Може да не сте запознати с името Дженифър Джъстис. Но през последните две десетилетия тя е юридическата сила зад някои от най -големите сделки на музикалната индустрия, като работи с всички от Outkast и Mark Ronson до Бионсе и Джей Зи (тя представляваше хип-хоп магната цели 17 години). Въпреки че бързо се издигна в областта на правото за забавление, справедливостта научи още в началото на кариерата си, че, зад затворени врати в някои от най -големите звукозаписни компании и развлекателни фирми жените получават всичко друго, но, добре, правосъдие.
„По време на срещите щях да бъда една от единствените жени - ако не на само жена - в конферентна зала “, казва тя Със стил. „Бих водил разговори, но в задната част на главата си бих си помислил:„ Той просто взе идеята ми и сега не ме гледа; той гледа само мъжките партньори. “Или бих се чудил:„ Казвам ли достатъчно? Дали съм достатъчно агресивен? ’Разбира се, не можехте да говорите битие единствената жена в стаята в този свят, доминиран от мъже, защото тогава очите им се завъртяха. Така че беше нещо като да имам двойна идентичност, при която имах две различни роли: печелех пари за мъже през деня и се опитвах да сваля патриархата през нощта. "
Справедливостта не позволи на клубната природа на момчетата в музикалната индустрия да я задържи. След като завършва юридическия факултет „Корнел“, тя работи като съдебен спор в адвокатска кантора по бизнес и финансови въпроси в Ню Йорк, преди да интервюира за работа като адвокат по развлечения в LLP Carroll, Guido и Groffman в края ‘90 -те. Тя бързо впечатли екипа с вкуса си към - и страстта към - музиката. „Те преминаха през цялата си литания от артисти, която включваше Мерилин Менсън, Sugar Ray, Дейв Матюс и всички тези големи групи по онова време“, спомня си Джъстис. „Тогава те добавиха:„ О, и имаме този млад хип-хоп изпълнител на име Джей З. “Аз казах:„ О! Основателно съмнение е любимият ми албум! ” Не можеха да повярват, че дори знам какво Основателно съмнение беше и казаха, че ако ме наемат, първото нещо, което ще направя, е да работя върху предстоящия албум на Jay Z, Hard Knock Life. Така че получих работа и това направих. "
СВЪРЗАНИ: Седем лоши жени, водещи и създатели, за да го направят в телевизията
Джъстис стана партньор във фирмата само за три години, събирайки пълен списък на клиентите в допълнение към представляването на Джей З. В края на 2009 г. тя напусна Карол, Гуидо и Грофман, за да се присъедини към екипа от шест души, който стартира забавлението на рапъра компания Roc Nation, където притежава титлите генерален консултант и EVP по стратегически маркетинг и бизнес Развитие. Но след пет и повече години в Roc Nation (включително едногодишен стаж като личен адвокат на Бионсе), Джъстис беше готов да продължи. Тя е била президент на корпоративното развитие в Superfly три години, преди да реши това беше време да създаде своя собствена компания: консултантска и юридическа фирма, фокусирана върху жените на име Министерството на правосъдието.
Тук Джъстис разкрива целта си да направи жените „също толкова богати, колкото и мъжете“, какво е било да работиш с властващата двойка на музиката и как движението #MeToo вдъхнови следващата й фаза кариера,
Станете адвокат: Идвам от много скромен произход - майка ми беше на 16, когато имаше сестра ми, и на 19, когато тя имаше мен. Тя не е завършила гимназия, а останалата част от семейството ми също не е била официално образована. Бях първият, който отиде в колежа в цялото си разширено семейство от двете страни. Отидох във Вашингтонския университет и прекарах много време в гледане на гръндж групи, които излизаха от района по това време, много преди някой друг по света да разбере кои са те. Когато завърших, работех в прокуратурата, преди да реша да отида в юридическия факултет. За щастие влязох в Корнел със стипендия. Преди да си тръгна, имах напускащо парти. Всички банди, които по онова време бяха големи в района, бяха там и те непрекъснато повтаряха: „Трябва да си адвокат по развлечения. Нашите са жени. " Бях като: „Чакай, какво? Това ще направя! ” Невежеството е блаженство и си помислих, че мога просто да изляза от юридическия факултет и да стана музикален адвокат. Но в крайна сметка това направих.
