Πώς η CBO της Revolve πήγε από εντελώς σπασμένη στο να βοηθήσει τη μάρκα 1,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων να γίνει δημόσια

Σε διάστημα 16 ετών, Περιστρέφομαι πήγε από άγνωστη νεοσύστατη εταιρεία σε έναν από τους μεγαλύτερους προορισμούς online αγορών εκεί έξω. Πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν επίσης τη μάρκα για τη φιλοξενία ενός από τα πιο πολυσυζητημένα μουσικά γεγονότα της χρονιάς, το Revolve Festival. Νιώθω αρκετά σίγουρος λέγοντας ότι πιθανότατα δεν υπάρχει ένας χιλιετής επηρεαστής στον πλανήτη που να μην έχει ακούσει για το Revolve Fest. Με την πάροδο των ετών, μια πρόσκληση στην αποκλειστική εμπειρία συναυλιών-κοπής-καρναβαλιού έχει γίνει το ανεπίσημο σήμα ότι το «φτιάξατε» στον κόσμο των επηρεαστών. Δεν θα εκπλαγώ αν μια μέρα το Revolve Fest ξεκλείψει την Coachella χάρη στους VIP καλεσμένους και το κατάλογο Α-λίστας των ερμηνευτών.

Η Raissa Gerona, Chief Brand Officer της Revolve, αξίζει ένα χειροκρότημα για την επιτυχία της μάρκας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Και την περασμένη Παρασκευή, βοήθησε την εταιρεία να ολοκληρώσει μια επιτυχημένη αρχική δημόσια προσφορά στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης.

Αυτή ήταν σίγουρα μια από τις πιο κομψές IPO που έχω δει ποτέ. Τη μεγάλη μέρα, η Gerona ήταν ντυμένη με ένα

Στο ταξίδι της IPO της Revolve: «Αυτή είναι σίγουρα μια μνημειώδης ημέρα. Αλλά βοηθάω και χτίζω το εμπορικό σήμα για πάνω από δέκα χρόνια τώρα. Πραγματικά μεγάλωσα με την εταιρεία. Το Revolve υπάρχει εδώ και 16 χρόνια, αλλά επειδή το τελευταίο ζευγάρι ήταν στο Instagram, πολλοί έμαθαν για εμάς [πιο πρόσφατα]. Χρειάστηκε πολύς χρόνος για να φτάσετε σε αυτό το μέρος και είναι τόσο ανταποδοτικό να βρίσκεστε εδώ με όλους. Το να φτάσουμε μέχρι σήμερα με την IPO, ήταν απλά εξαντλητικό ».

Κατά τη συνάντηση με τους επενδυτές: «Είχα την τύχη να βρεθώ στο δρόμο. Είναι βασικά δύο εβδομάδες συνάντησης με επενδυτές κάθε μέρα σε διαφορετική πόλη. Και είναι πραγματικά δύσκολο γιατί πρέπει να εξηγήσετε σε όλους τι είναι η εταιρεία και τι μας κάνει ξεχωριστούς. Αυτό που κάνω είναι τόσο καινούργιο - οι επιρροές και όλες οι στρατηγικές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Μερικοί από τους επενδυτές δεν καταλαβαίνουν καν την έννοια του influencer, οπότε μπορείτε να φανταστείτε να προσπαθείτε να εξηγήσετε το Revolve Festival; Είναι πολύ αστείο να το εξηγήσω σε αυτούς τους παλαιότερους επενδυτές που είναι κυρίως άνδρες. Αλλά το διασκέδασα πολύ κάνοντάς το, παρόλο που ήταν κουραστικό, γιατί ένιωθα ότι ήμουν αυτός που τους εκπαίδευε για το πώς να συνδεθούν με τους νέους. Είναι πραγματικά να φτάσουμε στα βασικά και να εξηγήσουμε τι είναι ο επηρεαστής, τα είδη των πάρτι που κάνουμε και τα ταξίδια που κάνουμε. Οι νέοι ενδιαφέρονται για τα φεστιβάλ και χρειάζονται ρούχα για να τα φορέσουν. Η ανάλυση του είναι εντελώς αστεία.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Revolve Festival Is the Celebrity Party of the Season - Here's How to Get In

Ως μειονότητα στα δωμάτια: Είμαι διπλή μειονότητα όταν μπαίνω σε αυτές τις συναντήσεις. Ένα: Είμαι γυναίκα. Και δύο: Είμαι Φιλιππινέζα. Wasμουν τόσο περήφανος που μπορούσα να εκπροσωπήσω νέους και γυναίκες εκεί έξω που εργάζονται και φροντίζουν τις επιχειρήσεις, ειδικά μέσα στην ομάδα μάρκετινγκ μάρκας εδώ στο Revolve. Το να είμαστε εκεί έξω να μιλάμε για τη στρατηγική μας και αυτό που κάνουμε ήταν τεράστια τιμή.

