Was macht Mode auf TikTok viral?

"Hier ist meine kleine Erinnerung, dass, wenn Sie das Kleid wollen, gehen und das verdammte Kleid holen", sagt eine blonde Frau namens Tiffany Kohut in einem TikTok-Video. Sie zeigt auf ein Bild des Shannon-Kleides der viralen Marke Cult Gaia, das sie kürzlich gekauft hatte, um es bei ihrer Hochzeitsfeier zu tragen. Trotz ihrer durchschnittlichen Zuschauerzahl von etwa 1K pro Beitrag hat dieses Video satte 365K. Es ist ein Muster, das viele YouTuber, sowohl Amateure als auch Profis, wie Kohut verwenden – sie ist eine Social-Media-Managerin und Blogger – haben es erlebt, wenn sie auf ihrer persönlichen Seite über virale Kleidung oder Modemarken posten Seiten.

„So viele Menschen wenden sich jetzt für Modeberatung und Inspiration an soziale Medien, und die Videos auf der TikTok For You-Seite können dies beweisen“, sagt Kohut. Und sie hat recht. Wenn Sie auf den Hashtag #CultGaia in der Bildunterschrift klicken, Sie werden 2,1 Millionen Aufrufe entdecken auf Videos zu Stücken der Marke. Vor allem das Kleid Serita, ein taillierter Strick-Maxi mit seitlichen Cut-Outs, die eine BH-Silhouette mit offenem Rücken erzeugen, ist ein Hauptmerkmal des Plateaus. Einige Videos zeigen Menschen, die die Markenbox öffnen und das Kleid zum ersten Mal anprobieren. Sie keuchen, als sie einen Blick auf sich selbst im Auge der Kamera erhaschen. Andere zeigen ein beliebtes "Dupe" von Amazon, das Hunderte von Dollar weniger kostet als das Original. Es sind Echtzeit-Bewertungen von Millionen von Kollegen, die authentische Videos erstellen. Warum würden Sie dem nicht mehr vertrauen als einer Anzeige oder einem gesponserten Beitrag?

Das Unglaublichste an den viralen Fähigkeiten von fashion-tok ist, dass es nicht auf eine Marke, Person oder sogar Artikel beschränkt ist. Sie können sehen, wie ein Kleid viral wird und plötzlich ist Ihre gesamte For You-Seite mit Videos von Menschen aus der ganzen Welt gefüllt, die es tragen. Für die Marken ist es eine riesige Chance, sich so in den Zeitgeist treiben zu lassen, wie es keine andere Social-Media-Plattform schafft. Sicher, Sie können einen Influencer dazu bringen, Ihre Kleidung auf Instagram zu bewerben, und das steigert definitiv den Umsatz, aber das tut es nicht Übersetzen Sie in Tausende, manchmal Hunderttausende von Videos von alltäglichen Menschen, die Ihren Artikel tragen und darauf verlinken, als Gut.

Laut CNBC, Der Umsatz im sozialen E-Commerce soll 2021 um 35,8% auf 36,62 Milliarden US-Dollar steigen. Obwohl sie dies nicht nach Plattformen aufschlüsseln, kann man sagen, dass TikTok einen großen Teil dieses Anstiegs ausmacht, denn noch vor einem Jahr war es in den Zahlen noch nicht einmal berücksichtigt.

Deshalb fühlt sich der Einfluss von TikTok auf die Mode so tektonisch an – er ist noch relativ neu. Die Plattform wurde 2018 in den Vereinigten Staaten eingeführt und im Jahr 2020, als die Coronavirus-Pandemie die meisten Menschen in ihr normales Leben hinein- und aus ihr heraus drängte, gab es 2 Milliarden Downloads und 850 Millionen monatlich aktive Nutzer. Vorbei waren die Zeiten, in denen Influencer die einzigen waren, die an der Aktion von Modeinhalten teilnahmen, und jetzt konnte jeder, der wollte, ein Teil davon sein.

