذي دفع عائلة كارداشيان للتودد إليهم - هو السرعة. تقول لورا نيلسون ، الرئيسة والمؤسِّسة المشاركة لشركة Seed Beauty: "كانت هناك فرصة لإحضار عارضة الأزياء السريعة إلى الجمال". في حين أن العديد من العلامات التجارية تتطلع الآن إلى وسائل التواصل الاجتماعي لإلهام المنتج ، كانت Seed تفعل ذلك بوتيرة أسرع بكثير مما اعتادت الصناعة عليه ، وهي أكثر ملاءمة لجيل محلي رقميًا.

ذات الصلة: كايلي جينر وترافيس سكوت عن "لعنة كارداشيان" التي تصيب أصدقاء العائلة

اليوم ، تفتخر الشركة بأنها يمكن أن تأخذ منتجًا من المفهوم إلى الإنشاء في غضون خمسة أيام فقط - وهي السرعة التي تستخدمها الشركات الأخرى ، مثل E.l.f. تحاول Beauty و Winky Lux الآن إعادة إنشائها. نظرًا لأن شركات التجميل التقليدية مثل Estee Lauder و L’Oreal غالبًا ما تستغرق ما يصل إلى عامين لتطوير وإطلاق منتجات جديدة ، فإن هذا الجدول الزمني يعد إنجازًا.

من المفيد أن تتمتع Seed بالسيطرة الكاملة على عملية التصنيع الخاصة بها ، حيث تعمل على كل شيء بدءًا من تطوير المنتجات وحتى التسويق ، وكل ذلك تحت سقف واحد في حرم جامعي تبلغ مساحته 200000 قدم مربع في أوكسنارد ، كاليفورنيا. جميع علاماتها التجارية الست - إلى جانب العلامات الثلاثة المذكورة أعلاه ، هناك عدد قليل من العلامات التجارية الصامتة في التطوير - هي أيضًا رقمية أولاً ، مما يسمح لكل واحد بتطوير منتجات جديدة بسرعة وإطلاقها فورا.

يقول نيلسون: "تسمح لنا هذه المرونة بالبقاء على صلة بالثقافة وفي طليعة الاتجاهات الجديدة".

كما يفعل الاستماع الاجتماعي اللامتناهي ، شريان الحياة لـ Colourpop و Kylie Cosmetics و KKW Beauty. يستخدم موظفو Seed العديد من المنصات لتتبع عن كثب كل ما يفجر مساحة التجميل عبر الإنترنت ، سواء كان ذلك نوع من الكونسيلر أو عين سموكي جديدة ، ويتحدثون باستمرار مع مستهلكي العلامات التجارية من أجل البناء استجابة.

يوضح نيلسون ، من يلاحظ أن أهم الصفات في علامة التجميل اليوم هي "الارتباط والأصالة والأصالة و جودة."

قد يكون استدعاء عائلة كارداشيان المتصل به أمرًا ممتدًا. كم منا يسافر على متن طائرات خاصة ويتجول في الأرجاء موضة أسبوع ناهيك عن الزواج من كاني ويست؟ لكن لا يمكن إنكار جاذبيتها والعلاقة الحميمة التي يشعر بها المعجبون أنهم يشاركونها مع عائلة كالاباساس. تباع منتجات Kylie Cosmetics و KKW Beauty بشكل روتيني ، ويصطف عشرات الآلاف من الأشخاص في متاجرهم المنبثقة ، مما يتطلب أمانًا كبيرًا لإبقاء الحشود المهووسة بالماكياج في سلام. غالبًا ما يتم إعادة بيع العديد من منتجاتهم - من مجموعات كونتور كيم إلى أطقم شفاه Kylie - على مواقع مثل eBay بمئات الدولارات.

ذات صلة: بروتوكول الصيام المتقطع المحدد للغاية لروزي هنتنغتون وايتلي

ليس من المستغرب إذن أن فوربس فقط أعلن أن جينر في طريقها لتصبح أصغر أصحاب المليارديرات "العصاميين" على الإطلاق ، حيث ذكرت أنها جمعت منها ثروة قدرها 800 مليون دولار ميك أب إمبراطورية في ثلاث سنوات فقط.

من جانبها ، رفضت نيلسون التحدث عن أي من العلامات التجارية الشهيرة على وجه التحديد ، مشيرة فقط إلى أن علاقات Seed لم تكن أبدًا سرية عن قصد. قد يكون الهدوء هو أفضل وصف.

ومع ذلك ، يُقال إن نساء كارداشيان جينر يعملن بشكل عادل في هذه العملية ، ويقودن رؤية المنتج الأولية من البداية والتحقق من فرق تطوير المنتج مرة إلى مرتين في الأسبوع لاتخاذ أي إجراء القرص.

لم يكن نيلسون دائمًا شديد الصمت Shopify في العام الماضي ، كانت جينر هي أول من اتصل بها بشأن إنشاء علامة تجارية في عام 2014.

ذات صلة: لقد حاولت كل شيء لإنهاء عض أظافري - إليك ما نجح أخيرًا

"جاءت كايلي حول هذا الأمر من نفس الطريقة التي تعلمت بها أنها تتطرق إلى العديد من الأشياء الأخرى ، والتي تتمثل في العثور على المسار الأكثر مباشرة. قال نيلسون في ذلك الوقت: "هذا هو أحد الأسباب التي تجعلنا نعمل معًا بشكل جيد للغاية". "تتوافق قدراتنا في العمل مع رؤيتها ومدى وصولها - وهذا هو السحر الذي سمح لـ Kylie Cosmetics بتوسيع نطاقها بالطريقة التي تمكنت من توسيع نطاقها في 12 شهرًا فقط."

ظل دور Seed في إطلاق KKW Beauty العام الماضي أكثر هدوءًا ، وهو ما فعله العديد من أقران Nelson في الصناعة القول ببساطة هو عمل ذكي - محاولة للحفاظ على "الخلطة السرية" المتأصلة في نجاح الشركتين ، حسنًا ، سر. يوفر موقع Seed Beauty على الويب القليل من المعلومات ، وليس له وجود على وسائل التواصل الاجتماعي ، الأمر الذي قد يبدو مثيرًا للسخرية بالنسبة لشركة تتفوق على التكنولوجيا الرقمية أولاً.

"لا يفاجئني أن مؤسسي Seed يتجاهلون الأنظار. إنهم يفهمون قوة العلامة التجارية في التواصل مع آمال المستهلك وأحلامه وأوهامه ، ويعرفون أنهم ليسوا العلامة التجارية "، كما يقول كاتز. "فكر في دوامة الإثارة حول إطلاق منتج كارداشيان - [أنت] لن ترغب في أن يعيق تضخيم Seed نفسه في طريق تلك الطاقة الحسية بشكل لا يصدق على الشبكات الاجتماعية."