Jak se Revolve CBO změnilo z úplně zlomeného na pomoc zveřejnění značky 1,2 miliardy dolarů

V průběhu 16 let Otáčení šel z neznámého start-upu do jedné z největších online nákupních destinací. Mnoho lidí také zná značku pro pořádání jedné z nejdiskutovanějších hudebních událostí roku, Revolve Festival. Cítím se docela sebejistě, když říkám, že na planetě pravděpodobně není jeden tisíciletý ovlivňovatel, který by o Revolve Festu neslyšel. Během let se pozvánka na exkluzivní zážitek z karnevalu z koncertů stala neoficiálním signálem, že jste se „dostali“ do světa ovlivňovatelů. Nedivil bych se, kdyby Revolve Fest jednoho dne zastínil Coachellu díky VIP hostům a seznamu účinkujících podle A-seznamu.

Raissa Gerona, hlavní ředitelka značky Revolve, si za úspěch značky v sociálních médiích zaslouží potlesk. A minulý pátek pomohla společnosti dokončit úspěšnou počáteční veřejnou nabídku na newyorské burze.

To byl rozhodně jeden z nejstylovějších IPO, jaké jsem kdy viděl. Na velký den byla Gerona oblečená v Milenci + přátelé košile spojená s krystalově zdobenou sukní z PVC a zvýšena o Amina Muaddi

Na cestě IPO společnosti Revolve: „Toto je rozhodně monumentální den. Ale pomáhám a buduji značku více než deset let. Ve společnosti jsem opravdu vyrostl. Revolve existuje už 16 let, ale protože poslední pár byl na Instagramu, hodně lidí se o nás dozvědělo [více nedávno]. Trvalo to tak dlouho, než jsem se dostal na toto místo, a je tak obohacující být tady s každým. Dostat se do dnešního dne s IPO, to bylo prostě vyčerpávající. “

Při setkání s investory: „Měl jsem to štěstí, že jsem byl na silnici. V zásadě jde o dva týdny setkání s investory každý den v jiném městě. A je to opravdu náročné, protože musíte všem vysvětlit, o co ve společnosti jde a čím jsme výjimeční. To, co dělám, je tak nové - ovlivňovatelé a všechny strategie sociálních médií. Někteří investoři nerozumí ani pojmu influencer, dokážete si tedy představit, že byste se pokusili vysvětlit festival Revolve? Vysvětlovat to těm starším investorům, kteří jsou většinou muži, je docela zábavné. Ale strašně mě to bavilo, i když to bylo únavné, protože jsem měl pocit, že jsem to já, kdo je vzdělává v tom, jak se spojit s mladými lidmi. Je to opravdu jen dostat se k základům a vysvětlit, co je to influencer, typy večírků, které máme, a výlety, které děláme. Mladým lidem záleží na festivalech a potřebují oblečení, které by si na sebe oblékli. Rozpis je naprosto zábavný.

PŘÍBUZNÝ: Revolve Festival je celebritou večírku sezóny - jak se do toho dostat

Být menšinou v pokojích: Když jdu na tato setkání, jsem dvojnásobnou menšinou. Jeden: Jsem žena. A dva: Jsem Filipínec. Byl jsem tak hrdý na to, že mohu zastupovat mladé lidi a ženy, kteří právě pracují a starají se o podnikání, zejména v týmu marketingového značky zde v Revolve. Být tam venku a mluvit o naší strategii a o tom, co děláme, byla obrovská pocta.

Při hledání důvěry: Může to znít hloupě, ale existuje několik věcí [které pomáhají]. Díky skvělému oblečení, ve kterém se cítím dobře, se cítím skvěle. [Předtím] jsem přemýšlel, co přesně bych si měl vzít na tato důležitá setkání. Mám to přepnout a koupit si něco v Banana Republic? Nakonec všechno, co jsem měl na sobě, bylo od Revolve. Potřeboval jsem reprezentovat značku a také ukázat lidem, že existuje nový způsob, jakým mladí manažeři dělají věci.

Musím si připomenout, že jsi to pochopil. Během celého procesu IPO byly chvíle, kdy jsem byl opravdu sebevědomý. Ptal jsem se sám sebe, jsem dost dobrý? Nechodil jsem na obchodní školu. Nechodil jsem na marketingovou školu. Zeptal jsem se sám sebe. Realita byla taková, že jsem byl expert v místnosti, protože lidé ani nechápou, co pro život dělám a tento koncept. Stále jsem si připomínal, že to vlastně dělám opravdu dlouho. Je to také o snaze usnout co nejvíce, což se zdálo nemožné, protože jsme tolik cestovali. Ale spánek a správné stravování byly také velmi důležité.

