Das geheime Unternehmen hinter KKW Beauty und Kylie Cosmetics

Wenn Sie „Keeping Up With the Kardashians“ gesehen haben (und wer nicht?), haben Sie wahrscheinlich gesehen, wie die Schwestern Kylie und Kim die Basis mit den größeren Teams hinter ihrem überbeliebten berührten Schönheit Marken, Kylie Kosmetik und KKW Schönheit. Auf dem Bildschirm werden die Meetings natürlich verkürzt – schnelle Schnappschüsse und ein paar Zeilen werden ausgetauscht, ohne dass viel Kontext gegeben wird, um die anderen Spieler, die die Kamera zieren, zu konkretisieren. Ihre Produkteinführungen und Pop-up-Eröffnungen kommen und gehen mit Warp-Geschwindigkeit – aber was es braucht, um diese Ideen und die daran beteiligten Menschen zum Leben zu erwecken, bleibt verborgen.

Genau so will es Seed Beauty, das Unternehmen hinter Kylie und Kims Marken. Der Inkubator für Beauty-Marken wurde 2014 von den Geschwistern Laura und John Nelson gegründet und ist für einen Großteil des Erfolgs dieser Marken verantwortlich. Seed debütierte mit Farbpop, ein sofort lebhaftes Kosmetikunternehmen, dessen Erfolg auf strategischen Influencer-Partnerschaften beruht. Colourpop ist eine der ersten Marken, die die flüssigen Lippenstifte posaunt, die zu einem Grundnahrungsmittel von Kylie Cosmetics werden sollten. Colourpop hat mit Beauty-Vloggern wie Kathleen Lights und Jenn. zusammengearbeitet Ich bin. Es hat jetzt 5,9 Millionen Follower auf Instagram und übertrifft damit die Fangemeinden einstiger Schönheitsgiganten wie Estee Lauder (2,6 Millionen Follower) und Revlon (1,6 Millionen .). Anhänger). Die Partnerschaft mit den Kardashian-Jenners hat dieses Modell auf die nächste Stufe gehoben.

„Seed Beauty ist im Kern ein unternehmerisches Markenlabor“, erklärt Jodi Katz, Expertin für die Schönheitsindustrie und Gründerin und Kreativdirektorin der Base Beauty Creative Agency. "Der ganze Grund seines Seins besteht darin, sich nicht an irgendwelche Branchenregeln zu halten."

Die Geschwister-Mitbegründer von Seed wurden inspiriert, das Unternehmen zu gründen, nachdem sie ihr Handwerk verfeinert hatten, während sie Spatz Laboratories leiteten, das Zulieferunternehmen für die Schönheitsindustrie, das ihrem Vater gehörte. Aber sie haben dem Modell ihres Vaters eine deutlich tausendjährige Wendung gegeben: Als die Schönheitsblase online wuchs, angetrieben durch den Aufstieg des trendorientierten YouTube und Instagram-Tutorials sahen die Nelsons eine Möglichkeit, Produkte herzustellen, die von allem inspiriert waren, was derzeit in den sozialen Medien für Furore sorgte. Angesichts dessen über 55 Prozent der Menschen sagen heute, dass soziale Medien die treibende Kraft für ihre Kaufentscheidungen sind, der Zeitpunkt war reif.

Der wahre Schlüssel zum Erfolg von Seed – und der Grund, warum die Kardashians sie umwarben – war Geschwindigkeit. „Es bot sich die Gelegenheit, das Fast-Fashion-Model zur Schönheit zu bringen“, sagt Laura Nelson, Präsidentin und Mitbegründerin von Seed Beauty. Während viele Marken sich jetzt für Produktinspirationen in den sozialen Medien umsehen, tat Seed dies viel schneller als die Branche es gewohnt war, und eignete sich besser für eine digital native Generation.

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Heute rühmt sich das Unternehmen, dass es ein Produkt in nur fünf Tagen vom Konzept bis zur Kreation bringen kann – eine Geschwindigkeit, mit der andere Unternehmen wie E.l.f. Beauty und Winky Lux versuchen nun, sich neu zu erschaffen. Angesichts der Tatsache, dass traditionelle Schönheitsunternehmen wie Estee Lauder und L’Oreal oft bis zu zwei Jahre brauchen, um neue Produkte zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, ist dieser Zeitplan eine Leistung.

Es hilft, dass Seed die vollständige Kontrolle über seinen Herstellungsprozess hat und an allem arbeitet, von der Produktentwicklung bis zum Marketing, alles unter einem Dach auf einem 200.000 Quadratmeter großen Campus in Oxnard, Kalifornien. Alle seine sechs Marken – neben den oben genannten drei gibt es noch ein paar Geheimtipps in Entwicklung – sind auch digital first, sodass jeder schnell neue Produkte entwickeln und auf den Markt bringen kann sofort.

