رائد الأعمال المولود في دالاس أمبر فنز بوكس هو أفضل صديق للمؤثر. أطلقت هي وزوجها باكستر بوكس الموقع RewardStyle والتطبيقات التابعة لها LIKEtoKNOW.it، حيث يمكن للمؤثرين في الموضة تحويل منشوراتهم الاجتماعية إلى علامات الدولار ، وليس فقط "الإعجابات". "لنا تتمثل المهمة حقًا في تمكين المؤثرين ليكونوا ناجحين اقتصاديًا قدر الإمكان "، فينز بوكس يقول. "نريد أن نجعل من تحقيق الدخل تأثيرًا سهلاً مثل تحويل المفتاح".
وقد نجحت - لتصل قيمتها إلى مليار دولار. نموذج العمل؟ يشترك المؤثرون في التطبيق ، ويشترك تجار التجزئة معه ، وفي كل مرة يشتري فيها المتسوقون عنصرًا اكتشفوه في صور مؤثر مسجل ، يكسب الجميع ربحًا.
تمت زراعة بذور RewardStyle وتطبيق LIKEtoKNOW.it مرة أخرى قبل عصر Instagram ، عندما قرر Venz Box أن يكمل موضه أعمال التصميم التي أدارتها بالفعل في دالاس بمدونة. عندما بدأ عملاؤها في قراءة محتواها والبحث عن العناصر التي غطتها وشرائها بدلاً من حجز المواعيد للتصميم الشخصي ، أدركت فينز بوكس مقدار المال الذي كانت تحصل عليه خاسرة. "بدلاً من حجز مواعيد [التصميم] لي ، كانوا يذهبون إلى مدونتي ويرسلون لي رسالة نصية ويقولون ،" لقد حصلت على تلك الحقيبة "أو" أنت على حق ، هذا الجينز الضيق
لذلك قرر Venz Box تغيير اللعبة ، والابتكار قبل ثورة الشراء داخل التطبيق على وسائل التواصل الاجتماعي. "هذا حقًا ما دفعني لبدء برنامج RewardStyle مع صديقي الذي كان في ذلك الوقت ، والذي أصبح الآن زوجًا ، لأنني كنت بحاجة إلى فرض رسوم على تجار التجزئة مقابل المبيعات عبر الإنترنت كان يقود." الآن ، وضعت العلامات التجارية من Gucci إلى Duane Reade ثقتها في مشروع Venz Box ، بناءً على نجاح مبيعاتها السابق - ووعدها بتقديم المزيد يأتي.
الائتمان: مجاملة
ذات صلة: تعرف على المرأة التي تقف وراء النسيج والتي يمكن أن تغير صناعة الأزياء إلى الأبد
لكن أولاً ، بعض العقبات التي يجب عليك القفز فوقها: لكي تنطلق فكرة Venz Box ، كانت بحاجة إلى إقناع كبار بائعي التجزئة بالانضمام ، وهو أمر صعب بقدر ما يبدو. يقول فينز بوكس: "لقد تطلب الأمر بصراحة إلقاء جسدي على السيارات حتى يتمكن أي شخص في المبنى من التحدث معي". بمجرد أن وضعت قدمها في الباب ، كانت العقبة الثانية هي إقناع المسوقين بتحويل الأموال فعليًا إلى أعمالها ، كل ذلك قبل عصر النجومية المدونة. "عندما دخلت أخيرًا إلى قسم التسويق وعرضت للمرأة هناك مدونتي ، قالت ،" نحن لا نعمل حقًا مع المدونين ، نحن نعمل مع المشاهير والمجلات. ليس لدي ميزانية لهذا ".
اوه، كيف تغسر الوقت. وبقليل من المثابرة ، أقنعت Venz Box أخيرًا شريكها الأول في البيع بالتجزئة ، Shopbop ، باغتنام الفرصة. "بدأنا في زيادة المبيعات الجادة لـ Shopbop ، وتمكنا من إعادة ذلك إلى Neiman [Marcus] والقول ،" انظر إلى ما نقوم به. " حتى اليوم ، يعمل Venz Boxis مع حوالي 4500 بائع تجزئة من Gucci إلى Duane Reade يدفعون عمولات على أي من منتجاتهم المباعة من خلال RewardStyle. يوضح Venz Box قائلاً: "تمامًا بالطريقة نفسها التي أنشأت بها Airbnb نظامًا أساسيًا لاستثمار غرف النوم ، وحقق Uber نقودًا من الوقت الإضافي الذي يقضيه الأشخاص في سياراتهم ، فقد حققنا الدخل من المحتوى". "لقد أنشأنا جيلًا كاملاً من المقدمين الفرديين الذين يدعمون الآن أنفسهم وعائلاتهم من خلال صناعة المحتوى من خلال الاستفادة من هذا المنتدى."
