Frauen fragen nach Gehaltserhöhungen, wir bekommen sie einfach nicht, findet Harvard-Studie

Es wird allgemein angenommen – und als Tatsache akzeptiert –, dass Frauen nicht so oft nach Gehaltserhöhungen fragen wie Männer versteh sie nicht. Sheryl Sandbergs Bestseller 2013 Lehnen Sie sich ein hat uns das gesagt (und bekam viel Flak dafür), wie auch 2007 Frauen fragen nicht, eines der meistgepriesenen Bücher über Verhandlungsführung und sogar eine widerlich betitelte Studie aus Harvard im Jahr 2003: "Nette Mädchen fragen nicht." Brunnen, neue Forschung aus Harvard hat das Drehbuch völlig umgedreht: Frauen fordern genauso oft wie Männer Gehaltserhöhungen, stellte sich heraus. Sie bekommen sie einfach nicht.

2016 habe ich angefangen Damen werden bezahlt, eine Karriereentwicklungsorganisation für Frauen, die Workshops, Veranstaltungen und ein Online-Netzwerk anbietet wo mehr als 30.000 Frauen weltweit zusammenkommen, um Ratschläge, Ressourcen, Jobmöglichkeiten und mehr. Es ist im Wesentlichen eine Atempause von der anstrengenden und oft demoralisierenden Geschlechterdynamik am Arbeitsplatz, die es in erster Linie inspiriert hat.

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Weiße Frauen verdienen 78 Cent auf den Dollar, den Männer mit nach Hause nehmen, und für farbige Frauen ist es noch schlimmer: Schwarze Frauen bekommen 64 Cent – ​​was bedeutet, dass sie ab Januar letzten Jahres arbeiten müssen bis zum 7. August um das nachzuholen, was Männer 2017 mit nach Hause nahmen – und hispanische Frauen verdienen dürftige 55 Cent für den Dollar. Und dann, vielleicht im grausamsten Trick des Patriarchats, wurde diese Diskrepanz größtenteils den Frauen und uns zugeschrieben damenhafte Tendenzen, einfach nicht zu fragen für das, was wir brauchen oder verdienen. Hier stimmt etwas ernsthaft nicht, und es geht weit darüber hinaus, dass Frauen mit allem, was uns gegeben wird, gut tun können.

Laut der in Australien durchgeführten Studie führen Arbeitgeber detaillierte Aufzeichnungen über Mitarbeiteranfragen Verhalten, Frauen, die darum baten, erhielten in 15 % der Fälle eine Gehaltserhöhung, während Männer in 20 % der Fälle eine Gehaltserhöhung erhielten. Auch wenn das nach einem bescheidenen Unterschied klingen mag, summiert sich das im Laufe eines Lebens wirklich.

Früher dachte man, dass Frauen nicht aus Angst fragen, die Beziehung zu ihrem Chef zu stören. Aber die Studie stellt fest, dass dies für Männer und Frauen gleichermaßen gilt. Ein kleiner Silberstreif am Horizont (abgesehen von der Bestätigung der Wissenschaft, die bestätigt, was Frauen die ganze Zeit über gewusst haben) ist, dass der Unterschied kleiner wird – die Studienautoren schrieben dass Frauen und Männer in der jüngsten Altersgruppe „statistisch nicht unterscheidbar“ seien. Also macht es jemand richtig.

Diese neue Studie konzentriert sich nur auf Personen, die nach Gehaltserhöhungen für ihre aktuellen Jobs fragen, aber bei Ladies Get Paid haben wir festgestellt, dass unsere Mitglieder oft Angst vor Verhandlungen haben, wenn es um einen neuen Job geht. Sicherlich tragen diese 85 % der „Nein“-Gespräche dazu bei. Wenn Ihnen nein gesagt wurde und Sie Ihren Job aufgeben, um eine bessere Gelegenheit zu suchen (das heißt, häufig bei Frauen in den Dreißigern gerade wegen fehlender Bezahlung), fängt man nicht nur bei Null an und muss sich beweisen dich noch einmal, du tust es mit einem verletzten Ego, das schon abgeschossen ist, vielleicht sogar wiederholt.

