v roce 2018 Rooshy Roy založil luxusní značku čisté krásy Aavrani, a to vše zatímco stále pracuje na dokončení svého MBA na The Wharton School ve Philadelphii.
Identifikací bílého místa na trhu vytvořila termín „I-Beauty“, odvětví, které se zaměřuje na krásu inspirovanou starověkými indickými rituály, zpřístupněnou prostřednictvím klinicky ověřené vědy.
A spotřebitelé tu byli kvůli tomu.
V roce 2020 byl Roy jmenován a Forbes 30 pod 30 honoree, a již viděl více než 2 miliony dolarů ve financování. Ale zatímco Aavrani byla úspěšná kosmetická značka zažívající exponenciální růst, Roy se necítil jako zakladatel moderní kosmetické značky.
I když si jiní generální ředitelé přáli být v popředí, ona raději zůstala v zákulisí, aniž by ji to zajímalo. být tváří značky – to vše proto, že se v sobě necítila krásná a nevlastnila svůj vlastní krása.
„Ve chvíli, kdy řeknete, že jste zakladatelkou kosmetické značky, lidé skenují vaši tvář, dívají se na vaši pleť,“ sdílí s Ve stylu. „Říkal jsem si, že pokud budu budovat úspěšnou značku obchodní optikou, měl by být její tváří někdo jiný, abych se tam nemusel vystavovat. Uvědomil jsem si však, že krása není jen o produktech, které fungují, ale jejím dalším prvkem je, že je velmi osobní a řídí se tím, jak se cítíme o sobě a o své vlastní identitě.“
PŘÍBUZNÝ: If Chystáte se vyrobit si obličejovou masku, udělejte z ní jednu z těchto dvou
Aavraniho stará značka – lotosový květ, hromady koření a vzory henny – odrážela stereotypnější indickou zkušenost, a ne nutně takovou, jakou si Roy představoval. „Od střední školy jsem se ani nepokusila znovu spojit se svou kulturou,“ vysvětluje. "[První] pohled byl inspirován tím, co na něm milovali lidé kolem mě."
Když zkoumala svou vlastní cestu s krásou a svým dědictvím, uvědomila si, že pokud chce, aby Aavrani pomohla ženám vlastnit to, kým jsou, a jejich přirozenou krásu, pak to musí vlastnit ona sama. Do té doby budovala svou značku na základě toho, co měla myslel měl by být, ale ve skutečnosti ne tím, čím by měl být – zvláště pro indickou dívku, jako je ona.
„Loni v létě, když jsme nastupovali do našeho prvního zaměstnání na plný úvazek, musel jsem této osobě vysvětlit, jaké jsou hodnoty naší společnosti, jaké je naše poslání atd. a tehdy jsem se začala opravdu cítit jako podvodnice,“ prozrazuje. „Tady jsem té dívce říkal, že naše značka je o tom, vlastnit vaše sebevědomí a pochopit, že krása není o ničem jen účinné produkty, ale o dobrém spaní, dobrém jídle, hezky si povídat, ale to jsem nedělal věci. Nebyl jsem si jistý svou vlastní krásou, ne natolik, abych byl tváří své vlastní značky.“
V tu chvíli si uvědomila, že je čas přetvořit celou společnost na základě cesty přijetí vlastní krásy a moderní indické kultury.
Roy se okamžitě pustil do práce na přepracování značky. Ale místo toho, aby žádala o schválení od ostatních nebo přezkoumávala průzkum trhu, šla do toho.
Zakladatelka vyměnila své staré barvy balení za elektrickou modrou – i když jiní tvrdili, že je příliš mužská – spolu s jasně oranžová znázorňující manga, která pro ni nakrájela její babička, a fuchsiovou pro čistou radost, kterou cítí u Indiána svatba.
„Tato barevnost je nejautentičtější reprezentací mého dnešního vztahu k indické kultuře,“ říká.
Dokonce i změna v logu byla zcela záměrná: z malých písmen na velká, aby učinila prohlášení, a z patky na bezpatkovou, protože se nebere příliš vážně.
Ale Roy stále vzal spotřebitele na cestu a byl zcela transparentní, pokud jde o rozhodování o značce. "Nežádala jsem je o svolení, vzala jsem je s sebou na cestu," vysvětluje. "Chtěl jsem přiznat, že tam ještě nejsem, nejsem ten super sebevědomý zakladatel kosmetické značky, nejsme tak odlišní, procházím tím také a můžeme to prožít společně."
Každé rozhodnutí, které učinila, bylo odrazem tohoto posunu v myšlení oproti první verzi. Už to nebylo o potěšení ostatních a pocitu, že není dost krásná na to, aby byla generální ředitelkou kosmetické značky. Šlo o to vstoupit do této role s důvěrou a reprezentovat skutečnou misi Aavrani: #OwnYourGlow.
VIDEO: Kosmetický produkt Alicia Keys používá „tisíckrát“ za den
Hashtag značky #OwnYourGlow je o spojení se záměrem rebrandu.
Roy se chtěla přestat ptát sama sebe a bránit se v rozhodování na základě jejích vnímaných nedostatků. Pokud si v minulosti někdo myslel, že je příliš hlasitá, možná by přehodnotila elektrickou modř a sáhla po něčem tlumenějším. Ale tentokrát se rozhodla, že její autenticita je ve skutečnosti její superschopnost – a ve stejném duchu to byly také Aavraniho superschopnosti.
Pokud je hlasitá, intenzivní nebo odvážná, je to proto, že je hrdá, sebevědomá a tvrdě pracující. A schopnost změnit své body hanby na řidiče důvěry je to, co Roy chce také pro spotřebitele Aavrani.
Obchod Aavrani
Exfoliátor aktivující Glow
Tato kombinace čistící masky používá organickou kurkumu, neem, jojobu a surový med k jemnému odlupování a rozjasnění pleti.
Nakupovat: $70; aavrani.com
Sérum pro obnovu rovnováhy
Použijte toto tonikum se směsí oleje z čajovníku, výtažku z okurky, květů heřmánku a vilínu k obnovení bariéry vlhkosti pokožky.
Nakupovat: $60; aavrani.com
Změkčující Hydra-Whip
Organické kokosové mléko, luční pěna a oleje ze šípkových semínek obsažené v tomto hydratačním krému vyživují a zjemňují texturu.
Nakupovat: $55; aavrani.com
Od netoxického make-upu a péče o pleť až po postupy udržitelnosti, Clean Slate je průzkumem všech věcí v prostoru zelené krásy.
