Wie der CBO von Revolve von einem völlig pleite ging, um der 1,2-Milliarden-Dollar-Marke zu helfen, an die Börse zu gehen

Im Laufe von 16 Jahren, Drehen ging vom unbekannten Start-up zu einem der größten Online-Shopping-Ziele da draußen. Viele Leute kennen die Marke auch dafür, dass sie eines der am meisten diskutierten Musikereignisse des Jahres veranstaltet, das Revolve Festival. Ich bin ziemlich zuversichtlich, dass es wahrscheinlich keinen Millennial-Influencer auf dem Planeten gibt, der nicht vom Revolve Fest gehört hat. Eine Einladung zum exklusiven Konzert-Slash-Karneval-Erlebnis ist im Laufe der Jahre zum inoffiziellen Signal geworden, dass man es in der Influencer-Welt „geschafft“ hat. Ich wäre nicht überrascht, wenn das Revolve Fest eines Tages Coachella dank der VIP-Gäste und der A-Liste der Darsteller in den Schatten stellen würde.

Raissa Gerona, Chief Brand Officer von Revolve, verdient Applaus für den Social-Media-Erfolg der Marke. Und am vergangenen Freitag half sie dem Unternehmen bei einem erfolgreichen Börsengang an der New Yorker Börse.

Dies war definitiv einer der stilvollsten Börsengänge, die ich je gesehen habe. Am großen Tag war Gerona gekleidet in a

Auf der IPO-Reise von Revolve: „Das ist definitiv ein monumentaler Tag. Aber ich helfe und baue die Marke seit über zehn Jahren auf. Ich bin wirklich mit der Firma aufgewachsen. Revolve gibt es schon seit 16 Jahren, aber weil die letzten Paare auf Instagram waren, haben viele Leute von uns [vor kurzem] erfahren. Es hat so lange gedauert, um an diesen Ort zu gelangen, und es ist so lohnend, mit allen hier zu sein. Bis heute mit dem Börsengang zu kommen, war es einfach zermürbend."

Beim Treffen mit Investoren: „Ich hatte das Glück, unterwegs zu sein. Im Grunde sind es zwei Wochen, in denen man sich jeden Tag mit Investoren in einer anderen Stadt trifft. Und es ist wirklich eine Herausforderung, weil man jedem erklären muss, was das Unternehmen ausmacht und was uns ausmacht. Was ich tue, ist so neu – die Influencer und alle Social-Media-Strategien. Einige der Investoren verstehen nicht einmal das Konzept eines Influencers. Können Sie sich also vorstellen, das Revolve Festival zu erklären? Es ist ziemlich lustig, es diesen älteren Investoren zu erklären, die hauptsächlich Männer sind. Aber es hat mir so viel Spaß gemacht, auch wenn es ermüdend war, weil ich das Gefühl hatte, diejenige zu sein, die ihnen beibringt, wie man mit jungen Leuten in Kontakt kommt. Es geht wirklich nur darum, sich auf die Grundlagen zu konzentrieren und zu erklären, was ein Influencer ist, welche Arten von Partys wir haben und welche Reisen wir unternehmen. Junge Leute interessieren sich für Festivals und sie brauchen Outfits, die sie dazu tragen können. Die Aufschlüsselung ist total lustig.

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Über die Minderheit in den Zimmern: Ich bin eine doppelte Minderheit, wenn ich in diese Treffen gehe. Erstens: Ich bin eine Frau. Und zweitens: Ich bin Filipino. Ich war so stolz darauf, junge Leute und Frauen da draußen vertreten zu können, die nur arbeiten und sich um ihr Geschäft kümmern, insbesondere innerhalb des Markenmarketing-Teams hier bei Revolve. Es war eine große Ehre, da draußen über unsere Strategie und das, was wir tun, zu sprechen.

Beim Finden von Vertrauen: Das mag dumm klingen, aber es gibt ein paar Dinge [die helfen]. Mit einem tollen Outfit, in dem ich mich wohl fühle, fühle ich mich wirklich großartig. [Vorher] fragte ich mich, was ich genau zu diesen wichtigen Treffen anziehen sollte. Soll ich umsteigen und etwas bei Banana Republic kaufen? Letztendlich war alles, was ich trug, von Revolve. Ich musste die Marke repräsentieren und den Leuten auch zeigen, dass es eine neue Art gibt, wie junge Führungskräfte Dinge tun.

Ich muss mich daran erinnern, du hast das. Während des gesamten IPO-Prozesses gab es Zeiten, in denen ich wirklich selbstbewusst war. Ich habe mich gefragt, bin ich gut genug? Ich habe keine Wirtschaftsschule besucht. Ich habe keine Marketingschule besucht. Ich habe mich in Frage gestellt. Die Realität war, dass ich der Experte im Raum war, weil die Leute nicht einmal verstehen, was ich für mein Leben und dieses Konzept tue. Ich habe mich immer wieder daran erinnert, dass ich das eigentlich schon sehr lange mache. Es geht auch darum, so viel Schlaf wie möglich zu bekommen, was sich unmöglich anfühlte, weil wir so viel unterwegs waren. Aber auch Schlaf und richtiges Essen waren sehr wichtig.

