في 2018 ، روشى روي أسست ماركة مستحضرات تجميل فاخرة ونظيفة افراني، كل ذلك أثناء العمل لإكمال ماجستير إدارة الأعمال في مدرسة وارتون في فيلادلفيا.
من خلال تحديد مساحة بيضاء في السوق ، صاغت مصطلح "I-Beauty" ، وهو قطاع يركز على الجمال المستوحى من الطقوس الهندية القديمة ، والذي أصبح متاحًا من خلال العلوم المثبتة علميًا.
وكان المستهلكون هنا من أجل ذلك.
تعال عام 2020 ، حصل روي على لقب فوربس 30 تحت 30 شرف ، وشهدت بالفعل أكثر من 2 مليون دولار في التمويل. ولكن بينما كانت Aavrani علامة تجارية ناجحة في مجال التجميل تشهد نموًا هائلاً ، لم يشعر روي بأنه مؤسس علامة تجارية حديثة في مجال التجميل.
على الرغم من رغبة الرؤساء التنفيذيين الآخرين في أن يكونوا في المقدمة ، إلا أنها فضلت البقاء وراء الكواليس ، غير مهتمة بذلك كونها وجه العلامة التجارية - كل ذلك لأنها لم تشعر بجمالها داخل نفسها ، ولم تمتلك وجهها الخاص جمال.
"في اللحظة التي تقول فيها أنك مؤسس علامة تجارية للجمال ، يقوم الأشخاص بفحص وجهك ، وينظرون إلى بشرتك ،" تشاركها معها في الاسلوب. "فكرت ، إذا كنت سأبني علامة تجارية ناجحة من خلال عدسة تجارية ، فيجب أن يكون شخص آخر هو الوجه المناسب لها ، لذلك لا يتعين علي أن أضع نفسي في مكانة. لكنني أدركت أن الجمال لا يقتصر فقط على المنتجات التي تعمل ، والعنصر الإضافي فيه هو أنه شخصي للغاية ، وهو مدفوع بما نشعر به تجاه أنفسنا وهوياتنا ".
ذات صلة: أناإذا كنت تنوي صنع قناع للوجه ، اجعله واحدًا من هذين
كانت العلامة التجارية القديمة لأفراني - زهرة اللوتس وأكوام التوابل وتصميمات الحناء - تعكس تجربة هندية أكثر نمطية ، وليست بالضرورة تلك التي تصورها روي. تشرح قائلة: "لم أحاول حتى إعادة الاتصال بثقافتي منذ المدرسة الثانوية". "النظرة [الأولى] مستوحاة مما أحبه الناس من حولي."
عندما استكشفت رحلتها الخاصة مع الجمال وتراثها ، أدركت أنها إذا أرادت أن تساعد عافراني النساء في امتلاك هويتهن وجمالهن الطبيعي ، فعليها أن تمتلكه بنفسها. حتى تلك اللحظة ، كانت تبني علامتها التجارية بناءً على ما هي يفكر يجب أن يكون الأمر كذلك ، ولكن ليس في الواقع ما يجب أن يكون - خاصة بالنسبة لفتاة هندية مثلها.
"الصيف الماضي عندما كنا على متن أول موظف لدينا بدوام كامل ، كان علي أن أشرح لهذا الشخص ما هي قيم شركتنا ، وما هي مهمتنا ، وما إلى ذلك. وذلك عندما بدأت أشعر حقًا وكأنني محتال "، تكشف. "هنا كنت أخبر هذه الفتاة أن علامتنا التجارية تتعلق بامتلاك ثقتك بنفسك ، وفهم أن الجمال لا يتعلق بذلك فقط المنتجات الفعالة ولكن عن النوم الجيد ، وتناول الطعام بشكل جيد ، والتحدث مع نفسك بشكل جيد ، لكنني لم أفعل ذلك أشياء. لم أكن واثقًا من جمالي ، لم يكن ذلك كافيًا لأكون وجه علامتي التجارية الخاصة ".