Για την εύρεση εμπιστοσύνης: Αυτό μπορεί να ακούγεται χαζό, αλλά, καλά, υπάρχουν μερικά πράγματα [που βοηθούν]. Το να έχω ένα υπέροχο ρούχο που νιώθω άνετα με κάνει να νιώθω υπέροχα. [Πριν], αναρωτήθηκα τι ακριβώς να φορέσω σε αυτές τις σημαντικές συναντήσεις. Πρέπει να το αλλάξω και να αγοράσω κάτι στο Banana Republic; Τελικά, ό, τι φορούσα ήταν από το Revolve. Έπρεπε να εκπροσωπήσω τη μάρκα και επίσης να δείξω στους ανθρώπους ότι υπάρχει ένας νέος τρόπος με τον οποίο τα νέα στελέχη κάνουν πράγματα.

Πρέπει να υπενθυμίσω στον εαυτό μου, το κατάλαβες. Καθ 'όλη τη διαδικασία της δημόσιας εγγραφής, υπήρξαν στιγμές που ήμουν πραγματικά αυτοσυνείδητος. Ρωτούσα τον εαυτό μου, είμαι αρκετά καλός; Δεν πήγα σχολή επιχειρήσεων. Δεν πήγα σχολή μάρκετινγκ. Αναρωτήθηκα. Η πραγματικότητα ήταν ότι ήμουν ο ειδικός στο δωμάτιο γιατί οι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν καν τι κάνω για τη ζωή και αυτήν την ιδέα. Συνέχισα να υπενθυμίζω στον εαυτό μου ότι το κάνω πραγματικά για πολύ καιρό. Αφορά επίσης την προσπάθεια να κοιμηθούμε όσο το δυνατόν περισσότερο, κάτι που ήταν αδύνατο επειδή ταξιδεύαμε τόσο πολύ. Αλλά ο ύπνος και η σωστή διατροφή ήταν επίσης πολύ σημαντικά.

Τις πρώτες μέρες της στο Revolve: Είχα τη δική μου μάρκα το 2007 και η Revolve ήταν ο μεγαλύτερος πελάτης μου χονδρικής. Έτσι γνώρισα τους ιδρυτές της Revolve, Mike Karanikolas και Michael Mente. Wasμουν στα είκοσι μου. Δεν ήξερα καν για το επιχειρηματικό πνεύμα. Πάντα πίστευα ότι θα μπορούσα ίσως να δουλέψω για τον εαυτό μου. Και τότε, προφανώς, αυτό το [πνεύμα] μεταφέρθηκε στη δουλειά μου εδώ στο Revolve. Όλοι είναι αρκετά ασταθείς, σκέφτονται πάντα νέους τρόπους να κάνουν πράγματα και δεν είναι εγκλωβισμένοι σε αυτό που όλοι οι άλλοι προσπαθούν να κάνουν. Νομίζω ότι αν δούλευα κάπου αλλού και έριχνα αυτές τις ιδέες, θα ήταν «όχι». Έρχεται τελικά μέχρι τον Μάικ και τον Μάικλ να λένε «Εντάξει, ας δοκιμάσουμε νέα πράγματα» και να έχουν αυτό το επιχειρηματικό πνεύμα.

Για να ξεπεράσει τα μεγαλύτερα εμπόδια της: Έχω ζήσει τόσους αγώνες. Στην πραγματικότητα έπρεπε να κλείσω τη μάρκα ρούχων μου γιατί μου τελείωσαν τα χρήματα. Και όσο καταστροφικό κι αν ήταν αυτό, η ζωή απλά λειτουργεί. Όταν κλείνει μια πόρτα, ανοίγει μια άλλη, όσο τυχερή κι αν ακούγεται. Έπρεπε να το κλείσω και μέσα σε μήνες, συναντήθηκα με τον Michael και είπε ότι πρέπει να ξεκινήσουμε μια μάρκα μαζί. Ξεκινήσαμε το Lovers + Friends, το οποίο αγοράστηκε από την Revolve, και έτσι μπήκα επίσημα στο πάσο. Ποτέ δεν πίστευα ότι θα κάνω τέτοιου είδους δουλειά. Όπως είπα, δεν πήγα σε σχολή μάρκετινγκ, αλλά στην πορεία έμαθα ότι πρέπει να είσαι η μαζορέτα του εαυτού σου. Επειδή οι άνθρωποι σε ριζώνουν, αλλά αν δεν υποστηρίζεις τον εαυτό σου, μπορεί να είναι δύσκολο να πάρεις τον εαυτό σου πίσω σε εκείνες τις σκοτεινές εποχές. Είναι τόσο σημαντικό να πιστεύεις στον εαυτό σου. Ναι, υπάρχουν στιγμές που πρόκειται να αποτύχεις, αλλά αν είναι κάτι που θέλεις να κάνεις και να πετύχεις, πρέπει συνεχώς να σηκώνεσαι και να πιστεύεις ότι μπορείς να το καταφέρεις.