Създаване на партньор само за три години: Бях наистина амбициозен. Исках да се справя много добре и да се изкача в редиците. Не исках просто да бъда пчела работничка; Исках да бъда партньор. А в музиката знаех, че мога. Музикантите често са от подобен произход като мен, така че знаех как да говоря с тях. Въпреки че 50 процента от времето ми беше прекарано в Джей Зи, все пак привлечих много клиенти. Бях наистина успешен в това, затова станах партньор след три години.
Прониквайки в момчешкия клуб на музикалната индустрия: Първоначално не знаех, че има проблем с жените. Нямах никаква представа за бизнеса и не знаех, че има такова нещо като стъклен таван. В началото направих сделка за този човек в издателска компания и той получаваше 130 000 долара годишно на ниво директор. След това направих сделката за старши директор в същата компания - която по това време току -що беше подписала голям артист, което означаваше, че много пари ще дойдат в компанията. Старшият директор беше жена и тя получаваше 90 000 долара. Бях като: „О по дяволите не, това са глупости! " Отидох да преговарям за повече и в крайна сметка й взех още 10 000 долара, но не и равното заплащане. След това започнах да представлявам повече жени и да преговарям за тях. Имах реална представа за това, което жените плащат, тъй като представлявах хора в една и съща компания. И имаше просто такова огромно несъответствие.
СВЪРЗАНИ: Алекс Морган за разликата в заплащането в спорта: „Разказът се променя“
Раждането на Roc Nation: Джей наистина искаше да направи следващата стъпка в кариерата си, защото очевидно е амбициозен. По това време Live Nation подписваше изпълнители за тези изключителни гастролни сделки и това бяха много пари предварително. Те започнаха да говорят с Джей и искаха да направят по -голяма сделка, а Джей беше като: „Вижте, аз съм отворен да направя това, но искам да създам развлекателна медийна компания и вие, момчета, трябва си партнирайте с мен и помогнете да го финансирате. ” Бях част от екипа, който договори цялата тази сделка, а след това той ме помоли да дойда вътре като генерален съветник и да помогна за развитието на Roc Nation като търговско дружество. Ако ще изграждате нещо, което е мащабируемо и искате да окажете влияние, не можете просто да го направите сами; трябва да качите на борда различни хора, които имат различни умения и опит. Това е много за изграждането на допълнителни възможности. Разбира се, ние също имахме лоста на Джей и други клиенти, които тогава започнахме да управляваме Риана, Ед Шийрън, и Кание. Това също помогна.
Какво научи от работата с Джей Зи: Джей е човек, който никога не се е страхувал да каже не на сделка. Той е художник, който никой не искаше да подпише първоначално, затова той финансира и го направи Основателно съмнение себе си. Тогава изведнъж всички изтичаха. Той беше като: „Чакай малко, сам продадох този албум. Разбирам колко можете да спечелите от това. Не искам просто да бъда „художник“, искам да бъда „собственик“. Така че той винаги е бил човекът, който е изрязвал посредниците и се е опитвал да натисне иглата, за да постигне възможно най -добрата сделка. Ако някой каза: „Не го правим по този начин“, той щеше да каже „Добре, значи определено не го правиш“. Той искаше да прави най-добрите в класа си сделки и неща, които никой не е правил досега. Така че взех всички тези знания и учене.
