Jak Amber Venz Box postavila společnost Fashion-Tech za 1 miliardu dolarů, vše inspirováno textovou zprávou

Podnikatelka z Dallasu Amber Venz Box je nejlepší přítel influencera. Spolu se svým manželem Baxterem Boxem spustila webové stránky Styl odměny a její odnož aplikace LIKEtoKNOW.it, kde mohou módní ovlivňovatelé proměnit své sociální příspěvky v znaky dolaru, nejen „lajky“. "Náš posláním je skutečně zmocnit influencery, aby byli co ekonomicky nejúspěšnější, “říká Venz Box říká. "Chceme zpeněžit vliv stejně snadno jako otáčet klíčem."

A fungovalo to - až 1 miliarda dolarů. Obchodní model? Influenceri se přihlásí k aplikaci, obchodníci s ní uzavírají partnerství a pokaždé, když si kupující koupí položku, kterou spatřili na obrázcích registrovaného influencera, vydělá každý.

Semena RewardStyle a aplikace LIKEtoKNOW.it byla zasazena zpět před věk Instagramu, kdy se Venz Box rozhodl pochválit móda stylingovou firmu, kterou už provozovala v Dallasu s blogem. Když její klienti začali číst její obsah a hledat a kupovat zboží, zakryla místo rezervace schůzek pro osobní styl si Venz Box uvědomil, kolik peněz je ztrácí. "Místo toho, aby mě objednali na [styling] schůzky, šli na můj blog, napsali mi a řekli:" Mám tu tašku "nebo" Máš pravdu, ty hubené džíny "

Venz Box se tedy rozhodl hru změnit a inovovat před revolucí buy-in-app v sociálních médiích. "To je opravdu to, co mě přimělo začít RewardStyle s mým tehdejším přítelem, nyní manželem, protože jsem potřeboval účtovat maloobchodníkům prodej online řídil." Nyní značky od Gucci po Duane Reade věřily v podnik Venz Box, založený na jejím předchozím prodejním úspěchu - a příslibu dalšího Přijít.

SOUVISEJÍCÍ: Seznamte se se ženou za látkou, která by mohla navždy změnit módní průmysl

Nejprve však přeskočte některé překážky: Aby se nápad Venz Box dostal ze země, potřebovala přesvědčit hlavní maloobchodníky, aby se dostali na palubu, což je asi tak těžké, jak to zní. "Upřímně mi trvalo házet tělem na auta, aby se mnou mohl někdo v budově mluvit," říká Venz Box. Jakmile vstoupila do dveří, druhou překážkou bylo přesvědčit obchodníky, aby do jejího podnikání skutečně vložili peníze, a to vše před věkem bloggerské slávy. „Když jsem se konečně dostal do marketingového oddělení a ukázal té ženě svůj blog, řekla:„ Ve skutečnosti nepracujeme s blogery, ale s celebritami a časopisy. Nemám na to rozpočet. ‘“

Ach, jak se časy změnily. A s trochou vytrvalosti nakonec Venz Box přesvědčila svého prvního maloobchodního partnera Shopbop, aby se chopil šance. "Začali jsme s vážným prodejem pro Shopbop a dokázali jsme to vrátit Neimanovi [Marcusovi] a říci:" Podívejte se, co děláme. " a Venz Boxis spolupracuje s asi 4500 maloobchodníky od Gucci po Duane Reade, kteří vyplácejí provize za jakýkoli jejich produkt prodaný prostřednictvím Styl odměny. "V podstatě stejným způsobem, jakým Airbnb vytvořila platformu, která zpeněžuje ložnice a Uber zpeněžuje více času, který mají lidé v autech, máme zpeněžený obsah," vysvětluje Venz Box. "Vytvořili jsme celou generaci sólo preneurů, kteří nyní podporují sebe a své rodiny prostřednictvím obsahového průmyslu využitím tohoto fóra."

Uvedení na trh, díky kterému má LIKEtoKNOW.it 1 milion uživatelů rychleji než Facebook: V roce 2014 se Venz Box, který prolomil zpeněžení webových stránek, rozhodl vyřešit záhadu monetizace sociálních médií. "Vytvořili jsme systém, kde byste jako spotřebitel mohli zaregistrovat své přihlašovací údaje k Instagramu a sdělit nám svou e -mailovou adresu a kdykoli." máte rádi fotografie vytvořené našimi ovlivňovateli, pošleme vám e-mail se všemi informacemi připravenými k nákupu, “vysvětluje Venz Box. Nyní také obsahuje schopnost vytvářet přání pro uložení potenciálních budoucích nákupů. "Tato služba vzrostla z prodeje v prvním roce na 10 milionů dolarů na 50 milionů v příštím roce na 150 milionů dolarů."

Aby udržel krok s dalšími rozvíjejícími se technologickými společnostmi, Venz Box získal technologický tým v New Yorku, který vyvinul technologii screenshotů, která uživatelům umožňuje snímky obrazovky i mimo aplikaci LIKEtoKNOW.it (která byla spuštěna loni v březnu jako mobilní roztočení na RewardStyle, nahrajte tento obrázek do systému a získejte všechny nakupovatelné informace LIKEtoKNOW.it obvykle poskytuje. "V prosinci 2017 jsme měli v aplikaci více než milion uživatelů, což je o milion rychlejší než Pinterest, Facebook, Tumblr a Twitter." A to s nulovými reklamami, “říká.