في تلك اللحظة ، أدركت أن الوقت قد حان لإعادة صياغة الشركة بأكملها ، بناءً على رحلة قبول جمالها وثقافتها الهندية الحديثة.
بدأ روي على الفور العمل على تجديد العلامة التجارية. ولكن بدلاً من طلب الموافقة من الآخرين أو مراجعة أبحاث السوق ، ذهبت مع حدسها.
استبدلت المؤسس ألوان عبواتها القديمة باللون الأزرق الكهربائي - على الرغم من أن آخرين نصحوا بأنها ذكورية للغاية - جنبًا إلى جنب البرتقالي اللامع لتمثيل المانجو التي ستقطعها جدتها لها ، والفوشيا ، من أجل الفرح الخالص الذي تشعر به في الهند حفل زواج.
"هذا اللون هو أكثر تمثيل حقيقي لعلاقتي مع الثقافة الهندية اليوم" ، كما تقول.
حتى التغيير في الشعار كان مقصودًا تمامًا: من الأحرف الصغيرة إلى الأحرف الكبيرة ، للإدلاء ببيان ، ومن serif إلى sans serif ، لأنها لا تأخذ نفسها على محمل الجد.
لكن روي لا يزال يأخذ المستهلك في جولة ، كونه شفافًا تمامًا بشأن كيفية اتخاذ قرارات العلامة التجارية. تشرح قائلة: "لم أكن أطلب الإذن منهم ، كنت أحملهم معي طوال الرحلة". "أردت أن أعترف بأنني لست هناك بعد ، فأنا لست مؤسس علامة التجميل هذه واثقًا جدًا ، لسنا مختلفين ، أنا أمر بهذا أيضًا ويمكننا أن نمر به معًا."
كان كل قرار اتخذته انعكاسًا لهذا التحول في طريقة التفكير من الإصدار الأول. لم يعد الأمر يتعلق بإرضاء الآخرين والشعور بأنها لم تكن جميلة بما يكفي لتكون مديرة تنفيذية لعلامة التجميل. كان هذا يتعلق بالقيام بهذا الدور بثقة وتمثيل المهمة الحقيقية لـ Aavrani: #OwnYourGlow.
فيديو: منتج الجمال Alicia Keys يستخدم "ألف مرة" في اليوم
يدور هاشتاج العلامة التجارية #OwnYourGlow حول التواصل مع نية إعادة العلامة التجارية.
أرادت روي التوقف عن استجواب نفسها ومنع نفسها من اتخاذ القرارات بناءً على عيوبها المتصورة. في الماضي ، إذا اعتقد أحدهم أنها كانت صاخبة جدًا ، فربما تعيد النظر في اللون الأزرق الكهربائي وتبحث عن شيء أكثر كتمًا. لكن هذه المرة ، قررت أن أصالتها كانت في الواقع قوتها الخارقة - وفي نفس السياق ، كانت القوى الخارقة لأفراني أيضًا.
إذا كانت صاخبة أو حادة أو جريئة ، فذلك لأنها فخورة وواثقة وتعمل بجد. والقدرة على تغيير نقاط عارها إلى محركات للثقة هو ما تريده روي للمستهلكين في Aavrani أيضًا.
تسوق افراني
مقشر منشط للوهج
يستخدم هذا المركب المطهر قناع الكركم العضوي والنيم والجوجوبا والعسل الخام لتقشير البشرة بلطف وإشراقها.
إلى المتجر: $70; aavrani.com
مصل استعادة التوازن
استخدمي مزيج التونر المكون من زيت شجرة الشاي ومستخلص الخيار وزهور البابونج وبندق الساحرة لاستعادة حاجز ترطيب البشرة.
إلى المتجر: $60; aavrani.com
تليين Hydra-Whip
يعمل حليب جوز الهند العضوي ، ورغوة المروج ، وزيوت بذور ثمر الورد الموجودة في هذا المرطب على تغذية وتنعيم الملمس.
إلى المتجر: $55; aavrani.com
من مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة غير السامة إلى ممارسات الاستدامة ، يعد Clean Slate استكشافًا لكل الأشياء في مساحة الجمال الأخضر.
