Шеф на красотата: Как Боби Браун изгради империя за грим без грим

Добре дошли в Beauty Boss, повтаряща се поредица, в която наблягаме на мощните играчи, които движат света на красотата напред. Считайте, че това е вашият шанс да откраднете техните тайни за напредък и да израснете от уроците от реалния живот, които са научили по време на работа.

Много преди гримът без грим дори да се появи в нашия колективен радар за красота, гримьорът Боби Браун го поддържаше истински. Естественият, но по-добър подход се превърна в нейната визитна картичка в редакционния свят, а не след дълго и на етажите за красота на универсалните магазини в цяла Америка. Наскоро тя избра да се оттегли от марката, която я направи известна, но бъдете сигурни, че думата "прекъсване" не е в речника на Браун: нейната нова книга, Красота отвътре навън ($16; amazon.com), се появиха по рафтовете миналата седмица. Тук магнатът за грим ни разказва за зародиши на нейната многостранна кариера.

Къде си отраснал?

Предградията на Чикаго. Беше съвсем нормално. Млади родители, които имат деца и се преместват в предградията. Родителите се разведоха. Родителите се ожениха повторно. Бях най-голямото от три деца.

Най-възрастният научи ли ви на нещо за лидерството?

Не толкова, колкото времето, което прекарах с дядо ми. Той дойде в тази страна от Русия и работи наистина, наистина усилено върху много различни неща и в крайна сметка притежава една от най-големите автокъщи в Чикаго. Висях с него в офиса. Помогнах за изпращането на брошури на клиенти и клиенти. Наистина ме научи как никога не можеш да спреш. Трябва да продължиш, без значение какво.

Знаехте ли тогава, че искате да станете предприемач?

Поглеждайки назад сега, да. Но тогава не знаех много за истинското предприемачество. Не знаех, че това може да бъде опция за мен. Мислех да бъда учител. Ходих в колеж. Имах истински късмет, защото майка ми — след първата ми година в колежа, когато обявих, че съм отпадане – изпрати ме в правилната посока, като ми каза: „Забрави какво искаш да правиш с живот. Рожденият ти ден е и можеш да правиш каквото си поискаш. Какво бихте искали да направите?" Без да знам, защото дори не го осъзнавах, казах, че бих искал да отида на гишето за гримове и да си поиграя с грим, а тя каза: „Защо не станеш гримьор?“

Записах се обратно в колежа, този път в Emerson. Това е много малко училище, което ми позволи да проектирам моя собствена специалност. Сега знам, че се нарича предприемачество.

Какво беше това преживяване?

В старшата година учих театрален грим. Просто си мислех, че ще правя мода отстрани. Но през това време прочетох статия в списание за една добре известна гримьорка на име Бони Малър, която правеше грим за всички снимки на Брус Уебър и реклами на Ралф Лорън. Дори не знаех, че съществува такава кариера. И така, какво направих? Написах й писмо, в което казвах, че бих искал да й помогна. Тя не ми отговори, но тогава знаех за кариерата. Когато се преместих в Ню Йорк, й се обадих. Тя не ми се обади обратно, но на телефонния й секретар пишеше, че ако искаш да я резервираш да се обади на Брайън Бантри, нейния агент. Така и направих! Обадих се на Брайън и той започна кариерата ми — и в крайна сметка помогнах на Бони.

Това беше бързо! Какво мислите, че ви накара да се откроите сред хилядите надежди, които се обаждат на тази агенция?

Мисля, че една от най-големите ми силни страни, която не може да се науча, беше наивността. Може би все още съм най-наивният човек. Никога не мисля, че нещо не може да работи. Така че съм сигурен, че ако попитате Брайън, аз влязох там с моето портфолио — което, знаете ли, не беше това, което бяха хората търсех в Ню Йорк — и бях невероятно отворени очи, нетърпелив, на разположение и готов да направя всичко, което те попита. Предложих услугите си, без да ми плащат и те започнаха да ми помагат и наистина така започнах в Ню Йорк.

