Hvad får mode til at blive viralt på TikTok

"Her er min lille påmindelse om, at hvis du vil have kjolen, så tag den dang -kjole," siger en blond kvinde ved navn Tiffany Kohut i en TikTok video. Hun peger på et billede af det virale mærke Cult Gaia's Shannon -kjole, som hun for nylig havde købt til at have på i hendes bryllupsreception. På trods af hendes gennemsnitlige seertal på omkring 1K pr. Indlæg har denne video hele 365K. Det er et mønster, som mange skabere, både amatører og professionelle som Kohut - hun er social media manager og blogger - har oplevet, når de skriver om viraltøj eller modemærker på deres personlige sider.

"Så mange henvender sig til sociale medier for at få råd om mode og inspiration nu, og videoerne på TikTok For You -siden kan bevise det," siger Kohut. Og hun har ret. Hvis du klikker på hashtagget #CultGaia i billedteksten, du vil opdage 2,1 millioner visninger på videoer om stykker fra mærket. Især Serita -kjolen, en monteret strikket maxi med udskæringer i siden, der skaber en bh -silhuet med en åben ryg, er et hovedtræk på platformen. Nogle videoer viser folk, der åbner mærkeboksen og prøver kjolen for første gang og gisper, mens de får et glimt af sig selv i kameraets øje. Andre viser en populær "dupe" fra Amazon, der koster hundredvis af dollars mindre end originalen. Det er anmeldelser i realtid fra millioner af jævnaldrende, der laver videoer med autentisk følelse. Hvorfor ville du ikke stole på det mere end en annonce eller et sponsoreret opslag?

Den mest utrolige del ved fashion-tok's virale muligheder er, at den ikke er begrænset til et enkelt mærke, en person eller endda en vare. Du kan se en kjole gå viral og pludselig er hele din For You -side fyldt med videoer af mennesker fra hele verden, der bærer den. For mærkerne er det en enorm mulighed for at blive drevet ind i tidsånden på en måde, som ingen anden social medieplatform trækker ud. Selvfølgelig kan du få en influencer, der promoverer dit tøj på Instagram, og det driver bestemt salget, men det gør det ikke oversætte til tusinder, nogle gange hundredtusinder, af videoer af almindelige mennesker, der bærer dit emne og linker til det som godt.

Ifølge CNBC, salg af social e -handel forventes at stige 35,8% i 2021 til 36,62 milliarder dollar. Selvom de ikke opdeler dette efter platform, er det rimeligt at sige, at TikTok driver en stor del af denne stigning, fordi det for bare et år siden ikke engang blev overvejet i tallene.

Derfor føles TikToks indflydelse på mode så tektonisk - det er stadig relativt nyt. Platformen blev lanceret i USA i 2018, og i 2020, da Corona -pandemien skubbede de fleste mennesker inde og væk fra deres normale liv, var der 2 milliarder downloads og 850 millioner månedlige aktive brugere. Borte var de dage, hvor påvirkere var de eneste, der kom ind på modeindholdets handling, og nu kunne alle, der ville, være en del af det.

"Da pandemien skete, kunne vi ikke bruge tid sammen med vores venner og familie. Så der var dette behov for at assimilere på enhver mulig måde. Folk bruger stil til at gøre det, «forklarer Dr. Dawnn Karen, en modepsykolog og forfatter til Klæd dit bedste liv på. ”Vi plejede at klæde os på til andre, som din chef, din familie eller dine venner. Men da vi ikke så hinanden mere, måtte vi klæde os selv. Vi blev tvunget til at kigge i spejlet og tænke over, hvad tøj betyder for os. "Hun fortæller videre, at TikTok var det perfekte sted at gifte sig med en nyfundet individualisme med vores behov for validering og fællesskab gennem tøj, som ikke forsvandt, bare fordi vi sad fast derhjemme og næsten ikke fik det klædt på. "Den kontinuerlige rullning af TikTok skaber også denne FOMO, du bliver ved med at se det samme igen og igen og tilbyder en forstærkning, at du skal købe den kjole. Alle disse mennesker føler sig normale, som om du kan stole på dem, «forklarer Dr. Karen og tilføjer, at det er noget af en selvopfyldende profeti. "Hvis du bliver ved med at se noget igen og igen, vil du føle dig tilbøjelig til at deltage." 

@@ astoldbyjacynth

Platformens algoritme gør det sådan, at når du er til noget, kan du se MEGET af det. Hvis du ville købe en kjole, afslører prøvevideoer den fra alle mulige vinkler og på mennesker med vidt forskellige kropstyper-nogle der tilbød farverig kommentar og besvarede spørgsmål, du måtte have om varen-så du kan opleve den på en mere 360-graders måde end et detailwebsted giver. Når du ser flere i træk, er det som om du allerede ejer kjolen; du hænger ud med det og ser det live.

RELATERET: Jeg skriver om TikTok Trends for a Living, og det er de 7 virale produkter, jeg sværger til

Selvom TikTok ser ud til at have udlignet, hvem der bliver til at skabe modeindhold, er der ingen tvivl om, at traditionelle påvirkere stadig spiller en stor rolle i hvilken mærker og stilarter bryder igennem. "Skaberne starter tendensen stadig," udtalte Ali Berman, partner og chef for digitalt talent hos United Talent Agency over et Zoom -opkald. Berman repræsenterer nogle af de største skabere på TikTok, herunder Charli og Dixie D'Amelio. "Det er ikke en For You -side, hvis der ikke er en video, der bryder noget ned Emma Chamberlain havde på, «siger hun. For dem, der ikke kender, er Chamberlain en af ​​de bedste YouTubere og en ubestridelig Gen Z -berømthed. På TikTok deler hun ofte sin OOTD med sine 10 millioner følgere og samler alt fra 3 til 10 millioner visninger hver gang.