Net-a-Porter uzavírá dohodu: "Když jsem se odstěhoval z domu mého otce a do mého vlastního bytu, protože jsem na svém blogu vydělal dost peněz na zaplacení nájmu, říkal jsem si:" Tohle je úžasný, '' Vzpomíná Venz Box. Ale skutečný zlom pro její podnikání nastal v den, kdy se Net-a-Porter přihlásila. "Měl jsem s nimi Skype hovor a žil jsem a pracoval mimo naši kancelář," říká Venz Box. "Měl jsem na sobě malé šortky Soffe, tričko a mokré vlasy, ale když nastal čas na to volání, stáhl jsem si vlasy úhledně drdol, nasadil si tyto velké perlové náušnice, krásnou košili a opravil všechno za mnou, snažit se chovat takhle bylo skutečné podnikání. Když jsme podepsali Net-a-Porter, myslel jsem si, že jsme to zvládli. “

Mýtné si vyžádalo její vztah: Venz Box zahájila RewardStyle v roce 2011 ve věku 23 let, pouhé dva roky poté, co ona a její nyní manžel začali chodit. Ti dva jsou nyní nerozlučnou obchodní dvojicí, ale na začátku to nebylo tak hladké. "Okamžitě jsem viděl tuto změnu v našem vztahu během několika měsíců spolupráce," vzpomíná Venz Box. "Byla jsem mladá dívka, která se zamilovala do toho chlapa, kterého jsem si chtěl vzít, a viděl jsem, jak se náš vztah začíná hroutit toto podnikání, které jsme společně budovali. “ Venz Box říká, že najímání dalších zaměstnanců odstranilo určitý tlak na vztah. A teď, když ti dva vlastně mohou začít společně brát dovolenou, vedro utichlo. "Myslím, že jsme se zlepšili v budování v osobním čase, a teď říkáme, že milujeme spolupráci, protože mi je 30." minut s ním ráno v autě a na cestě domů je pravděpodobně jeden z nejcennějších časů, které jsme měli mít."

Hluboké módní kořeny: Venz Box vždy milovala módu, protože, jak říká, jí dala způsob, jak se vyjádřit, když byla stydlivé dítě. "Móda je pro mě skvělá, protože nemusím být nejhlasitější osobou v místnosti," vysvětluje Venz Box. "Myslím, že to bylo něco, díky čemu jsem se cítil mnohem lépe o své osobnosti a svém místě ve třídě nebo v sociálním světě." Bylo v pořádku, že jsem byl zticha. “

SOUVISEJÍCÍ: Jak se dostat do světa umění, podle Jenner-Favorite Beau Dunn

Její nejlepší rada: Skočit dovnitř. "Lidé si mysleli, že aby byl člověk v technologickém prostoru, musí být kodérem, ale já si myslím, že jeden z nejlepších Technologické věci spočívají v tom, že v prostoru existují zaměstnání, jako je marketing, plánování událostí a prodej, “říká Venz Box říká. "Můžeš být tím, v čem jsi nejlepší, a přesto si vybrat toto odvětví."

Chystám se pálit pro její influencery... u soudu: RewardStyle vždy byla o podpoře svých influencerů, a to natolik, že jsou ochotni se jich postavit před soud. Letos na jaře RewardStyle zavolal PopSugar, aby odeslal fotografie od svých ovlivňujících osob bez souhlas a přepnutí kódů odkazů affiliate partnerů na ty, které by byly přínosem pro PopSugar, na rozdíl od influencer. Vyvinulo se to do právní bitvy, kterou RewardStyle stále vede, takže o tom Venz Box nemohl mnoho prozradit kontroverze, ale ona řekla: „Jsme společnost, která byla vždy založena, aby zmocnila influencer. A my jsme zastánci influencera. Naše mise je stoprocentně sladěna s jejich, a proto budeme i nadále jejich ochráncem, jak se toto odvětví objeví. “

Výhody pro ženy ve STEM: Ženy stále štěpkují na skleněné stropy STEM, ale Venz Box vidí její začlenění do technologického prostoru jako výhodu. "Vlastně si myslím, že být ženou v technologii je nejšťastnější věc na světě," říká. "Podívejte se, 80 procent online nákupů provádějí ženy, a proto, abych dobře sloužil tomuto trhu, si myslím, že když jste svým vlastním zákazníkem, získáte výhodu."

Osobní vítězství: Venz Box chce dlouhodobě inspirovat další podnikatelky, aby dosáhly svých cílů, bez ohledu na obor, který si vyberou. "Vždycky jsem chtěl provozovat a vlastnit vlastní podnikání, ale cítil jsem, že mi chybí sada nástrojů a obchodní prozíravost, abych to dokázal úspěšně ve větším měřítku," říká Venz Box. "Jsem velmi nadšená, že RewardStyle může vytvořit platformu, která umožní těmto ženám v nyní 93 zemích provozovat vlastní podnikání." Nyní je živitelkou rodiny mnoho žen. To je pro mě velmi vzrušující. "