през 2018 г. Руши Рой основа луксозна марка за чиста красота Аврани, докато все още работи за завършване на магистърска степен по бизнес администрация в The Wharton School във Филаделфия.
Като идентифицира бяло пространство на пазара, тя измисли термина "I-Beauty", сектор, който се фокусира върху красотата, вдъхновена от древни индийски ритуали, достъпна чрез клинично доказана наука.
И потребителите бяха тук за това.
През 2020 г. Рой беше наречен a Forbes 30 под 30 победител и вече получи финансиране от над 2 милиона долара. Но докато Aavrani беше успешна марка за красота, която преживява експоненциален растеж, Рой не се чувстваше като основател на модерен бранд за красота.
Въпреки че други изпълнителни директори искаха да бъдат на преден план, тя предпочете да остане зад кулисите, без да се интересува от да бъде лицето на марката - всичко това, защото в себе си тя не се чувстваше красива и не притежаваше собствено красота.
„В момента, в който кажете, че сте основател на марката за красота, хората сканират лицето ви, гледат кожата ви“, споделя тя с
Със стил. „Мислех, че ако ще изградя успешна марка чрез бизнес обектив, някой друг трябва да бъде лицето на това, така че да не се налага да се излагам там. Но разбрах, че красотата не е само в продукти, които работят, допълнителният елемент от нея е, че е много личен и се ръководи от това как се чувстваме за себе си и собствената си идентичност."СВЪРЗАНИ: азf Ще си направите маска за лице, направете я една от тези две
Старата марка на Ааврани - цвете на лотос, купчини подправки и дизайни на къна - отразяваха по-стереотипно индийско преживяване, а не непременно това, което Рой си представяше. „Дори не се бях опитвала да се свържа отново с културата си от гимназията“, обяснява тя. „[Първият] поглед беше вдъхновен от това, което хората около мен харесваха в него.“
Докато изследваше собственото си пътешествие с красотата и нейното наследство, тя осъзна, че ако иска Аврани да помогне на жените да притежават кои са и естествената си красота, тогава тя трябва да я притежава сама. До този момент тя изграждаше марката си въз основа на това, което тя мисъл би трябвало да бъде, но всъщност не това, което трябва да бъде - особено за индийско момиче като нея.
„Миналото лято, когато бяхме на борда на нашия първи нает на пълен работен ден, трябваше да обясня на този човек какви са ценностите на нашата компания, каква е нашата мисия и т.н. и тогава започнах да се чувствам наистина като измамница“, разкрива тя. „Тук казвах на това момиче, че нашата марка е свързана с притежаването на вашето доверие и разбирането, че красотата не е само ефикасни продукти, но за това да спиш добре, да се храниш добре, да си говориш добре, но аз не правех това неща. Не бях уверен в собствената си красота, недостатъчно, за да бъда лице на собствената си марка.”
В този момент тя осъзна, че е време да преработи цялата компания, въз основа на пътуването на приемане на собствената си красота и съвременната индийска култура.
Рой веднага се зае да обнови марката. Но вместо да поиска одобрение от другите или да преразгледа пазарни проучвания, тя отиде с вътрешността си.
Основателката смени старите си цветове на опаковката с електрическо синьо - въпреки че други съветват, че е твърде мъжествено - заедно с ярко оранжево, за да представлява мангото, което баба й би нарязала за нея, и фуксия, за чистата радост, която изпитва към индианец сватба.
„Този цвят е най-автентичното представяне на връзката ми с индийската култура днес“, казва тя.
Дори промяната в логото беше напълно умишлена: от малки букви на главни, за да се направи изявление и от сериф до без засечки, защото тя не се приема твърде сериозно.
Но Рой все пак взе потребителя със себе си, като беше напълно прозрачен за това как се вземат решенията за брандиране. „Не исках тяхното разрешение, аз ги водех по време на пътуването със себе си“, обяснява тя. „Исках да призная, че все още не съм там, не съм този супер уверен основател на марката за красота, ние не сме толкова различни, аз също преминавам през това и можем да преминем през него заедно.
Всяко решение, което тя взе, беше отражение на тази промяна в мисленето от първата версия. Вече не ставаше дума за това да се хареса на другите и да се чувства, че не е достатъчно красива, за да бъде изпълнителен директор на марка за красота. Това беше за влизане в тази роля с увереност и представяне на истинската мисия на Aavrani: #OwnYourGlow.
ВИДЕО: Продуктът за красота Alicia Keys използва „хиляда пъти“ на ден
Хаштагът на марката #OwnYourGlow е за свързване с намерението на ребранда.
Рой искаше да спре да се разпитва и да се възпира от вземането на решения въз основа на нейните възприемани недостатъци. В миналото, ако някой смяташе, че е твърде силна, може би тя щеше да преосмисли електрическото синьо и да избере нещо по-заглушено. Но този път тя реши, че нейната автентичност всъщност е нейната супер сила - и в същия дух те също бяха суперсилите на Аврани.
Ако тя е силна, интензивна или смела, това е защото е горда, уверена и трудолюбива. А способността да промени срамните си точки в двигатели на увереност е това, което Рой иска и за потребителите на Aavrani.
Магазин Аврани
Ексфолиант с активиране на сияние
Тази комбинация от почистваща маска използва органична куркума, нийм, жожоба и суров мед за нежно ексфолиране и озаряване на кожата.
Пазарувам: $70; aavrani.com
Серум за възстановяване на баланса
Използвайте тази тонерна смес от масло от чаено дърво, екстракт от краставица, цветя от лайка и хамамелис, за да възстановите бариерата на влагата на кожата.
Пазарувам: $60; aavrani.com
Омекотяващ Hydra-Whip
Органичното кокосово мляко, ливадна пяна и масла от семена на шипка, намиращи се в този овлажнител, действат за подхранване и омекотяване на текстурата.
Пазарувам: $55; aavrani.com
От нетоксичен грим и грижа за кожата до практики за устойчивост, Clean Slate е изследване на всички неща в зеленото пространство за красота.
