2018, Rooshy Roy gegründete Luxusmarke für saubere Schönheit Aavrani, während sie noch daran arbeitete, ihren MBA an der Wharton School in Philadelphia abzuschließen.
Indem sie einen weißen Raum auf dem Markt identifizierte, prägte sie den Begriff „I-Beauty“, einen Sektor, der sich auf Schönheit konzentriert, die von alten indischen Ritualen inspiriert und durch klinisch erprobte Wissenschaft zugänglich gemacht wurde.
Und die Verbraucher waren dafür da.
Kommen Sie 2020, Roy wurde zum a ernannt Forbes 30 unter 30 Preisträger und erhielt bereits eine Finanzierung von über 2 Millionen US-Dollar. Aber während Aavrani eine erfolgreiche Schönheitsmarke mit exponentiellem Wachstum war, fühlte sich Roy nicht wie ein Gründer einer modernen Schönheitsmarke.
Obwohl andere CEOs an vorderster Front stehen wollten, zog sie es vor, uninteressiert hinter den Kulissen zu bleiben das Gesicht der Marke zu sein – alles nur, weil sie sich in sich selbst nicht schön fühlte und ihr eigenes nicht besaß Schönheit.
„In dem Moment, in dem du sagst, dass du eine Beauty-Markengründerin bist, scannen die Leute dein Gesicht, schauen auf deine Haut“, teilt sie mit InStyle. „Ich dachte, wenn ich eine erfolgreiche Marke durch eine geschäftliche Linse aufbauen möchte, sollte jemand anderes das Gesicht dafür sein, damit ich mich nicht da draußen hinstellen muss. Aber mir wurde klar, dass es bei Schönheit nicht nur um Produkte geht, die funktionieren, das zusätzliche Element ist, dass es sehr persönlich ist und davon bestimmt wird, wie wir uns selbst und unsere eigene Identität fühlen.“
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Aavranis altes Branding – eine Lotusblume, Gewürzhaufen und Henna-Designs – spiegelte eine eher stereotype indische Erfahrung wider und nicht unbedingt die, die Roy sich vorstellte. „Ich hatte seit der High School nicht einmal versucht, mich wieder mit meiner Kultur zu verbinden“, erklärt sie. „Der [erste] Look wurde von dem inspiriert, was die Menschen um mich herum daran liebten.“
Als sie ihre eigene Reise mit Schönheit und ihrem Erbe erkundete, wurde ihr klar, dass sie es selbst besitzen musste, wenn sie wollte, dass Aavrani Frauen hilft, sich selbst und ihre natürliche Schönheit zu eigen zu machen. Bis zu diesem Zeitpunkt baute sie ihre Marke auf der Grundlage dessen auf, was sie war Gedanke es sollte sein, aber nicht wirklich das, was es sein musste – besonders für ein indisches Mädchen wie sie.
„Letzten Sommer, als wir unsere erste Vollzeiteinstellung einstellten, musste ich dieser Person erklären, was unsere Unternehmenswerte sind, was unsere Mission ist usw. und da kam ich mir wirklich wie eine Betrügerin vor“, verrät sie. „Hier habe ich diesem Mädchen gesagt, dass es bei unserer Marke darum geht, Ihr Selbstvertrauen zu besitzen, und zu verstehen, dass es bei Schönheit nicht darum geht nur wirksame Produkte, sondern gut schlafen, gut essen, nett mit sich selbst reden, aber das habe ich nicht gemacht Dinge. Ich hatte kein Vertrauen in meine eigene Schönheit, nicht genug, um das Gesicht meiner eigenen Marke zu sein.“
In diesem Moment erkannte sie, dass es an der Zeit war, das gesamte Unternehmen neu zu gestalten, basierend auf der Reise, ihre eigene Schönheit und moderne indische Kultur zu akzeptieren.
Roy machte sich sofort an die Arbeit, um die Marke zu überarbeiten. Aber anstatt andere um Zustimmung zu bitten oder Marktforschung zu überprüfen, ging sie auf ihr Bauchgefühl ein.
Die Gründerin tauschte ihre alten Verpackungsfarben gegen elektrisches Blau – obwohl andere darauf hinwiesen, dass es zu männlich sei – zusammen mit leuchtend orange, um die Mangos darzustellen, die ihre Großmutter für sie schneiden würde, und fuchsia, für die reine Freude, die sie an einem Indianer empfindet Hochzeit.
„Diese Farbgebung ist die authentischste Darstellung meiner heutigen Beziehung zur indischen Kultur“, sagt sie.
Auch die Änderung des Logos war völlig beabsichtigt: von Klein- auf Großbuchstaben, um ein Statement zu setzen, und von Serif auf Sans Serif, weil sie sich selbst nicht zu ernst nimmt.
Aber Roy nahm den Verbraucher trotzdem mit auf die Reise und zeigte völlig transparent, wie Markenentscheidungen getroffen werden. „Ich habe sie nicht um ihre Erlaubnis gebeten, ich habe sie mit auf die Reise genommen“, erklärt sie. „Ich wollte zugeben, dass ich noch nicht so weit bin, ich bin nicht dieser super selbstbewusste Gründer einer Schönheitsmarke, wir sind nicht so unterschiedlich, ich mache das auch durch und wir können es gemeinsam durchmachen.“
Jede Entscheidung, die sie traf, spiegelte diese veränderte Denkweise gegenüber der ersten Version wider. Es ging nicht mehr darum, anderen zu gefallen und das Gefühl zu haben, nicht schön genug zu sein, um CEO einer Schönheitsmarke zu sein. Es ging darum, selbstbewusst in diese Rolle zu schlüpfen und die wahre Mission von Aavrani zu repräsentieren: #OwnYourGlow.
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Beim Hashtag #OwnYourGlow der Marke geht es darum, sich mit der Absicht des Rebrandings zu verbinden.
Roy wollte aufhören, sich selbst in Frage zu stellen und sich davon zurückzuhalten, Entscheidungen auf der Grundlage ihrer wahrgenommenen Fehler zu treffen. Wenn jemand sie in der Vergangenheit für zu laut hielt, überlegte sie vielleicht das elektrische Blau noch einmal und entschied sich für etwas gedämpfteres. Aber dieses Mal entschied sie, dass ihre Authentizität tatsächlich ihre Superkraft war – und in der gleichen Weise waren sie auch Aavranis Superkräfte.
Wenn sie laut, intensiv oder mutig ist, liegt das daran, dass sie stolz, selbstbewusst und fleißig ist. Und die Fähigkeit, ihre Schampunkte in Vertrauenstreiber zu verwandeln, ist das, was Roy auch für Aavrani-Konsumenten wünscht.
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