Как CBO на Revolve премина от напълно счупен до подпомагане на марката от 1,2 милиарда долара да стане публична

В продължение на 16 години, Въртене премина от неизвестно стартиране до една от най-големите дестинации за пазаруване онлайн. Много хора също знаят марката за домакин на едно от най-обсъжданите музикални събития на годината, Revolve Festival. Чувствам се доста уверен да кажа, че вероятно няма един хилядолетен влиятел на планетата, който да не е чувал за Revolve Fest. През годините поканата за ексклузивното преживяване с карнавал с наклонена черта се превърна в неофициалния сигнал, че сте „направили“ това в света на влиянието. Не бих се изненадал, ако един ден Revolve Fest засенчи Coachella благодарение на ВИП гостите и списъка с изпълнители от A-листа.

Раиса Герона, главен директор на марката на Revolve, заслужава бурни аплодисменти за успеха на марката в социалните медии. И миналия петък тя помогна на компанията да завърши успешно първоначално публично предлагане на Нюйоркската фондова борса.

Това определено беше едно от най -стилните IPO, които съм виждал. На големия ден Джерона беше облечена в а

На IPO пътуването на Revolve: „Това определено е монументален ден. Но аз помагам и изграждам марката вече повече от десет години. Наистина израснах с компанията. Revolve съществува от 16 години, но тъй като последните двойки бяха в Instagram, много хора разбраха за нас [наскоро]. Отне толкова време, за да стигнете до това място и е толкова възнаграждаващо да сте тук с всички. Стигането до този ден с IPO беше просто изтощително. "

При среща с инвеститори: „Имах късмета да бъда на път. По принцип това са две седмици срещи с инвеститори всеки ден в различен град. И това е наистина предизвикателство, защото трябва да обясните на всички какво представлява компанията и какво ни прави специални. Това, което правя, е толкова ново - влиятелните и всички стратегии в социалните медии. Някои от инвеститорите дори не разбират концепцията за инфлуенсър, така че можете ли да си представите, че се опитвате да обясните Revolve Festival? Да се ​​обясни на тези по -възрастни инвеститори, които са предимно мъже, е доста смешно. Но ми беше толкова забавно да го правя, въпреки че беше уморително, защото имах чувството, че аз ги обучавам как да се свързват с младите хора. Всъщност просто се стига до основите и се обяснява какво е инфлуенсър, видовете партита, които имаме, и пътуванията, които правим. Младите хора се грижат за фестивалите и се нуждаят от тоалети, които да им носят. Разбиването му е напълно смешно.

СВЪРЗАНИ: Revolve Festival е знаменитостта на сезона - ето как да влезете

Като малцинство в стаите: Аз съм двойно малцинство, когато ходя на тези срещи. Първо: аз съм жена. И две: аз съм филипинец. Бях толкова горд, че мога да представя млади хора и жени, които просто работят и се грижат за бизнеса, особено в маркетинговия екип на марката тук, в Revolve. Голяма чест беше да говорим за нашата стратегия и това, което правим.

За намиране на увереност: Това може да звучи тъпо, но, има няколко неща [които помагат]. Наличието на страхотно облекло, в което се чувствам комфортно, наистина ме кара да се чувствам страхотно. [Преди] се чудех какво точно да облека на тези важни срещи. Трябва ли да го включа и да купя нещо в Banana Republic? В крайна сметка всичко, което носех, беше от Revolve. Имах нужда да представя марката и също така да покажа на хората, че има нов начин, по който младите мениджъри правят нещата.

Трябва да си припомня, ти имаш това. По време на процеса на IPO имаше моменти, в които наистина бях самосъзнателен. Питах се дали съм достатъчно добър? Не ходих на бизнес училище. Не ходих на училище по маркетинг. Попитах себе си. Реалността беше, че аз бях експертът в стаята, защото хората дори не разбират какво правя за живот и тази концепция. Постоянно си напомнях, че всъщност правя това от много дълго време. Става дума и за това да се опитаме да спим колкото е възможно повече, което се чувстваше невъзможно, защото пътувахме толкова много. Но сънят и правилното хранене също бяха много важни.

