Hvordan Revolves CBO gik fra fuldstændig brud til at hjælpe $ 1,2 milliarder mærket med at blive offentligt

I løbet af 16 år, Drej gik fra ukendt opstart til en af ​​de største online shoppingdestinationer derude. Mange mennesker kender også mærket til at være vært for en af ​​årets mest omtalte musikbegivenheder, Revolve Festival. Jeg føler mig temmelig sikker på at sige, at der sandsynligvis ikke er én årtusinde influencer på planeten, der ikke har hørt om Revolve Fest. I årenes løb er en invitation til den eksklusive koncert-slash-karneval-oplevelse blevet det uofficielle signal om, at du har "gjort" det i influencer-verdenen. Jeg ville ikke blive overrasket, hvis Revolve Fest en dag overskyggede Coachella takket være VIP-gæsterne og A-listens liste over kunstnere.

Raissa Gerona, Revolves Chief Brand Officer, fortjener en klapsalver for brandets succes på de sociale medier. Og i fredags hjalp hun virksomheden med at gennemføre et vellykket første børsudbud på New York Stock Exchange.

Dette var bestemt en af ​​de mest stilfulde børsnoteringer jeg nogensinde har set. På den store dag var Gerona iklædt en

På Revolves IPO -rejse: "Dette er bestemt en monumental dag. Men jeg har hjulpet og opbygget mærket i over ti år nu. Jeg er virkelig vokset op med virksomheden. Revolve har eksisteret i 16 år, men fordi det sidste par var på Instagram, fandt mange mennesker ud af os [for nylig]. Det har taget så lang tid at komme til dette sted, og det er så givende at være her sammen med alle. At komme til denne dag med børsnoteringen, det var bare opslidende. "

Ved møde med investorer: ”Jeg var så heldig at være på vej. Det er dybest set to ugers møde med investorer hver eneste dag i en anden by. Og det er virkelig udfordrende, fordi du skal forklare alle, hvad virksomheden handler om, og hvad der gør os specielle. Det, jeg gør, er så nyt - influencerne og alle de sociale mediestrategier. Nogle af investorerne forstår ikke engang konceptet med en influencer, så kan du forestille dig at prøve at forklare Revolve Festival? At forklare det for disse ældre investorer, der for det meste er mænd, er ret sjovt. Men jeg havde det så sjovt at gøre det, selvom det var trættende, fordi jeg følte, at det var mig, der underviste dem i, hvordan de kunne komme i kontakt med unge mennesker. Det er egentlig bare at komme ned til det grundlæggende og forklare, hvad en influencer er, hvilke typer fester vi har og de ture, vi laver. Unge mennesker bekymrer sig om festivaler, og de har brug for tøj til at bære dem. Fordelingen af ​​det er totalt sjov.

RELATEREDE: Revolve Festival er sæsonens berømthedsfest - Sådan kommer du ind

Om at være mindretal i værelserne: Jeg er et dobbelt mindretal, når jeg går til disse møder. En: Jeg er en kvinde. Og to: Jeg er filippinsk. Jeg var så stolt over at kunne repræsentere unge mennesker og kvinder derude, der bare arbejder og tager sig af forretninger, især inden for brand marketing teamet her på Revolve. At være derude og tale om vores strategi og det, vi laver, var en kæmpe ære.

Om at finde tillid: Det lyder måske dumt, men der er et par ting [der hjælper]. At have et godt outfit, som jeg er komfortabel i, får mig virkelig til at føle mig godt. [Før] undrede jeg mig over, hvad jeg præcist skulle have på disse vigtige møder. Skal jeg skifte til det og købe noget hos Banana Republic? I sidste ende var alt, hvad jeg havde på, fra Revolve. Jeg havde brug for at repræsentere mærket og også vise folk, at der er en ny måde, hvorpå unge ledere gør tingene.

Jeg må minde mig selv, du har det her. Under hele IPO-processen var der tidspunkter, hvor jeg virkelig var selvbevidst. Jeg spurgte mig selv, er jeg god nok? Jeg gik ikke på handelsskole. Jeg gik ikke på marketingskole. Jeg stillede spørgsmålstegn ved mig selv. Virkeligheden var, at jeg var eksperten i rummet, fordi folk ikke engang forstår, hvad jeg gør for at leve og dette koncept. Jeg blev ved med at minde mig selv om, at jeg faktisk har gjort dette i rigtig lang tid. Det handler også om at forsøge at få så meget søvn som muligt, hvilket føltes umuligt, fordi vi rejste så meget. Men søvn og spisning var også meget vigtigt.

