"Εδώ είναι η μικρή μου υπενθύμιση ότι αν θέλετε το φόρεμα, πηγαίνετε και πάρτε το φόρεμα", λέει μια ξανθιά γυναίκα με το όνομα Tiffany Kohut. Βίντεο TikTok. Δείχνει μια εικόνα του φορέματος Shannon της viral μάρκας Cult Gaia, την οποία είχε αγοράσει πρόσφατα για να φορέσει στη γαμήλια δεξίωση. Παρά τη μέση τηλεθέαση της περίπου 1K ανά ανάρτηση, αυτό το βίντεο έχει εντυπωσιακά 365K. Είναι ένα μοτίβο που πολλοί δημιουργοί, τόσο ερασιτέχνες όσο και επαγγελματίες όπως η Kohut - είναι υπεύθυνη κοινωνικών μέσων και blogger - έχουν βιώσει όταν δημοσιεύουν προσωπικά ρούχα ή μάρκες μόδας σελίδες.
"Τόσοι πολλοί άνθρωποι απευθύνονται στα κοινωνικά μέσα για συμβουλές και έμπνευση μόδας τώρα και τα βίντεο στη σελίδα TikTok For You μπορούν να το αποδείξουν", λέει ο Kohut. Και έχει δίκιο. Αν κάνετε κλικ στο hashtag #CultGaia στη λεζάντα, θα ανακαλύψετε 2,1 εκατομμύρια προβολές σε βίντεο σχετικά με κομμάτια της μάρκας. Το Serita φόρεμα συγκεκριμένα, ένα εφαρμοστό πλεκτό μάξι με πλευρικές αποκοπές που δημιουργούν σιλουέτα σουτιέν με ανοιχτή πλάτη, είναι το κύριο χαρακτηριστικό της πλατφόρμας. Ορισμένα βίντεο δείχνουν τους ανθρώπους να ανοίγουν το επώνυμο κουτί και να δοκιμάζουν το φόρεμα για πρώτη φορά, λαχανιάζοντας καθώς τραβούν μια ματιά στον εαυτό τους στο μάτι της κάμερας. Άλλοι δείχνουν ένα δημοφιλές «dupe» από την Amazon που κοστίζει εκατοντάδες δολάρια λιγότερο από το πρωτότυπο. Είναι κριτικές σε πραγματικό χρόνο από εκατομμύρια ομοτίμους που δημιουργούν βίντεο αυθεντικής αίσθησης. Γιατί δεν θα το εμπιστευόσασταν περισσότερο από μια διαφήμιση ή μια χορηγούμενη ανάρτηση;
Το πιο απίστευτο μέρος σχετικά με τις ιογενείς δυνατότητες του fashion-tok είναι ότι δεν περιορίζεται σε καμία μάρκα, άτομο ή ακόμα και είδος. Μπορείτε να δείτε ένα φόρεμα να γίνει viral και ξαφνικά ολόκληρη η σελίδα σας For You να γεμίσει με βίντεο ανθρώπων από όλο τον κόσμο που το φορούν. Για τα εμπορικά σήματα, είναι μια τεράστια ευκαιρία να προωθηθούν στο zeitgeist με τρόπο που καμία άλλη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων δεν αποτυγχάνει. Σίγουρα, μπορείτε να πάρετε έναν επηρεαστή που προωθεί τα ρούχα σας στο Instagram και αυτό σίγουρα οδηγεί τις πωλήσεις, αλλά δεν συμβαίνει μεταφράστε σε χιλιάδες, μερικές φορές εκατοντάδες χιλιάδες, βίντεο καθημερινών ανθρώπων που φορούν το αντικείμενό σας και συνδέονται με αυτό ως Καλά.
Σύμφωνα με το CNBC, Οι πωλήσεις κοινωνικού ηλεκτρονικού εμπορίου αναμένεται να αυξηθούν κατά 35,8% το 2021 σε 36,62 δισεκατομμύρια δολάρια. Αν και δεν το αναλύουν ανά πλατφόρμα, είναι δίκαιο να πούμε ότι το TikTok οδηγεί ένα μεγάλο μέρος αυτής της αύξησης, επειδή μόλις πριν από ένα χρόνο, δεν είχε ληφθεί καν υπόψη στους αριθμούς.
Πίστωση: Ευγένεια/InStyle
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιρροή του TikTok στη μόδα είναι τόσο τεκτονική - είναι ακόμα σχετικά νέα. Η πλατφόρμα ξεκίνησε στις Ηνωμένες Πολιτείες το 2018 και το 2020, όταν η πανδημία του κορονοϊού έσπρωξε τους περισσότερους ανθρώπους μέσα και μακριά από την κανονική τους ζωή, υπήρχαν 2 δισεκατομμύρια λήψεις και 850 εκατομμύρια μηνιαίοι ενεργοί χρήστες. Πέρασαν οι εποχές που οι influencers ήταν οι μόνοι που ασχολούνταν με τη δράση του περιεχομένου της μόδας και τώρα όποιος το ήθελε θα μπορούσε να είναι μέρος αυτής.