Какви бяха тези ранни дни?

Бях доста невероятен. Когато помагате на някого, дори да влезете на снимане или модно ревю, което никога преди не сте виждали, е просто невероятно. Така че знаете, че понякога стоите там. Друг път трябва да се гримираш. Понякога просто носите чанти и почиствате. Така че просто наистина зависеше. Но аз задавах много въпроси на хората и след това започнах да ме назначават. Първата ми работа в списание беше с блясък. Фотографът беше Брижит Лакомб и беше танцьорка. Трябваше да измия краката на балетистката. Отне ми седем години и след това получих Vogue Покрийте. По пътя вършех каталози и други работи, за да плащам сметките и дори имах други корици в други списания, но Vogue корицата с Наоми Кембъл – нейната първа – определено беше голяма работа.

Какво стана след това?

Е, това, в което винаги съм бил добър, е не само да се фокусирам върху кариерата си, но всъщност да се фокусирам върху живота си и връзките си и да имам балансиран живот. Така се влюбих, ожених се, преместих се от града в предградията и имах бебе. Разбрах, че не искам повече да пътувам и да ходя на тези пътувания. Някъде по това време имах идея за червило. Правех снимки и срещнах химик. Разказах му за идеята си, която беше да направя червило, което не мирише лошо, не беше мазно, не беше сухо и изглеждаше като устни - и той направи едно за мен. Така започна марката.

Как стигнахте до предлагането на продукта си до масите?

Мислех за цвета. Исках колекция, която да прилича на устни. Не всеки има един и същи цвят на устните, така че направих всички видове тонове, които можех да си представя като тонове за устни. Тогава разбрах, че някои хора дори не харесват този вид цветове, а някои хора предпочитат да имат оранжево или червено. Така че току-що измислих десет цвята, които можете да смесвате или смесвате като грим. Мислех, че жените наистина ще го харесат, защото мислех, че е най-доброто нещо, което някога съм използвал. Започнах да го продавам от къщата си.

След около година се случи да срещна купувач на козметика за Bergdorf Goodman на парти. По това време дори не пазарувах от Bergdorf Goodman. Но те ни изстреляха. Беше голям успех. Имам предвид в деня на откриването продадохме 100 червила и си мислехме, че ще направим 100 за един месец. Знаехме, че имаме нещо. След това просто започнахме да добавяме продукти - моливите бяха следващите. След това продължи. Бяхме на маса на пода в Bergdorf Goodman. По това време дори нямахме място. Така че това беше ново и беше интересно. Тогава Нейман Маркъс се обади заедно с другите големи магазини и след четири години се обади Estée Lauder.

И знам, че историята гласи, че въпреки че са закупили вашата марка, вие сте останали много ангажирани доскоро...

Искам да кажа, че никога не съм мислил за милион години, че ще бъда част от марка за милиард долари. Така че можете да си представите, че беше огромен и не точно марката, която започнах. Аз съм човек, който е много предприемачески. Обичам да правя нещата много бързо. Не обичам да правя нещата по комисии. Просто бях готов за ново предизвикателство. Гледам на тази част от живота си като на моя трета фаза. Първата фаза беше на свободна практика. Втората фаза беше тази козметична компания, която се разраства. И така, ето ме отново!

Говорейки за това, имате нова книга...

Красота отвътре навън е фокусиран най-вече върху моето убеждение, че това, което поставяте в тялото си, е дори по-важно от това, което поставяте на лицето си. Не се наричам здравен експерт или уелнес експерт – но аз съм човек, който се интересува невероятно от това. Имах късмета да доведа всички тези наистина страхотни жени, които са професионалисти. Любопитен съм и моето любопитство е нещо по-голямо от мен. И мисля, че книгата е толкова навременна, защото хората наистина започват да обръщат голямо внимание на това, което ядат. Колкото по-добре се храните, толкова по-малко грим имате нужда. Но в книгата има грим. Моят издател настоя!