يمكن تسمية كتاب ماريا هاتزيستيفانيس الجديد كيف تكون ناجحا بين عشية وضحاها ($22; amazon.com) ، ولكن رحلتها إلى قمة الصناعة استغرقت سنوات من تحويل "لا" إلى "نعم". اليوم ، يشرف Hatzistefanis على إمبراطورية جمال مزدهرة تشمل Rodial و NIP + FAB و NIP + MAN. هنا ، نظرة خاطفة على كيفية تحقيقها.
متى أدركت أن الجمال كان شغفك؟
كان عمري 14 عامًا أعيش في جزيرة نائية صغيرة بدون متجر تجميل ، وأستعد مع صديق ولم يكن لدينا أحمر خدود. لذلك كان لديّ علبة Nivea القديمة هذه وقليلًا من أحمر الشفاه - خلطته وخلقت أحمر خدود. كنت دائمًا شغوفًا بالجمال وجمع الأشياء معًا.
ما هي وظيفتك الأولى في التجميل؟
بدأت ككاتب جمال في اليونان - حيث أتيت - في سبعة عشر. كانت تلك هي المرة الأولى التي أفهم فيها الصناعة. أدركت أن العناية بالبشرة في ذلك الوقت كانت مملة للغاية. لقد جعلني أفكر أن هناك فجوة في السوق لمجموعة من شأنها أن تقدم علاجات مستهدفة لمشاكل معينة من الجلد بأسماء رائعة وعبوات مرحة. كنت أفكر ، "هل هناك طريقة يمكنني بها تعطيل الجمال؟"
فيديو: 6 منتجات تجميل أقل من 12 دولارًا يجب أن تشتريها من الصيدلية
ثم ذهبت إلى كلية إدارة الأعمال ...
كنت دائمًا مفتونًا بنيويورك وأردت أن أجد طريقة لأكون هناك. لم أكن متأكدة مما أريد القيام به ، وذهب صديقي في ذلك الوقت ، وهو زوجي الآن ، إلى نيويورك للحصول على ماجستير إدارة الأعمال ، لذلك فكرت ، "سأفعل اذهب إلى نيويورك واحصل على ماجستير إدارة الأعمال ، فهذا يمنحني فرصة للعيش في المدينة ". كنت مهتمًا بالأعمال التجارية بالطبع ، لذا لم يكن الأمر كذلك تمامًا عشوائي. لقد حصلت على ماجستير في إدارة الأعمال ثم لم أكن أعرف ما الذي أريد أن أفعله في حياتي ، وهذا أربكني أكثر. لكن الجميع في ذلك الوقت كانوا يتجهون إلى العمل المصرفي - كانت فترة التسعينيات ، أيام وول ستريت ، كانت عصرية وكان يدفع الكثير من المال ، لذلك اعتقدت أن هذا ما يجب أن أفعله. دخلت في العمل المصرفي وبعد ثلاث سنوات من العمل فيها ، طُردت. كان هذا أفضل شيء حدث لي على الإطلاق لأنه جعلني أدرك أن هذا لم يكن ما أردت فعله في حياتي. لقد جعلني أنتقد نفسي وأنظر أيضًا إلى شغفي - وذلك عندما قررت أن أبدأ عملي.
ما هي الخطوات الأولى التي اتخذتها في إنشاء Rodial؟
لقد بدأت في الذهاب إلى الكثير من المعارض التجارية. نحن محظوظون جدًا في صناعة التجميل لأن هناك الكثير من العروض في جميع أنحاء العالم. كنت سأذهب وأبحث عن الشركات المصنعة والمختبرات ، وقمت بالكثير من السفر في الأشهر القليلة الأولى لجمع كل الموارد معًا. كان المختبر أهم شيء كنت بحاجة إلى إيجاده ، بالطبع ، لأننا كنا بحاجة إلى شخص ما لتطوير الصيغ. كنت أركز على المملكة المتحدة [حيث كنت أعيش] لأنني أردت أن أكون قادرًا على الذهاب والالتقاء بهم بانتظام. لقد وجدت هذا المعمل الرائع مع كيميائي فرنسي. جلست وقلت ، "هذه أربعة منتجات أفكر فيها." ضربناها على الفور. ما زلنا نعمل معًا ، بعد 18 عامًا.
