Добре дошли в Шеф на красотата, повтаряща се поредица, в която обръщаме внимание на силните играчи, движещи света на красотата напред. Считайте това за своя шанс да откраднете тайните им за напредък и да се развиете от уроците от реалния живот, които са научили по време на работа.
Докато „приобщаване“ и „разнообразие“ са две от най -големите думи в индустрията за красота в момента, отнема повече от отпадане на 40 нюанса на основата, за да може една марка наистина да въплъти тези термини. А в случай на продукти за грижа за кожата, нуждите и притесненията на богатите на меланин хора все още се игнорират широко. Рейчъл Роф преживя това от първа ръка да работи като естетик в Шарлът, Северна Колумбия. И така, тя отиде да работи за решение.
Роф се обучи за нуждите на богата на меланин кожа и отвори Urban Skin Solutions, медспе, специализирана в безопасни, ефективни лечения за тъмни тонове на кожата. От уста на уста бизнесът й се разраства с хора, които дори пътуват от чужбина, за да си уговорят срещи. Вместо да се опитва да поддържа целостта на леченията, които предлага на открити множество спа места, тя се фокусира върху създаването клинична линия за грижа за кожата, съсредоточена около една от най -големите проблеми, изпитвани от хора с тъмни тонове на кожата: хиперпигментация. И ето как
Urban Skin RX е роден.Докато клиентите на Роф обичаха линията, нещата наистина се развиха, когато тя срещна Фантазия в клуб. Двамата се справиха и певицата стана огромен защитник на марката, след като посети Urban Skin Solutions. Благодарение на публикация в нейния Instagram, Urban Skin RX се превърна в известна марка за грижа за кожата на Insta.
Днес продуктите Urban Skin RX се предлагат на големи търговци на дребно Улта, Цел, и CVS, заедно с уебсайта на марката и, разбира се, в medspa, където всичко започна. Тук се свързахме с Роф, за да разберем как тя стана експерт по кожата, богата на меланин, най-голямата грешка, която хората правят при лечение на хиперпигментация, как Urban Skin RX се превърна в любима марка на знаменитости, и още.
Как стартирахте Urban Skin RX?
Като пораснах, имах много кожни проблеми, включително акне и предракова бенка отстрани на лицето си. Започнах да посещавам естетици, дерматолози и дори пластични хирурзи поради мястото, където бенката се намира отстрани на устата ми. Справянето с проблемите с кожата ми и тормоза за външния ми вид в училище ме накара да осъзная, че искам да бъда естетик и притежавам медицински спа център, за да мога да разполагам с инструментите за подобряване на собствената си несигурност и да помагам на други, които преминават през подобно битки.
В крайна сметка отидох в колеж и училище по естетика в Северна Каролина. Те купиха химически пилинг и един лазер за извършване на процедури и случайно това беше един от малкото лазери на пазара, който е безопасен за по -тъмни тонове на кожата. След като бях обучен по него, започнах да го използвам върху някои от моите приятели с кожа, богата на меланин. Тъй като центърът нямаше маркетингов бюджет, направих флаери, показващи снимка преди и след лазерна епилация I изпълняваха на израсналите косми на врата на приятел на чернокож мъж и ги занесоха в бръснарници около Шарлът, за да получат повече клиентела. Тогава наистина се съсредоточих върху образованието си за нуждите на различни тонове на кожата. Имах много членове на семейството и приятели с по -тъмна кожа и продължих да виждам, че има пълна липса на образование за нуждите на тези тонове на кожата и осигуряване на безопасни и ефективни лечения за тях.
В крайна сметка отворих собствена медицина Urban Skin Solutions. Пътуваше от уста на уста и получавах много клиенти извън града. Вместо да се опитвам да отворя места за medspa по целия свят, реших да вложа всичките си знания във формулирането на продукти за грижа за кожата. Urban Skin RX се концентрира върху хиперпигментацията, грижа номер едно, която виждам при по -тъмните тонове на кожата.