„Diese Flexibilität ermöglicht es uns, kulturell relevant zu bleiben und bei neuen Trends an vorderster Front zu bleiben“, sagt Nelson.

Ebenso wie endloses Social Listening, das Lebenselixier von Colourpop, Kylie Cosmetics und KKW Beauty. Seed-Mitarbeiter nutzen verschiedene Plattformen, um genau zu verfolgen, was den Beauty-Bereich online in die Luft jagt, sei es ein Art von Concealer oder ein neues Smokey Eye und unterhalten sich ständig mit den Verbrauchern der Marken nach konstruktiven Rückmeldung.

„Wir nutzen unsere sozialen Plattformen und Tools, um Verbraucher zu fragen, was sie wollen [anstatt] ihnen zu sagen“, erklärt Nelson, der stellt fest, dass die wichtigsten Eigenschaften einer Schönheitsmarke heute „Zuverlässigkeit, Authentizität, Originalität und Qualität."

Die Kardashians als zuordenbar zu bezeichnen, könnte eine Herausforderung sein. Wie viele von uns fliegen in Privatjets und tummeln sich herum Mode Woche, ganz zu schweigen davon, mit Kanye West verheiratet zu sein? Aber ihre Anziehungskraft und die intime Beziehung, die ihre Fans mit der Calabasas-Familie teilen, sind nicht zu leugnen. Produkte von Kylie Cosmetics und KKW Beauty sind regelmäßig ausverkauft und Zehntausende Menschen stehen Schlange für ihre Pop-up-Shops, die ausreichend Sicherheit benötigen, um die Make-up-verrückte Menge in Frieden zu halten. Viele ihrer Produkte – von Kims Kontur-Kits bis hin zu Kylies Lippen-Kits – werden oft auf Websites wie eBay für Hunderte von Dollar weiterverkauft.

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Es ist also keine Überraschung, dass Forbes nur angekündigt dass Jenner auf dem besten Weg ist, die jüngste „self-made“-Milliardäre aller Zeiten zu werden, und berichtet, dass sie ein Vermögen von 800 Millionen US-Dollar mit ihr aufgebaut hat bilden Reich in nur drei Jahren.

Nelson ihrerseits weigerte sich, speziell über eine der Promi-Marken zu sprechen, und stellte nur fest, dass die Beziehungen von Seed nie absichtlich vertraulich waren. Ruhe könnte die bessere Beschreibung sein.

Dennoch sollen die Kardashian-Jenner-Frauen ziemlich praktisch dabei sein und die erste Produktvision vorantreiben von Anfang an und checken ein- bis zweimal pro Woche bei den Produktentwicklungsteams ein, um alles Notwendige zu erfahren zwickt.

Nelson war nicht immer so verschlossen und erzählte Shopify Letztes Jahr war es Jenner, die 2014 zum ersten Mal auf sie zukam, eine Marke zu gründen.

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„Kylie ist auf die gleiche Weise entstanden, wie ich gelernt habe, dass sie über viele andere Dinge kommt, nämlich den direktesten Weg zu finden. Das ist einer der Gründe, warum wir sehr gut zusammenarbeiten“, sagte Nelson damals. „Unsere Fähigkeiten im Geschäft stimmten mit ihrer Vision und Reichweite überein – das ist die Magie, die es Kylie Cosmetics ermöglicht hat, in nur 12 Monaten so zu skalieren, wie es in der Lage war.“

Die Rolle von Seed bei der Einführung von KKW Beauty im letzten Jahr ist noch leiser geblieben, was viele von Nelsons Branchenkollegen ausmachen sagen, ist einfach ein kluges Geschäft – ein Versuch, die „geheime Sauce“ zu bewahren, die dem Erfolg beider Unternehmen innewohnt, nun ja, Geheimnis. Die Website von Seed Beauty bietet nur wenige Informationen und keine Präsenz in den sozialen Medien, was für ein Unternehmen, das zuerst digital posiert, ironisch erscheinen mag.

„Es überrascht mich nicht, dass die Gründer von Seed sich zurückhalten. Sie verstehen die Kraft einer Marke, sich mit den Hoffnungen, Träumen und Fantasien eines Verbrauchers zu verbinden, und sie wissen, dass sie nicht die Marke sind“, sagt Katz. „Denken Sie an die Aufregung um eine Produkteinführung von Kardashian – [Sie] möchten nicht, dass die eigene Verstärkung von Seed dieser unglaublich üppigen Energie in den sozialen Medien im Weg steht.“