هل استخدمت فرشاة مكياج اليوم؟ إذا أومأت برأسك بنعم للتو ، فالاحتمالات هي أنها صممت من قبل أنيسة تيلوار-كيكر ، الشركة القوية التي كانت المبتكر الرئيسي في صناعة فرش المكياج لمدة ثلاثة عقود. لكن الفرص لم تكتشف بعد من هي.
ذلك لأن Telwar-Kaicker أمضت 25 عامًا من حياتها المهنية في التصميم والفرش ذات العلامات البيضاء التي تم بيعها لك ، المستهلك ، من خلال كل علامة تجارية رئيسية تقريبًا يمكنك التفكير فيها ، مثل MAC و Trish McEvoy و Sonia Kashuk و Sephora Collection و Revlon على سبيل المثال عدد قليل. في الواقع ، تعمل أنيسة مع أكثر من 700 علامة تجارية مختلفة وهي عبقرية التصميم وراء 65٪ من الفرش مع تصنيف 4.9 نجمة أو أعلى على موقع sephora.com (كيف يكون ذلك للحصول على إحصائية مثيرة للإعجاب؟). تقوم شركتها بشحن أكثر من 20 مليون فرشاة مكياج كل عام من منشأة تصنيع مستدامة تمتلكها في الصين. بالإضافة إلى أعمالها التجارية بين الشركات ، أطلقت Telwar-Kaicker في عام 2019 ، Anisa Beauty ، وهي علامة تجارية مباشرة إلى المستهلك وأول غزوة لها في بيع الفرش مباشرةً للأفراد.
ولكن قبل أن نتقدم كثيرًا على أنفسنا ، دعنا نعود إلى البداية.
بدأت Telwar-Kaicker شركة Anisa International في عام 1992 وهي تبلغ من العمر 24 عامًا ، بعد أن عملت في مجال الاستيراد والتصدير في شركة التجارة الدولية لوالدتها لمدة سبع سنوات قبل ذلك. لم تكن حتى حاصلة على شهادة جامعية ، ولكن ما فعلته هو المثابرة ، وأخلاقيات العمل ، والعين الإبداعية ، والجرعة الصحية من الذكاء التجاري الفطري.
"عندما تم حل شركة والدتي ، كان لدي صديق تصنع عائلته فراشي مستحضرات التجميل ، وسألت إذا كان بإمكاني محاولة تسويق الفرش. قلت له ، "أريدك أن تبيعها لي ، لكن عندما أحصل على أجر ، سأدفع لك."
لذلك ، مع عدم وجود حد ائتمان ، وعدم وجود بيان مهمة ، وبعض العينات ، كما أخبرتها ، بدأت Telwar-Kaicker في الوصول إلى أكبر منظمات مستحضرات التجميل في العالم لبيع فرش الأسهم. سرعان ما حصلت على عمل من علامة تجارية صغيرة تسمى Revlon (ليست صفقة كبيرة). ثم بدأت في التصميم.
"عندما بدأت أفكر في كيفية البقاء على قيد الحياة ، وكيف يمكنني إضافة قيمة إلى الصناعة ، بدأت التفكير في الفرش الفنية وكيفية جعل الفرش أكثر قيمة ، وكذلك المستهلك النهائي " يقول. "ليس كل شخص فنان مكياج ، لكن كل شخص يحتاج إلى فرش. لذلك بدأت في صنع هذه الفرش وإخبار العلامات التجارية ، "هذا ما يريده عميلك اليومي" ، وبدأ بعض الناس يصدقونني. "
التقينا مع Telwar-Kaicker في أعقاب الذكرى الثلاثين لتأسيس شركتها الرائدة لمعرفة المزيد عن علامتها التجارية وما الذي يجعلها متميزة.
في الاسلوب: بعد 27 عامًا مع نموذج الأعمال B2B ، أطلقت Anisa Beauty ، أول خط مباشر للمستهلكين ، في عام 2019. ما الذي جعلك تقرر التفرع بعد فترة طويلة؟
أنيسة تلوار كيكر: كان المشهد يتغير ، وكان لديك فنانو مكياج ومشاهير يطلقون مجموعات الفرشاة ولم يعد الجميع يسير إلى MAC بعد الآن. كنت أظهِر أيضًا الابتكار ولم يكن شركائي يأخذونه حقًا ، لذلك كنت بحاجة إلى منصة أخرى لأظهر لشركائي أن الناس يريدون ما أبتكره. كنت مجرد شخص يبيع فرشًا لمدة 20 عامًا ، لكنني الآن قادر بالفعل على إثبات ما يريده الناس. الآن بعد أن أصبحت فرشاة Pinnacle Foundation من Anisa Beauty شائعة جدًا ، سترى قريبًا تصميم Pinnacle Foundation Brush الحاصل على براءة اختراع والذي يتم بيعه من قبل العلامات التجارية الأخرى أيضًا.
لقد أطلقت أيضًا مجموعة من فرش العناية بالبشرة مع Anisa Beauty في عام 2020 - وهي الأولى في هذه الصناعة. ما هي عمليتك لتطوير الفكرة؟
عندما تنظر إلى منتجات العناية بالبشرة التي نستخدمها ، فهي مدهشة للغاية ولها الكثير من الفعالية ومبتكرة للغاية ، ويستخدمها الكثير من الناس العناية بالبشرة أكثر من المكياج ، لذلك كان تقدمًا طبيعيًا بالنسبة لي أن أبدأ في التفكير في الأداة التي تريد تطبيق كل ذلك المذهل العناية بالبشرة. ستوفر الأداة المناسبة تطبيقًا أكثر تساويًا ، وتزيد من تغلغل المنتج ، وتساعد في العناية بالبشرة عملية التصفيف ، وهي تساعدك حقًا على أن تكون أكثر استثمارًا في تلك اللحظة [من الرعاية الذاتية] عندما تقوم بتطبيق العناية بالبشرة. ولكن يجب أيضًا صنعها بشكل مختلف تمامًا ، وصولاً إلى الغراء الذي يثبت الألياف في مكانها ، لأن الأحماض والزيوت في العناية بالبشرة يمكن أن تكسر الغراء العادي. لذلك تعمقت حقًا في هذا المفهوم.
