التواجد في عالم العطور هو عمل جاد. فقط اسأل جان مادار ، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لـ InterParfums، الشركة التي تقف وراء العديد من الروائح المفضلة لديك من علامات تجارية مثل Anna Sui و Kate Spade و Oscar de la Renta ، على سبيل المثال لا الحصر.
في الواقع ، مدار ، الذي كان يعمل في هذه الصناعة منذ الثمانينيات ، ملتزم جدًا بابتكار روائح جميلة لبقية العالم لدرجة أنه غالبًا ما يتخلى عن استخدامها بنفسه.
"بصفتي الرئيس التنفيذي لشركة عطور ، يسألني الناس دائمًا عن العطر الذي أرتديه شخصيًا - ويفاجأون بسماع أنني لا أفعل ذلك" ، في الاسلوب. "نظرًا لأنني أطور العطور باستمرار وأشتمها ، فقد يتعارض ذلك كثيرًا مع عملي."
ومع ازدهار صناعة العطور ، تزدهر أعمال مدار أيضًا.
افتتحت InterParfums مؤخرًا مقرها الجديد في باريس ، الواقع في الدائرة السابعة - واحدة من أرقى المناطق في العاصمة الفرنسية.
ولكن مع كل نجاحاته الأخيرة ، في الاسلوب تحدثت مع مدار عن الرحلة. هنا ، يخبرنا صانع العطور الفرنسي كل شيء عن ذكرياته الأولى عن العطر ، وأفكاره حول الصناعة الآخذة في التوسع ، وما الذي سيقوله لأي علامة تجارية مستقلة تتطلع إلى البيع ، وأكثر من ذلك.
إنستايل: دبليوكانت القبعة أول مقدمة لك للعطر؟
جان مدار: إنه سؤال مثير للاهتمام - أود أن أقول إن مقدمتي للعطر لم تبدأ برائحة واحدة ، بل من خلال شغفي بالحدائق والنباتات. منذ سنوات ، بدأت في جمع النباتات النادرة لحديقتي في سانت تروبيز ، والتي لا تزال بمثابة مصدر إلهام لا نهاية له بالنسبة لي.
لقد كنت تعمل في الصناعة منذ أوائل الثمانينيات ، كيف تطورت تجارة العطور على مر السنين؟
أولاً ، مستهلك العطور اليوم متطور للغاية ومتعلم جيدًا عندما يتعلق الأمر بما يدخل في صنع العطر المفضل لديهم. ثانيًا ، يعتبر ملف تعريف المستهلك عالميًا بدرجة أكبر. أخيرًا ، شهد تطور عطور الرجال تحولًا كبيرًا. زاد عدد مستخدمي العطور الذكور بمقدار 4.6 مليون من 2020 إلى 2021 ، مع زيادات في جميع الفئات السكانية. لقد لاحظنا أن الرجال بدأوا في شراء عطور متعددة لأنفسهم. لا يريد المستهلكون أن يشموا مثل أي شخص آخر ، وشراء أكثر من عطر في وقت واحد يتيح لهم إنشاء توقيعهم الخاص.
أخبرنا المزيد عن رحلتك. كيف أنشأت مثل هذه الأعمال التجارية الكبيرة في مجال العطور؟
في مجال صناعة العطور ، يجب أن تخلق الإثارة والرغبة والعاطفة. نحن رواة القصص مع زجاجة. أعتقد أن أي مشروع جديد للعطور يبدأ من القناة الهضمية لأننا أولاً يجب أن نشعر بشيء ما هناك. ثم ينتقل هذا الشعور إلى القلب. بمجرد أن نحب المشروع من مستوى القناة الهضمية والقلب ، فإنه ينتقل إلى الرأس.
عندما كنت أدرس في كلية إدارة الأعمال في باريس ، التقيت بفيليب بيناسين الذي أصبح شريكي التجاري وصديقي المقرب. في وقت مبكر جدًا ، قررنا إنشاء InterParfums وتقسيم الشركة حتى أطور الجانب الأمريكي من خلال فتح مكتب في مدينة نيويورك ، بينما سيركز على فرنسا ويشكل فريقًا في باريس. أثبت نهج "فرق تسد" هذا نجاحه: بعد حوالي ثلاث سنوات ، أكملنا الاكتتاب العام الأولي ، والذي كان في الواقع أحد الاكتتابات الأولية الأولية بعد سوق الأوراق المالية في أكتوبر 1987 يتحطم.
