Основателката на Рейна Ребелде за напускането на закона, за да пробие в красотата, и пандемията, която спаси нейната марка

Когато Реджина Мерсън напусна работата си в престижна адвокатска кантора през 2016 г., за да започне Reina Rebelde, грим компания, насочена към латиноамериканските жени, известна със своите ярки цветове и опаковки, вдъхновени от на Мерсън Мексиканско наследство, тя нямаше представа, че само четири години по-късно тя ще преведе компанията си през глобална пандемия – и ще се появи не просто непокътната, но и с най-добрата година на марката в историята. „Нашата основа беше, че направихме грима вторичен, а подкрепата на общността основна“, казва Мерсън, чиито продукти се продават директно през уебсайта на Reina Rebelde и чрез търговци на дребно като Walmart.

Тук тя говори за това какво я вдъхнови да създаде Reina Rebelde (което означава „кралица на бунтовниците“ на испански), как се появява за своята общност и какво Нови продукти са на хоризонта.

Аз съм много мексиканец в смисъл, че съм нещо като сътрудник. Никога не е за мен, това никога не е било за да ме направи известен, никога за да прослави живота ми. Това беше, за да могат други жени да кажат, аз се виждам в това. И искам да подкрепя други собственици на бизнес и други жени, които правят невероятни неща. Миналата година направихме кратко сътрудничество с голям търговец на дребно - можех да отида при толкова много различни дизайнери за нашия дисплей, но вместо това отидох при съпруг и съпруга латино дуо и им дадох възможност.

СВЪРЗАНИ: Аз съм писател за пазаруване в латиноамерикански стил – ето какво има в количката ми този месец на испанското наследство

Стартирахме през есента на 2016 г. и това беше много спорен момент за общността. Нямаше много позитивни разговори за това какво означава да си мексиканец в тази страна. Имам огромна гордост за моето наследство и огромна гордост, че съм имигрант, че съм роден в Мексико. Опитвам се да внеса тази гордост във всичко, което правя в бизнеса.

След като отидох в юридическия факултет, работех в света на преструктурирането и фалита по време на кризата '08 и моят ритуал за красота беше част от творческия ми опит за този ден. Особено в индустрия, в която носех само тъмно, сиво, черно, експериментирането с [грим] цветове беше като [избиране] каква страна от себе си исках да представя този ден.

В корпоративния свят е трудно - хората не могат наистина да помирят чувството, че са интелектуалец или са в много корпоративно пространство и са обсебени от красотата. Но аз купувах кутии и кутии с грим и започнах да осъзнавам този модел. Трябваше да изляза и да намеря толкова много различни видове грим от различни марки. Дойдох да разбера, че ние – латиноамериканките и цветните жени като цяло – сме най-големите консуматори на цветна козметика в страната. Усетих, че никой не ни обслужва както трябва. Те не ни продаваха по автентичен начин. Така че това беше генезисът на идеята: Какво ще стане, ако взема всичко това и създам линия за красота от по-висок клас със символи, които ви напомнят, че идвате от линия жени, която е свирепа?

СВЪРЗАНИ: Как 24-годишна латиноамериканка създаде най-популярното бельо в Instagram

Също така се чувствах много разочарован от това как винаги ни говореха снизходително, сякаш сме евтини, ние сме нахални, нямаме право на власт над собствения си живот. Чувствах се много разочарован от това. Дори при моето ниво на образование и кариера, които имах, ми се говореше на много интервали. Освен това чувствах, че съм достатъчно млад, че съм готов да рискувам, [но ако не го направих], може би възможността нямаше да се появи отново.

Веднага след като пандемията удари, бях сякаш знам точно какво се случва тук. Когато хората започнат да се разболяват, ние ще бъдем засегнати по непропорционален начин. Нашата опора беше, че не е време за продажба на грим. Това е време за събиране на войските и подкрепа на общността. В известен смисъл нашата основа беше, че направихме гримът вторичен, а подкрепата на общността основна. Да имаш малка марка е наистина трудно, но единственото нещо, което мисля, че е толкова страхотно, е, че можеш да се завъртиш много бързо. Завъртяхме се за около два дни.

Мисълта ми не беше напълно алтруистична - най-ценният ни актив, който имаме и винаги сме имали, е нашата общност. Това означаваше всеки ден да се опитвам да четем стаята. Хората в смешно настроение ли са? Наистина ли са в лошо настроение? Ако хората в крайна сметка купуват червила страхотно, а ако не го направят, не го правят. Но мисля, че най-добрата година идваше от факта, че много хора седяха вкъщи, отегчени, правейки уроци за грим. [Латини жени] се гримират не за да излизат, а за да сме вкъщи, където никой няма да ни види. Това е заложено в нас културно. Щяхме да направим това като форма на самообслужване, както другите хора пекат хляб. Това позволи на този влак да продължи за нас.

Мисля, че тази година има огромен махмурлук от всичко това. Мисля, че хората се настаняват в о, това не е просто почивка от ежедневието ми, това всъщност е нашата нова реалност и е трудно. Това е различно усещане. Има прегаряне и избледняване. Това определено е така и в нашата общност.

Нашето червено червило. Това е червено, което изглежда страхотно на всеки тон на кожата и притежава това енергично качество. Това се превърна в моето червило, еквивалент на чаша кафе по някакъв начин. Нашата палитра сенки за очи в Ацтека, със златните и бронзовите. Лесно се облича и се представя прекрасно. Имаме два нови гланца, които пуснахме тази година, и двата са в семейството на голите, което беше много умишлено. Това е лесно нещо, но не и голям ангажимент. С цялото носене на маската лицето и устните ми станаха по-сухи, така че обичам всички овлажняващи аспекти на нашите формули. Те бяха спасител за мен.

СВЪРЗАНИ: Treslúce на Becky G празнува своето мексиканско наследство и латино разнообразие

Работим с моливи за устни. Дълго време си мислехме, наистина ли имаме нужда от моливи за устни? Нашият цвят на устните е дълготраен — формулиран е така, че всъщност не се нуждае от молив за устни. Но много хора използваха две червила, за да създадат този омбре вид на устните си, който все още е много популярен. Също така откриваме, че хората искат молив за устни, който изпълнява куп различни роли. Хората намаляват това, което има в тяхната суета за грим.

Не знам. Преди пандемията имаше този модел за растеж, който и ние гонехме. За да определите успеха, ставаше дума за този краен изход в голям конгломерат, за разширяване с експоненциална главоломна скорост. Мисля, че част от това се промени с пандемията, но не мисля, че се е променило навсякъде.

От гледна точка на грима очевидно е да продължи да расте, но по правилния начин. Опитваме се да преследваме клиенти, които всъщност са ангажирани с нас, и клиенти, които ще продължат да бъдат ангажирани с нас.