Zu ihren frühen Tagen bei Revolve: Ich hatte 2007 meine eigene Marke und Revolve war mein größter Großhandelskunde. So habe ich die Revolve-Gründer Mike Karanikolas und Michael Mente kennengelernt. Ich war Anfang zwanzig. Ich wusste nicht einmal wirklich, dass ich Unternehmergeist habe; Ich dachte nur immer, dass ich vielleicht für mich arbeiten könnte. Und dann hat sich dieser [Geist] offensichtlich in meine Arbeit hier bei Revolve übertragen. Jeder ist ziemlich zerbrechlich, denkt immer über neue Wege nach, Dinge zu tun und nicht in das eingesperrt zu werden, was alle anderen versuchen zu tun. Ich denke, wenn ich woanders arbeiten und diese Ideen vorbringen würde, würden sie "nein" lauten. Es kommt letztendlich bis zu Mike und Michael, die sagten: "Okay, lass uns neue Dinge ausprobieren" und diesen Unternehmergeist haben.

Über die Überwindung ihrer größten Hindernisse: Ich habe so viele Kämpfe erlebt. Ich musste meine Kleidermarke tatsächlich schließen, weil mir das Geld ausging. Und so verheerend das auch war, das Leben funktioniert einfach. Wenn sich eine Tür schließt, öffnet sich eine andere, so kitschig es klingen mag. Ich musste es schließen und innerhalb von Monaten traf ich mich mit Michael und er sagte, wir sollten zusammen eine Marke gründen. Wir haben Lovers + Friends gegründet, das von Revolve gekauft wurde, und so bin ich offiziell dazugekommen. Ich hätte nie gedacht, dass ich so einen Job machen würde. Wie gesagt, ich habe keine Marketingschule besucht, aber auf dem Weg dorthin habe ich gelernt, dass man seine eigene Cheerleaderin sein muss. Weil die Leute für dich verwurzeln, aber wenn du nicht für dich selbst verwurzelst, kann es schwierig sein, in diesen dunklen Zeiten wieder aufzustehen. Es ist so wichtig, an sich selbst zu glauben. Ja, es gibt Zeiten, in denen Sie scheitern werden, aber wenn Sie etwas tun und erreichen möchten, müssen Sie sich ständig wieder aufrichten und glauben, dass Sie es schaffen können.

Über die Menschen, die sie inspirieren: Oh mein Gott, es gibt so viele Leute, angefangen bei meinen Eltern. Sie sind Einwanderer. Ich bin hierher gezogen, als ich sieben war; Ich wurde auf den Philippinen geboren. Sie zu sehen und die Arbeit, die sie leisten mussten, um sicherzustellen, dass es meinen Schwestern und mir gut ging und sie erfolgreich waren, war so inspirierend. Ich habe jeden Tag Kontakt mit Mike und Michael, und sie gehören zu den klügsten und vorausschauendsten Menschen, die ich je getroffen habe. Das halte ich nie für selbstverständlich. Sie drängen mich weiterhin dazu, ein besserer Mensch und auch eine bessere Führungskraft für das Unternehmen zu sein. Und dann natürlich alle Influencer, mit denen wir zusammenarbeiten. Influencer sind Unternehmer. Sie sind super versiert, sie sind super schlau und sie tragen so viele Hüte, egal ob sie Redaktionsleiter, Stylisten, Haare und. sind bilden Künstler oder veröffentlichen Inhalte auf ihren Blogs. Dann gibt es die geschäftliche Seite, wenn sie Geschäfte machen. Ich erinnere mich [als] Aimee und Chiara [waren] am Anfang und jetzt sind sie nur diese erfolgreichen, mächtigen Menschen. Sie inspirieren mich auch weiterhin.

In der wichtigsten Lektion, die sie gelernt hat: Nichts passiert über Nacht und nichts wird dir geschenkt. Für alles muss man hart arbeiten. Meine Eltern sind mit ihrer ganzen Familie umgezogen, damit wir erfolgreich sind. Es war alles harte Arbeit. Mike und Michael gründeten das Unternehmen mit 50.000 US-Dollar ihres eigenen Geldes und bauten es zu einem 70- bis 80-Millionen-Dollar-Unternehmen auf. Und die Influencer, die ganz ganz Großen, gibt es nicht ohne Grund. Einige von ihnen bauen und bauen und kommen seit 7, 8, 9, 10 Jahren an diesen Punkt. Harte Arbeit ist das, was es braucht, um dorthin zu gelangen, wo Sie hinwollen.

Über die drei Schlüssel zu ihrem Erfolg: Ich würde sagen, auf jeden Fall Vertrauen. Es ist wirklich wichtig, an sich selbst zu glauben und einfach zu wissen, dass man aufstehen und tun kann, was man tun muss. Es gab so viele Male, in denen ich dachte, ich weiß nicht, ob ich diese Präsentation machen kann oder ob ich es schaffen werde oder ob diese Strategie funktionieren wird. Zwei wären eine Menge Arbeit. Ich glaube einfach daran, die Arbeit zu investieren, um dorthin zu gelangen, wo Sie sein möchten. Und das letzte würde Spaß machen. Ich weiß, dass die Leute das wahrscheinlich nicht denken würden, aber ich habe den besten Job der Welt. Ich liebe es und es macht mir am meisten Spaß. Das ist es, was meinen Antrieb und meine Entschlossenheit weiter antreibt – so wie ich es wirklich liebe. Ich liebe die Leute, mit denen ich arbeite. Ich liebe, was wir tun. Ich liebe, wofür das Unternehmen steht, und ich bin so glücklich, ein Teil davon zu sein.