Използвахте ли четка за грим днес? Ако просто кимнахте с глава да, шансовете са, че е проектирана от Anisa Telwar-Kaicker, мощна компания, която е основният новатор в индустрията с четки за грим в продължение на три десетилетия. Но вероятно все още не сте разбрали коя е тя.
Това е така, защото Telwar-Kaicker прекарва първите 25 години от кариерата си в проектиране и бяло етикетиране на четки, които са били продадени на вас, потребител, от почти всяка голяма марка, за която можете да се сетите, като MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection и Revlon, за да назовем малцина. Всъщност Anisa работи с повече от 700 различни марки и е дизайнерският гений зад 65% от четките с оценка от 4,9 звезди или по-висока на sephora.com (какво е това за впечатляваща статистика?). Нейната компания доставя повече от 20 милиона четки за грим всяка година от устойчиво производствено съоръжение, което притежава в Китай. В допълнение към нейния B2B бизнес, през 2019 г. Telwar-Kaicker стартира Anisa Beauty, марка директна към потребителите и нейното първо нахлуване в продажбата на четки директно на физически лица.
Но преди да изпреварим, нека се върнем към началото.
Telwar-Kaicker стартира Anisa International през 1992 г. на 24-годишна възраст, след като преди това седем години работи във вноса и износа в международната търговска компания на майка си. Тя дори нямаше висше образование, но това, което имаше, беше упоритост, дяволска работна етика, креативно око и здравословна доза вроден бизнес разум.
„Когато компанията на майка ми се разпадна, имах приятел, чието семейство произвеждаше козметични четки, и попитах дали мога да се опитам да пусна на пазара четките. Казах му: „Имам нужда да ми ги продадеш, но когато ми платят, ще ти платя.“
Така че без кредитна линия, без декларация за мисията и няколко мостри, както тя разказва, Telwar-Kaicker започна да се свързва с най-големите козметични организации в света, продаващи стокови четки. Скоро тя получи бизнес от малка марка, наречена Revlon (нищо страшно). Тогава тя започна да проектира.
„Когато започнах да мисля как мога да оцелея и как мога да добавя стойност към индустрията, започнах мисля за артистични четки и как да направим четките по-ценени, но също и за крайния потребител“, тя казва. „Не всеки е гримьор, но всеки има нужда от четки. Така че започнах да правя тези четки и да казвам на марките: „Това е, което всекидневният ви клиент иска“ и някои хора започнаха да ми вярват.“
Свързахме се с Telwar-Kaicker по петите на 30-ата годишнина на нейната пионерска компания, за да научим повече за нейната марка и какво продължава да я отличава.
Със стил: След 27 години с B2B бизнес модел, през 2019 г. стартирахте Anisa Beauty, първата ви линия директно към потребителите. Какво ви накара да решите да се разклоните след толкова време?
Аниса Телвар-Кайкер: Пейзажът се променяше и имаше гримьори и знаменитости, които пускаха колекции от четки и вече не всеки влизаше в MAC. Аз също демонстрирах иновации и моите партньори не го приемаха наистина, така че имах нужда от друга платформа, за да покажа на партньорите си, че хората искат това, което правя иновации. Бях просто някой, който продаваше четки в продължение на 20 години, но сега всъщност мога да докажа какво искат хората. След като четката Pinnacle Foundation на Anisa Beauty стана толкова популярна, скоро ще видите патентования дизайн на Pinnacle Foundation Brush да се продава и от други марки.
Вие също пуснахте линия четки за грижа за кожата с Anisa Beauty през 2020 г. — първи в индустрията. Какъв беше вашият процес за разработване на идеята?
