Nancy Twine gik ikke bare ud på at lave naturlige shampooer og balsam, fri for hårde kemikalier og ingredienser: Hun ønskede at udvikle produkter, der faktisk fungerede så godt som alle konkurrerende mærker på markedet, naturlig eller Ellers. I betragtning af at Briogeo nu er det hurtigst voksende hårplejemærke på Sephora og er på vej til at tjene 35 millioner dollars i detailsalget i 2018, er det sikkert at sige, at garnet nåede sit mål.
Hendes succes med at stifte Briogeo er endnu et bevis på, at vi er midt i en naturlig skønhedsrevolution. Mærket sidder foran og i midten Rengør ved Sephora sektion, et imperium født af en idé, der startede i køkkenet. Vi chattede med Twine om hendes begyndelse inden for skønhed, hendes bedst sælgende produkter og mere.
Fortæl os om din start i skønhed.
Min bedstemor opfostrede otte børn på en lille gård i West Virginia, og hun havde ikke mange penge eller ressourcer, så hun ville høste alle disse forskellige planter og frugter og bruge dem som grundlaget for mange af familiens personlige pleje Produkter. Alt fra sæbe til lotioner til hårpleje, bare gennem destillering af forskellige æteriske olier. Da jeg voksede op, var min mor - efter at have vokset op i et miljø, hvor så mange af de produkter, hun brugte, naturligt hentet - vi ville lave mange af vores egne produkter selv i køkkenet. Det var bare noget, vi lavede som en mor-datter-aktivitet.
ERKENDT: Beauty Boss: Hvordan Rita Hazan steg til toppen af hårfarvespillet
Hvordan blev Briogeo til?
Spol frem et par årtier, og markedet og efterspørgslen efter ren skønhed er blevet til noget, der bare ikke fandtes dengang. Da jeg var færdig med skolen, startede jeg min karriere inden for finans. Jeg arbejdede hos Goldman Sachs i syv år, hvor jeg senere blev vicepræsident. Desværre, halvvejs i min karriere hos Goldman, mistede jeg min mor ret pludseligt, og det gav mig virkelig et helt nyt perspektiv om at gøre det, du brænder for. Uanset hvilken slags arbejde du udfører, eller hvordan du bruger din tid, skal det være noget, der er interessant eller virkelig interesserer dig. Jeg begyndte lige at lave en masse sjælesøgning for at finde ud af, hvad jeg ville gøre næste gang, og jeg tænkte på mange af de tid, jeg og min mor bruger sammen på at lave vores egne produkter, og jeg følte, at det rene marked lige var begyndt at komme tilbage. Jeg så, at der var en rigtig stor mulighed for et mærke til virkelig at eje den kategori inden for hårpleje, fordi i modsætning til hudpleje, makeup og krop omsorg, var der virkelig ingen, der gjorde, hvad vi gør nu, hvilket bygger bro mellem virkelig rene hårplejeprodukter og høj ydeevne.
RELATERET: Hvordan denne kvinde lancerede et luksus hudplejerige med kun $ 5.000 til hendes navn
Hvad er det mest populære produkt?
Det varierer virkelig. Typisk er vores maske vores bedst sælgende produkt nummer et, men vi har netop lanceret en virkelig ny innovativ kollektion, som var vores Superfoods kollektion. Det er den bedst sælgende shampoo og balsam nummer et lige nu.
Hvornår var det tidspunkt, hvor du vidste, at dit brand havde gjort det?
De sidste to Sephora -butikker, jeg var i, var det ret dødt, fordi jeg gik ind på underlige tidspunkter. Da jeg gik til hårplejeafdelingen, var der begge gange, der handlede Briogeo. Jeg syntes, at det var det sejeste, for butikken var egentlig ikke så travl, og ingen var rigtig i håret. De mennesker, der var, de handlede faktisk vores mærke. Sådan vidste jeg, og det var et meget, meget specielt øjeblik for faktisk at se folk søge det. I årevis før var så meget af det bare at forsøge at få folk til at betragte os som et mærke, fordi vi var så nye, og vi ikke havde bevist os selv endnu.
RELATERET: Beauty Boss: Dr. Lancer om ledelse af hudpleje-revolutionen hjemme
Følger du også en ren rutine i din hudpleje og makeup?
Oh yeah. Absolut. Især i betragtning af min baggrund og hvor meget jeg ved om ingredienser, som vi ikke indeholder i nogen Briogeo -produkter, skal det absolut være en helhedsorienteret livsstil. Det er ikke kun at bruge rene hårplejeprodukter, men hvordan indarbejder du det i hele din rutine? En af de ting, jeg er så glad for, er, at de mærker, jeg elsker og gerne vil bruge, tilfældigvis er rene. Jeg tror, at når du tænker på hudpleje og kropspleje, er de i spidsen for den revolution. Jeg tror, at makeup og hårpleje har en tendens til at være vanskeligere kategorier. Der er mindre tilbud, men jeg tror i disse dage for hudpleje, at overgangsritualet er rene ingredienser.
Briogeo er måske ikke et kendt navn endnu, men det nuværende skub for mere naturlige produkter til hår, hud og ellers er lige begyndt. Med andre ord, hold øje med Twine.