«Όταν συνέβη η πανδημία, δεν μπορέσαμε να περάσουμε χρόνο με τους φίλους και την οικογένειά μας. Υπήρχε λοιπόν αυτή η ανάγκη αφομοίωσης με κάθε δυνατό τρόπο. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το στυλ για να το κάνουν αυτό », εξηγεί η Δρ Dawnn Karen, ψυχολόγος μόδας και συγγραφέας Ντύστε την καλύτερη ζωή σας. «Συνηθίζαμε να ντυνόμαστε για άλλους, όπως το αφεντικό σας, την οικογένειά σας ή τους φίλους σας. Ωστόσο, όταν δεν βλέπαμε πια ο ένας τον άλλον, έπρεπε να ντυθούμε για τον εαυτό μας. Αναγκαστήκαμε να κοιταχτούμε στον καθρέφτη και να σκεφτούμε τι σημαίνει για εμάς τα ρούχα. "Συνεχίζει λέγοντας ότι το TikTok ήταν το ιδανικό μέρος για να παντρευτεί έναν νεοφώτιστο ατομικισμός με την ανάγκη μας για επικύρωση και κοινότητα μέσω ρούχων, η οποία δεν έφυγε μόνο επειδή ήμασταν κολλημένοι στο σπίτι και μόλις και μετά βίας ντυμένος. «Ο συνεχής κύλισης του TikTok δημιουργεί επίσης αυτό το FOMO, βλέπετε το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά, προσφέροντας μια ενίσχυση που χρειάζεστε για να αγοράσετε αυτό το φόρεμα. Όλοι αυτοί οι άνθρωποι αισθάνονται φυσιολογικοί, όπως μπορείτε να τους εμπιστευτείτε », εξηγεί ο Δρ Κάρεν, προσθέτοντας ότι είναι κάτι σαν αυτοεκπληρούμενη προφητεία. "Αν βλέπετε κάτι ξανά και ξανά, θα νιώσετε την τάση να συμμετέχετε."
@@ astoldbyjacynth
Ο αλγόριθμος της πλατφόρμας το καθιστά έτσι ώστε μόλις βρεθείτε σε κάτι, να δείτε πολλά από αυτό. Αν θέλετε να αγοράσετε ένα φόρεμα, τα δοκιμαστικά βίντεο το αποκαλύπτουν από κάθε πιθανή γωνία και σε άτομα με πολύ διαφορετικούς τύπους σώματος-μερικοί που προσέφεραν πολύχρωμα σχόλια και απαντημένες ερωτήσεις που μπορεί να έχετε σχετικά με το αντικείμενο-επιτρέποντάς σας να το ζήσετε με τρόπο πιο 360 μοιρών από έναν ιστότοπο λιανικής πώλησης παρέχει. Όταν παρακολουθείτε αρκετές συνεχόμενες σειρές, είναι σαν να έχετε ήδη το φόρεμα. το κάνεις παρέα, το βλέπεις ζωντανά.
ΣΧΕΤΙΚΟ: Γράφω για τις τάσεις του TikTok για μια ζωή και αυτά είναι τα 7 ιογενή προϊόντα που ορκίζομαι
Παρόλο που το TikTok φαίνεται να έχει εξισώσει ποιος θα γίνει δημιουργός περιεχομένου μόδας, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι παραδοσιακοί influencers εξακολουθούν να παίζουν σημαντικό ρόλο οι οποίες μάρκες και στυλ διαπερνούν. "Οι δημιουργοί ξεκινούν τις τάσεις ακόμα", δήλωσε ο Ali Berman, Partner & Head of Digital Talent at United Talent Agency σε μια κλήση Zoom. Ο Berman εκπροσωπεί μερικούς από τους μεγαλύτερους δημιουργούς στο TikTok, συμπεριλαμβανομένων των Charli και Dixie D'Amelio. "Δεν είναι μια σελίδα για εσάς εάν δεν υπάρχει βίντεο που αναλύει κάτι Έμα Τσάμπερλεν φορούσε », λέει. Για όσους δεν είναι εξοικειωμένοι, ο Chamberlain είναι ένας από τους κορυφαίους χρήστες του YouTube και μια αδιαμφισβήτητη διασημότητα του Gen Z. Στο TikTok, μοιράζεται συχνά το OOTD με τους 10 εκατομμύρια οπαδούς της, συγκεντρώνοντας από 3 έως 10 εκατομμύρια προβολές κάθε φορά.
