Накратко, това е защото те са безплатни. И не, това не е измама; повтаряме, това не е измама. Но нека се върнем малко назад. Когато дуетът съпруга и съпруг Ели и Куанг Дин основаха новосъздадената си марка Колектив приятелка по-рано тази година те искаха да постигнат три основни точки: 1) да създадат шикозна линия за спорт, която е минималистична по дизайн, без да компрометира производителността, 2) да бъдат екологични и да предлагат пълна прозрачност с всяка стъпка от процеса на производство на облекло и 3) да доставят луксозен продукт, на който хората биха се доверили.
Как постигнаха всичко изброено по-горе: Те наеха дизайнери, един от Acne Studios (за постигане на тази шикозна естетика на готино момиче) и друг от Lululemon (за изпълнение). Те откриха фабрика в Тайван, посветена на превръщането на пластмасови бутилки за вода в рециклиран полиестер (те ги разграждат, топят ги и ги нанизват на влакна). Те откриха съоръжение за справедлива търговия във Виетнам, което може да вземе рециклирания полиестер и да го изплете в дрехи.
„Това беше нашата тъкан от еднорог“, казва ни Ели. „Имах много предубедени представи за това как ще бъде рециклираната тъкан и най-голямата ми притеснение беше, че няма да се почувства висококачествена, но просто бяхме на пода – беше невероятно. Това е може би най-меката, най-луксозната материя, която някога съм срещал честно."
СВЪРЗАНИ: 8-те черни клинове, които ще ви накарат да се разделите с панталони
И, казва тя, няма нищо подобно на пазара. Той е мек, но устойчив. Дебело е, но не е неудобно. Тя твърди, че това е перфектният чифт компресионни клинове, които работят за всичко - от излежаване до бягане в маратон, на върха за подобряване на околната среда (всеки чифт е направен от около 25 бутилки вода). И така, как тези клинове станаха лудо-вирусни почти за една нощ? (В момента те са поръчани със закъснение до януари.)
„Мъжът ми всъщност се сети за идеята“, казва Ели за техния маркетингов план да подаря клинове и потребителите да плащат за $20 цена за доставка. „Страшно е да си купиш чифт клин за 100 долара от марка, за която никога не си чувал. Искахме хората да ни се доверяват и като даваме на хората продукта, знаехме, че те ще ни се доверят – ето колко вярвахме в това, което правим."
Те стартираха през април по-рано тази година, разпространявайки информацията за тях малко нетрадиционна, тази кампания за свободни клинове е твърде добра, за да бъде истина чрез Facebook. И точно така, те продадоха 10 000 чифта през първия ден и получиха приблизително 800 имейла от потребители с искане да разберат дали това е измама.
„Беше толкова лудо“, спомня си тя. „Бяхме просто откачени, а след това функцията за споделяне във Facebook се срина, което ни помогна да си поемем дъх за минута.“
СВЪРЗАНИ: Екологични мода Марки, които спасяват планетата
Промоцията ще приключи през януари 2017 г. и марката ще стартира отново с пълна гама артикули от Girlfriend Collective през пролетта (те вече започнаха да дразнят спортен сутиен и Ели също обещава множество цветове). Но трябваше да знаем: губят ли пари от тази кампания? „Нека го кажем така: не сме правене пари от него. Придобиването на нов клиент струва пари“, обяснява тя. „Така че ние просто взехме бюджета за традиционна реклама и го делегирахме по различен начин. Това по същество е нашата реклама."
Досега те са рециклирали повече от 1,5 милиона бутилки вода - и имайте предвид, че те наистина тепърва започват.
„Улавяме много различни демографски показатели – има момичето, което просто иска сделка, и има момичета, които са етични, внимателни купувачи, а след това и момичето, което разбира нашата естетика“, казва Ели за тяхната цел публика. „Ние определено сме марка за милениалите, но в клиновете си имаме баби – наистина е за всеки и е толкова вълнуващо да се види това.“
Имате още един месец! Вземете безплатния си чифт клинове Girlfriend Collective (цената на доставка е $20; можете да прочетете как са стигнали до тази цена тук), като се регистрирате на girlfriend.com.