Кредит: Даян Бондареф/Shutterstock
Представляващи Бионсе: Тя беше в средата на смяна на целия си екип, по времето, когато пусна хералбум 4, тази с „Кой управлява света (момичета)“. Джей ме помоли да й помогна за около месец и аз в крайна сметка бях нейният адвокат за една година. Тя е буквално най -трудолюбивият човек в света, мисля. Беше наистина вълнуващо да представя толкова мощна жена. Запознах се с нея от друга страна, отколкото просто да бъда съпруга на Джей. Тя е невероятно човешко същество и трябва да видя как работи, колко педантична е и как е наистина неразделна част от всичко това. Плюс това, тя може буквално да продължи с дни и да прави неща като фотосесии посред нощ. Тя е сила.
Как Времето изтече и #MeToo вдъхнови следващия й ход в кариерата: Когато напуснах Roc Nation [през 2015 г.], не мисля, че дори жените са били готови да признаят факта, че не сме третирани еднакво. Едва когато Гретхен Карлсън [заведе дело за сексуален тормоз срещу председателя на Fox News Роджър Ейлс през 2016 г.] и Движение #MeToo, при което жените започнаха да говорят помежду си и откриха, че не всички се отнасяме еднакво с тях мъже. Осъзнах, че имам този страхотен опит, който мога да използвам, за да помогна на жените да изградят бизнес, да преговарят и да станат уверени в себе си и в това, което заслужават. Ето защо започнах Министерството на правосъдието, така че жените да бъдат също толкова богати, колкото и мъжете.
Вътрешната работа на Министерството на правосъдието: Ние сме адвокатска кантора, която жените могат да наемат за свои адвокати и да правят неща като документи, но също така получават цялата бизнес проницателност от нашата индивидуална работа през последните 20 години. Така че другата страна е съветването, консултирането и стратегията. Ние можем да влезем и да бъдем вашият изскачащ изпълнителен екип, като ви помагаме да преминете през всичко-от измислянето на вашите стратегии за корпоративно развитие до използване на капитал. Имаме обширна мрежа, като играхме в пясъчника с мъже през цялата си кариера и видяхме как правят бизнес. Разбираме как си дават бизнес, помагат си да се издигат и как непрекъснато правят бизнес на голф игрища и във фентъзи футболни лиги. Така че ние прилагаме всичко това от женска гледна точка. Денят им за голф е нашата вечеря. Техният фентъзи футбол е нашето събиране на мани-педи, където вместо да говорим за децата си, ние говорим за бизнес. И ние имаме възможности далеч извън музиката и развлекателните медии.
Най -голямото предизвикателство, пред което е изправена: Опитвайки се да убеди жените, че имат гласа във всички нас, и да ги накара да разберат възможностите, които са пред тях. Половината от това е като да бъдеш лайф треньор или терапевт. Имахме свидетелства от жени, казващи: „Не знаех стойността си, докато не бях представен от вас. Сега вървя с вдигната глава и знам цената си. " Така че просто им показва какво е възможно и не ги кара да се чувстват глупави за задаване на въпроси. Трябва да зададете всички въпроси, защото не трябва да знаете всичко. Защо би? Това е смешно. Но по някаква причина в бизнеса жените мислят, че трябва да направим всичко сами и че трябва да докажем на света, че можем. Мъжете не го правят по този начин; те наемат хора. Защо тогава мислите, че можете да направите всички тези неща сами?
Кредит: Учтивост
Какво прави, когато не работи: Аз спя! Това правя в свободното си време. Аз съм самотна майка на близнаци на шест и половина години. Когато хората са като „неделя за самообслужване“, аз съм като „Това е смешно!“ Но имах децата си късно, затова имах много грижи за себе си в неделя... и понеделник, събота и петък. [смее се] Значи съм добре.
Най -лошото нещо, което някога е правила: Поемане на много нетрадиционни маршрути за жени. Никога не съм се женил. Имах деца сама. Напуснах Roc Nation, когато децата ми бяха на две и половина без работа. Тогава, когато бяха на шест, създадох компания, която буквално ме прави безработен в мъжки свят. [смее се] Няма начин някой мъж да ме наеме отново.