@@ kelsey_kotzur
Μαζί, μάρκες και επιρροές όπως ο Chamberlain μπόρεσαν να μεταφραστούν σε μια νέα εποχή του viral μάρκετινγκ μόδας. «Η Cult Gaia στο σύνολό της« απογειώθηκε »αφού έγινε viral στο Instagram πριν από χρόνια και από τότε είχαμε την τύχη να αναδημιουργήσουμε εκείνη τη στιγμή αρκετές φορές με διασημότητες και τα καθημερινά μας κορίτσια Gaia τώρα στο TikTok ως τα σύνορα των κοινωνικών μέσων με επίκεντρο τη μόδα », δήλωσε ο Jasmin Larian, ιδρυτής και δημιουργικός διευθυντής της μάρκας εξηγεί. Λέει ότι η επιτυχία της μάρκας στο TikTok ξεκίνησε με το Serita Φόρεμα φορεμένα από όλους, από την Jennifer Lopez έως την Tracey Ellis Ross, αλλά στη συνέχεια αυξήθηκε πραγματικά όταν οι δημιουργοί περιεχομένου άρχισαν να κάνουν εύπεπτα, δοκιμαστικά βίντεο 60 δευτερολέπτων και για τα άλλα τους στυλ.
Πίστωση: Ευγένεια/InStyle
Δεν υπάρχει ακριβής τύπος ή μέτρηση για το τι συνιστά ένα viral βίντεο μόδας στο TikTok, αλλά Υπάρχουν τρεις βασικοί τύποι περιεχομένου που κυριαρχούν στην πλατφόρμα και συγκεντρώνουν πάνω από 5K προβολές ανά βίντεο. Για αρχή, αν υπάρχουν φωτογραφίες διασημοτήτων ή επιρροών που φορούν το συγκεκριμένο αντικείμενο, χρησιμοποιούν πολλά βίντεο Αυτά τα παραδείγματα ως ένα είδος συγκριτικής ανασκόπησης μεταξύ ενός "πραγματικού" προσώπου και μιας πιο διάσημης διασημότητας Κοίτα. Κατά κάποιο τρόπο, οι επιρροές επηρεάζουν το στυλ και όλοι οι άλλοι μπορούν να τρέξουν με αυτό.
Το δεύτερο κοινό θέμα είναι μια συμφωνημένη προσαρμογή για έναν πολύ συγκεκριμένο τύπο σώματος. Η αυστραλιανή μάρκα With Jéan διαθέτει ένα ιογενές φόρεμα που ταιριάζει σε αυτό που αναφέρουν πολλοί άνθρωποι στο TikTok σώματα "μεσαίου μεγέθους". Τα περισσότερα δοκιμαστικά βίντεο υπογραμμίζουν πώς το τρίξιμο τονίζει τη μέση και τους γοφούς χωρίς να μαζεύονται. (Μάλλον θα ρίχναμε το άγρια ιογενή λεία κολάν σε αυτήν την κατηγορία, επειδή αυτό που κάνουν στους γλουτούς είναι το κύριο θέμα συζήτησης για αυτούς στο TikTok.) Τελευταίο, και ίσως το πιο συνηθισμένο, είναι όταν οι χρήστες επισημαίνουν ένα εκπληκτικά προσιτό σημείο τιμής για ποιότητα ή μάρκα, όπως Christopher John Rogers για το Target ή Το vegan δερμάτινο παντελόνι Melina της Aritzia.
@@ frescacesca
Τον περασμένο χρόνο περίπου, όταν καθόμασταν στο σπίτι και νιώθαμε μια μοναξιά που μερικοί από εμάς δεν είχαμε ζήσει ποτέ, αυτές οι επαναλαμβανόμενες συζητήσεις μόδας μας έδωσαν έναν τρόπο να συνδεθούμε. Το στυλ είναι προσωπικό, αλλά μπορεί επίσης να αφορά την εξεύρεση κοινού. Και οι μάρκες έχουν λάβει υπόψη αυτόν τον βρόχο ανατροφοδότησης και προσπαθούν να τον συνεχίσουν. Η Δρ Dawnn Karen εξηγεί ότι πολλοί από αυτούς ψάχνουν πραγματικά πώς και γιατί αγοράζουμε πράγματα για να προσαρμόσουμε καλύτερα το μάρκετινγκ τους. Δεν ήταν σε θέση να μπει σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες, αλλά ανέφερε ότι φτάνει στη ρίζα αυτής της σύνδεσης είναι κάτι που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι μάρκες κατά τη σύλληψη νέων προϊόντων ή όταν μας πουλούν σε αυτά που ήδη έχουν φτιαχνω, κανω. Ας πούμε, για παράδειγμα, μια κορυφή τραβάει τα άτομα με μεγαλύτερες προτομές. Μια μάρκα μπορεί να συνειδητοποιήσει ότι έχει δυνατότητες με αυτούς τους πελάτες και να συνεχίσει να τους φιλοξενεί με πιο στοχευμένο τρόπο. Το TikTok, όπως και όλα τα κοινωνικά μέσα, είναι ουσιαστικά μια δωρεάν ομάδα εστίασης που δεν σταματά να μιλάει και οι καταλαβαίνουσες μάρκες δίνουν προσοχή.