Und hier fühlt sich ein Teil der früheren Forschungen immer noch gültig an. Junge Mädchen sind seit langem so sozialisiert, dass sie nicht stören, prahlen oder zurückdrängen, was uns bis ins Erwachsenenalter und am Arbeitsplatz begleiten kann. Manche machen sich vielleicht Sorgen, die Beziehung zu ihrem Vorgesetzten zu beeinträchtigen, indem sie mehr erwarten (was wir heute auch wissen, dass Männer es tun); andere können Angst vor einer Gegenleistung würde aus ihnen herauskommen und danach fragen. Der langsame Aufbau unserer Gehälter geschieht nicht in einem Vakuum – die umfassendere Kultur um Frauen bei der Arbeit hat viel damit zu tun. Und ebenso kommt es nicht zu einer erfolgreichen Gehaltserhöhung aufgrund des Meetings, in dem Sie darum bitten; es ist oft die verspätete Belohnung dafür, dass Sie sich steigern, Ihre Erfolge anerkennen und das ganze Jahr über wiederholt und konsequent für sich selbst eintreten. Diese alten Standards von a tugendhaft ruhige Frau diene uns nicht – schon gar nicht bei der Arbeit.

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Millennial-Frauen wissen das, weil ihnen in ihrer Kindheit gesagt wurde, dass sie alles tun könnten, was die Jungen taten – und zum großen Teil haben sie das auch. An den Hochschulen sind die Frauen heute den Männern zahlenmäßig überlegen. Wurden mehr Doktortitel verdienen. Wir haben unsere Augen auf die C-Suiten gerichtet, politische Sitze, und ganze Branchen die uns historisch davon abgehalten haben. Wir verstehen, dass Geld viele Türen öffnet, und wir glauben, dass wir es bekommen sollten. Wir fragen nach – wie die Harvard-Studie feststellt – und werden trotzdem abgeschossen.

Also, was dann? Hier sind drei Straßensperren für Gehaltsschecks – und was Sie tun können, wenn Sie darauf stoßen.

Frauen verlangen vielleicht mehr Geld, machen aber vielleicht nicht so stark, wie sie könnten. Während der Verhandlung selbst und während des ganzen Jahres verwenden wir möglicherweise passive Sprache (beginnen Sie E-Mails mit „Ich bin“ sorry“ und Qualifizierer wie „nur“ und „eigentlich“) verwenden und nicht so viel Anerkennung für unsere Arbeit nehmen wie wir sollen. Wir fallen dem Irrglauben zum Opfer, dass wir anerkannt werden, wenn wir den Kopf gesenkt halten und hart arbeiten. Ich sehe das ständig bei Frauen, die zu Ladies Get Paid kommen, um zu lernen, sich für sich selbst einzusetzen, die Geschichte ihrer Siege zu erzählen, damit sie die Anerkennung und Belohnungen erhalten, die sie verdienen.

Was du tun kannst:

Stellen Sie sicher, dass Sie das ganze Jahr über für sich selbst eintreten, nicht nur, wenn die Überprüfungszeit herumläuft. Planen Sie regelmäßige Besprechungen mit Ihrem Vorgesetzten, um Ihr Wachstum zu überprüfen und sicherzustellen, dass Sie die Erwartungen übertreffen und immer neue haben, auf die Sie hinarbeiten können. Verstehen Sie, was ihre Prioritäten sind und was sie von Ihnen sehen müssen, bevor Sie mit einer Gehaltserhöhung oder Beförderung belohnt werden (hoffentlich beides!). Finden Sie heraus, wie Sie sich auf das gesamte Unternehmen auswirken, damit Sie Ihren Wert mit harten Zahlen quantifizieren können. Verfolgen Sie Ihre Leistungen sowie positives Feedback, das Sie von Ihrem direkten Vorgesetzten oder anderen in der gesamten Organisation erhalten, damit Sie darauf zurückgreifen können, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten.

Wenn es an der Zeit ist, über Ihre Gewinne zu sprechen, denken Sie über das Offensichtliche hinaus. Welche Hindernisse haben Sie überwunden? Haben Sie Geld für das Unternehmen gespart? Haben Sie die Teamdynamik verbessert? Einen organisatorischen Prozess erstellen? Befolgen Sie die STAR-Methode, um eine überzeugende Geschichte darüber zu erzählen, was Sie getan haben: Stellen Sie die Szene ein; was war die Aufgabe; Welche Maßnahmen haben Sie ergriffen? und was war das Ergebnis. Wenn es Ihnen unangenehm ist, über sich selbst zu sprechen, tun Sie so, als würden Sie eine Szene in einem Film beschreiben und wären die Hauptfigur. Die Dinge laufen normalerweise für sie.

