At være i duftverdenen er en seriøs forretning. Bare spørg Jean Madar, CEO og medstifter af InterParfums, firmaet bag mange af dine yndlingsdufte fra mærker som Anna Sui, Kate Spade og Oscar de la Renta, for blot at nævne nogle få.
Faktisk er Madar, der har arbejdet i branchen siden 80'erne, så engageret i at skabe smukke dufte til resten af verden, at han ofte selv undlader at bruge det.
"Som administrerende direktør for en duftvirksomhed spørger folk mig altid, hvilken duft jeg personligt bærer - og de er ret overraskede over at høre, at jeg ikke gør det," fortæller han med Med stil. "Fordi jeg konstant udvikler og lugter dufte, ville det forstyrre mit arbejde for meget."
Og med duftindustrien boomer, så er Madars forretning også.
InterParfums åbnede for nylig sit nye hovedkvarter i Paris, beliggende i det syvende arrondissement - et af de mest prestigefyldte distrikter i den franske hovedstad.
Men med al hans seneste succes, Med stil talte med Madar om rejsen. Her fortæller den franske parfumer os alt om sine første minder om duft, sine tanker om den stadigt voksende industri, hvad han ville fortælle ethvert indiemærke, der gerne vil sælge, og meget mere.
InStyle: What var din første introduktion til duft?
Jean Madar: Det er et interessant spørgsmål – jeg vil sige, at min introduktion til duft ikke startede med én duft, snarere gennem min passion for haver og planter. For år siden begyndte jeg at samle sjældne planter til min have i St. Tropez, som fortsat fungerer som en kilde til uendelig inspiration for mig.
Du har arbejdet i branchen siden begyndelsen af 80'erne, hvordan har duftbranchen udviklet sig gennem årene?
For det første er nutidens duftforbruger ekstremt sofistikeret og veluddannet, når det kommer til, hvad der skal til for at skabe deres yndlingsduft. For det andet er forbrugerprofilen meget mere global. Endelig har udviklingen af mænds dufte undergået et stort skift. Mandlige parfumebrugere voksede med 4,6 millioner fra 2020 til 2021, med stigninger på tværs af alle demografiske grupper. Vi har bemærket, at mænd er begyndt at foretage flere parfumekøb til sig selv. Forbrugerne ønsker ikke at lugte som nogen andre, og at købe mere end én duft ad gangen giver dem mulighed for at skabe deres egen signatur.
Fortæl os mere om din egen rejse. Hvordan skabte du så stor en duftforretning?
I duftbranchen skal du skabe begejstring, lyst og følelser. Vi er historiefortællere med en flaske. Jeg tror, at ethvert nyt duftprojekt starter fra tarmen, fordi vi først skal føle noget der. Så rejser den følelse til hjertet. Når først vi elsker projektet fra et mave- og hjerteniveau, så går det til hovedet.
Da jeg gik på handelsskole i Paris, mødte jeg Philippe Benacin, som blev min forretningspartner og nære ven. Meget tidligt besluttede vi at skabe InterParfums og splitte virksomheden op, så jeg ville udvikle den amerikanske side ved at åbne et kontor i NYC, mens han ville fokusere på Frankrig og danne et team i Paris. Denne "del og hersk" tilgang viste sig at være vellykket: Omkring tre år senere afsluttede vi vores børsnotering, som faktisk var en af de første børsnoteringer efter aktiemarkedet i oktober 1987 krak.
Når du er en offentlig virksomhed, taler du ikke om dine fiaskoer, du taler kun om succesen. For nogle år siden mistede vi en af vores store licenser, Burberry. Det betød, at vi mistede 50 % af vores forretning på et år. Vi var i stand til at komme tilbage og genopbygge med nye mærker. I dag har vi bygget en smuk, mangfoldig og dynamisk portefølje, der omfatter nogle af verdens mest ikoniske duftbrands såsom Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta og Van Cleef & Arpels. Denne mangfoldighed af mærker er en nøglestyrke, fordi den giver alle vores kunder i over 120 lande rundt om i verden mulighed for at finde en overkommelig luksus, som de elsker.
Vi har lige været igennem en to-årig pandemi. Troede du, at folk ville miste interessen for duft i løbet af den tid?
Naturligvis led hele industrien i begyndelsen under pandemien under stor usikkerhed. Men efter nogen tid bemærkede vi, at forbrugerne virkelig var blevet dybt forelsket i duften. De vendte sig til duft som en kilde til trøst i en meget svær tid. Da de indså, hvilken positive indvirkning duft kunne have på deres følelser, brugte de meget tid på at undersøge alt aspekter af duftskabelsesprocessen, indkøb af ingredienser, hvem parfumørerne bag deres yndlingskreationer er. Vi ser fortsat vækst drevet fra forskellige grupper af forbrugere.
Vi ser hjemmedufte blive stadig mere populære. Har du bemærket en stigning i pandemien?
Ja – af de samme grunde, som forbrugerne vendte sig til personlig duft under pandemien, begyndte de at søge andre duftudvidelser for at booste deres humør. Vi bemærkede, at efterhånden som forbrugerne var begrænset til deres hjem, satte det gang i en fornyet interesse for boligforbedring og skabe et behageligt fristed, hvor duften til hjemmet spillede en nøglerolle.
Vi ser mange indie-mærker på markedet i disse dage. Hvad er dit råd til en linje, der forsøger at blive medlem af et større moderselskab?
Jeg vil nævne to punkter. For det første, uanset hvem du samarbejder med, skal du vedligeholde din unikke brandhistorie for at holde dine eksisterende kunder loyale over for brandet.
For det andet skal du have meget høj tillid til din partner. De skal være fuldt ud afstemt med dine overordnede mål og målsætninger og dybt forpligtet til at bevare dit brands autenticitet og integritet.
Skønhedsboss profilerer hjernen bag mærkerne, der laver bølger i skønhedsbranchen. Find ud af, hvordan disse ledere får det gjort, lige fra de ideer, der først inspirerer brands til, hvordan de bedst sælgende hår-, makeup- og hudplejeprodukter fremstilles.
