Да си в света на ароматите е сериозна работа. Просто попитайте Жан Мадар, главен изпълнителен директор и съосновател на InterParfums, компанията зад много от любимите ви аромати от марки като Anna Sui, Kate Spade и Oscar de la Renta, само за да назовем няколко.
Всъщност Мадар, който работи в индустрията от 80-те години на миналия век, е толкова отдаден на създаването на красиви аромати за останалия свят, че често се отказва да го използва сам.
„Като главен изпълнителен директор на компания за аромати, хората винаги ме питат какъв аромат нося аз лично – и са доста изненадани да чуят, че не го нося“, споделя той с Със стил. „Тъй като непрекъснато разработвам и усещам аромати, това би пречило твърде много на работата ми.“
А с процъфтяващата парфюмерийна индустрия процъфтява и бизнесът на Мадар.
InterParfums наскоро отвори новата си централа в Париж, разположена в седми арондисман – един от най-престижните квартали на френската столица.
Но с всичките му скорошни успехи, Със стил говори с Мадар за пътуването. Тук френският парфюмерист ни разказва всичко за първите си спомени от аромата, мислите си за непрекъснато разрастващата се индустрия, какво би казал на всяка независима марка, която иска да продаде, и много повече.
В стил: Wкакво беше първото ви запознаване с ароматите?
Жан Мадар: Това е интересен въпрос – бих казал, че запознанството ми с ароматите не започна с един аромат, а по-скоро чрез страстта ми към градините и растенията. Преди години започнах да събирам редки растения за моята градина в Сен Тропе, която продължава да служи като източник на безкрайно вдъхновение за мен.
Вие работите в индустрията от началото на 80-те години, как се е развил парфюмерийният бизнес през годините?
Първо, днешният потребител на парфюми е изключително усъвършенстван и добре образован, когато става въпрос за това, което се включва в създаването на любимия им аромат. Второ, потребителският профил е много по-глобален. И накрая, еволюцията на мъжките аромати претърпя огромна промяна. Потребителите на мъжки парфюми са нараснали с 4,6 милиона от 2020 г. до 2021 г., с увеличение във всички демографски групи. Забелязахме, че мъжете са започнали да правят множество покупки на аромати за себе си. Потребителите не искат да миришат като никой друг и купуването на повече от един аромат наведнъж им позволява да създадат свой собствен подпис.
Разкажете ни повече за вашето собствено пътуване. Как създадохте толкова голям бизнес с аромати?
В бизнеса с аромати трябва да създадете вълнение, желание и емоция. Ние сме разказвачи с бутилка. Вярвам, че всеки нов проект за аромат започва от червата, защото първо трябва да усетим нещо там. Тогава това чувство пътува до сърцето. След като харесаме проекта от инстинктивно и сърдечно ниво, тогава той отива в главата.
Когато посещавах бизнес училище в Париж, срещнах Филип Бенасин, който стана мой бизнес партньор и близък приятел. Много рано решихме да създадем InterParfums и да разделим компанията, така че аз да развия американската страна, като отворя офис в Ню Йорк, докато той ще се фокусира върху Франция и ще формира екип в Париж. Този подход „разделяй и владей“ се оказа успешен: около три години по-късно завършихме нашия първично публично предлагане, което всъщност беше едно от първите IPO след фондовия пазар през октомври 1987 г катастрофа.
Когато сте публична компания, не говорите за провалите си, говорите само за успеха. Преди няколко години загубихме един от основните ни лицензи, Burberry. Това означаваше, че загубихме 50% от бизнеса си за една година. Успяхме да се възстановим и възстановим с нови марки. Днес изградихме красиво, разнообразно и динамично портфолио, което включва някои от най-емблематичните марки парфюми в света като Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta и Van Cleef & Арпелс. Това разнообразие от марки е ключова сила, защото позволява на всички наши клиенти в над 120 страни по света да намерят достъпен лукс, който обичат.
Току-що преминахме през двегодишна пандемия. Мислехте ли, че хората ще загубят интерес към ароматите през това време?
Разбира се, първоначално по време на пандемията цялата индустрия страдаше от голяма несигурност. След известно време обаче забелязахме, че потребителите наистина са се влюбили дълбоко в аромата. Те се обърнаха към аромата като източник на комфорт в много труден момент. След като осъзнаха положителното въздействие, което ароматът може да има върху емоциите им, те прекараха много време в проучване за всички аспекти на процеса на създаване на аромата, снабдяването със съставките, кои са парфюмеристите зад техните любими творения. Продължаваме да виждаме растеж, движен от различни групи потребители.
Виждаме, че ароматите за дома стават все по-популярни. Забелязахте ли подем в пандемията?
Да – поради същите причини, поради които потребителите се насочиха към личните аромати по време на пандемията, те започнаха да търсят други разширения на аромати, за да подобрят настроението си. Забелязахме, че тъй като потребителите бяха затворени в домовете си, това разпали нов интерес към подобряването на дома и създаването на удобно убежище, в което домашният аромат изигра ключова роля.
Виждаме много инди марки на пазара в наши дни. Какъв е вашият съвет за линия, която се опитва да се присъедини към по-голяма компания майка?
Бих споменал две точки. Първо, без значение с кого си партнирате, ще трябва да поддържате уникалната си история на марката, за да запазите съществуващите си клиенти лоялни към марката.
Второ, трябва да имате много високо ниво на доверие в партньора си. Те трябва да са напълно съобразени с общите ви цели и задачи и дълбоко ангажирани с поддържането на автентичността и целостта на вашата марка.
Шеф на красотата профилира мозъците зад марките, които правят вълни в индустрията за красота. От идеите, които първи вдъхновяват марките, до това как се правят най-продаваните продукти за коса, грим и грижа за кожата, разберете как тези лидери го правят.