الإطلاق الذي حصل LIKEtoKNOW.it على مليون مستخدم أسرع من Facebook: في عام 2014 ، شرع Venz Box ، بعد أن تمكن من تحقيق الدخل من موقع الويب ، على حل لغز تسييل وسائل التواصل الاجتماعي. "لقد أنشأنا نظامًا يمكنك من خلاله ، كمستهلك ، تسجيل بيانات اعتماد Instagram الخاصة بك وإعطائنا عنوان بريدك الإلكتروني وفي أي وقت تعجبك الصور التي تم إنشاؤها بواسطة المؤثرين لدينا ، فنحن نرسل لك بريدًا إلكترونيًا يحتوي على جميع المعلومات الجاهزة للتسوق "، يوضح Venz Box. يتضمن الآن أيضًا إمكانية صنع الرغبات لتخزين المشتريات المستقبلية المحتملة. "نمت هذه الخدمة من دفع 10 ملايين دولار في المبيعات في العام الأول إلى 50 مليون دولار في المبيعات العام المقبل إلى 150 مليون دولار."
من أجل مواكبة الشركات الناشئة الأخرى في مجال تكنولوجيا الأزياء ، استحوذت Venz Box على فريق تقني في مدينة نيويورك طور تقنية لقطة شاشة ، مما يتيح للمستخدمين التقاط صور للعناصر حتى خارج تطبيق LIKEtoKNOW.it (الذي تم إطلاقه في مارس الماضي أثناء دوران الهاتف المحمول على RewardStyle ، قم بتحميل تلك الصورة إلى النظام ، واستقبل جميع المعلومات القابلة للتسوق LIKEtoKNOW.it عادةً تقدم. "بحلول كانون الأول (ديسمبر) 2017 ، كان لدينا أكثر من مليون مستخدم على التطبيق ، وهو أسرع إلى مليون مستخدم من Pinterest و Facebook و Tumblr و Twitter. وهذا بدون إعلانات ".
Net-a-Porter يُبرم الصفقة: "عندما انتقلت من منزل والدي إلى شقتي الخاصة لأنني جنيت ما يكفي من المال على مدونتي لدفع الإيجار ، كنت مثل ،" هذا هو مدهشيتذكر فنز بوكس. لكن نقطة التحول الحقيقية في عملها جاءت في اليوم الذي وقعت فيه Net-a-Porter. يقول فينز بوكس: "أجريت مكالمة عبر سكايب معهم ، وكنت أعيش وأعمل خارج مكتبنا". "ارتديت شورت Soffe القصير وقميصًا قصيرًا وشعرًا مبللًا ، ولكن عندما حان وقت هذه المكالمة ، سحبت شعري مرة أخرى كعكة ، ارتدي هذه الأقراط الكبيرة المصنوعة من اللؤلؤ ، وقميصًا جميلًا ، وقم بإصلاح كل شيء ورائي في محاولة للتصرف كما لو كان هذا حقيقيًا عمل. عندما وقعنا على Net-a-Porter ، اعتقدت أننا حققناها ".
الخسارة التي لحقت بعلاقتها: بدأت Venz Box برنامج RewardStyle في عام 2011 في سن 23 عامًا ، بعد عامين فقط من بدء المواعدة هي وزوجها الآن. الاثنان هما عملان تجاريان لا ينفصلان الآن ، ولكن في البداية ، لم تكن الأمور على نفس القدر من السلاسة. يتذكر فنز بوكس: "لقد رأيت على الفور هذا التغيير في علاقتنا في غضون أشهر من العمل معًا". "كنت فتاة صغيرة وقعت في حب هذا الرجل الذي أردت الزواج منه ، وكنت أرى علاقتنا تبدأ في الانهيار هذا العمل الذي كنا نبنيه معًا ". يقول فينز بوكس إن تعيين المزيد من الموظفين قد خفف بعض الضغط عن العلاقة. والآن بعد أن تمكن الاثنان بالفعل من البدء في قضاء الإجازات معًا ، خفت الحرارة. "أعتقد أننا أصبحنا أفضل بكثير في البناء في الوقت الشخصي ، والآن نقول إننا نحب العمل معًا لأنني في الثلاثين من عمري ربما تكون الدقائق التي تقضيها معه في السيارة في الصباح وفي طريق العودة إلى المنزل من أكثر الأوقات قيمة لدينا لديك."
