Одобрената от Ким Кардашиан маска за лице, която преобръща индустрията за красота

Вероятно вече сте го виждали: Шикозна синя тръба, може би държана близо до прозорец на самолет или поставена на гранитен плот, заливаща емисията ви в Instagram. Забелязали сте публикации за това от Ким Кардашиян, Джесика Алба, фризьор на знаменитости Джен Аткин, блогъри, редактори за красотаи мегафанове. Точно така, Маска за реактивни крака през летните петъци ($ 48) всички говорят.

Но това, за което трябва да говорим, е основателското дуо зад него, Мариана Хюит и Лорън Горес Ирландия, и гениален бизнес план, който им позволи да превърнат стартъпа за красота в моментален вирусен хит - само с един единствен продукт име.

Този продукт - хидратираща маска, която не трябва да се отмива - излезе от години на развитие от приятелите и социалните влиятелни, които и двамата са работили в журналистиката, преди да започнат съответните си лайфстайл блогове, споделяйки рецензии за любимите си продукти за красота с нарастващ публика. След като тестваха безброй козметични продукти и прочетоха задълбочените коментари на своите последователи, Хюит и Горес Ирландия се чувстваше сякаш разбираше точно това, което те - и техните читатели - харесваха и не харесваха в една красота продукт. Перфектната стартова площадка за марка.

СВЪРЗАНИ: Lupita Nyong'o подаде молба до гимназията си, за да й позволи да носи грим

„Искахме да създадем нещо, което наистина да говори на хората, които познаваме - и на нас“, казва Горес Ирландия. „Да, жените, които страдат от джет лаг след пътуване, но също така и жени с натоварен начин на живот - родители, тези със забързана работа и жени, които правят много през цялото време.“

ВИДЕО: 8 страхотни маски за лице

Така започнаха летните петъци, които стартираха през март, основан от Хюит и Горес Ирландия - смел ход по времето на бранд-инфлуенсър колаборации, такива с кратко или ограничено издание и чиито продукти са разработени от утвърдена линия за красота. Хюит и Горес Ирландия? Те искаха да свършат работата. И те искаха да стане по техен начин.

„Като блогъри и влиятелни лица, ние сме работили с много марки през годините. И ние обичаме този аспект. Но не искахме да си сътрудничим, защото не искахме да се адаптираме към определен стил или марка. Ние притежаваме компанията и искахме тя да бъде всичко, което си представяхме “, казва Хюит.

СВЪРЗАНИ: Тави Гевинсън в канадските смокинги, носенето на пижами на публични места и съжаленията на червения килим

Отне им две години, за да разработят формулата за Jet Lag маска, която съдържа добри за вашата кожа съставки, включително витамин С за равномерна текстура и натриев хиалуронат за повишаване на влагата. (Те подчертават, че Хюит има изключително чувствителна кожа и Горес Ирландия е била бременна, докато разработва формулата, така че е чудесна за почти всеки тип кожа - без парабени и сулфати.)

Вместо да стартират с пълна гама продукти, Hewitt and Gores Ireland решават да въведат само една страхотна формула и да надграждат това. Знаеха, че проектът ще изисква време и търпение, чужди езици в забързания свят на социалните медии. „Управлението на бизнес за грижа за кожата не е моментално. Трябваше да бъдем малко по -търпеливи “, смее се Хюит, отбелязвайки неочакваните практически съображения - като измислянето как да опаковаме маската в алуминиевата тръба, без това да повлияе на формулата - което отложи изстрелването им дата.

След като продуктът е напълно изпечен, двете бизнес жени прилагат първи подход в маркетинга на Instagram (и без следа от хилядолетно розово). Превод? Те пуснаха продукта и създадоха осведоменост за марката преди всичко чрез приложението, като разчитаха на платформата, за да се върнат обратно към уебсайта си. И докато други марки за красота в днешно време са станали известни благодарение на Instagram - помислете Тревопасен, Morphe четки и Makeup Geek Cosmetics- Летните петъци се разграничиха, като планираха цяла кампания в социалните медии около един -единствен, солиден продукт. Това е стратегия, която мнозина биха сметнали за рискована, като се има предвид, че традиционната логика на продажбите предполага, че повече продукти означават повишена вероятност от продажба. Но Gores Ireland и Hewitt хеджираха залозите си върху тяхната една, отличителна маска.

СВЪРЗАНИ: Как майчинството промени моята рутина за красота

И успехът е поразителен. С комбиниран брой последователи в Instagram от 860 000 и с подкрепа от приятели и знаменитости - включително Кардашиян, Алба, и Аткин - маската е търговски хит сред директните продажби на summerfridays.com, както и с онлайн партньор за стартиране Сефора.

Въпреки че няма точни данни за продажбите, WWD съобщава, че маската надхвърля големите марки като La Mer, The Ordinary и Sunday Riley, както и подобни маски от SK-II, Glamglow и Dr.Jart онлайн. Всъщност Sephora.com увеличи първоначалната си производствена поръчка шест пъти и за две седмици маската се превърна в най-продавания продукт за грижа за кожата. (Ще се появи на рафтовете на магазините на Sephora през август.)

„Подобно на други звезди в социалните медии, които пуснаха успешни марки с няколко продукта, Летните петъци не само стартираха успешно висококачествен продукт, но направи това, като възприеме маркетинговия подход, ръководен от социалните медии “, Артемис Патрик, главен търговски директор на Сефора, казаха ни. "Ние сме развълнувани от способността на марката бързо да генерира култ, последван с един продукт."

Докато двамата все още не разкриват какви нови продукти и маски идват върху щуката, вторият ще стартира през есента, като повече ще последват на тримесечие. Но те подчертават, че линията за грижа за кожата е там, за да „добави към вашата рутина“, а не да я замени.

„Просто искахме да направим наистина добра грижа за кожата. Ето защо прекарахме години в тясно сътрудничество с нашите лаборатории, създавайки всичко във формулата от нулата “, казва Горес Ирландия. „Искахме да имаме дълголетие. Тук не става въпрос за правене на нещо „модерно“ през 2018 г.. "