Οι γυναίκες ζητούν αυξήσεις, απλά δεν τους παίρνουμε, διαπιστώνει η μελέτη του Χάρβαρντ

Συνήθως υποτίθεται - και γίνεται αποδεκτό ως γεγονός - ότι οι γυναίκες δεν ζητούν αυξήσεις τόσο συχνά όσο οι άνδρες και έτσι ζητούν μην τα πάρεις. Το μπεστ σέλερ της Sheryl Sandberg για το 2013 Κλίνει μας το ειπε αυτο (και πήρε πολλά κόλπα για αυτό), όπως και το 2007 Οι γυναίκες δεν ρωτούν, ένα από τα πιο προαναγγελθέντα βιβλία για τη διαπραγμάτευση, και ακόμη και μια αρρωστητικά μελετημένη μελέτη από το Χάρβαρντ το 2003: «Ωραία κορίτσια μην ρωτάτε.» Καλά, νέα έρευνα από το Χάρβαρντ έχει ανατρέψει τελείως το σενάριο: Διαπιστώθηκε ότι οι γυναίκες ζητούν αύξηση μισθού τόσο συχνά όσο οι άνδρες. Απλώς δεν τα καταλαβαίνουν.

Το 2016 ξεκίνησα Κυρίες πληρώνονται, ένας οργανισμός ανάπτυξης σταδιοδρομίας για γυναίκες, που παρέχει εργαστήρια, εκδηλώσεις και ένα διαδικτυακό δίκτυο όπου περισσότερες από 30.000 γυναίκες παγκοσμίως συγκεντρώνονται για να μοιραστούν συμβουλές, πόρους, ευκαιρίες εργασίας και περισσότερο. Είναι ουσιαστικά μια ανάπαυλα από την εξαντλητική και συχνά αποθαρρυντική δυναμική των φύλων στο χώρο εργασίας, που είναι αυτό που την ενέπνευσε αρχικά.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Τα εκπληκτικά νομικά κενά που αποτρέπουν την ίση αμοιβή για τις γυναίκες

Οι λευκές γυναίκες κερδίζουν 78 λεπτά το δολάριο που παίρνουν οι άντρες στο σπίτι, και είναι ακόμη χειρότερο για τις έγχρωμες γυναίκες: οι μαύρες παίρνουν 64 σεντς - που σημαίνει ότι θα πρέπει να εργαστούν από τον περασμένο Ιανουάριο μέχρι τις 7 Αυγούστου για να φτάσουν σε αυτό που πήραν οι άνδρες στο σπίτι τους το 2017 - και οι Ισπανόφωνες γυναίκες κάνουν ελάχιστα 55 λεπτά το δολάριο. Και τότε, ίσως στο πιο σκληρό κόλπο της πατριαρχίας, αυτή η απόκλιση έχει κατηγορηθεί σε μεγάλο βαθμό στις γυναίκες και στις δικές μας γυναικείες τάσεις να μην ρωτάς για αυτό που χρειαζόμαστε ή αξίζουμε. Υπάρχει κάτι σοβαρά λάθος εδώ και ξεπερνάει πολύ τις γυναίκες που είναι καλά με ό, τι μας δίνουν.

Σύμφωνα με τη μελέτη, η οποία πραγματοποιήθηκε στην Αυστραλία, όπου οι εργοδότες τηρούν λεπτομερή αρχεία των εργαζομένων που ζητούν συμπεριφορά, οι γυναίκες που ζήτησαν ένα έλαβαν αύξηση 15% του χρόνου, ενώ οι άντρες έπαιρναν τις αυξήσεις τους 20% του χρόνου. Παρόλο που αυτό μπορεί να ακούγεται σαν μια μέτρια διαφορά, σε μια ολόκληρη ζωή πραγματικά προσθέτει.

Προηγουμένως θεωρήθηκε ότι οι γυναίκες δεν ζητούν φόβο μήπως διαταράξουν τη σχέση με το αφεντικό τους. Αλλά η μελέτη διαπιστώνει ότι αυτό ισχύει εξίσου τόσο για τους άνδρες όσο και για τις γυναίκες. Ένα κομμάτι ασημένιας επένδυσης (εκτός από τη δικαίωση της επιστήμης που επιβεβαιώνει αυτό που οι γυναίκες γνώριζαν από τότε), είναι ότι η διαφορά συρρικνώνεται - έγραψαν οι συγγραφείς της μελέτης ότι οι γυναίκες και οι άνδρες στη νεότερη ηλικιακή ομάδα ήταν «στατιστικά αδιάκριτοι». Άρα κάποιος τα καταλαβαίνει.