@@ kelsey_kotzur

Sammen har mærker og influencers som Chamberlain været i stand til at oversætte til en ny æra med viral mode marketing. "Cult Gaia som helhed" tog fart "efter at have været viral på Instagram for mange år siden, og siden har vi været så heldige at genskabe det øjeblik et antal gange med berømtheder og vores daglige Gaia-piger nu på TikTok som grænsen for modefokuserede sociale medier, "Jasmin Larian, brandets grundlægger og kreativ direktør forklarer. Hun siger, at brandets succes på TikTok startede med Serita kjole båret af alle fra Jennifer Lopez til Tracey Ellis Ross, men voksede derefter virkelig, da indholdsskabere også begyndte at lave fordøjelige, 60 sekunders prøvevideoer om deres andre stilarter.

Der er ikke en præcis formel eller metrik for, hvad der udgør en viral modevideo på TikTok, men der er tre nøgletyper af indhold, der dominerer platformen og samler op mod 5K visninger pr video. Til at begynde med, hvis der er fotos af en berømthed eller influencer, der bærer det pågældende element, bruger mange videoer disse eksempler som en slags sammenlignende anmeldelse mellem en "rigtig" person og en mere glitret berømthed se. På en måde katapulerer influencerne stilen, og alle andre kan løbe med den.

Det andet fælles tema er en aftalt pasform til en meget specifik kropstype. Det australske mærke With Jéan har en viral kjole der passer til hvad mange mennesker på TikTok omtaler som "mellemstore" kroppe. De fleste testvideoer fremhæver, hvordan ruchen fremhæver talje og hofter uden at bunke. (Vi ville nok smide vildt virale støvletter leggings ind i denne kategori, fordi det, de gør med numse, er hovedemnet for samtale om dem på TikTok.) Sidst, og måske den mest almindelige, er når brugerne fremhæver et overraskende overkommeligt prispunkt for kvalitet eller mærke, som Christopher John Rogers for Target eller Aritzias veganer Melina bukser.

@@ frescacesca

I det sidste år eller deromkring, da vi bare sad derhjemme og følte en ensomhed, som nogle af os aldrig havde oplevet, gav disse replikerbare modesamtaler os en måde at forbinde. Stil er personlig, men det kan også handle om at finde fællesskab. Og mærker har noteret sig denne feedback loop, og de forsøger at holde det i gang. Dr. Dawnn Karen forklarer, at mange af dem rent faktisk undersøger, hvordan og hvorfor vi køber ting for bedre at skræddersy deres markedsføring. Hun var ikke i stand til at komme ind på detaljer, men hun nævnte at komme til roden af ​​denne forbindelse er noget mærker kan bruge, når de tænker nye produkter eller sælger os på dem, de allerede har lave. Sig for eksempel, at en top får trækkraft blandt mennesker med større buster. Et mærke kan indse, at de har potentiale hos disse kunder og fortsat imødekomme dem på en mere målrettet måde. TikTok er som alle sociale medier i det væsentlige en gratis fokusgruppe, der aldrig holder op med at tale, og kyndige mærker er opmærksomme.

Der er imidlertid en ulempe ved al denne succes på TikTok. Efterhånden som visse genstande gav tusinder af videoer, voksede stigningen i populære knockoffs findes på websteder som Amazon eller Shein fulgte trop. I tilfælde af Cult Gaia er der en kjole på Amazon, der næsten ikke kan skelnes fra Serita, når du ikke kan mærke materialet, og ofte anmeldt af brugere, der leder efter en mere overkommelig pris mulighed. ”Når tingene går viralt, er det selvfølgelig kun et spørgsmål om tid, før vi støder på tonsvis af dupes til salg på markedet. Vi har oplevet dette i årevis, og det blev især dårligt, da vi lancerede Serita, «forklarer Larian. Tiktoks virale cyklus er et nyt område i dupes verden og hurtigere, fordi det ikke længere er et gættespil for Sheins og Amazons of the world. Vi ved, hvad folk ønsker at købe udelukkende baseret på visninger, og disse mærker har evnen til at få lignende stilarter ind på markedet inden for få dage. Dette skader ikke kun integriteten hos stilarterne, men de billige materialer og arbejdskraft bruges til at skabe disse dupes bidrager til en cyklus af misbrug og overforbrug, der er voldsom mode. Det er ikke et hack, det er en praksis, der udnytter alle involverede.

Selvom fashion-tok allerede føles enorm, er det sikkert at sige, at det kun er i gang. Ved udgangen af ​​2021, analysefirmaet App Annie forudser at platformen forventes at have 1 milliard aktive brugere, hvoraf mange sandsynligvis vil deltage i de viraltøjstendenser, vi har stødt på i løbet af det sidste halvandet år. For mærker og stilelskere er væksten en mulighed for at ændre, hvad og hvem der bliver populær i modebranchen. Da vi går ind i den første virkelige Mode måned siden Corona -pandemien kan mange luksusmærker forsøge at benytte de strategier, der har vist sig succesfulde for Cult Gaia og andre. Der er også en mulighed for mindre designere at blive bemærket af mainstream på måder, som et enormt, dyrt modeshow ærligt ikke kan. Hvis dette år lærte os noget, er det, at tingene kan ændre sig, når du mindst venter det - og på mode kan TikTok måske være katalysatoren.

Klik for mere fra Det nye nye, vores digitale cover udforsker alle måder at have det sjovere med tøj i efteråret.