På hendes tidlige dage i Revolve: Jeg havde mit eget mærke tilbage i 2007, og Revolve var min største engros -kunde. Sådan mødte jeg Revolve -grundlæggerne Mike Karanikolas og Michael Mente. Jeg var i begyndelsen af ​​tyverne. Jeg vidste ikke engang rigtig om at have en iværksætterånd; Jeg har bare altid tænkt, at jeg måske kunne arbejde for mig selv. Og så blev den [ånd] naturligvis overført til mit arbejde her på Revolve. Alle er temmelig skrøbelige, tænker altid på nye måder at gøre tingene på og er ikke indblandet i, hvad alle andre forsøger at gøre. Jeg tror, ​​at hvis jeg arbejdede et andet sted, og jeg kom med disse ideer, ville de være som "nej". Det kommer i sidste ende ned til Mike og Michael som: "Ok, lad os prøve nye ting" og have den iværksætterånd.

Om at overvinde hendes største forhindringer: Jeg har oplevet så mange kampe. Jeg var faktisk nødt til at lukke mit tøjmærke, fordi jeg løb tør for penge. Og så ødelæggende som det var, fungerer livet bare. Når en dør lukker, åbnes en anden, så osteagtig, som det måske lyder. Jeg var nødt til at lukke det ned, og i løbet af måneder mødtes jeg med Michael, og han sagde, at vi skulle starte et brand sammen. Vi startede Lovers + Friends, som blev købt af Revolve, og sådan kom jeg officielt i folden. Jeg havde aldrig troet, at jeg ville udføre denne type job. Som jeg sagde, gik jeg ikke på marketingskole, men undervejs har jeg lært, at du skal være din egen cheerleader. Fordi folk rodder efter dig, men hvis du ikke rodder dig selv, kan det være svært at tage dig selv tilbage i de mørke tider. Det er så vigtigt at tro på sig selv. Ja, der er tidspunkter, hvor du kommer til at mislykkes, men hvis det er noget, du vil gøre og opnå, skal du løbende komme dig selv tilbage og tro på, at du kan gøre det.

Om de mennesker, der inspirerer hende: Åh min gud, der er så mange mennesker, der starter med mine forældre. De er immigranter. Jeg flyttede hertil, da jeg var syv; Jeg er født i Filippinerne. At se dem og det arbejde, de skulle gøre for at sikre, at mine søstre og jeg var ok og succesrige har været så inspirerende. Jeg får kontakt med Mike og Michael hver dag, og de er nogle af de klogeste, mest fremadskuende mennesker, jeg nogensinde har mødt. Det tager jeg aldrig for givet. De fortsætter med at presse mig til at være et bedre menneske og også en bedre leder for virksomheden. Og så naturligvis alle de påvirkere, som vi arbejder med. Indflydelsesrige er iværksættere. De er super kyndige, de er super kloge, og de bærer så mange hatte, uanset om de er redaktionelle direktører, stylister, hår og makeup kunstnere eller offentliggør indhold på deres blogs. Så er der den forretningsmæssige side af det, når de laver aftaler. Jeg husker [hvornår] Aimee og Chiara [begyndte] og nu er de bare disse succesfulde, magtfulde mennesker. De fortsætter også med at inspirere mig.

På den vigtigste lektion hun har lært: Intet sker over natten, og intet gives til dig. Du skal arbejde hårdt for alt. Mine forældre flyttede hele deres familie, så vi kunne få succes. Det var alt hårdt arbejde. Mike og Michael startede virksomheden med $ 50.000 af deres egne penge og byggede det op til at være et $ 70 til $ 80 millioner selskab. Og influencerne, de virkelig virkelig store, er der af en grund. Nogle af dem har bygget og bygget og nået til dette punkt i 7, 8, 9, 10 år. Hårdt arbejde er det, der skal til for at komme dertil, hvor du vil hen.

På de tre nøgler til hendes succes: Jeg vil med sikkerhed sige tillid. At tro på dig selv og bare vide, at du kan rejse dig og gøre det, du skal gøre, er virkelig vigtigt. Der har været så mange gange, hvor jeg tænkte, at jeg ikke ved, om jeg kan lave denne præsentation, eller jeg ved ikke, om jeg skal klare det, eller vil denne strategi fungere. To ville være en masse arbejde. Jeg tror bare på at lægge arbejdet i værk for at komme dertil, hvor du vil være. Og det sidste ville være sjovt. Jeg ved, at folk nok ikke ville tro det, men jeg har det bedste job i verden. Jeg elsker det, og jeg har det sjovest med at gøre det. Det er det, der fortsat brænder min drivkraft og beslutsomhed - ligesom jeg faktisk elsker det. Jeg elsker de mennesker, jeg arbejder med. Jeg elsker det, vi laver. Jeg elsker det, virksomheden står for, og jeg er bare så glad for at være en del af det.