متى حصلت على أول "استراحة كبيرة" لك مع العلامة التجارية؟
كان كل شيء عن Snake Serum. كنا نعمل منذ حوالي خمس سنوات وكانت الأمور تسير ، لكنها كانت بطيئة بعض الشيء. كان لديّ ثلاثة موظفين في ذلك الوقت وكنا نتحدث عن إطلاق منتج جديد - لقد تلقيت للتو مصلًا مضادًا للشيخوخة من المختبر. كنت متحمسًا بشأن الصيغة ، لكنني لم أكن متحمسًا بشأن الاسم. فكرت ، "ماذا سنفعل بهذا؟ مصل مضاد للشيخوخة؟ انها مملة." بالنظر إلى المكونات ، كان هناك مكون واحد مرتبط بسم الأفعى وسألت فريقي ، "ماذا عن تسميته مصل الأفعى؟" وقالوا ، "لابد أنك مجنون ، لا يمكنك فعل ذلك." ثم بدأنا نتحدث عنه ونتخيله ، وقلنا ، "دعنا نذهب ونفعل هذا." نحن استفدنا من سم الأفعى ، وجعلنا الزجاجة سوداء غير لامعة ، وقمنا بالتصوير مع الثعابين ، وانتشرت تلك الصورة وبدأ الناس يتحدثون عنها. بعد أسبوع تلقينا مكالمات من جميع أنحاء العالم. كنا نشحن لوحات من المنتجات إلى أسواق جديدة مثل هونغ كونغ وإيطاليا وإسبانيا. إذا لم نتحمل هذه المخاطرة في تلك المرحلة ، فأنا لا أعرف أين سيكون العمل اليوم.
كيف تمكنت من إدارة الاهتمام المكتشف حديثًا؟
لقد شعرنا بسعادة غامرة ، ولكن بعد ذلك كان علينا مواكبة ذلك. جاء Dragon’s Blood بعد ذلك ، والذي أصبح في الواقع النطاق الأكثر مبيعًا. لدينا سم النحل والأحماض الفائقة. أصبح الأمر كله يتعلق بالبحث في المكونات غير العادية التي يمكننا استخدامها لسرد قصة تسويقية ، ولكنها أيضًا فعالة.
لقد كنت مهايئًا مبكرًا لتطبيق Instagram. كيف أثرت وسائل التواصل الاجتماعي على القرارات التي تتخذها للعلامة التجارية؟
هناك دائما أفكار لمنتجات جديدة. على سبيل المثال ، مسحوق الموز (57 دولارًا ؛ rodial.co.uk) هو أحد أكثر الكتب مبيعًا لدينا وكان لدينا الكثير من الأشخاص يطلبون نسخة سائلة منه. أنشأنا Banana Lowlighter (45 دولارًا ؛ rodial.co.uk) التي تم إطلاقها قبل بضعة أشهر ، والتي أصبحت ثاني أكثر الكتب مبيعًا لدينا في غضون أسابيع قليلة من إطلاقها.
وكأنك لم تكن مشغولاً بما فيه الكفاية ، قررت تأليف كتاب. لماذا الان؟
لقد شعرت أنه على حق وأحيانًا يكون هذا هو الأفضل. الطريقة التي كتبت بها الكتاب هي أنني عندما كنت أعاني من ظروف عمل صعبة ، كنت أجلس وأكتب عنها على جهاز iPhone الخاص بي. كنت أفكر ، "ما هي الدروس التي تعلمتها؟" كنت سأدرجها ، وأكتب كيف كنت سأكون رد فعل إذا حدث هذا لي مرة أخرى. كنت أقوم بتدوين هذه الملاحظات على مدار ثلاث سنوات ، ثم في أحد الأيام جمعتها معًا وتحويلها إلى كتاب.
ومع ذلك ، فإن العنوان -كيف تكون ناجحا بين عشية وضحاها—يبدو قليلا في الخد.
من المثير للاهتمام أن يشتري الكثير من الناس الكتاب في محاولة للعثور على الصيغة السحرية لكيفية أن تكون نجاح بين عشية وضحاها وتفاجأوا عندما أدركوا أنه لا يوجد شيء مثل بين عشية وضحاها النجاح. لقد استغرق الأمر 18 عامًا لأصل إلى ما أنا عليه اليوم. أشعر أنني مدين لأي شخص يريد أن يكون رائد أعمال أن يشاركك أنها رحلة. هناك ارتفاعات وانخفاضات — فالأشياء لا تحدث فقط ، فأنت بحاجة إلى بذل الجهد والاستفادة من الوقت. لا تستسلم. استمر في العمل الجيد وسيحدث ، لكنه لن يكون بين عشية وضحاها.