Για τους ανθρώπους που την εμπνέουν: Θεέ μου, υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι, ξεκινώντας από τους γονείς μου. Είναι μετανάστες. Μετακόμισα εδώ στα επτά μου. Γεννήθηκα στις Φιλιππίνες. Το να τους βλέπω και τη δουλειά που έπρεπε να κάνουν για να βεβαιωθούμε ότι οι αδελφές μου και εγώ ήμασταν καλά και επιτυχημένοι ήταν τόσο εμπνευσμένος. Έχω επαφή με τον Μάικ και τον Μάικλ κάθε μέρα και είναι μερικοί από τους πιο έξυπνους, πιο προνοητικούς ανθρώπους που έχω γνωρίσει. Ποτέ δεν το θεωρώ δεδομένο. Συνεχίζουν να με ωθούν να γίνω καλύτερος άνθρωπος και επίσης καλύτερο στέλεχος για την εταιρεία. Και τότε, προφανώς, όλοι οι influencers με τους οποίους συνεργαζόμαστε. Οι επηρεαστές είναι επιχειρηματίες. Είναι πολύ έξυπνοι, είναι εξαιρετικά έξυπνοι και φορούν τόσα καπέλα, είτε πρόκειται για διευθυντές σύνταξης, στιλίστες, μαλλιά και μακιγιάζ καλλιτέχνες ή δημοσίευση περιεχομένου στα ιστολόγια τους. Έπειτα, υπάρχει η επιχειρηματική πλευρά του όταν κάνουν συμφωνίες. Θυμαμαι οταν] Aimee και Κιάρα [ξεκινούσαν] και τώρα, είναι απλώς αυτοί οι επιτυχημένοι, ισχυροί άνθρωποι. Συνεχίζουν να με εμπνέουν επίσης.

Στο πιο σημαντικό μάθημα που πήρε: Τίποτα δεν συμβαίνει από τη μια μέρα στην άλλη και τίποτα δεν σας δίνεται. Πρέπει να δουλέψεις σκληρά για τα πάντα. Οι γονείς μου μετέφεραν ολόκληρη την οικογένειά τους για να είμαστε επιτυχημένοι. Allταν όλα σκληρή δουλειά. Ο Μάικ και ο Μάικλ δημιούργησαν την εταιρεία με 50.000 δολάρια από τα δικά τους χρήματα και την έφτιαξαν σε μια εταιρεία 70 έως 80 εκατομμυρίων δολαρίων. Και οι επηρεαστές, οι πραγματικά μεγάλοι, είναι εκεί για κάποιο λόγο. Μερικοί από αυτούς χτίζουν και χτίζουν και φτάνουν σε αυτό το σημείο για 7, 8, 9, 10 χρόνια. Η σκληρή δουλειά είναι αυτό που χρειάζεται για να φτάσετε εκεί που θέλετε να πάτε.

Στα τρία κλειδιά της επιτυχίας της: Θα έλεγα με σιγουριά εμπιστοσύνη. Το να πιστεύεις στον εαυτό σου και να ξέρεις ότι μπορείς να σηκωθείς και να κάνεις αυτό που πρέπει είναι πραγματικά σημαντικό. Έχουν υπάρξει τόσες πολλές φορές που σκέφτηκα ότι δεν ξέρω αν μπορώ να κάνω αυτήν την παρουσίαση ή δεν ξέρω αν θα το κάνω ή αν αυτή η στρατηγική θα λειτουργήσει. Δύο θα ήταν πολύ δουλειά. Πιστεύω απλώς να βάλω δουλειά για να φτάσεις εκεί που θέλεις. Και το τελευταίο θα ήταν διασκεδαστικό. Ξέρω ότι οι άνθρωποι πιθανότατα δεν θα το σκέφτονταν, αλλά έχω την καλύτερη δουλειά στον κόσμο. Το λατρεύω και το διασκεδάζω περισσότερο. Αυτό είναι που συνεχίζει να τροφοδοτεί την ώθηση και την αποφασιστικότητά μου - σαν να το λατρεύω πραγματικά. Αγαπώ τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζομαι. Λατρεύω αυτό που κάνουμε. Λατρεύω αυτό που αντιπροσωπεύει η εταιρεία και είμαι πολύ χαρούμενος που είμαι μέρος της.