СВЪРЗАНИ: 10 -те най -добри лечения за белези от акне Всъщност Работа
Коя е най -голямата грешка, която виждате при хората, лекуващи хиперпигментация?
Мисля, че хората забравят да се опитат да разрешат основната причина за хиперпигментацията, защото изпитват толкова отчаяние за бързо отстраняване. Те не осъзнават, че докато не положат повече усилия за това, което причинява неравномерен тен на кожата, няма да разрешите проблема в дългосрочен план. Например, ако имате акне, поставянето на изсветляващ крем върху кожата ви няма да ви попречи да избухнете. Ако не следвате грижа за кожата, фокусирана върху акне, или проучвате възможности за лечение с рецепта, просто работите назад.
Какъв е вашият подход към производството на продукти?
Имам над 40 продукта и повечето от тях съдържат съставки, насочени към лечение на хиперпигментация. Знаем, че нашият потребител е склонен да има кожа, богата на меланин, така че дори да се справят с акне, сухота или стареене, съществува висок риск от неравномерен тен на кожата. Така че, ние винаги мислим за хиперпигментацията като марка и дори да създадем продукт, който е против стареене или хидратира, добавяме в тях изсветляващи съставки, така че да изминат това допълнително разстояние, за да запазят кожата ви, дори когато се обръщат към други въпроси.
Всички одобрения на известни личности на Urban Skin RX в социалните медии помогнаха за растежа на марката. Как взехте всички тези известни фенове?
Аз съм някаква аномалия. Не много предприемачи имат медиспа, където знаменитости посещават и публикуват безплатно. Да, в днешния свят на инфлуенсър маркетинг имаме бюджет за микро и макро инфлуенсъри, където някои се плащат за публикуване, но бях толкова благословен, че знаменитости ме търсят, защото техните връстници са говорили за линията за грижа за кожата и спа център. Също така изградих силни взаимоотношения с фризьори на знаменитости и гримьори, като се обърнах към тях и им предоставих продукт. Важно е да се приведете в съответствие с тях, защото това са хората, на които известните личности се доверяват с препоръките за продукти.
Първите няколко публикации на Теяна Тейлър бяха напълно безплатни. Беше чувала за спа центъра, затова влезе, когато беше в Шарлът и в крайна сметка обичаше бара Even Tone. След първия пост на Теяна продадохме 80 000 долара за 24 часа. Така че, разбира се, трябваше да сключвам договор с нея.
ВИДЕО: Beauty Now: Face Gym
С кои продукти от вашата линия се гордеете най -много?
The Бар за почистване на комбинирана кожа защото ми напомня за моята история. Много хора не мислеха, че ще стигна до това, което съм днес, но аз бях непреклонен, защото знаех, че имам нещо специално. Това беше един от първите продукти, които някога съм разработвал, а първоначалното му име беше Dry Skin Bar. Въпреки че някои от нашите клиенти имат суха кожа, тя никога не е била толкова популярна, колкото Дори лента за почистване на тонове и Бар за почистване на чиста кожа. Когато получих възможността марката да влезе в Target, реших, че трябва да променим името, за да видим дали ще се справи по -добре. И така, тя се превърна в Почистваща лента против стареене, защото това е огромна категория за търговците на дребно, дори ако не е основната грижа на моя клиент. Като последно основание, в крайна сметка променихме името отново на Бар за почистване на комбинирана кожа и продажбите му се удвоиха. Хората са обсебени от него и го възхищават в социалните мрежи. Това е един от личните ми фаворити, така че беше черешата на върха, когато наскоро спечели индустриална награда.
Работя и върху слънцезащитен крем от три години, който най -накрая ще излезе през пролетта. Това е 100 процента минерален слънцезащитен крем, който е напълно ясен при тъмни, тъмни тонове на кожата. Имам чувството, че наистина не съм експерт по меланина, докато не пусна единствената чиста минерална формула, която е прозрачна за всички тонове на кожата. Отнема много пари и време за това, но ние го постигнахме.