Υπάρχει ένα μειονέκτημα σε όλη αυτή την επιτυχία στο TikTok, ωστόσο. Καθώς ορισμένα στοιχεία συγκέντρωσαν χιλιάδες βίντεο, η άνοδος των δημοφιλών knockoffs βρίσκονται σε ιστότοπους όπως το Amazon ή το Shein ακολούθησε το παράδειγμά του. Στην περίπτωση του Cult Gaia, υπάρχει ένα φόρεμα στο Amazon που σχεδόν δεν διακρίνεται από το Serita όταν δεν μπορείτε να αισθανθείτε το υλικό και συχνά αξιολογείται από χρήστες που αναζητούν ένα πιο προσιτό επιλογή. «Φυσικά, καθώς τα πράγματα γίνονται viral, είναι θέμα χρόνου να συναντήσουμε στην αγορά τόνους dupe προς πώληση. Το έχουμε ζήσει εδώ και χρόνια και έγινε ιδιαίτερα άσχημο όταν ξεκινήσαμε τη Serita », εξηγεί ο Larian. Ο ιογενής κύκλος του Tiktok είναι ένα νέο έδαφος στον κόσμο των dupes και της γρηγορότερης μόδας, επειδή δεν είναι πλέον ένα παιχνίδι εικασίας για τους Sheins και τις Amazons του κόσμου. Γνωρίζουμε τι θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι μόνο με βάση τις προβολές και αυτές οι μάρκες έχουν τη δυνατότητα να εισάγουν παρόμοια στυλ στην αγορά μέσα σε λίγες μέρες. Αυτό όχι μόνο βλάπτει την ακεραιότητα των δημιουργών των στυλ, αλλά τα φθηνά υλικά και την εργασία που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία αυτών των διπλών συνεισφέρουν σε έναν κύκλο κατάχρησης και υπερκατανάλωσης που είναι αχαλίνωτος μόδα. Δεν είναι hack, είναι μια πρακτική που εκμεταλλεύεται όλους τους εμπλεκόμενους.
Αν και το fashion-tok αισθάνεται τεράστιο ήδη, είναι ασφαλές να πούμε ότι μόλις ξεκινά. Μέχρι το τέλος του 2021, η εταιρεία ανάλυσης App Annie προβλέπει ότι η πλατφόρμα προβλέπεται να έχει 1 δισεκατομμύριο ενεργούς χρήστες, πολλοί από τους οποίους είναι πιθανό να συμμετάσχουν στις τάσεις ιικών ρούχων που συναντήσαμε τον τελευταίο ενάμιση χρόνο. Για τις μάρκες και τους λάτρεις του στυλ, η ανάπτυξη είναι μια ευκαιρία να αλλάξουν αυτό που και ποιοι γίνονται δημοφιλείς στη βιομηχανία της μόδας. Καθώς κατευθυνόμαστε προς το πρώτο πραγματικό Μήνας μόδας από την πανδημία του κορωνοϊού, πολλές μάρκες πολυτελείας μπορεί να προσπαθήσουν να αξιοποιήσουν τις στρατηγικές που έχουν αποδειχθεί επιτυχημένες για την Cult Gaia και άλλες. Υπάρχει επίσης μια ευκαιρία για τους μικρότερους σχεδιαστές να γίνουν αντιληπτοί από το mainstream με τρόπους που μια τεράστια, ακριβή επίδειξη μόδας ειλικρινά δεν μπορεί να κάνει. Αν φέτος μας δίδαξε κάτι, είναι ότι τα πράγματα μπορούν να αλλάξουν όταν δεν το περιμένετε - και στη μόδα, το TikTok μπορεί να είναι ο καταλύτης.
Κάντε κλικ για περισσότερα από Το Νέο Νέο, το ψηφιακό μας εξώφυλλο εξερευνώντας όλους τους τρόπους για να διασκεδάσετε περισσότερο με τα ρούχα αυτό το φθινόπωρο.