Kort sagt, det er fordi de er gratis. Og nej, dette er ikke en fidus; vi gentager, dette er ikke en fidus. Men lad os bakke lidt op. Da kone-og-mand-duoen Ellie og Quang Dinh grundlagde deres nylancerede brand Kærestekollektiv tidligere i år ønskede de at ramme tre hovedpunkter: 1) at skabe en smart athleisure linje, der var minimalistisk i designet uden at gå på kompromis med ydeevnen, 2) at være miljøvenlig og tilbyde fuldstændig gennemsigtighed i hvert trin i beklædningsfremstillingsprocessen, og 3) at levere et luksuriøst produkt, som folk ville have tillid til.
Hvordan de opnåede alt det ovenstående: De rekrutterede designere, en fra Acne Studios (for at opnå den smarte, cool pige-æstetik) og en anden fra Lululemon (til ydeevne). De fandt en fabrik i Taiwan dedikeret til at forvandle plastikvandflasker til genbrugspolyester (de nedbryder dem, smelter dem og snor dem ud til fibre). De fandt en fairtrade-facilitet i Vietnam, der kunne tage den genbrugte polyester og væve den ind i tøj.
"Det var vores enhjørningsstof," fortæller Ellie. "Jeg havde en masse forudfattede forestillinger om, hvordan genbrugsstof ville være, og min største bekymring var, at det ikke ville føles af høj kvalitet, men vi var bare i gulvet - det var fantastisk. Det er nok det blødeste, mest luksuriøse stof, jeg nogensinde ærligt har mødt."
RELATERET: De 8 sorte leggings, der får dig til at bryde op med bukser
Og, siger hun, der er intet andet som det på markedet. Det er blødt, men gennemsigtigt. Den er tyk, men ikke ubehagelig. Det er, hævder hun, det perfekte par kompressionsleggings, der fungerer til alt fra at slappe af til at løbe et maraton i, På toppen at forbedre miljøet (hvert par er lavet af ca. 25 vandflasker). Så hvordan blev disse leggings crazy-virale næsten natten over? (I øjeblikket er de restordret indtil januar.)
"Min mand tænkte faktisk på ideen," siger Ellie om deres marketingplan at give leggings væk og få forbrugerne til at betale for $20 forsendelsesomkostninger. "Det er lidt skræmmende at købe et par leggings til $100 fra et mærke, du aldrig har hørt om. Vi ønskede, at folk skulle stole på os, og ved at give folk produktet, vidste vi, at de ville stole på os – så meget troede vi på det, vi laver."
De lancerede i april tidligere i år og spredte deres budskab lidt utraditionel, denne-er-for-god-til-at-være-sand gratis-leggings-kampagne gennem Facebook. Og bare sådan solgte de 10.000 par på den første dag, og de modtog omkring 800 e-mails fra forbrugere, der krævede at vide, om dette var et fupnummer.
"Det var så skørt," husker hun. "Vi flippede bare ud, og så styrtede delingsfunktionen på Facebook ned, hvilket hjalp os med at få vejret i et minut."
RELATERET: Miljøvenlig Mode Mærker, der redder planeten
Kampagnen slutter januar 2017, og mærket genlanceres med et komplet udvalg af Girlfriend Collective-genstande i foråret (de er allerede begyndt at drille en sports bh og Ellie lover også flere farver). Men vi var nødt til at vide: Taber de penge på denne kampagne? "Lad os sige det sådan: Det er vi ikke fremstilling penge af det. Det koster penge at skaffe en ny kunde,« forklarer hun. "Så vi tog bare budgettet for traditionel reklame og uddelegerede det anderledes. Dette er i bund og grund vores annonce."
Indtil videre har de genbrugt mere end 1,5 millioner vandflasker – og husk på, at de egentlig kun lige er startet.
"Vi rammer mange forskellige demografier - der er pigen, der bare vil have en aftale, og der er pigerne, der er etiske, betænksomme shoppere, og så pigen, der forstår vores æstetik," siger Ellie om deres mål. publikum. "Vi er bestemt et mærke for millennials, men så har vi bedstemødre i vores leggings - det er virkelig for enhver, og det er så spændende at se det."
Du har en måned mere! Få dit gratis par Girlfriend Collective leggings (det koster $20 for forsendelse; du kan læse, hvordan de ankom til det prispunkt her) ved at tilmelde dig kl kæreste.com.