Когато погледнете продуктите за грижа за кожата, които използваме, те са толкова невероятни, имат толкова много ефикасност и са толкова иновативни и много хора използват грижа за кожата повече от грим, така че за мен беше естествено развитие да започна да мисля какъв инструмент искате да приложите всичко това невероятно грижа за кожата. Подходящият инструмент ще осигури по-равномерно нанасяне, ще увеличи максимално проникването на продукта, ще помогне при грижата за кожата процес на наслояване и наистина ви помага да бъдете по-инвестирани в този момент [на грижа за себе си], когато прилагате вашите грижа за кожата. Но също така трябва да се направи съвсем различно, до лепилото, което държи влакната на място, защото киселините и маслата в грижата за кожата могат да разрушат обикновеното лепило. Така че наистина се зарових в тази концепция.
Имате повече от 90 патентовани и очакващи патент дизайни на четки, а новата ви четка Crescent Brush и четка за грунд за очи не приличат на нищо друго, което съм виждал. Как успявате да правите непрекъснати иновации на такъв наситен пазар?
Обичам да правя разлика в процедурите за красота на хората. Трябва да спрете и да помислите какъв тип продукт използват хората и тогава ще им дадат различните форми на главата, влакната и дори вида на дръжката. И сега с директните връзки, които имаме с клиентите, имаме обратна връзка от хората, използващи четки, и тази информация също помага за подхранването на творческия процес.
Вие оглавихте идеята за създаване на четки за грим без жестокост, патентовахте първите дизайни на четки без жестокост и прехвърлихте индустрията от използване на животински косми. Какъв беше този процес?
Когато започнах в индустрията, всички четки бяха направени от косми от самур и катерица и когато разбрах как животните бяха убити, знаех, че трябва да спре, но никой не би помислил да се отдалечи от животното фибри. Така че първо започнах да внасям други влакна от животни, които са били убити за храна, и накрая преминах към това да не използвам изобщо животински влакна. За щастие хората започнаха да стават по-чувствителни към проблема с жестокостта към животните и с течение на времето това стана по-лесно да се продава. Разбира се, сега марките искат този PETA сертификат.
Anisa International е базирана в Атланта, която не е точно световната столица на красотата. Защо решихте да направите този град централата?
Преместих се в Атланта по лични причини, докато изграждах този бизнес, и макар че вероятно „трябваше“ да се преместя в Ню Йорк или Ел Ей, летището тук работи добре за международна компания. Определено трябваше да преместя хора тук, за да събера правилните хора в екипа си, но постоянно казвам на хората „красотата живее и в Атланта!“ Искаме хората да знаят това!
Даването на помощи на необслужваните общности винаги е било част от вашия бизнес модел в Anisa International, както и социалната отговорност като цяло. От лятото на 2020 г., когато хората започнаха да държат бизнеса по-отговорен за равенството, многообразие и приобщаване, вие бяхте много вокален относно това, което вашата компания прави, за да напредне по-нататък.
Бизнесът е настойник, когато става дума за хората. И като бизнес лидери, основатели и собственици, които имат платформа за изказване, как можем да не говорим за равенството и несправедливостта и да не направим всичко възможно, за да променим нещата? Аз съм лидер на глобална организация и хората в моята компания бяха и са засегнати от неравенство и несправедливост и това е наистина страшно. Затова искам хората да знаят не само какво правим, за да подобряваме непрекъснато културата на тази компания за всички, които работят тук, но и къде инвестираме и допринасяме. Защото местните и глобалните несправедливости имат значение за мен и винаги ще бъда прозрачен относно това, което подкрепям.
Имате три десетилетия успехи, но с какво се гордеете най-много, когато става дума за империята, която сте изградили?
Изграждането на собствен завод в Китай беше доста голяма работа. Беше най-страшното нещо, което някога съм правил, да построя производствен завод в чужда държава, но ми даде възможност да имам глобална култура в моята компания и да имам пълен контрол върху продуктите, които аз направи. Всичко е направено етично с безопасно, отговорно производство и имам 400 служители там. Anisa Beauty е втората ми голяма гордост. Беше ужасяващо, винаги съм бил зад кулисите, но изпитвам такава радост, когато видя човек от Охайо да купи моите четки на стойност 100 долара. Толкова се вълнувам и искам да знам как е научила за марката и какво мисли за покупката си. За мен е голяма гордост, когато хората харесват това, което създаваме.
