Hast du heute einen Make-up-Pinsel benutzt? Wenn Sie gerade mit Ja genickt haben, ist es wahrscheinlich, dass es von Anisa Telwar-Kaicker entworfen wurde, einem Kraftpaket, das seit drei Jahrzehnten der wichtigste Innovator in der Make-up-Pinselindustrie ist. Aber die Chancen stehen gut, dass Sie noch herausfinden müssen, wer sie ist.
Das liegt daran, dass Telwar-Kaicker die ersten 25 Jahre ihrer Karriere damit verbracht hat, Pinsel zu entwerfen und mit White-Labeling zu versehen, die an Sie verkauft wurden Verbraucher, von so ziemlich jeder großen Marke, die Sie sich vorstellen können, wie MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection und Revlon, um nur einige zu nennen wenig. Tatsächlich arbeitet Anisa mit mehr als 700 verschiedenen Marken zusammen und ist das Designgenie hinter 65 % der Bürsten mit einer Bewertung von 4,9 Sternen oder höher auf sephora.com (was für eine beeindruckende Statistik?). Ihr Unternehmen verschickt jedes Jahr mehr als 20 Millionen Make-up-Pinsel aus einer nachhaltigen Produktionsstätte, die sie in China besitzt. Zusätzlich zu ihrem B2B-Geschäft brachte Telwar-Kaicker 2019 Anisa Beauty auf den Markt, eine Direktvertriebsmarke und ihren ersten Versuch, Pinsel direkt an Privatpersonen zu verkaufen.
Aber bevor wir zu weit vorgreifen, kehren wir zum Anfang zurück.
Telwar-Kaicker gründete Anisa International 1992 im Alter von 24 Jahren, nachdem sie zuvor sieben Jahre im internationalen Handelsunternehmen ihrer Mutter im Import und Export gearbeitet hatte. Sie hatte nicht einmal einen College-Abschluss, aber was sie hatte, war Hartnäckigkeit, eine verdammt gute Arbeitsmoral, ein kreatives Auge und eine gesunde Dosis angeborenen Geschäftssinns.
„Als sich das Unternehmen meiner Mutter auflöste, hatte ich einen Freund, dessen Familie Kosmetikpinsel herstellte, und ich fragte, ob ich versuchen könnte, die Pinsel zu vermarkten. Ich sagte ihm: ‚Du musst sie mir verkaufen, aber wenn ich bezahlt werde, bezahle ich dich.‘“
Ohne Kreditlinie, ohne Leitbild und ein paar Muster, wie sie sagt, begann Telwar-Kaicker, sich an die größten Kosmetikorganisationen der Welt zu wenden, die Standardbürsten verkauften. Bald bekam sie Aufträge von einer kleinen Marke namens Revlon (keine große Sache). Dann fing sie an zu entwerfen.
„Als ich anfing, darüber nachzudenken, wie ich überleben und wie ich einen Mehrwert für die Branche schaffen könnte, fing ich an über Kunstpinsel nachzudenken und darüber, wie man Pinsel wertvoller macht, sondern auch über den Endverbraucher", sagt sie sagt. „Nicht jeder ist ein Maskenbildner, aber jeder braucht Pinsel. Also fing ich an, diese Bürsten herzustellen und den Marken zu sagen: ‚Das ist es, was Ihre täglichen Kunden wollen‘, und einige Leute fingen an, mir zu glauben.“
Wir haben uns mit Telwar-Kaicker kurz nach dem 30-jährigen Jubiläum ihres Pionierunternehmens getroffen, um mehr über ihre Marke zu erfahren und darüber, was sie weiterhin von anderen unterscheidet.
InStyle: Nach 27 Jahren mit einem B2B-Geschäftsmodell haben Sie 2019 Anisa Beauty auf den Markt gebracht, Ihre erste Direktvertriebslinie. Was hat Sie dazu bewogen, sich nach so langer Zeit zu verzweigen?
Anisa Telwar-Kaicker: Die Landschaft änderte sich, und Sie hatten Maskenbildner und Prominente, die Bürstenkollektionen auf den Markt brachten, und nicht mehr alle gingen zu MAC. Ich zeigte auch Innovation und meine Partner nahmen sie nicht wirklich an, also brauchte ich eine andere Plattform, um meinen Partnern zu zeigen, dass die Leute wollen, was ich innovativ mache. Ich war 20 Jahre lang nur jemand, der Pinsel verkaufte, aber jetzt kann ich tatsächlich beweisen, was die Leute wollen. Nachdem der Pinnacle Foundation-Pinsel von Anisa Beauty so beliebt war, werden Sie bald sehen, dass das patentierte Design des Pinnacle Foundation-Pinsels auch von anderen Marken verkauft wird.
Sie haben 2020 auch eine Reihe von Hautpflegebürsten mit Anisa Beauty auf den Markt gebracht – eine Premiere für die Branche. Wie war Ihr Prozess zur Entwicklung der Idee?
Wenn Sie sich die Hautpflegeprodukte ansehen, die wir verwenden, sind sie so erstaunlich und haben so viel Wirksamkeit und sind so innovativ und werden von vielen Menschen verwendet Hautpflege mehr als Make-up, daher war es für mich eine natürliche Weiterentwicklung, darüber nachzudenken, welches Werkzeug Sie all das Erstaunliche anwenden möchten Hautpflege. Das richtige Werkzeug würde eine gleichmäßigere Anwendung ermöglichen, die Produktpenetration maximieren und bei der Hautpflege helfen Schichtungsprozess, und es hilft Ihnen wirklich, mehr in diesen Moment [der Selbstfürsorge] zu investieren, wenn Sie Ihre anwenden Hautpflege. Aber es muss auch völlig anders hergestellt werden, bis hin zum Klebstoff, der die Fasern an Ort und Stelle hält, da die Säuren und Öle in der Hautpflege den normalen Klebstoff auflösen können. Also habe ich mich wirklich mit diesem Konzept beschäftigt.