لديك أكثر من 90 تصميمًا للفرشاة حاصلة على براءة اختراع ومعلقة ببراءة اختراع ، ولا تشبه فرشاة Crescent Brush الجديدة والبرايمر للعيون أي شيء آخر رأيته. كيف يمكنك الاستمرار في الابتكار في مثل هذا السوق المشبع؟
أحب إحداث فرق في روتين الجمال لدى الناس. عليك أن تتوقف وتفكر في نوع المنتج الذي يستخدمه الناس ومن ثم ستحصل على أشكال مختلفة للرأس والألياف وحتى نوع المقبض وسدادها. والآن من خلال الاتصالات المباشرة التي نتمتع بها مع العملاء ، لدينا ملاحظات من الأشخاص الذين يستخدمون الفرش ، وتساعد هذه المدخلات في دعم العملية الإبداعية أيضًا.
لقد قادت فكرة جعل فرش المكياج خالية من القسوة ، وحصلت على براءة اختراع لأول تصميمات فرشاة خالية من القسوة ، وحولت الصناعة من استخدام شعر الحيوانات. ما هي تلك العملية؟
عندما بدأت في الصناعة ، كانت جميع الفرشاة مصنوعة من شعر السمور والسنجاب ، وعندما اكتشفت ذلك كيف تم قتل الحيوانات ، علمت أنه يجب أن يتوقف ، لكن لا أحد سيفكر في الابتعاد عن الحيوان ألياف. لذلك بدأت أولاً في جلب ألياف أخرى من الحيوانات التي قُتلت من أجل الغذاء ، وانتقلت أخيرًا إلى عدم استخدام الألياف الحيوانية على الإطلاق. لحسن الحظ ، بدأ الناس يصبحون أكثر حساسية لمسألة القسوة على الحيوانات ، وأصبح بيعها أسهل مع مرور الوقت. بالطبع الآن ، تريد العلامات التجارية الحصول على شهادة PETA.
يقع مقر أنيسة الدولية في أتلانتا ، وهي ليست بالضبط عاصمة الجمال في العالم. لماذا قررت جعل هذه المدينة المقر؟
لقد انتقلت إلى أتلانتا لأسباب شخصية حيث كنت أقوم ببناء هذا العمل ، وبينما كان يجب علي الانتقال إلى نيويورك أو لوس أنجلوس ، فإن المطار هنا يعمل بشكل جيد لشركة دولية. لقد اضطررت بالتأكيد إلى نقل الأشخاص إلى هنا للحصول على الأشخاص المناسبين في فريقي ، لكنني أقول للناس باستمرار "الجمال يعيش في أتلانتا أيضًا!" نريد أن يعرف الناس ذلك!
لطالما كان رد الجميل للمجتمعات المحرومة جزءًا من نموذج عملك في Anisa International ، وكذلك المسؤولية الاجتماعية بشكل عام. منذ صيف عام 2020 ، عندما بدأ الناس في محاسبة الشركات بشكل أكبر بشأن المساواة ، التنوع والشمول ، لقد كنت صريحًا جدًا بشأن ما تفعله شركتك للتقدم إضافي.
الشركات هي وكلاء عندما يتعلق الأمر بموظفيها. وكقادة أعمال ومؤسسين ومالكين لديهم منصة للتحدث ، كيف لا يمكننا التحدث عن المساواة والظلم وعدم القيام بكل ما في وسعنا لإحداث فرق؟ أنا قائد منظمة عالمية ، والعاملين في شركتي كانوا وما زالوا متأثرين بعدم المساواة والظلم ، وهذا أمر مخيف حقًا. لذلك أريد أن يعرف الناس ليس فقط ما نقوم به لتحسين ثقافة هذه الشركة باستمرار لكل من يعمل هنا ، ولكن أيضًا أين نستثمر ونساهم. لأن الظلم المحلي والعالمي يهمني ، وسأكون دائمًا شفافًا بشأن ما أؤيده.
لديك ثلاثة عقود من النجاحات ، ولكن ما هو أكثر شيء تفخر به عندما يتعلق الأمر بالإمبراطورية التي قمت ببنائها؟
كان بناء مصنعي الخاص في الصين أمرًا بالغ الأهمية. كان الأمر الأكثر رعبا الذي فعلته على الإطلاق لبناء مصنع في بلد أجنبي ، لكنه كان كذلك منحتني القدرة على تكوين ثقافة عالمية في شركتي والتحكم الكامل في المنتجات التي أعمل بها يصنع. كل شيء مصنوع بشكل أخلاقي من خلال التصنيع الآمن والمسؤول ، ولدي 400 موظف هناك. أنيسة بيوتي هي ثاني فخر لي. كان الأمر مرعبًا ، لأنني كنت دائمًا وراء الكواليس ، لكنني أشعر بالسعادة عندما أرى شخصًا من أوهايو اشترى ما قيمته 100 دولار من فراشي. أشعر بالحماس الشديد ، وأريد أن أعرف كيف سمعت عن العلامة التجارية وماذا تفكر في شرائها. أشعر بفخر كبير عندما يحب الناس ما نصنعه.
