I 2018, Rooshy Roy grundlagt luksus clean skønhedsmærke Aavrani, alt imens hun stadig arbejder på at færdiggøre sin MBA på The Wharton School i Philadelphia.
Ved at identificere et hvidt rum på markedet opfandt hun udtrykket "I-Beauty", en sektor, der fokuserer på skønhed inspireret af gamle indiske ritualer, gjort tilgængelig gennem klinisk bevist videnskab.
Og forbrugerne var her for det.
I 2020 blev Roy udnævnt til en Forbes 30 under 30 hædret, og har allerede set over 2 millioner dollars i finansiering. Men mens Aavrani var et succesfuldt skønhedsmærke, der oplevede eksponentiel vækst, følte Roy sig ikke som en moderne skønhedsmærkestifter.
Selvom andre administrerende direktører ønskede at være på forkant, foretrak hun at blive bag kulisserne, uinteresseret i være mærkets ansigt - alt sammen fordi hun i sig selv ikke følte sig smuk, og hun ejede ikke sin egen skønhed.
"I det øjeblik du siger, du er en skønhedsmærkestifter, scanner folk dit ansigt, ser på din hud," deler hun med
Med stil. "Jeg tænkte, at hvis jeg skal opbygge et succesfuldt brand gennem en forretningslinse, burde en anden være ansigtet af det, så jeg ikke behøver at sætte mig selv derude. Men jeg indså, at skønhed ikke kun handler om produkter, der virker, det ekstra element i det er, at det er meget personligt, og det er drevet af, hvordan vi har det med os selv og vores egen identitet."RELATEREDE: jegf Du skal lave DIY en ansigtsmaske, gør den til en af disse to
Aavranis gamle branding - en lotusblomst, bunker af krydderier og hennadesigns - afspejlede en mere stereotyp indisk oplevelse, og ikke nødvendigvis den, Roy havde forestillet sig. "Jeg havde ikke engang forsøgt at genoprette forbindelsen til min kultur siden gymnasiet," forklarer hun. "Det [første] look var inspireret af, hvad folk omkring mig elskede ved det."
Da hun udforskede sin egen rejse med skønhed og sin arv, indså hun, at hvis hun ønskede, at Aavrani skulle hjælpe kvinder til at eje, hvem de er, og deres naturlige skønhed, så måtte hun eje det selv. Indtil da byggede hun sit brand ud fra det hun tanke det burde være, men faktisk ikke hvad det skulle være - især for en indisk pige som hende.
"Sidste sommer, da vi var ombord på vores første fuldtidsansættelse, måtte jeg forklare denne person, hvad vores virksomhedsværdier er, hvad vores mission er osv. og det var da, jeg virkelig begyndte at føle mig som en bedrager,« afslører hun. "Her fortalte jeg denne pige, at vores brand handler om at eje din selvtillid og forstå, at skønhed handler om ikke kun effektive produkter, men om at sove godt, spise godt, tale pænt til dig selv, men det gjorde jeg ikke ting. Jeg var ikke sikker på min egen skønhed, ikke nok til at være mit eget brands ansigt."
I det øjeblik indså hun, at det var tid til at omformulere hele virksomheden, baseret på rejsen med at acceptere sin egen skønhed og moderne indisk kultur.
Roy gik straks i gang med at forny mærket. Men i stedet for at bede om godkendelse fra andre eller gennemgå markedsundersøgelser, gik hun med maven.
Grundlæggeren byttede sine gamle emballagefarver ud med elektrisk blå - selvom andre sagde, at den var for maskulin - sammen med lyse orange for at repræsentere de mangoer, hendes bedstemor ville skære til hende, og fuchsia, for den rene glæde, hun føler ved en indianer bryllup.
"Denne farvevariant er den mest autentiske repræsentation af mit forhold til indisk kultur i dag," siger hun.
Selv ændringen af logoet var fuldstændig bevidst: fra små bogstaver til store bogstaver, for at komme med et statement og fra serif til sans serif, fordi hun ikke tager sig selv for seriøst.
Men Roy tog stadig forbrugeren med på turen, idet han var fuldstændig gennemsigtig omkring, hvordan branding-beslutninger træffes. "Jeg bad ikke om deres tilladelse, jeg tog dem med på rejsen," forklarer hun. "Jeg ville gerne indrømme, at jeg ikke er der endnu, jeg er ikke denne super selvsikre skønhedsbrandstifter, vi er ikke så forskellige, jeg gennemgår også det her, og vi kan gå igennem det sammen."
Hver beslutning, hun traf, var en afspejling af det skifte i tankegang fra den første version. Det handlede ikke længere om at glæde andre og føle, at hun ikke var smuk nok til at være administrerende direktør for et skønhedsmærke. Dette handlede om at træde ind i denne rolle med selvtillid og repræsentere Aavranis sande mission: #OwnYourGlow.
VIDEO: Skønhedsproduktet Alicia Keys bruger "tusind gange" om dagen
Mærkets hashtag #OwnYourGlow handler om at forbinde med intentionen med rebrandet.
Roy ønskede at stoppe med at stille spørgsmålstegn ved sig selv og holde sig selv tilbage fra at træffe beslutninger baseret på hendes opfattede fejl. Tidligere, hvis nogen syntes, hun var for høj, ville hun måske genoverveje den elektriske blå og gå efter noget mere dæmpet. Men denne gang besluttede hun, at hendes ægthed faktisk var hendes superkraft - og på samme måde var de også Aavranis superkræfter.
Hvis hun er høj, intens eller modig, er det fordi hun er stolt, selvsikker og hårdtarbejdende. Og evnen til at ændre sine skampunkter til drivere af tillid er, hvad Roy også ønsker for Aavrani-forbrugere.
Køb Aavrani
Glow Activating Exfoliator
Denne rense-maske-kombination bruger økologisk gurkemeje, neem, jojoba og rå honning til forsigtigt at eksfoliere og lysne huden.
At shoppe: $70; aavrani.com
Balancegenskabende serum
Brug denne toners blanding af tetræolie, agurkeekstrakt, kamilleblomster og troldnød for at genoprette hudens fugtbarriere.
At shoppe: $60; aavrani.com
Blødgørende Hydra-Whip
Den økologiske kokosmælk, meadowfoam og hybenfrøolier, der findes i denne fugtighedscreme, virker til at nære og blødgøre tekstur.
At shoppe: $55; aavrani.com
Fra giftfri makeup og hudpleje til bæredygtighedspraksis er Clean Slate en udforskning af alle ting i det grønne skønhedsrum.
