Brugte du en makeup børste i dag? Hvis du bare nikkede ja, er det sandsynligt, at den er designet af Anisa Telwar-Kaicker, et kraftcenter, der har været den primære innovator i makeupbørsteindustrien i tre årtier. Men du har sandsynligvis endnu ikke opdaget, hvem hun er.
Det er fordi Telwar-Kaicker brugte de første 25 år af sin karriere på at designe og hvidmærke børster, som er blevet solgt til dig, forbruger, af stort set alle større mærker, du kan komme i tanke om, såsom MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection og Revlon for at nævne en få. Faktisk arbejder Anisa med mere end 700 forskellige mærker og er designgeniet bag 65% af børsterne med 4,9 stjerner eller højere på sephora.com (hvordan er det for en imponerende stat?). Hendes virksomhed udsender mere end 20 millioner makeup-børster hvert år fra en bæredygtig produktionsfacilitet, hun ejer i Kina. Ud over sin B2B-virksomhed lancerede Telwar-Kaicker i 2019 Anisa Beauty, et direkte-til-forbrugermærke og hendes første forsøg på at sælge børster direkte til enkeltpersoner.
Men før vi kommer os selv for langt, lad os gå tilbage til starten.
Telwar-Kaicker startede Anisa International i 1992 i en alder af 24 år efter at have arbejdet med import og eksport hos sin mors internationale handelsvirksomhed i syv år tidligere. Hun havde ikke engang en universitetsgrad, men det, hun havde, var vedholdenhed, en pokkers arbejdsmoral, et kreativt øje og en sund dosis medfødt forretningskyndig.
“Da min mors firma gik i opløsning, havde jeg en ven, hvis familie fremstillede kosmetiske børster, og jeg spurgte, om jeg måtte prøve at markedsføre børsterne. Jeg sagde til ham: 'Jeg har brug for, at du sælger dem til mig, men når jeg får betaling, betaler jeg dig.'
Så uden kreditgrænse, ingen mission statement og nogle få eksempler, som hun fortæller det, begyndte Telwar-Kaicker at nå ud til de største kosmetiske organisationer i verden, der sælger børster. Snart fik hun forretning fra et lille mærke kaldet Revlon (no big deal). Så begyndte hun at designe.
“Da jeg begyndte at tænke på, hvordan jeg kunne overleve, og hvordan jeg kunne tilføje værdi til branchen, begyndte jeg tænker på kunstneriske børster og hvordan man gør børster mere værdsat, men også slutforbrugeren," hun siger. "Ikke alle er makeupartister, men alle har brug for børster. Så jeg begyndte at lave disse børster og fortælle brands: 'Dette er, hvad din daglige kunde vil have', og nogle mennesker begyndte at tro på mig.
Vi fangede Telwar-Kaicker i hælene på 30-års jubilæet for hendes banebrydende virksomhed for at lære mere om hendes brand og hvad der fortsat får det til at skille sig ud.
Med stil: Efter 27 år med en B2B-forretningsmodel lancerede du Anisa Beauty, din første direkte til forbruger-linje, i 2019. Hvad fik dig til at beslutte dig for at forgrene dig efter så lang tid?
Anisa Telwar-Kaicker: Landskabet ændrede sig, og du havde makeupartister og berømtheder, der lancerede børstekollektioner, og ikke alle gik ind i MAC længere. Jeg viste også innovation, og mine partnere tog det ikke rigtigt, så jeg havde brug for en anden platform til at vise mine partnere, at folk vil have det, jeg nyskaber. Jeg var bare en, der solgte børster i 20 år, men nu er jeg faktisk i stand til at bevise, hvad folk vil have. Nu efter at Anisa Beautys Pinnacle Foundation-børste har været så populær, vil du snart se, at det patenterede Pinnacle Foundation Brush-design også sælges af andre mærker.
Du lancerede også en linje af hudplejebørster med Anisa Beauty i 2020 - en første i branchen. Hvad var din proces for at udvikle idéen?
Når du ser på de hudplejeprodukter, vi bruger, er de så fantastiske og har så meget effekt og er så innovative, og mange mennesker bruger hudpleje mere end makeup, så det var en naturlig progression for mig at begynde at tænke på, hvilket værktøj du vil bruge alt det fantastiske hudpleje. Det rigtige værktøj ville give en mere jævn påføring, maksimere produktgennemtrængning, hjælpe med hudplejen lagdelingsprocessen, og det hjælper dig virkelig med at blive mere investeret i det øjeblik [af egenomsorg], når du anvender din hudpleje. Men det skal også laves helt anderledes, helt ned til limen, der holder fibrene på plads, fordi syrerne og olierne i hudplejen kan nedbryde den almindelige lim. Så jeg har virkelig gravet i dette koncept.
