Den Kim Kardashian-godkendte ansigtsmaske, der vender skønhedsindustrien på hovedet

Nu har du sikkert set det: Et elegant blåt rør, måske holdt nær et flyvindue eller lagt fladt på en granitbordplade og oversvømmer dit Instagram -feed. Du har opdaget indlæg om det ved Kim Kardashian, Jessica Alba, berømthed frisør Jen Atkin, bloggere, skønhedsredaktørerog megafans. Det er rigtigt, den Jet Leg Mask til sommerfredage ($ 48) har alle talt.

Men hvad vi burde tale om er grundlæggerduoen bag, Marianna Hewitt og Lauren Gores Ireland, og genial forretningsplan, der gjorde dem i stand til at gøre en skønhedsstart til et øjeblikkeligt viralt hit - med kun et enkelt produkt til sit navn.

Dette produkt - en fugtgivende maske, der ikke skal vaskes af - kom ud af mange års udvikling af vennerne og de sociale påvirkere, der begge arbejdede inden for journalistik, inden de startede deres respektive livsstilsblogs og delte anmeldelser af deres foretrukne skønhedsprodukter med en voksende publikum. Efter at have testet utallige kosmetik og læst deres tilhængeres dybdegående kommentarer, Hewitt og Gores Irland følte, at de forstod præcis, hvad de - og deres læsere - kunne lide og ikke lide i en skønhed produkt. Den perfekte affyringsrampe til et mærke.

RELATERET: Lupita Nyong'o anmodede hendes gymnasium om at lade hende bære makeup

"Vi ville skabe noget, der virkelig talte til de mennesker, vi kendte - og os," siger Gores Ireland. "Ja, kvinder, der lider af jetlag efter rejser, men også kvinder med travl livsstil - forældre, dem med hektiske job og kvinder, der gør meget hele tiden."

VIDEO: 8 flotte ansigtsmasker

Således begyndte sommerfredage, der blev lanceret i marts, grundlagt af Hewitt og Gores Irland - et dristigt træk i tiden brand-influencer-samarbejder, dem, der har en kort eller begrænset udgave, og hvis produkter er udviklet af en etableret skønhedslinje. Hewitt og Gores Irland? De ville udføre arbejdet. Og de ville have, at det skulle gøres på deres måde.

”Som bloggere og påvirkere har vi arbejdet med mange mærker gennem årene. Og vi elsker det aspekt. Men vi ville ikke lave et samarbejde, fordi vi ikke ønskede at tilpasse os en bestemt stil eller et bestemt mærke. Vi ejer virksomheden, og vi ville have, at det skulle være alt, hvad vi forestillede os, ”siger Hewitt.

RELATERET: Tavi Gevinson om canadiske smoking, iført PJ'er offentligt og beklagelse af røde løber

De tog to år at udvikle formlen til Jet Lag Mask, der indeholder ingredienser, der er gode til din hud, herunder C-vitamin til jævn tekstur og natriumhyaluronat for at øge fugtigheden. (De understreger, at Hewitt har ekstra følsom hud, og Gores Ireland var gravid, mens han udviklede formlen, så den er fantastisk til stort set alle hudtyper - uden parabener og sulfater.)

I stedet for at lancere med et komplet sortiment af produkter, besluttede Hewitt og Gores Ireland at introducere kun en god formel og bygge videre på det. De vidste, at projektet ville kræve tid og tålmodighed, fremmedsprog i de hurtige sociale medier. ”At drive en hudplejevirksomhed er ikke øjeblikkeligt. Vi måtte være lidt mere tålmodige, ”griner Hewitt og bemærker de uventede praktiske overvejelser - som at regne hvordan man pakker masken i aluminiumsrøret uden at det påvirker formlen - det udsatte deres lancering dato.

Da produktet var fuldt bagt, anvendte de to forretningskvinder en Instagram-første tilgang til marketing (og uden spor af tusindårige pink). Oversættelse? De frigav produktet og skabte mærkebevidsthed først og fremmest gennem appen, og stolede på platformen for at køre tilbage til deres websted. Og mens andre skønhedsmærker i denne tid og alder er blevet katapulteret til berygtet takket være Instagram - tænk Herbivore, Morphe børster og Makeup Geek Cosmetics- Sommerfredager differentierede sig ved at planlægge en hel kampagne på de sociale medier omkring et enkelt, solidt produkt. Det er en strategi, som mange ville anse for risikabel, da traditionel salgslogik ville foreslå flere produkter, hvilket betyder en øget sandsynlighed for et salg. Men Gores Ireland og Hewitt afdækkede deres indsatser på deres ene, enestående maske.

RELATERET: Hvordan moderskab ændrede min skønhedsrutine

Og succesen har været slående. Med en samlet Instagram -tilhængertælling på 860.000 og med støtte fra både venner og kendisser - herunder Kardashian, Alba, og Atkin - masken har været et kommercielt hit blandt direkte salg på summerfridays.com samt hos online lanceringspartner Sephora.

Selvom nøjagtige salgstal ikke er tilgængelige, WWD rapporterer, at masken sælger større mærker som La Mer, The Ordinary og Sunday Riley samt lignende masker fra SK-II, Glamglow og Dr. Jart online. Faktisk øgede Sephora.com sin oprindelige produktionsordre seks gange, og på to uger blev masken dens bedst sælgende hudplejeprodukt. (Det kommer på Sephora -butikkens hylder i august.)

"I lighed med andre sociale mediestjerner, der har lanceret succesrige mærker med et par produkter, blev Summer Fridays ikke kun succesfuldt lanceret et produkt af høj kvalitet, men gjorde det ved at følge en social media-ledet marketingmetode, "Artemis Patrick, chef for merchandising for Sephora, fortalte os. "Vi er begejstrede for mærkets evne til hurtigt at generere en kultfølge med et enkelt produkt."

Mens de to endnu ikke har afsløret, hvilke nye produkter og masker der kommer ned på gedden, lanceres den anden i efteråret, med flere at følge kvartalsvis. Men de understreger, at hudplejelinjen er der for at "tilføje til din rutine", ikke erstatte den.

”Vi ville bare lave rigtig god hudpleje. Det er derfor, vi har brugt år på at arbejde tæt sammen med vores laboratorier og skabt alt i formlen fra bunden, siger Gores Ireland. ”Vi ville gerne have lang levetid. Det her handler ikke om at gøre noget ’trendy’ i 2018. ”