Нанси Твайн не се е заел просто да произвежда естествени шампоани и балсами, без груби химикали и съставки: Тя искаше да разработи продукти, които действително работеха, както и всяка конкурентна марка на пазара, естествена или в противен случай. Като се има предвид, че Briogeo сега е най-бързо развиващата се марка за грижа за косата Сефора и е на път да спечели 35 милиона долара от продажби на дребно през 2018 г., може да се каже, че Twine е постигнала целта си.
Успехът й при основаването на Briogeo е допълнително доказателство, че сме в разгара на революция в естествената красота. Марката седи отпред и в центъра на Почистете в Sephora раздел, империя, родена от идея, започнала в кухнята. Разговаряхме с Twine за нейното начало в красотата, най-продаваните й продукти и др.
Разкажете ни за вашия старт в красотата.
Баба ми отгледа осем деца в малка ферма в Западна Вирджиния и нямаше много пари или ресурси, така че тя ще прибере всички тези различни растения и плодове и ще ги използва като основа за много от личните грижи на семейството продукти. Всичко от сапун до лосиони до грижа за косата, само чрез дестилация на различни етерични масла. Когато растях, майка ми - израснала в среда, в която толкова много от продуктите, които използваше, бяха естествено произведени - ние сами бихме направили много от нашите продукти в кухнята. Това беше просто нещо, което направихме като дейност майка-дъщеря.
ИЗПЪЛНЕНО: Beauty Boss: Как Рита Хазан се издигна до върха на играта за боядисване на коса
Как се появи Briogeo?
Бързо напред няколко десетилетия, а пазарът и търсенето на чиста красота се превърнаха в нещо, което тогава просто не съществуваше. След като завърших училище, започнах кариерата си във финансите. Работих в Goldman Sachs в продължение на седем години, където по -късно станах вицепрезидент. За съжаление, по средата на кариерата си в Goldman, изгубих майка си доста внезапно и това наистина ми даде напълно нова перспектива да правя това, за което си страстен. Какъвто и вид работа да вършите или как прекарвате времето си, трябва да бъде нещо, което е интересно или искрено ви интересува. Току-що започнах да търся много души, за да разбера какво искам да направя по-нататък и мислех за много от времето, което аз и майка ми прекарваме заедно, правейки наши собствени продукти, и имах чувството, че чистият пазар тепърва започва да идва обратно. Видях, че има наистина голяма възможност една марка наистина да притежава тази категория в грижата за косата, защото за разлика от грижата за кожата, грима и тялото грижа, наистина нямаше никой, който да прави това, което правим сега, което преодолява разликата между наистина чисти продукти за грижа за косата и високи производителност.
СВЪРЗАНИ: Как тази жена създаде луксозна империя за грижа за кожата с само 5000 долара на нейното име
Кой е най -популярният продукт?
Наистина варира. Обикновено нашата маска е нашият най-продаван продукт номер едно, но току-що стартирахме наистина нова иновативна колекция, която беше нашата Суперхрани колекция. Това е най-продаваният шампоан и балсам в момента.
Кога беше моментът, в който разбрахте, че вашата марка е успяла?
Последните два магазина на Sephora, в които бях, беше доста мъртъв, защото влизах в странни моменти. Когато отидох в секцията за грижа за косата, и двата пъти имаше хора, които пазаруваха Briogeo. Мислех, че това е най -готиното нещо, защото магазинът всъщност не беше толкова зает и никой не беше в косата. Хората, които бяха, те всъщност пазаруваха нашата марка. Така разбрах и това беше много, много специален момент да видя хората, които го търсят. Преди години толкова много от това просто се опитваше да накара хората да ни считат за марка, защото бяхме толкова нови и още не сме се доказали.
СВЪРЗАНИ: Beauty Boss: д-р Лансър за ръководене на революцията в грижата за кожата у дома
Спазвате ли чиста рутина в грижата за кожата и грима си?
О да. Абсолютно. Особено предвид моя произход и колко знам за съставките, които не включваме в нито един продукт на Briogeo, това абсолютно трябва да бъде цялостен начин на живот. Това не е само използването на чисти продукти за грижа за косата, но как да го включите в цялата си рутина? Едно от нещата, от които съм толкова щастлив, е, че марките, които обичам и искам да използвам, са чисти. Мисля, че когато мислите за грижа за кожата и грижата за тялото, те са в челните редици на тази революция. Мисля, че гримът и грижата за косата са по -сложни категории. Има по -малко предлагане, но мисля, че тези дни за грижа за кожата, обредът е чисти съставки.
Briogeo може и да не е всеобщо име, но настоящият натиск за по -естествени продукти за коса, кожа и други, тепърва започва. С други думи, следете Twine.