Как Amber Venz Box създаде модно-технологична компания за 1 милиард долара, вдъхновена от текстово съобщение

Роденият в Далас предприемач Амбър Венц Бокс е най-добрият приятел на влиятел. Тя, заедно със съпруга си Бакстър Бокс, стартира уебсайта RewardStyle и неговото приложение LIKEtoKNOW.it, където модни влиятелни хора могат да превърнат социалните си публикации в доларови знаци, а не само в „харесвания“. „Нашите мисията наистина е да даде възможност на влиятелните лица да бъдат възможно най -икономически успешни “, Venz Box казва. „Искаме да направим влиянието на приходите толкова лесно, колкото завъртането на ключ.“

И това работи - в размер на 1 милиард долара. Бизнес моделът? Инфлуенсърите се регистрират за приложението, търговците на дребно си партнират с него и всеки път, когато купувачите купуват артикул, който са забелязали в изображенията на регистриран инфлуенсър, всеки печели пари.

Семената на RewardStyle и приложението LIKEtoKNOW.it бяха засадени преди ерата на Instagram, когато Venz Box реши да направи комплимент мода стилизиращ бизнес, който вече е управлявала в Далас с блог. Когато клиентите й започнаха да четат нейното съдържание и да търсят и купуват артикули, които тя покрива Вместо да резервира срещи за личен стайлинг, Venz Box разбра колко пари има загуба. „Вместо да ме резервират за [стайлинг] срещи, те отиваха в блога ми, изпращаха ми текстове и казваха:„ Взех чантата “или„ Прав си, тези тесни дънки

Така Venz Box реши да промени играта, въвеждайки нововъведения преди революцията за закупуване в приложението на социалните медии. „Това наистина ме накара да започна RewardStyle с моето гадже, сега съпруг, защото трябваше да таксувам търговците на дребно за онлайн продажбите, които караше." Сега марки от Gucci до Duane Reade вярват в начинанието на Venz Box въз основа на предишните й успехи в продажбите - и обещанието за повече идвам.

СВЪРЗАНИ: Запознайте се с жената зад плата, която може да промени завинаги модната индустрия

Но първо, някои препятствия за прескачане: За да стане идеята на Venz Box, тя трябваше да убеди големите търговци на дребно да се качат на борда, което е толкова трудно, колкото звучи. „Честно казано ме накара да хвърля тялото си по колите, за да може някой в ​​сградата да говори с мен“, казва Venz Box. След като тя си стъпи на вратата, второто препятствие беше да убеди маркетолозите всъщност да вливат пари в бизнеса си, всичко преди ерата на звездата на блогърите. „Когато най -накрая влязох в маркетинговия отдел и показах на жената там моя блог, тя каза:„ Всъщност не работим с блогъри, работим със знаменитости и списания. Нямам бюджет за това. ”

О, как се промениха времената. И с малко постоянство, Venz Box най -накрая убеди първия си партньор в търговията на дребно, Shopbop, да рискува. „Започнахме да стимулираме сериозни продажби за Shopbop и успяхме да върнем това на Neiman [Marcus] и да кажем:„ Вижте какво правим. “„ Бързо напред до днес и Venz Boxis, работещи с около 4500 търговци на дребно от Gucci до Duane Reade, които плащат комисионни за всеки от техните продукти, продавани чрез RewardStyle. „По същия начин, по който Airbnb създаде платформа, която монетизира спални, а Uber е осигурил допълнително време, което хората имат в колите си, ние си осигурихме приходи от съдържание“, обяснява Venz Box. „Създадохме цяло поколение самостоятелни пренапредници, които сега издържат себе си и семействата си чрез индустрията на съдържанието, като използват този форум.“

Стартирането, което получи LIKEtoKNOW.it с 1 милион потребители по -бързо от Facebook: През 2014 г. Venz Box, след като пропука монетизирането на уебсайтове, се зае да разреши мистерията на монетизацията в социалните медии. „Създадохме система, в която вие като потребител можете да регистрирате вашите идентификационни данни в Instagram и да ни дадете своя имейл адрес и по всяко време харесвате снимки, създадени от нашите влиятелни, ние ви изпращаме имейл с цялата информация за готов за пазаруване “, обяснява Venz Box. Сега също включва възможност за създаване на желания за съхраняване на потенциални бъдещи покупки. „Тази услуга нарасна от 10 милиона долара продажби през първата година до 50 милиона долара продажби през следващата година до 150 милиона долара.“

За да бъде в крак с други нововъзникващи модно-технологични компании, Venz Box придоби технически екип в Ню Йорк, който разработи технология за екранни снимки, позволявайки на потребителите да правят скрийншоти дори извън приложението LIKEtoKNOW.it (което стартира през март миналата година като мобилно завъртане на RewardStyle, качете това изображение в системата и получете цялата информация за пазаруване LIKEtoKNOW.it обикновено осигурява. „До декември 2017 г. имахме над милион потребители на приложението, което е по -бързо до милион от Pinterest, Facebook, Tumblr и Twitter. И това е с нула реклами “, казва тя.