Du har mere end 90 patenterede og patentanmeldte børstedesigns, og din nye Crescent Brush og Primer Brush til øjne er ulig noget andet, jeg har set. Hvordan formår du løbende at innovere på et så mættet marked?
Jeg elsker at gøre en forskel i folks skønhedsrutiner. Du er nødt til at stoppe op og tænke over, hvilken type produkt folk bruger, og derefter optage og betale forskellige hovedformer, fibre og endda typen af håndtag, der vil give dem. Og nu med de direkte forbindelser, vi har med kunderne, har vi feedback fra folk, der bruger børster, og det input hjælper også med at sætte skub i den kreative proces.
Du stod i spidsen for ideen om at gøre makeup-børster grusomhedsfrie, patenterede de første grusomhedsfrie børstedesigns og skiftede industrien fra at bruge dyrehår. Hvordan var den proces?
Da jeg startede i branchen, var alle børster lavet af sobel- og egernhår, og da jeg fandt ud af det hvordan dyrene blev dræbt, jeg vidste, at det skulle stoppe, men ingen ville overveje at flytte væk fra dyr fibre. Så jeg begyndte først at bringe andre fibre ind fra dyr, der blev dræbt til føde, og gik til sidst over til slet ikke at bruge animalske fibre. Heldigvis begyndte folk at blive mere følsomme over for spørgsmålet om dyremishandling, og det blev lettere at sælge, efterhånden som tiden gik. Selvfølgelig vil mærker nu have den PETA-certificering.
Anisa International er baseret i Atlanta, som ikke ligefrem er verdens skønhedshovedstad. Hvorfor besluttede du at gøre denne by til hovedkvarter?
Jeg flyttede til Atlanta af personlige årsager, da jeg byggede denne forretning, og selvom jeg nok "skulle have" flyttet til New York eller LA, fungerer lufthavnen her godt for en international virksomhed. Jeg har bestemt været nødt til at flytte folk hertil for at få de rigtige folk med på mit hold, men jeg fortæller konstant folk "skønhed bor også i Atlanta!" Det vil vi gerne have, at folk skal vide!
At give tilbage til undertjente samfund har altid været en del af din forretningsmodel hos Anisa International, og det samme gælder socialt ansvar generelt. Siden sommeren 2020, hvor folk begyndte at holde virksomheder mere ansvarlige for ligestilling, mangfoldighed og inklusion har du været meget højlydende om, hvad din virksomhed gør for at udvikle sig yderligere.
Virksomheder er forvaltere, når det kommer til deres folk. Og som virksomhedsledere, stiftere og ejere, der har en platform til at tale, hvordan kan vi ikke tale til lighed og uretfærdighed og ikke gøre alt, hvad vi kan for at gøre en forskel? Jeg er leder af en global organisation, og folkene i min virksomhed var og er påvirket af ulighed og uretfærdighed, og det er virkelig skræmmende. Så jeg ønsker, at folk ikke kun skal vide, hvad vi gør for konstant at forbedre kulturen i denne virksomhed for alle, der arbejder her, men også hvor vi investerer og bidrager. Fordi lokale og globale uretfærdigheder betyder noget for mig, og jeg vil altid være gennemsigtig omkring, hvad jeg støtter.
Du har tre årtiers succeser, men hvad er du mest stolt af, når det kommer til det imperium, du har bygget?
At bygge min egen fabrik i Kina var en ret stor sag. Det var det mest skræmmende, jeg nogensinde har gjort at bygge en fabrik i et fremmed land, men det gav mig muligheden for at have en global kultur i min virksomhed og have fuld kontrol over de produkter, jeg lave. Alt er etisk lavet med sikker og ansvarlig produktion, og jeg har 400 ansatte der. Anisa Beauty er min anden store stolthed. Det var skræmmende, efter at have altid været bag kulisserne, men jeg bliver så glad, når jeg ser en person fra Ohio købe 100 dollars af mine børster. Jeg bliver så begejstret, og jeg vil gerne vide, hvordan hun hørte om mærket, og hvad hun synes om sit køb. Det giver mig en stor stolthed, når folk kan lide det, vi skaber.
