Může se jmenovat nová kniha Marie Hatzistefanis Jak být přes noc úspěšný ($22; amazon.com), ale její cesta na špičku průmyslu trvala roky, než změnila „ne“ na „ano“. Dnes Hatzistefanis dohlíží na vzkvétající impérium krásy, které zahrnuje Rodial, NIP+FAB a NIP+MAN. Tady se podívejte, jak to udělala.
Kdy jste si uvědomil, že krása je vaší vášní?
Bylo mi 14 let a žila jsem na maličkém odlehlém ostrově bez obchodu s kosmetikou, připravovala jsem se s kamarádkou a vůbec jsme se nečervenali. Takže jsem měla tuto staromódní plechovku Nivea a trochu rtěnky – smíchala jsem to a vytvořila tvářenku. Vždy mě zajímala krása a skládání věcí dohromady.
Jaká byla vaše první kosmetická práce?
Začínala jsem jako spisovatelka krásy v Řecku, odkud pocházím Sedmnáct. To bylo poprvé, co jsem pochopil průmysl. Uvědomila jsem si, že tehdejší péče o pleť byla velmi nudná. Přimělo mě to přemýšlet o tom, že na trhu existuje mezera pro řadu, která by nabízela cílená ošetření pro konkrétní kožní problémy se skvělými názvy a zábavným balením. Přemýšlel jsem: "Existuje způsob, jak narušit krásu?"
VIDEO: 6 kosmetických produktů do 12 dolarů, které byste měli koupit v drogerii
A pak jsi šel na obchodní školu…
New York mě vždy fascinoval a chtěl jsem najít způsob, jak tam být. Nebyla jsem si jistá, co chci dělat, a můj tehdejší přítel, který je nyní mým manželem, odjel do New Yorku dělat MBA, tak jsem si pomyslela: odjet do New Yorku a udělat si titul MBA, což mi dává šanci žít ve městě.“ Zajímal jsem se samozřejmě o podnikání, takže to nebylo úplně náhodný. Udělal jsem si MBA a pak jsem nevěděl, co chci v životě dělat, a to mě zmátlo ještě víc. Ale všichni v té době chodili do bankovnictví – byla to 90. léta, časy Wall Street, bylo to módní a platilo to spoustu peněz, takže jsem si myslel, že bych to měl udělat. Dostal jsem se do bankovnictví a po třech letech v něm mě vyhodili. To byla ta nejlepší věc, která se mi kdy stala, protože jsem si uvědomil, že tohle není to, co chci se svým životem dělat. Přimělo mě to kritizovat sám sebe a také se podívat na to, co bylo mojí vášní – a tehdy jsem se rozhodl začít podnikat.
Jaké byly první kroky, které jsi udělal při vytváření Rodialu?
Začal jsem chodit na hodně veletrhů. V kosmetickém průmyslu máme velké štěstí, protože po celém světě je spousta výstav. Šel jsem hledat výrobce a laboratoře a prvních pár měsíců jsem hodně cestoval, abych dal dohromady všechny zdroje. Laboratoř byla to nejdůležitější, co jsem potřeboval najít, očividně, protože jsme potřebovali někoho, kdo by vyvíjel vzorce. Soustředil jsem se na Spojené království [kde jsem žil], protože jsem chtěl mít možnost jet a setkávat se s nimi pravidelně. Našel jsem tuto úžasnou laboratoř s francouzským chemikem. Posadil jsem se a řekl jsem: "Mám na mysli čtyři produkty." Okamžitě jsme se trefili. Stále spolu pracujeme i po 18 letech.
Kdy jste měli první „velkou přestávku“ se značkou?
Bylo to všechno o Hadím séru. Podnikali jsme asi pět let a věci šly, ale byly trochu pomalé. V té době jsem měl tři zaměstnance a mluvili jsme o uvedení nových produktů – právě jsem dostal z laboratoře sérum proti stárnutí. Byl jsem nadšený ze vzorce, ale nebyl jsem nadšený z názvu. Pomyslel jsem si: „Co s tím budeme dělat? Sérum proti stárnutí? Je to nuda." Když jsem si prohlédl ingredience, byla tam jedna ingredience, která se týkala jedu zmije, a zeptal jsem se svého týmu: "Co takhle pojmenovat to Hadí sérum?" A oni řekli: "Musíš být blázen, to nemůžeš udělat." A pak jsme o tom začali mluvit a vizualizovat si to a řekli jsme: "Jen pojďme a udělejme to." My vydělali jsme na jedu zmije, udělali jsme láhev matně černou, natočili jsme natáčení s hady a ten obrázek se stal virálním a lidé o něm začali mluvit. O týden později nám volali z celého světa. Posílali jsme palety produktů na nové trhy, jako je Hongkong, Itálie a Španělsko. Kdybychom to riziko v tu chvíli nepodstoupili, nevím, kde by dnes podnikání bylo.
Jak jste zvládli nově nabytou pozornost?
Byli jsme nadšení, ale pak jsme prostě museli držet krok. Na řadu přišla Dragon’s Blood, která se ve skutečnosti stala nejprodávanější řadou. Máme Bee Venom, Super Acids. Vše bylo o hledání neobvyklých ingrediencí, které můžeme použít k vyprávění marketingového příběhu, ale zároveň jsou účinné.
Byl jsi raným adaptérem na Instagram. Jak sociální média ovlivnila rozhodnutí, která pro značku děláte?
Vždy existují nápady na nové produkty. Například banánový prášek (57 $; rodial.co.uk) je jedním z našich nejprodávanějších produktů a mnoho lidí požadovalo jeho tekutou verzi. Vytvořili jsme Banana Lowlighter (45 $; rodial.co.uk), který byl uveden na trh před několika měsíci a během několika týdnů od uvedení se stal naším nejprodávanějším číslem dva.
A jako byste nebyli dost vytížení, rozhodli jste se napsat knihu. Proč teď?
Bylo to prostě správné a někdy je to nejlepší. Způsob, jakým jsem knihu napsal, byl takový, že když jsem měl těžkou pracovní situaci, sednul jsem si a napsal o tom na svém iPhonu. Pomyslel jsem si: "Jaké jsou lekce, které jsem se naučil?" Uvedl bych je a napsal, jak bych reagoval, kdyby se mi to stalo znovu. Dělal jsem si ty poznámky přes tři roky a jednoho dne jsem je všechny dal dohromady a udělal z nich knihu.
To znamená, že název -Jak být přes noc úspěšný-Zdá se, že je trochu jazykem na tváři.
Je zajímavé, že mnoho lidí si knihu kupuje a snaží se najít magický vzorec, jak být noční úspěch a byli zaskočeni, když si uvědomili, že neexistuje nic jako noc úspěch. Trvalo mi 18 let, než jsem byl tam, kde jsem dnes. Cítím, že dlužím každému, kdo chce být podnikatelem, sdílet, že je to cesta. Jsou vrcholy a pády – věci se nedějí jen tak, musíte do toho dát práci a dát tomu čas. nevzdávej to. Pokračujte v dobré práci a stane se to, ale nebude to přes noc.