عندما تكون شركة عامة ، فأنت لا تتحدث عن إخفاقاتك ، بل تتحدث فقط عن النجاح. قبل بضع سنوات ، فقدنا أحد تراخيصنا الرئيسية ، بربري. هذا يعني أننا فقدنا 50٪ من أعمالنا في عام واحد. تمكنا من التعافي وإعادة البناء بعلامات تجارية جديدة. اليوم ، قمنا ببناء محفظة جميلة ومتنوعة وديناميكية تضم بعضًا من أشهر ماركات العطور في العالم مثل Abercrombie & Fitch ، آنا سوي ، كوتش ، DKNY ، دونا كاران ، فيراغامو ، غراف ، جيس ، هوليستر ، جيمي تشو ، كيت سبيد ، إم سي إم ، مونكلير ، مون بلان ، أوسكار دي لا رنتا ، وفان كليف آند آربلز. يعد هذا التنوع في العلامات التجارية قوة رئيسية لأنه يتيح لجميع عملائنا في أكثر من 120 دولة حول العالم العثور على رفاهية ميسورة التكلفة يحبونها.
لقد مررنا للتو بجائحة استمرت عامين. هل تعتقد أن الناس سيفقدون الاهتمام بالعطور خلال تلك الفترة؟
بالطبع ، في البداية خلال الجائحة ، عانت الصناعة بأكملها من عدم اليقين الكبير. ومع ذلك ، بعد مرور بعض الوقت ، لاحظنا أن المستهلكين قد وقعوا في حب العطر. تحولوا إلى العطر كمصدر للراحة خلال وقت صعب للغاية. بمجرد أن أدركوا التأثير الإيجابي للعطر على مشاعرهم ، أمضوا الكثير من الوقت في البحث عن كل شيء جوانب عملية إنشاء العطور ، وتحديد مصادر المكونات ، ومن هم صانعو العطور الذين يقفون وراء إبداعاتهم المفضلة. ما زلنا نرى النمو مدفوعًا من مجموعات متنوعة من المستهلكين.
نرى عطور المنزل تزداد شعبية. هل لاحظت زيادة طفيفة في الوباء؟
نعم - للأسباب نفسها التي تحول المستهلكون إلى العطور الشخصية أثناء الوباء ، بدأوا في البحث عن امتدادات عطور أخرى لتحسين مزاجهم. لاحظنا أنه نظرًا لأن المستهلكين كانوا محصورين في منازلهم ، فقد أشعل هذا الاهتمام المتجدد في تحسين المنزل وخلق ملاذًا مريحًا لعب فيه العطر المنزلي دورًا رئيسيًا.
نرى الكثير من العلامات التجارية المستقلة في السوق هذه الأيام. ما هي نصيحتك بخصوص الخط الذي يحاول الانضمام إلى شركة أم أكبر؟
أود أن أذكر نقطتين. أولاً ، بغض النظر عمن تشارك معه ، ستحتاج إلى الحفاظ على قصة علامتك التجارية الفريدة للحفاظ على ولاء عملائك الحاليين للعلامة التجارية.
ثانيًا ، يجب أن تتمتع بمستوى عالٍ جدًا من الثقة في شريك حياتك. يجب أن تكون متوافقة تمامًا مع أهدافك وغاياتك العامة وأن تلتزم بشدة بالحفاظ على أصالة ونزاهة علامتك التجارية.
جمال بوس لمحات عن العقول التي تقف وراء العلامات التجارية التي تصنع موجات في صناعة التجميل. من الأفكار التي تلهم العلامات التجارية أولاً إلى كيفية صنع منتجات العناية بالشعر والمكياج والعناية بالبشرة الأكثر مبيعًا ، اكتشف كيف ينجزها هؤلاء القادة.