В първите й дни в Revolve: Имах собствена марка през 2007 г. и Revolve беше най -големият ми клиент на едро. Така се запознах с основателите на Revolve Майк Караниколас и Майкъл Менте. Бях в началото на двадесетте. Дори не знаех за предприемачески дух; Винаги съм мислил, че мога да работя за себе си. И тогава, очевидно, този [дух] се пренесе в работата ми тук, в Revolve. Всички са доста оскъдни, винаги мислят за нови начини за правене на нещата и не са обвързани с това, което всички други се опитват да направят. Мисля, че ако работя някъде другаде и изложа тези идеи, те биха били като „не“. В крайна сметка идва до това, че Майк и Майкъл са като: „Добре, нека опитаме нови неща“ и имат този предприемачески дух.

За преодоляването на най -големите й препятствия: Преживях толкова много борби. Всъщност трябваше да затворя марката си за дрехи, защото свършиха парите. И колкото и опустошително да беше, животът просто се получава. Когато една врата се затвори, се отваря друга, колкото и нелепо да звучи. Трябваше да го закрия и в рамките на месеци се срещнах с Майкъл и той каза, че трябва да стартираме марка заедно. Започнахме Lovers + Friends, който беше закупен от Revolve и така официално влязох. Никога не съм мислил, че ще се занимавам с този вид работа. Както казах, не отидох в училище по маркетинг, но по пътя научих, че трябва да си собствена мажоретка. Защото хората се вкореняват за вас, но ако не се вкоренявате за себе си, може да е трудно да се върнете обратно през тези тъмни времена. Толкова е важно да вярваш в себе си. Да, има моменти, когато ще се провалиш, но ако това е нещо, което искаш да направиш и постигнеш, непрекъснато трябва да се възстановяваш и да вярваш, че можеш да го направиш.

За хората, които я вдъхновяват: О, Боже, има толкова много хора, като се започне от родителите ми. Те са имигранти. Преместих се тук, когато бях на седем; Роден съм във Филипините. Толкова вдъхновяващо беше да ги видим и работата, която трябваше да свършат, за да сме сигурни, че сестрите ми и аз бяхме добре и успешни. Имам контакт с Майк и Майкъл всеки ден и те са едни от най-умните, най-далновидни хора, които съм срещал. Никога не приемам това за даденост. Те продължават да ме подтикват да бъда по -добър човек, а също и по -добър изпълнителен директор на компанията. И тогава, очевидно, всички влиятелни, с които работим. Влиятелите са предприемачи. Те са изключително интелигентни, супер умни и носят толкова много шапки, независимо дали са редакционни директори, стилисти, коса и грим художници или публикуване на съдържание в техните блогове. След това има и бизнес страна, когато сключват сделки. Спомням си [когато] Ейми и Киара [започваха] и сега те са просто тези успешни, могъщи хора. Те продължават да ме вдъхновяват.

По най -важния урок, който е научила: Нищо не се случва за една нощ и нищо не ви се дава. Трябва да работиш усилено за всичко. Родителите ми преместиха цялото си семейство, за да бъдем успешни. Всичко беше тежка работа. Майк и Майкъл основават компанията с 50 000 долара собствени пари и я изграждат като компания от 70 до 80 милиона долара. И влиятелните, наистина наистина големите, са там с причина. Някои от тях строят и строят и стигат до този момент в продължение на 7, 8, 9, 10 години. Трудната работа е това, което е необходимо, за да стигнете до мястото, където искате да отидете.

За трите ключа към нейния успех: Бих казал със сигурност увереност. Да вярваш в себе си и просто да знаеш, че можеш да станеш и да направиш това, което трябва да направиш, е наистина важно. Имаше толкова много пъти, когато си мислех, че не знам дали мога да направя тази презентация, или не знам дали ще успея, или тази стратегия ще работи. Две биха били много работа. Просто вярвам, че ще започна работата, за да стигнеш там, където искаш. И последното би било забавно. Знам, че хората вероятно не биха си помислили това, но аз имам най -добрата работа в света. Обичам го и ми е най -забавно да го правя. Това продължава да подхранва моето желание и решителност - сякаш всъщност го обичам. Обичам хората, с които работя. Обичам това, което правим. Обичам това, за което се застъпва компанията, и съм толкова щастлив, че съм част от нея.