Αυτή η νέα μελέτη εστιάζει μόνο σε άτομα που ζητούν αυξήσεις στις τρέχουσες θέσεις εργασίας τους, αλλά στο Ladies Get Paid, διαπιστώσαμε ότι τα μέλη μας συχνά φοβούνται να διαπραγματευτούν όταν πρόκειται για μια νέα δουλειά. Σίγουρα αυτές οι 85%-και-φορές «όχι» συνομιλιών συμβάλλουν σε αυτό. Εάν σας έχουν πει όχι, και αφήνετε τη δουλειά σας αναζητώντας μια καλύτερη ευκαιρία (που είναι συνηθισμένο στις γυναίκες στα 30 τους ακριβώς λόγω έλλειψης αμοιβής), όχι μόνο ξεκινάτε με ένα κενό φύλλο και πρέπει να αποδείξετε τον εαυτό σου ξανά, το κάνεις με ένα μελανιασμένο εγώ που έχει ήδη καταρριφθεί, ίσως ακόμη και κατ 'επανάληψη.

Και εδώ είναι που ορισμένες από τις προηγούμενες έρευνες εξακολουθούν να είναι έγκυρες. Τα νεαρά κορίτσια έχουν από καιρό κοινωνικοποιηθεί για να μην διαταράσσουν, δεν καυχιούνται ή δεν σπρώχνουν καταρχάς, κάτι που μπορεί να μας ακολουθήσει στην ενηλικίωση και στο χώρο εργασίας. Κάποιοι μπορεί να ανησυχούν μήπως βλάψουν τη σχέση με τον διευθυντή τους περιμένοντας περισσότερα (κάτι που γνωρίζουμε τώρα ότι κάνουν και οι άντρες). άλλοι μπορεί φοβούνται μια ρύθμιση quid-pro-quo θα έβγαινε από αυτά ζητώντας το. Η αργή αύξηση των μισθών μας δεν συμβαίνει στο κενό - η μεγαλύτερη κουλτούρα γύρω από τις γυναίκες στην εργασία έχει να κάνει με αυτό. Ομοίως, η επιτυχία της αύξησης δεν συμβαίνει λόγω της συνάντησης στην οποία το ζητάτε. είναι συχνά η καθυστερημένη ανταμοιβή για την ενίσχυση, τη διεκδίκηση πίστωσης για τις επιτυχίες σας και την υπεράσπιση του εαυτού σας επανειλημμένα και με συνέπεια όλο το χρόνο. Αυτά τα παλιά πρότυπα του α αληθινά ήσυχη γυναίκα δεν μας εξυπηρετούν - ειδικά όχι στη δουλειά.

ΣΧΕΤΙΚΟ: Το μεγαλύτερο λάθος χρημάτων που κάνουν οι γυναίκες

Οι γυναίκες της χιλιετίας το γνωρίζουν αυτό, επειδή τους είπαν μεγαλώνοντας ότι μπορούσαν να κάνουν οτιδήποτε έκαναν τα αγόρια - και σε μεγάλο βαθμό το έχουν. Οι γυναίκες ξεπερνούν πλέον τους άνδρες στα ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης. Είμαστε κερδίζοντας περισσότερα διδακτορικά. Έχουμε τα μάτια μας στις σουίτες C, πολιτικές έδρες, και ολόκληρες βιομηχανίες που μας έχουν κρατήσει ιστορικά μακριά. Κατανοούμε ότι τα χρήματα ανοίγουν πολλές πόρτες και πιστεύουμε ότι πρέπει να τα πάρουμε. Ρωτάμε - όπως διαπιστώνει η μελέτη του Χάρβαρντ - και, ακόμα, μας καταρρίπτουν.

Λοιπόν, τότε τι; Ακολουθούν τρία μπλόκα με μισθούς - και τι μπορείτε να κάνετε όταν τα χτυπήσετε.