Bei all dem Gerede über Mentoring heutzutage sind es Sponsoren, die wir suchen sollten. Dies sind einflussreiche Menschen, die sich für uns einsetzen, wenn wir nicht im Raum sind. Zum Beispiel jemand, der Sie als potenzielle Führungskraft in einem Meeting voller Führungskräfte vorstellt. (Während ein Mentor Ihnen bei einem Kaffee Ratschläge gibt, wie Sie sich für sich selbst einsetzen können.) Leider haben Männer immer noch die Mehrheit von Führungspositionen und Tatsache ist, dass sie sich eher jemandem nahe fühlen, an den sie sich erinnern sich. Also rate mal, wessen Namen in diesen Meetings erwähnt werden?

Was du tun kannst:

Schlagen Sie vor, in Ihrem Unternehmen ein Programm zu implementieren, das Verbindungen zwischen hochqualifizierten Mitarbeitern und jüngeren Mitarbeitern fördert. Nach Angaben des Center for American Progress weniger als 22 % der Frauen schaffen es über das mittlere Management hinaus. Wenn Sie Lust haben, aufzusteigen, treffen Sie einen Führer, den Sie bewundern und auf dessen Radar. Tun Sie etwas, das ihnen die Arbeit erleichtert; Dann gehen Sie dem nach, indem Sie sie zum Kaffee oder zum Mittagessen bitten, um zu erfahren, wie sie dorthin gekommen sind, wo sie sind. Wenn sie nicht auf dich aufpassen, musst du von der Peripherie in ihre klare Sicht springen. Während Sie dort sind, können Sie dem oberen Management vorschlagen, dies zu überprüfen Lohntransparenz, oder gehen Sie noch weiter und setzen Sie sich bei Ihrem lokalen Gesetzgeber dafür ein, das Verbot der Gehaltshistorie zu verabschieden, was es für Unternehmen illegal macht, danach zu fragen potenzielle Kandidaten, wie viel sie bei ihrer letzten Stelle verdient haben (was insbesondere Frauen und Farbige benachteiligt, die unterbezahlt). Eine gute Nachricht: Es wurde bereits in Kraft gesetzt neun Staaten.

Es geht darum, ein klares Argument vorzubringen und es zu unterstützen. Förderprogramme sind verknüpft mit verbesserte Mitarbeiterzufriedenheit, was zu Einbehalten führt, was zu Geldeinsparungen führt. Und wenn Sie Ihrem Unternehmen Geld sparen, gibt es einen klaren Grund dafür, dass es Ihnen ein wenig mehr zurückgibt.

Nachrichten: das gibt es noch. Es ist fest verankert, es ist heimtückisch, und es wird lange dauern und viel Arbeit, bevor es aufhört, unser tägliches Leben zu beeinflussen.

Was du tun kannst:

Schlagen Sie unbewusstes Vorurteilstraining bei der Arbeit vor. Davon profitieren nicht nur Frauen, sondern auch Farbige, Menschen mit Krankheiten oder Behinderungen. jede marginalisierte Gruppe von Menschen, die bei der Arbeit ungerecht behandelt werden. Auch hier zeigen die Daten, dass sich diese Investitionen auszahlen. Aber wenn Ihr Unternehmen keine formelle Ausbildung macht, können Sie dies ad hoc tun, indem Sie einfach Frauen erhöhen, wann immer Sie möchten können – versuchen Sie zu sagen: „Ashley hatte vorhin eine großartige Idee …“ und einem Kollegen mitten in einem großen Meeting Requisiten zu geben. Ann Friedman nannte das „Glanztheorie“ im Jahr 2013– Wenn Sie Glanz bekommen, reflektieren Sie ihn auf die Frauen um Sie herum. Wenn Sie eine Frau in Führungspositionen sind, ist es wichtig, dass Sie sich für andere Frauen einsetzen. Bist du auf dem Weg nach oben? Bringen Sie sie mit. Anstatt mit den anderen Frauen im Raum zu konkurrieren, teilen Sie sozusagen den Reichtum.

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Diese Veränderungen sind langsam. Sie werden Ihnen wahrscheinlich keine Gehaltserhöhung am selben Tag (wenn nur) einbringen. Aber die Wirkung wird weit über Sie hinausgehen – und das ist die Art von Gewinn, die es wert ist, erhöht zu werden.

Claire Wasserman ist die Gründerin von Damen werden bezahlt, eine Karriereentwicklungsplattform für Frauen. Im letzten Jahr hat Claire das Land bereist, in dem Tausende von Frauen Rathäuser veranstaltet haben, um über Geld, Arbeit und Selbstwert zu sprechen. Derzeit schreibt sie ein Buch über ihre Erfahrungen.