Net-a-Porter запечатва сделката: „Когато се преместих от къщата на баща ми и в моя собствен апартамент, защото бях спечелил достатъчно пари в блога си, за да плащам наем, си казах:„ Това е невероятно“, Спомня си Venz Box. Но истинската повратна точка за нейния бизнес дойде в деня, в който Net-a-Porter се подписа. „Имах разговор по Skype с тях и живеех и работех извън нашия офис“, казва Venz Box. „Имах малки шорти Soffe, тениска и мокра коса, но когато дойде време за това обаждане, дръпнах косата си назад на гладко кок, сложи тези големи перлени обеци, красива риза и оправи всичко зад мен, опитвайки се да се държа така, сякаш това е истинско бизнес. Когато подписахме Net-a-Porter, мислех, че сме успели. "

Данните, които се отразиха на връзката й: Venz Box стартира RewardStyle през 2011 г. на 23 години, само две години след като тя и сегашният й съпруг започнаха да се срещат. Двамата сега са неразделен бизнес дует, но в началото нещата не бяха толкова гладки. „Веднага видях тази промяна в отношенията ни в рамките на месеци от съвместна работа“, спомня си Venz Box. „Бях младо момиче, което се влюби в този човек, за когото исках да се омъжа, и видях, че връзката ни започва да се разпада този бизнес, който изграждахме заедно. " Venz Box казва, че наемането на повече персонал е свалило част от натиска върху отношенията. И сега, когато двамата действително могат да започнат да почиват заедно, жегата отшумя. „Мисля, че станахме много по -добри в изграждането в лично време и сега казваме, че обичаме да работим заедно, защото моите 30 години минути с него в колата сутрин и на път за вкъщи е може би едно от най -ценните времена, които ние имам. ”

Дълбоки модни корени: Venz Box винаги е обичала модата, защото, казва тя, тя й е дала начин да изрази себе си, когато е била срамежливо дете. „Модата е страхотна за мен, защото не е нужно да съм най -силният човек в стаята“, обяснява Venz Box. „Мисля, че това беше нещо, което ме накара да се почувствам много по -добре относно личността си и мястото си в класната стая или в социалния свят. Нищо, че мълчах. "

СВЪРЗАНИ: Как да го направим в света на изкуството, според любимата на Дженър Бо Дън

Най -добрият й съвет: Скочи в. „Хората мислеха, че за да бъдеш в технологичното пространство, трябва да си кодиращ, но аз мисля, че е един от най -готините нещата в областта на технологиите са, че в пространството съществуват работни места като маркетинг, планиране на събития и продажби “, Venz Box казва. „Можете да бъдете това, в което сте най -добри, и все пак да изберете тази индустрия.“

Ще се боря за нейните влиятелни... в съда: RewardStyle винаги е бил за подкрепа на своите влиятелни, дотолкова, че те са готови да се застъпят за тях в съда. Миналата пролет RewardStyle извика PopSugar за качване на снимки от неговите влиятелни лица без съгласие и превключване на кодовете на партньорски връзки към такива, които биха били от полза за PopSugar, за разлика от влиятел. Това се превърна в правна битка, която RewardStyle все още води, така че Venz Box не може да разкрие много неща противоречията, но тя каза: „Ние сме компания, която винаги е била създавана, за да даде възможност на влиятел. И ние сме защитници на влиятелния. Нашата мисия е 100 процента съобразена с тяхната и затова ще продължим да бъдем техен защитник с появата на тази индустрия. "

Предимства за жените в STEM: Жените все още се откъсват от стъклени тавани STEM, но Venz Box вижда нейното включване в технологичното пространство като предимство. „Всъщност мисля, че да си жена в технологиите е най -щастливото нещо в света“, казва тя. „Вижте, 80 процента от онлайн покупките се извършват от жени и затова, за да обслужвате добре този пазар, мисля, че това, че сте ваш собствен клиент, ви дава предимство.“

Личната победа: В дългосрочен план Venz Box иска да вдъхнови други жени предприемачи да постигнат целите си, независимо от избраната област. „Винаги съм искал да управлявам и да притежавам собствен бизнес, но имах чувството, че ми липсва инструментариумът и бизнес хватката, за да мога да направя това успешно в по -голям мащаб“, казва Venz Box. „Най -много се вълнувам, че RewardStyle може да създаде платформа, която да даде възможност на тези жени в сега 93 държави да управляват собствен бизнес. Много жени сега са хранителни в семейството. Това е супер вълнуващо за мен. "