Na jejích počátcích v Revolve: V roce 2007 jsem měl vlastní značku a Revolve byl můj největší velkoobchodní zákazník. Tak jsem se setkal se zakladateli Revolve Mikeem Karanikolasem a Michaelem Mentem. Bylo mi něco přes dvacet. Vlastně jsem ani nevěděl, že mám podnikatelského ducha; Vždy jsem si myslel, že bych mohl pracovat pro sebe. A pak se ten [duch] zjevně přenesl do mé práce tady v Revolve. Všichni jsou dost skoupí, neustále přemýšlejí o nových způsobech, jak dělat věci, a nebrání se tomu, co se snaží dělat všichni ostatní. Myslím, že kdybych pracoval někde jinde, a předložil bych tyto nápady, byly by jako „ne“. Nakonec to přijde až Mike a Michael řekli: „Dobře, zkusme nové věci“ a mají toho podnikatelského ducha.

Při překonávání jejích největších překážek: Zažil jsem tolik bojů. Vlastně jsem musel zavřít svoji značku oblečení, protože mi došly peníze. A jakkoli to bylo zničující, život prostě funguje. Když se jedny dveře zavřou, otevřou se další, jakkoli to může znít sýrově. Musel jsem to zavřít a během několika měsíců jsem se setkal s Michaelem a on řekl, že bychom měli společně založit značku. Začali jsme Lovers + Friends, který koupila společnost Revolve, a tak jsem oficiálně vstoupil do stáda. Nikdy jsem si nemyslel, že budu dělat tento typ práce. Jak jsem řekl, nechodil jsem na marketingovou školu, ale po cestě jsem se naučil, že musíte být svým vlastním roztleskávačem. Protože vám lidé fandí, ale pokud nefandíte sami sobě, může být těžké se v těchto temných dobách sebrat. Je tak důležité věřit v sebe. Ano, jsou chvíle, kdy se vám nedaří, ale pokud je to něco, co chcete udělat a dosáhnout, musíte se neustále zvedat a věřit, že to dokážete.

O lidech, kteří ji inspirují: Proboha, je tu tolik lidí, počínaje mými rodiči. Jsou to imigranti. Přistěhoval jsem se sem, když mi bylo sedm; Narodil jsem se na Filipínách. Vidět je a práci, kterou museli udělat, aby se ujistili, že moje sestry a já jsme v pořádku a úspěšní, bylo tak inspirativní. Každý den se stýkám s Mikem a Michaelem a oni jsou jedni z nejchytřejších a nejpřednější myslících lidí, jaké jsem kdy potkal. Nikdy to neberu jako samozřejmost. Stále mě tlačí k tomu, abych byl lepším člověkem a také lepším manažerem společnosti. A pak samozřejmě všichni ovlivňovatelé, se kterými pracujeme. Vlivci jsou podnikatelé. Jsou velmi důvtipní, jsou velmi chytří a nosí tolik klobouků, ať už jsou to redakční ředitelé, stylisté, vlasy a makeup umělci nebo publikování obsahu na svých blozích. Pak je tu obchodní stránka, když uzavírají obchody. Pamatuji si Když] Aimee a Chiara [začínali] a nyní jsou to jen tito úspěšní a mocní lidé. I nadále mě inspirují.

Na nejdůležitější lekci, kterou se naučila: Nic se neděje přes noc a nic vám není dáno. Na všechno musíte tvrdě pracovat. Moji rodiče přestěhovali celou svou rodinu, abychom byli úspěšní. Všechno to byla dřina. Mike a Michael založili společnost s 50 000 dolary z vlastních peněz a vybudovali z ní společnost od 70 do 80 milionů dolarů. A ovlivňovatelé, ti opravdu opravdu velcí, tam mají svůj důvod. Někteří z nich stavěli a stavěli a dostali se do tohoto bodu 7, 8, 9, 10 let. Tvrdá práce je to, co potřebujete, abyste se dostali tam, kam chcete.

O třech klíčích jejího úspěchu: Řekl bych s jistotou sebevědomí. Věřit v sebe a jen vědět, že můžete vstát a dělat, co musíte, je opravdu důležité. Bylo tolikrát, že jsem si myslel, že nevím, zda mohu tuto prezentaci udělat, nebo nevím, zda ji zvládnu, nebo zda tato strategie bude fungovat. Dva by byla spousta práce. Věřím jen v to, že si dáme práci, abychom se dostali tam, kde chcete. A poslední by byla zábava. Vím, že by si to lidé asi nemysleli, ale mám nejlepší práci na světě. Miluji to a nejvíc mě to baví. To je to, co stále podporuje moji energii a odhodlání - jako bych to opravdu miloval. Miluji lidi, se kterými pracuji. Miluji to, co děláme. Miluji to, za čím společnost stojí, a jsem tak rád, že mohu být její součástí.