Sie haben mehr als 90 patentierte und zum Patent angemeldete Pinseldesigns, und Ihr neuer Crescent Brush und Primer Brush für Augen sind anders als alles, was ich bisher gesehen habe. Wie schaffen Sie es, in einem so gesättigten Markt kontinuierlich innovativ zu sein?
Ich liebe es, die Schönheitsroutinen der Menschen zu verändern. Sie müssen innehalten und darüber nachdenken, welche Art von Produkt die Leute verwenden, und dann die Aufnahme und Auszahlung verschiedener Kopfformen, Fasern und sogar der Art des Griffs. Und jetzt, mit den direkten Verbindungen, die wir zu Kunden haben, haben wir Feedback von den Leuten, die Pinsel verwenden, und dieser Input hilft auch, den kreativen Prozess voranzutreiben.
Sie haben die Idee vorangetrieben, Make-up-Pinsel tierversuchsfrei herzustellen, die ersten tierversuchsfreien Pinseldesigns patentiert und die Industrie von der Verwendung von Tierhaaren abgebracht. Wie war dieser Prozess?
Als ich in der Branche anfing, waren alle Pinsel aus Zobel- und Eichhörnchenhaar, und als ich es herausfand Wie die Tiere getötet wurden, wusste ich, dass es aufhören musste, aber niemand würde daran denken, sich von Tieren zu entfernen Fasern. Also habe ich zunächst damit begonnen, andere Fasern von Tieren einzubringen, die für Lebensmittel getötet wurden, und bin schließlich dazu übergegangen, überhaupt keine tierischen Fasern zu verwenden. Glücklicherweise begannen die Menschen, für das Thema Tierquälerei sensibler zu werden, und es wurde mit der Zeit leichter zu verkaufen. Natürlich wollen Marken jetzt diese PETA-Zertifizierung.
Anisa International hat seinen Sitz in Atlanta, das nicht gerade die Beauty-Hauptstadt der Welt ist. Warum haben Sie sich entschieden, diese Stadt zum Hauptquartier zu machen?
Ich bin aus persönlichen Gründen nach Atlanta gezogen, als ich dieses Geschäft aufbaute, und obwohl ich wahrscheinlich nach New York oder LA hätte ziehen "sollten", funktioniert der Flughafen hier gut für ein internationales Unternehmen. Ich musste definitiv Leute hierher bewegen, um die richtigen Leute in mein Team zu bekommen, aber ich sage den Leuten ständig: „Schönheit lebt auch in Atlanta!“ Wir wollen, dass die Leute das wissen!
Unterversorgten Gemeinschaften etwas zurückzugeben, war schon immer Teil Ihres Geschäftsmodells bei Anisa International, ebenso wie soziale Verantwortung im Allgemeinen. Seit dem Sommer 2020, als die Menschen begannen, Unternehmen stärker zur Verantwortung für die Gleichstellung zu zwingen, Diversität und Inklusion, Sie haben sehr lautstark darüber gesprochen, was Ihr Unternehmen tut, um voranzukommen weiter.
Unternehmen sind Verwalter, wenn es um ihre Mitarbeiter geht. Und als Unternehmensleiter, Gründer und Eigentümer, die eine Plattform haben, um zu sprechen, wie können wir nicht über Gleichheit und Ungerechtigkeit sprechen und nicht alles tun, um etwas zu bewirken? Ich bin der Leiter einer globalen Organisation, und die Menschen in meinem Unternehmen waren und sind von Ungleichheit und Ungerechtigkeit betroffen, und das ist wirklich beängstigend. Deshalb möchte ich, dass die Leute nicht nur wissen, was wir tun, um die Kultur dieses Unternehmens für alle, die hier arbeiten, ständig zu verbessern, sondern auch, wo wir investieren und was wir beitragen. Weil mir lokale und globale Ungerechtigkeiten wichtig sind und ich immer transparent sein werde, was ich unterstütze.
Sie haben drei Jahrzehnte voller Erfolge, aber worauf sind Sie am meisten stolz, wenn es um das Imperium geht, das Sie aufgebaut haben?
Der Bau meiner eigenen Fabrik in China war eine ziemlich große Sache. Es war das Schrecklichste, was ich je getan habe, eine Produktionsstätte in einem fremden Land zu bauen, aber es gab mir die Möglichkeit, in meinem Unternehmen eine globale Kultur zu haben und die vollständige Kontrolle über die Produkte zu haben, die ich habe machen. Alles wird ethisch vertretbar mit einer sicheren, verantwortungsbewussten Herstellung hergestellt, und ich habe dort 400 Mitarbeiter. Anisa Beauty ist mein zweiter großer Stolz. Es war erschreckend, immer hinter den Kulissen gewesen zu sein, aber ich freue mich riesig, wenn ich sehe, dass eine Person aus Ohio meine Pinsel im Wert von 100 Dollar gekauft hat. Ich bin so aufgeregt und möchte wissen, wie sie von der Marke erfahren hat und was sie über ihren Kauf denkt. Es macht mich sehr stolz, wenn Menschen mögen, was wir schaffen.