جذور الموضة العميقة: لطالما أحب فنز بوكس الموضة لأنها ، كما تقول ، أعطتها طريقة للتعبير عن نفسها عندما كانت طفلة خجولة. يوضح Venz Box: "الموضة رائعة بالنسبة لي لأنني لست مضطرًا لأن أكون الشخص الأعلى صوتًا في الغرفة". "أعتقد أن هذا كان شيئًا جعلني أشعر بتحسن كبير تجاه شخصيتي ومكانتي في الفصل أو في العالم الاجتماعي. كان من الجيد أنني كنت هادئًا ".
الائتمان: مجاملة
ذات صلة: كيف تصنعها في عالم الفن ، وفقًا لـ Jenner-Favourite Beau Dunn
أفضل نصيحة لها: أقفز للداخل. "اعتاد الناس أن يعتقدوا أنه لكي تكون في مجال التكنولوجيا ، يجب أن تكون مبرمجًا ، لكنني أعتقد أن أحد أروع الأشياء المتعلقة بالتكنولوجيا هي أن وظائف مثل التسويق والتخطيط للمناسبات والمبيعات كلها موجودة في الفضاء "، فينز بوكس يقول. "يمكنك أن تكون أفضل ما لديك وما زلت تختار هذه الصناعة."
الذهاب إلى الخفافيش من أجل المؤثرين لها... في المحكمة: لطالما كانت RewardStyle تدور حول دعم المؤثرين ، لدرجة أنهم على استعداد للدفاع عنهم في المحكمة. في الربيع الماضي ، دعا RewardStyle PopSugar لتحميل الصور من المؤثرين بدونها الموافقة وتحويل رموز الارتباط التابعة إلى تلك التي قد تفيد PopSugar بدلاً من مؤثر. تطورت إلى معركة قانونية لا يزال برنامج RewardStyle يخوضها ، لذلك لم يستطع Venz Box الكشف عن الكثير الجدل ، لكنها قالت ، "نحن شركة تأسست دائمًا لتمكين مؤثر. ونحن من دعاة المؤثر. مهمتنا متوافقة بنسبة 100 في المائة مع رسالتهم ، ولذا سنستمر في أن نكون الحامي لهم مع ظهور هذه الصناعة ".
مزايا المرأة في العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات: لا تزال النساء يبتعدن عن السقوف الزجاجية لمجال العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات ، لكن فينز بوكس ترى أن إدراجها في مجال التكنولوجيا ميزة. تقول: "أعتقد في الواقع أن كوني امرأة تعمل في مجال التكنولوجيا هو أكثر الأشياء حظًا في العالم". "انظر ، 80 في المائة من عمليات الشراء عبر الإنترنت تتم بواسطة إناث ، ومن أجل خدمة هذا السوق بشكل جيد ، أعتقد أن كونك عميلاً لك يمنحك ميزة".
الانتصار الشخصي: على المدى الطويل ، تريد Venz Box إلهام رائدات الأعمال الأخريات لتحقيق أهدافهن ، بغض النظر عن المجال الذي يختارونه. يقول فينز بوكس: "كنت أرغب دائمًا في إدارة وامتلاك عملي الخاص ، لكنني شعرت أنني أفتقر إلى مجموعة الأدوات وفطنة العمل لأتمكن من القيام بذلك بنجاح على نطاق أوسع". "أنا متحمس للغاية لأن RewardStyle يمكن أن تنشئ منصة تمكّن هؤلاء النساء في 93 دولة الآن من إدارة أعمالهن الخاصة. أصبحت العديد من النساء الآن المعيلات في الأسرة. هذا مثير للغاية بالنسبة لي ".