„Als die Pandemie passierte, konnten wir keine Zeit mit unseren Freunden und unserer Familie verbringen. Es bestand also die Notwendigkeit, sich auf jede erdenkliche Weise zu assimilieren. Die Leute nutzen dafür Stil", erklärt Dr. Dawnn Karen, Modepsychologin und Autorin von Kleide dein bestes Leben. "Früher haben wir uns für andere angezogen, wie Ihren Chef, Ihre Familie oder Ihre Freunde. Als wir uns jedoch nicht mehr sahen, mussten wir uns selbst anziehen. Wir waren gezwungen, in den Spiegel zu schauen und darüber nachzudenken, was Kleidung für uns bedeutet." Sie sagt weiter, dass TikTok der perfekte Ort war, um einen Neugeborenen zu heiraten Individualismus mit unserem Bedürfnis nach Bestätigung und Gemeinschaft durch Kleidung, die nicht wegging, nur weil wir zu Hause festsaßen und kaum etwas bekamen gekleidet. „Das kontinuierliche Scrollen von TikTok erzeugt auch dieses FOMO, man sieht immer wieder dasselbe und bietet eine Verstärkung, die man braucht, um dieses Kleid zu kaufen. All diese Menschen fühlen sich normal, als ob man ihnen vertrauen kann“, erklärt Dr. Karen und fügt hinzu, dass es sich um eine sich selbst erfüllende Prophezeiung handelt. "Wenn Sie immer wieder etwas sehen, werden Sie geneigt sein, mitzumachen." 

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Der Algorithmus der Plattform macht es so, dass Sie, sobald Sie sich für etwas interessieren, eine Menge davon sehen. Wenn Sie ein Kleid kaufen wollten, zeigen Anprobevideos es aus jedem möglichen Blickwinkel und auf Menschen mit sehr unterschiedlichen Körpertypen – einige, die es angeboten haben farbenfrohe Kommentare und beantwortete Fragen, die Sie möglicherweise zu dem Artikel haben – so können Sie ihn auf eine mehr 360-Grad-Weise als auf einer Einzelhandelswebsite erleben bietet. Wenn du mehrere hintereinander ansiehst, ist es, als ob du das Kleid bereits besitzt; du hängst damit ab und siehst es live.

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Auch wenn TikTok scheinbar ausgeglichen hat, wer ein Mode-Content-Ersteller wird, gibt es keinen Zweifel, dass traditionelle Influencer immer noch eine große Rolle spielen welcher Marken und Styles brechen durch. „Die Macher beginnen noch mit den Trends“, sagte Ali Berman, Partner & Head of Digital Talent bei United Talent Agency in einem Zoom-Anruf. Berman repräsentiert einige der größten Schöpfer von TikTok, darunter Charli und Dixie D'Amelio. "Es ist keine Seite für dich, wenn es kein Video gibt, in dem etwas aufgeschlüsselt wird Emma Chamberlain getragen“, sagt sie. Für diejenigen, die es nicht kennen, Chamberlain ist einer der besten YouTuber und eine unbestreitbare Berühmtheit der Generation Z. Auf TikTok teilt sie ihre OOTD oft mit ihren 10 Millionen Followern und sammelt jedes Mal zwischen 3 und 10 Millionen Aufrufe.

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Gemeinsam haben Marken und Influencer wie Chamberlain eine neue Ära des viralen Modemarketings eingeleitet. "Kult Gaia ist als Ganzes 'abgehoben', nachdem er vor Jahren auf Instagram viral geworden ist, und seitdem hatten wir das Glück, diesen Moment einige Male mit nachzustellen Prominente und unsere alltäglichen Gaia-Mädchen jetzt auf TikTok als Vorreiter für modeorientierte Social Media", Jasmin Larian, Gründerin und Kreativdirektorin der Marke erklärt. Sie sagt, der Erfolg der Marke auf TikTok begann mit dem Serita Kleid von Jennifer Lopez bis Tracey Ellis Ross getragen, aber dann wirklich gewachsen, als Content-Ersteller anfingen, verdauliche 60-Sekunden-Anprobevideos auch über ihre anderen Stile zu machen.

Es gibt keine genaue Formel oder Metrik dafür, was ein virales Modevideo auf TikTok ausmacht, aber Es gibt drei Haupttypen von Inhalten, die die Plattform dominieren und über 5K Aufrufe pro Video. Für den Anfang, wenn es Fotos von Prominenten oder Influencern gibt, die den bestimmten Artikel tragen, werden viele Videos verwendet diese Beispiele als eine Art vergleichender Rückblick zwischen einer "echten" Person und einer mehr glitzernden Berühmtheit aussehen. In gewisser Weise katapultieren die Influencer den Stil, und alle anderen können damit laufen.

Das zweite gemeinsame Thema ist eine abgestimmte Passform für einen ganz bestimmten Körpertyp. Die australische Marke With Jéan hat eine virales Kleid das passt zu dem, was viele Leute auf TikTok nennen "mittelgroße" Körper. Die meisten Anprobevideos heben hervor, wie die Rüschen die Taille und die Hüften betonen, ohne zu bündeln. (Wir würden wahrscheinlich die werfen wild virale Beute Leggings in diese Kategorie, denn was sie mit Hintern machen, ist das Hauptthema der Diskussion über sie auf TikTok.) und vielleicht am häufigsten ist, wenn Benutzer einen überraschend günstigen Preis für Qualität oder Marke hervorheben, wie Christopher John Rogers für Target oder Aritzias vegane Lederhose Melina.

