Inzwischen haben Sie es wahrscheinlich schon gesehen: Eine schicke blaue Röhre, die vielleicht in der Nähe eines Flugzeugfensters gehalten oder flach auf eine Granitarbeitsplatte gelegt wird und Ihren Instagram-Feed überflutet. Du hast Beiträge dazu entdeckt von Kim Kardashian, Jessica Alba, Promi-Friseur Jen Atkin, Blogger, Beauty-Redakteureund Megafans. Das ist richtig, die Jet Leg Maske von Summer Fridays ($48) lässt alle reden.
Worüber wir aber sprechen sollten, ist das Gründungsduo dahinter, Marianna Hewitt und Lauren Gores Ireland, und die genialer Geschäftsplan, der es ihnen ermöglichte, ein Beauty-Startup sofort zu einem viralen Hit zu machen – mit nur einem einzigen Produkt Name.
Dieses Produkt – eine feuchtigkeitsspendende Maske, die nicht abgewaschen werden muss – ist das Ergebnis jahrelanger Entwicklung von Freunden und sozialen Influencern, die beide arbeiteten im Journalismus, bevor sie ihre jeweiligen Lifestyle-Blogs gründeten und Bewertungen ihrer Lieblings-Beauty-Produkte mit einer wachsenden Zahl teilten Publikum. Nachdem sie unzählige Kosmetika getestet und die ausführlichen Kommentare ihrer Follower gelesen haben, haben Hewitt und Gores Irland hatte das Gefühl, genau zu verstehen, was ihnen – und ihren Lesern – an einer Schönheit gefiel und was nicht Produkt. Die perfekte Startrampe für eine Marke.
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„Wir wollten etwas schaffen, das die Menschen, die wir kannten, wirklich ansprach – und uns“, sagt Gores Ireland. „Ja, Frauen, die nach Reisen unter Jetlag leiden, aber auch Frauen mit einem geschäftigen Lebensstil – Eltern, solche mit hektischen Jobs und Frauen, die die ganze Zeit viel tun.“
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So begann Summer Fridays, das im März von Hewitt und Gores Ireland gegründet wurde – ein mutiger Schritt in der Zeit von Marken-Influencer-Kollaborationen, die eine kleine oder limitierte Auflage haben und deren Produkte von einem. entwickelt werden etablierte Beauty-Linie. Hewitt und Gores Irland? Sie wollten die Arbeit machen. Und sie wollten, dass es auf ihre Weise gemacht wird.
„Als Blogger und Influencer haben wir im Laufe der Jahre mit vielen Marken zusammengearbeitet. Und wir lieben diesen Aspekt. Aber wir wollten keine Zusammenarbeit, weil wir uns nicht an einen bestimmten Stil oder eine bestimmte Marke anpassen wollten. Das Unternehmen gehört uns und wir wollten, dass es so ist, wie wir es uns vorgestellt haben“, sagt Hewitt.
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Sie brauchten zwei Jahre, um die Formel für die Jet Lag Mask zu entwickeln, die hautfreundliche Inhaltsstoffe enthält, darunter Vitamin C für eine gleichmäßige Textur und Natriumhyaluronat für mehr Feuchtigkeit. (Sie betonen, dass Hewitt besonders empfindliche Haut hat und Gores Ireland während der Entwicklung der Formel schwanger war, so dass sie für so ziemlich jeden Hauttyp geeignet ist – ohne Parabene und Sulfate.)
Anstatt mit einer vollständigen Produktpalette auf den Markt zu kommen, beschlossen Hewitt und Gores Ireland, nur eine großartige Formel einzuführen und darauf aufzubauen. Sie wussten, dass das Projekt Zeit und Geduld erfordern würde, Fremdsprachen in der schnelllebigen Welt der sozialen Medien. „Ein Hautpflegeunternehmen zu führen, ist nicht sofort. Wir mussten etwas geduldiger sein“, lacht Hewitt und weist auf die unerwarteten praktischen Überlegungen hin – wie z erfahren Sie, wie Sie die Maske in der Aluminiumtube verpacken können, ohne dass dies die Formel beeinflusst – die ihre Markteinführung verschoben hat Datum.
Sobald das Produkt vollständig gebacken war, wandten die beiden Geschäftsfrauen einen Instagram-First-Ansatz für das Marketing an (und ohne jede Spur von Millennial Pink). Übersetzung? Sie veröffentlichten das Produkt und schufen in erster Linie über die App Markenbekanntheit, indem sie sich darauf verließen, dass die Plattform wieder auf ihre Website zurückkehrte. Und während andere Beauty-Marken in der heutigen Zeit dank Instagram in die Berühmtheit katapultiert wurden – denken Sie daran Pflanzenfresser, Morphe Bürsten und Make-up-Geek-Kosmetik—Summer Fridays zeichnete sich durch die Planung einer ganzen Social-Media-Kampagne rund um ein einziges, solides Produkt aus. Dies ist eine Strategie, die viele für riskant halten würden, da die traditionelle Verkaufslogik darauf hindeutet, dass mehr Produkte eine erhöhte Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs bedeuten. Aber Gores Ireland und Hewitt haben ihre Wetten auf ihre einzige, herausragende Maske abgesichert.
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Und der Erfolg kann sich sehen lassen. Mit einer kombinierten Instagram-Follower-Zahl von 860.000 und mit Unterstützung von Freunden und Promis – darunter Kardashian, Alba, und Atkin – die Maske war ein kommerzieller Hit im Direktvertrieb auf summerfridays.com sowie bei Online-Launch-Partnern Sephora.
Genaue Verkaufszahlen liegen zwar nicht vor, WWD berichtet, dass die Maske größere Marken wie La Mer, The Ordinary und Sunday Riley sowie ähnliche Masken von SK-II, Glamglow und Dr. Jart online übertrifft. Tatsächlich erhöhte Sephora.com seinen ursprünglichen Produktionsauftrag um das Sechsfache und innerhalb von zwei Wochen wurde die Maske zu seinem meistverkauften Hautpflegeprodukt. (Es wird im August in die Regale der Sephora-Geschäfte kommen.)
„Ähnlich wie andere Social-Media-Stars, die mit wenigen Produkten erfolgreiche Marken auf den Markt gebracht haben, ist Summer Fridays nicht nur erfolgreich gestartet ein qualitativ hochwertiges Produkt, aber mit einem Social Media-gesteuerten Marketingansatz", Artemis Patrick, Chief Merchandising Officer für Sephora, sagte uns. „Wir sind begeistert von der Fähigkeit der Marke, mit einem einzigen Produkt schnell eine Kult-Fangemeinde zu generieren.“
Während die beiden noch nicht verraten müssen, welche neuen Produkte und Masken auf den Markt kommen, wird die zweite im Herbst auf den Markt kommen, weitere vierteljährlich folgen. Sie betonen jedoch, dass die Hautpflegelinie dazu da ist, „Ihre Routine zu ergänzen“ und nicht zu ersetzen.
„Wir wollten einfach nur wirklich gute Hautpflege machen. Aus diesem Grund haben wir jahrelang eng mit unseren Labors zusammengearbeitet und alles in der Formel von Grund auf neu entwickelt“, sagt Gores Ireland. „Wir wollten Langlebigkeit haben. Es geht nicht darum, 2018 etwas ‚Trendiges‘ zu machen.“