Willkommen zu Schönheitschef, eine wiederkehrende Serie, in der wir die Powerplayer ins Rampenlicht stellen, die die Beauty-Welt vorantreiben. Betrachten Sie dies als Ihre Chance, ihre Erfolgsgeheimnisse zu stehlen und an den realen Lektionen zu wachsen, die sie bei der Arbeit gelernt haben.
Die Vielzahl an Marken und Produkten macht den Kauf von Make-up überwältigend. Aus diesem Grund hat Cheryl Yannotti Foland einen Marie Kondo-Ansatz bei der Kreation gewählt lila b., eine Linie sauberer, luxuriöser und leistungsstarker Make-up-Produkte.
Bevor sie Schönheitsunternehmerin wurde, arbeitete Yannotti Foland als Beraterin bei einem Schönheitsmarketingunternehmen, eine Position, die sie schließlich von New York an die Westküste führte. Als sie in Kalifornien landete, nahm sie sofort einen gesünderen, einfacheren Lebensstil an, der schließlich lilah b.
Als sie erkannte, dass der Schönheitsindustrie eine Marke mit vielseitigen und luxuriösen Produkten fehlte, Sie ging mit ihrem Konzept für eine minimalistische Linie noch einen Schritt weiter, indem sie nur saubere Zutaten in ihr einfügte Formeln.
Seit der Einführung von lilah b. Vor vier Jahren hat die Marke ihr Sortiment mehr als verdoppelt und neue Produkte sind bei Sephora ausverkauft. Hier haben wir uns mit Yannotti Foland getroffen, um über die Herausforderungen einer sauberen Indie-Beauty-Marke zu sprechen, was die Formulierung dieser Produkte schwierig macht und vieles mehr.
Erzählen Sie mir, wie Sie in die Beauty-Branche eingestiegen sind.
Niemals in einer Million Jahren hätte ich gedacht, dass ich im Beauty-Bereich landen würde. Ich lebte an der Ostküste und begann direkt nach der Schule im Finanzwesen zu arbeiten. Die Private-Equity-Firma, für die ich gearbeitet habe, hat Arcade Marketing übernommen, das eine Beauty-Abteilung unter sich hat. Diese Abteilung arbeitet mit Marken zusammen, um Muster und Produkte in Probegröße an die Verbraucher zu bringen, und ich habe alle großen Konzerne und die Marken unter ihnen beraten. Dies führte mich an die Westküste, wo ich mit Marken wie Benefit und Urban Decay zusammenarbeitete – damals waren sie noch klein. Schneller Vorlauf zu acht Jahren später, und wir haben das Geschäft verkauft. Ich musste mich entscheiden, ob ich zurück nach New York gehe oder hier bleibe, um etwas Unternehmerisches zu machen. Am Ende bin ich geblieben und so bin ich in die Schönheit verfallen.
Wie bist du auf lilah b. gekommen?
Meine Welt in New York war chaotisch und frivol. Ich war Anfang der 90er Jahre aus der Schule und diese Zeit war eine Blütezeit in der Finanzwelt. Ich hatte einen sehr ungesunden Lebensstil mit sehr wenig Work-Life-Balance. Als ich nach Kalifornien gezogen bin, habe ich diesen gesunden, einfachen und minimalistischen Lebensstil, der mir vorgestellt wurde, wirklich angenommen. Es gab mir die Gelegenheit, darüber nachzudenken, wie überladen und verwirrend die Welt der Schönheit geworden war und wie entmutigend sie für den modernen Verbraucher sein muss, der einfach nur Einfachheit will. Als Arcade zum Verkauf stand, begann ich ernsthaft darüber nachzudenken, welche Marke fehlte, welche Marke ich wollte: Mehrzweckprodukte, die einfach, sauber und meine Routine rationalisieren.
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Sie haben die Marke mit wenigen Produkten ins Leben gerufen. War es schwierig, Einzelhändler dazu zu bringen, sich das anzusehen?
Wir haben jetzt über 40 SKUs, aber als wir auf den Markt kamen, hatten wir nur 12. Es war eine Herausforderung, eine kleine, kuratierte Marke zu präsentieren, aber ich denke, das hat uns auch einzigartig gemacht. Wir sind luxuriös, leistungsstark, sauber und einfach, und das war für Käufer neu und aufregend. Zu dieser Zeit gab es keine luxuriösen, sauberen Beauty-Marken. Wir versuchen, Frauen von der Denkweise abzubringen, dass saubere, gesunde Zutaten knusprig sein müssen – sie können leistungsstark sein, wenn Sie es richtig machen.
Lila b. erst vor vier Jahren auf den Markt gebracht, aber in dieser Zeit ist Clean Beauty mehr als ein Trend. Wie hat sich dieser Raum in Ihren Augen verändert?
Ich glaube fest daran, dass sich der ganze Megatrend Wellness fortsetzen wird – egal ob es sich um Produkte oder Erlebnisse handelt. Ich denke, dass saubere Schönheit die neue Norm ist, und ich könnte mir keine Marke vorstellen, die heute ohne eine saubere Schönheit oder Nachhaltigkeitsgeschichte auf den Markt kommt. Vor einigen Jahren war dies nicht so wichtig wie heute, und deshalb stach unsere Geschichte heraus. Frauen konzentrieren sich jetzt sehr auf Inhaltsstoffe, sind aber nicht bereit, Kompromisse einzugehen. Wir sind eine Luxusmarke, die Leistung bringt, was Sie bisher in sauberer Schönheit nicht finden konnten.
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Auf welche Produkte sind Sie am meisten stolz?
Mein Leuchtender Gesichtsnebel ist unser Heldenprodukt. Es ist so universell – es fixiert, erfrischt und spendet Feuchtigkeit. Der Nebel hat einen schönen französischen Lavendelduft und fixiert das Make-up, ohne sich klebrig oder steif anzufühlen. Außerdem spendet es tagsüber Feuchtigkeit.
Auch unsere neueste Einführung, die Liebevoll getöntes Lippenöl. Es ist wie eine Behandlung in Ihrem Lipgloss. Es macht den Kauf einer Lippenbehandlung und dann eines Gloss oder eines Lippenstifts überflüssig. Wir haben es bei allen unseren Einzelhändlern eingeführt und alle Farbtöne waren innerhalb von sieben Tagen bei Sephora ausverkauft.
Welche Produkte sind schwer sauber zu machen und haben trotzdem ihre Leistung?
Mascaras sind definitiv eine Herausforderung und deshalb habe ich bis heute noch keine in meiner Linie. Daran haben meine Chemiker gearbeitet und arbeiten weiter an neuen Innovationen und Inhaltsstoffen. Ich denke, dass saubere Wimperntusche einfach nicht die Wimperntusche ist, mit der wir aufgewachsen sind. Es könnte nicht giftiger und schlimmer für dich sein, aber es wird einen Tag geben, an dem ich etwas veröffentlichen kann, auf das ich stolz bin.
Lippenprodukte sind auch hart. Oftmals ist die Haltbarkeit sauberer, natürlicher Lippenprodukte nicht vorhanden und du musst sie im Laufe des Tages ständig neu auftragen. Alle unsere Lippenprodukte sind mit pflanzlichen Inhaltsstoffen formuliert und haben eine lange Lebensdauer.
Lila b. Produkte sind erhältlich unter lilahbeauty.com, sephora.com, neimanmarcus.com, und ausgewählte Einzelhändler.