Οι γυναίκες μπορεί να ζητούν περισσότερα χρήματα, αλλά ίσως να μην κάνουν όσο το δυνατόν πιο ισχυρή υπόθεση. Κατά τη διάρκεια της ίδιας της διαπραγμάτευσης και καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, μπορεί να χρησιμοποιούμε παθητική γλώσσα (ξεκινώντας τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το "I'm συγγνώμη »και χρησιμοποιώντας προκριματικά όπως« απλά »και« πραγματικά ») και μην αποδίδετε τόσο μεγάλη αξία για τη δουλειά μας όσο εμείς πρέπει. Έχουμε πέσει θύματα της λανθασμένης πεποίθησης ότι αν κρατήσουμε το κεφάλι κάτω και δουλέψουμε σκληρά, θα αναγνωριστούμε. Το βλέπω συνεχώς με τις γυναίκες που έρχονται στο Ladies Get Paid θέλοντας να μάθουν να υπερασπίζονται τον εαυτό τους, να αφηγούνται την ιστορία των κερδών τους, ώστε να μπορούν να λάβουν την αναγνώριση και τις ανταμοιβές που τους αξίζουν.

Τι μπορείς να κάνεις:

Βεβαιωθείτε ότι υποστηρίζετε τον εαυτό σας καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, όχι μόνο όταν ο χρόνος αναθεώρησης κυλά. Προγραμματίστε συνεχείς συναντήσεις με τον διευθυντή σας για να ελέγξετε την ανάπτυξή σας και να βεβαιωθείτε ότι υπερβαίνετε τις προσδοκίες και να έχετε πάντα νέες για να εργαστείτε. Κατανοήστε ποιες είναι οι προτεραιότητές τους και τι πρέπει να δουν από εσάς πριν ανταμειφθείτε με αύξηση ή προαγωγή (ελπίζουμε και τα δύο!). Μάθετε πώς επηρεάζετε την επιχείρηση γενικά, ώστε να μπορείτε να ποσοτικοποιήσετε την αξία σας με σκληρούς αριθμούς. Παρακολουθήστε τα επιτεύγματά σας καθώς και τα θετικά σχόλια που λαμβάνετε, από τον άμεσο διευθυντή σας ή άλλους σε ολόκληρο τον οργανισμό, ώστε να μπορείτε να τα αναφέρετε όταν ζητάτε αύξηση.

Όταν έρθει η ώρα να μιλήσετε για τις νίκες σας, σκεφτείτε πέρα ​​από το προφανές. Τι εμπόδια ξεπεράσατε; Κερδίσατε χρήματα για την εταιρεία; Βελτιώσατε τη δυναμική της ομάδας; Δημιουργία οργανωτικής διαδικασίας; Για να πείτε μια συναρπαστική ιστορία για αυτό που κάνατε, ακολουθήστε τη μέθοδο STAR: Ορίστε τη σκηνή. τι ήταν το έργο? ποια ενέργεια κάνατε? και ποιο ήταν το Αποτέλεσμα. Αν νιώθετε άβολα να μιλάτε για τον εαυτό σας, προσποιηθείτε ότι περιγράφετε μια σκηνή σε μια ταινία και είστε ο κύριος χαρακτήρας. Τα πράγματα συνήθως λειτουργούν γι 'αυτούς.

Για όλη την κουβέντα για την καθοδήγηση αυτές τις μέρες, πρέπει να αναζητούμε χορηγούς. Αυτά είναι άτομα με επιρροή που υποστηρίζουν για εμάς όταν δεν είμαστε στο δωμάτιο. Για παράδειγμα, κάποιος που σας αναδεικνύει ως πιθανό ηγέτη σε μια συνάντηση γεμάτη στελέχη. (Ενώ ένας μέντορας μπορεί να σας δώσει συμβουλές για καφέ για το πώς να υποστηρίξετε τον εαυτό σας.) Δυστυχώς, οι άνδρες εξακολουθούν να κατέχουν την πλειοψηφία των ηγετικών θέσεων και το γεγονός είναι ότι είναι πιο πιθανό να αισθάνονται κοντά σε κάποιον που τους το θυμίζει τους εαυτούς τους. Μαντέψτε λοιπόν ποιανού τα ονόματα αναφέρονται σε αυτές τις συναντήσεις;

Τι μπορείς να κάνεις:

Προτείνετε να εφαρμόσετε ένα πρόγραμμα στην εταιρεία σας που διευκολύνει τις συνδέσεις μεταξύ υπαλλήλων υψηλού επιπέδου και νεότερων. Σύμφωνα με το Κέντρο Αμερικανικής Προόδου, λιγότερο από το 22% των γυναικών ξεπερνούν τη μέση διοίκηση. Εάν έχετε τα μάτια να ενταθείτε, συναντήστε έναν ηγέτη που θαυμάζετε και μπείτε στο ραντάρ του. Κάνετε κάτι που διευκολύνει τη δουλειά τους. στη συνέχεια, ακολουθήστε το, ζητώντας τους καφέ ή μεσημεριανό για να μάθουν πώς έφτασαν εκεί που είναι. Εάν δεν σας ψάχνουν, πρέπει να μεταβείτε από την περιφέρεια στην καθαρή τους θέα. Ενώ βρίσκεστε εκεί, θα μπορούσατε να προτείνετε την εξέταση της ανώτερης διοίκησης μισθολογική διαφάνεια, ή να φτάσετε ακόμη πιο μακριά και να πιέσετε τον τοπικό νομοθέτη σας να περάσει την απαγόρευση του ιστορικού μισθών, γεγονός που καθιστά παράνομο να ζητούν από τις εταιρείες υποψήφιοι πόσα κέρδισαν στην τελευταία τους δουλειά (κάτι που μειώνει ιδιαίτερα τις γυναίκες και τους έγχρωμους που είναι ανεπαρκώς αμειβόμενος). Μερικά καλά νέα: Έχει ήδη θεσπιστεί εννέα πολιτείες.

Όλα έχουν να κάνουν με ένα σαφές επιχείρημα και να το υποστηρίξουν. Τα προγράμματα χορηγίας συνδέονται με βελτιωμένη ικανοποίηση των εργαζομένων, η οποία οδηγεί σε διατήρηση που οδηγεί σε εξοικονόμηση χρημάτων. Και αν εξοικονομήσετε χρήματα από την εταιρεία σας, υπάρχει μια σαφής περίπτωση να σας επιστρέψουν λίγο παραπάνω.

Newsflash: αυτό υπάρχει ακόμα. Είναι παγιωμένο, είναι ύπουλο, και θα πάρει πολύ χρόνο και πολλή δουλειά πριν σταματήσει να επηρεάζει την καθημερινότητά μας.

Τι μπορείς να κάνεις:

Προτείνετε ασυνείδητη εκπαίδευση μεροληψίας στην εργασία. Αυτό θα ωφελήσει όχι μόνο την ουσία των γυναικών, αλλά τους έγχρωμους, τα άτομα με ασθένειες ή αναπηρίες. κάθε περιθωριοποιημένη ομάδα ατόμων που αντιμετωπίζονται άδικα στη δουλειά. Και πάλι, τα δεδομένα δείχνουν ότι αυτές οι επενδύσεις αποδίδουν. Αλλά αν η εταιρεία σας δεν θα ξεκινήσει για επίσημη εκπαίδευση, μπορείτε να το κάνετε ad-hoc, ανεβάζοντας απλώς τις γυναίκες όποτε εσείς μπορεί — δοκιμάστε να πείτε, «η Ashley είχε μια υπέροχη ιδέα νωρίτερα ...» και δώστε στηρίγματα σε έναν συνεργάτη στη μέση μιας μεγάλης συνάντησης. Η Αν Φρίντμαν το ονόμασε αυτό "Shine Theory" το 2013- αν λάμπετε, αντανακλάστε το στις γυναίκες γύρω σας. Εάν είστε γυναίκα στην ηγεσία, είναι ζωτικής σημασίας να υποστηρίζετε άλλες γυναίκες. Είστε στο δρόμο σας προς τα πάνω; Φέρτε τα μαζί σας. Αντί να ανταγωνίζεστε τις άλλες γυναίκες στο δωμάτιο, μοιραστείτε τον πλούτο, ας το πούμε έτσι.

ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΤΕ: Οι συμβουλές της Έλεν Πομπέο για τα χρήματα θα σας βοηθήσουν να πάρετε το μισθό που σας αξίζει

Αυτές οι αλλαγές κινούνται αργά. Πιθανότατα δεν θα σας πάρουν αύξηση μισθού την ίδια ημέρα (αν μόνο). Αλλά ο αντίκτυπος θα γίνει αισθητός πολύ πέρα ​​από τον εαυτό σας-και αυτό είναι το είδος της νίκης που αξίζει να αυξηθούν.

Η Claire Wasserman είναι η ιδρύτρια του Κυρίες πληρώνονται, μια πλατφόρμα ανάπτυξης σταδιοδρομίας για γυναίκες. Τον τελευταίο χρόνο, η Claire ταξίδεψε στη χώρα φιλοξενώντας δημαρχεία για χιλιάδες γυναίκες για να μιλήσουν για χρήματα, εργασία και αυτοεκτίμηση. Αυτή τη στιγμή γράφει ένα βιβλίο για την εμπειρία της.