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Im letzten Jahr oder so, als wir einfach zu Hause saßen und eine Einsamkeit verspürten, die einige von uns noch nie erlebt hatten, gaben uns diese reproduzierbaren Modegespräche eine Möglichkeit, uns zu verbinden. Stil ist persönlich, aber es kann auch darum gehen, Gemeinsamkeiten zu finden. Und Marken haben diese Feedbackschleife zur Kenntnis genommen und versuchen, sie am Laufen zu halten. Dr. Dawnn Karen erklärt, dass viele von ihnen tatsächlich untersuchen, wie und warum wir Dinge kaufen, um ihr Marketing besser zuzuschneiden. Sie war nicht in der Lage, ins Detail zu gehen, aber sie erwähnte, dass sie dieser Konnektivität auf den Grund gehen wollte ist etwas, was Marken nutzen können, wenn sie neue Produkte entwickeln oder uns bereits vorhandene verkaufen machen. Nehmen wir zum Beispiel an, ein Oberteil findet bei Menschen mit größeren Oberweiten Anklang. Eine Marke kann erkennen, dass sie bei diesen Kunden Potenzial hat, und sie weiterhin gezielter ansprechen. TikTok ist, wie alle sozialen Medien, im Wesentlichen eine kostenlose Fokusgruppe, die nie aufhört zu reden, und versierte Marken achten darauf.

All dieser Erfolg auf TikTok hat jedoch eine Kehrseite. Da bestimmte Artikel Tausende von Videos anhäuften, stieg der Anstieg beliebter Nachahmungen gefunden auf Websites wie Amazon oder Shein folgte ihm. Im Fall von Cult Gaia gibt es bei Amazon ein Kleid, das kaum von dem zu unterscheiden ist Serita, wenn Sie das Material nicht fühlen können, und wird oft von Benutzern überprüft, die nach einem günstigeren suchen Möglichkeit. „Natürlich, wenn die Dinge viral gehen, ist es nur eine Frage der Zeit, bis wir Tonnen von Dupes auf dem Markt finden. Wir haben das seit Jahren erlebt und es wurde besonders schlimm, als wir Serita auf den Markt brachten", erklärt Larian. Tiktoks viraler Zyklus ist Neuland in der Welt der Dupes und Fast-Fashion, weil es kein Ratespiel mehr für die Sheins und die Amazonen der Welt ist. Wir wissen, was die Leute nur aufgrund von Ansichten kaufen möchten, und diese Marken haben die Möglichkeit, innerhalb weniger Tage ähnliche Stile auf den Markt zu bringen. Dies schadet nicht nur der Integrität der Urheber der Stile, sondern auch den billigen Materialien und der billigen Arbeit verwendet, um diese Duplikate zu erstellen, tragen zu einem Kreislauf von Missbrauch und Überkonsum bei, der in der Welt grassiert Mode. Es ist kein Hack, sondern eine Praxis, die alle Beteiligten ausnutzt.

Obwohl sich Fashion-Tok bereits riesig anfühlt, kann man mit Sicherheit sagen, dass es erst am Anfang steht. Bis Ende 2021, Das Analyseunternehmen App Annie prognostiziert dass die Plattform voraussichtlich 1 Milliarde aktive Nutzer haben wird, von denen viele wahrscheinlich an den viralen Kleidungstrends teilnehmen werden, die wir in den letzten anderthalb Jahren erlebt haben. Für Marken- und Stilliebhaber ist das Wachstum eine Chance zu ändern, was und wer in der Modebranche beliebt wird. Auf dem Weg in die erste Real Modemonat Seit der Coronavirus-Pandemie könnten viele Luxusmarken versuchen, die Strategien zu nutzen, die sich für Cult Gaia und andere als erfolgreich erwiesen haben. Es gibt auch eine Möglichkeit für kleinere Designer, vom Mainstream auf eine Weise wahrgenommen zu werden, die eine riesige, teure Modenschau ehrlich gesagt nicht kann. Wenn uns dieses Jahr etwas gelehrt hat, dann ist es, dass sich die Dinge ändern können, wenn Sie es am wenigsten erwarten – und in der Mode könnte TikTok der Katalysator sein.

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