Καλωσόρισες στο Αφεντικό ομορφιάς, μια επαναλαμβανόμενη σειρά στην οποία αναδεικνύουμε τους ισχυρούς παίκτες που οδηγούν τον κόσμο της ομορφιάς μπροστά. Θεωρήστε αυτή την ευκαιρία σας να κλέψετε τα μυστικά της προκοπής τους και να αναπτυχθείτε από τα πραγματικά μαθήματα που έχουν μάθει στη δουλειά.
Το καλοκαίρι του 2017, Μάσκα ύπνου καρπουζιού Glow Recipe έγινε μια ιογενής αίσθηση, συγκεντρώνοντας μια λίστα αναμονής περισσότερων από 5.000 ατόμων - και αυτό ήταν πριν καν ξεκινήσει επίσημα το προϊόν. Ενώ η μάσκα ύπνου είναι ένα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα τους, αυτό δεν είναι το τέλος της επιρροής της Glow Recipe. Χάρη στην προσιτή εσωτερική σειρά περιποίησης δέρματος και μια καλά επιμελημένη προσφορά κορεατικών μαρκών ομορφιάς, Συνταγή λάμψης έγινε γρήγορα ο διαδικτυακός προορισμός για την περιποίηση της επιδερμίδας K-beauty σε λίγα μόνο χρόνια από τότε που ο ιστότοπος του λιανοπωλητή άρχισε να λειτουργεί το 2014.
Ο ιστότοπος και η ομώνυμη σειρά περιποίησης του δέρματος είναι πνευματικό τέκνο των συνιδρυτών Christine Chang και Sarah Lee, οι οποίοι συναντήθηκαν ενώ εργάζονταν στο μάρκετινγκ και την ανάπτυξη προϊόντων στην L'Oreal Paris. Το ζευγάρι συνδέθηκε με την αγάπη τους για τα κορεάτικα προϊόντα περιποίησης της επιδερμίδας, όπως μάσκες. Όπως λένε, είναι ιστορία.
Σήμερα, μπορείτε επίσης να βρείτε τα προϊόντα της Glow Recipe στη διεύθυνση Sephora, και ξεκινώντας αργότερα αυτόν τον μήνα, Target, με την κυκλοφορία του Γλυκός Σεφ, μια αδελφή μάρκα που είναι ακόμη πιο φιλική προς τον προϋπολογισμό με όλες τις φόρμουλες που βασίζονται σε υπερτροφές να κοστίζουν 20 $ ή λιγότερο.
Εδώ, συζητήσαμε με τον Chang και τον Lee για το πώς προέκυψε η Glow Recipe, το κλειδί για την παραγωγή ιικών προϊόντων ομορφιάς και γιατί οι ΗΠΑ έχουν τόσο εμμονή με την K-beauty.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Η ρουτίνα περιποίησης της Κορέας σε 9 βήματα που θα κρατήσει το δέρμα σας υγιές όλο το χειμώνα
Πείτε μας πώς προέκυψε η Συνταγή Glow.
Σάρα Λι: Η Κριστίν και εγώ κάναμε μάσκα σε φύλλα μια μέρα και συνειδητοποιήσαμε ότι και οι δύο εργαζόμασταν σε έργα εμπνευσμένα από κορεατικές τεχνολογίες ομορφιάς. Ως παγκόσμιοι έμποροι και έχοντας ταξιδέψει στην Κορέα πολλές φορές ετησίως, ήμασταν πάντα έκπληκτοι από το εκπληκτικό καινοτομίες στην κορεατική ομορφιά, αλλά διαπίστωσαν ότι πολλές κορεατικές εταιρείες δεν είχαν την τεχνογνωσία για να επιτύχουν την εγχώρια επιτυχία τους παγκόσμια. Και εδώ ήταν ο λευκός χώρος: η απουσία ενός ενδιαφερόμενου μέρους που είχε την ικανότητα να προσδιορίζει, να εμπορεύεται και να καλλιεργεί κορεάτες προϊόντα και μάρκες με τη δυνατότητα να γίνουν βασικοί παίκτες και να τα κάνουν σχετικά και ελκυστικά για τους Αμερικανούς καταναλωτές. Αυτό που χρειαζόταν ήταν ένας μεσολαβητής προστιθέμενης αξίας, που μεταφράζει όχι μόνο τη γλώσσα αλλά τον πολιτισμό, που περιλαμβάνει το μάρκετινγκ και τη συσκευασία.
Κριστίν Τσανγκ: Ως στελέχη μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων στη L’Oreal, ήμασταν οι δύο μόνο υπάλληλοι στην εταιρεία με εξειδίκευση τόσο στην κορεατική όσο και στην αμερικανική αγορά. Αυτό μας έδωσε μια μοναδική προοπτική για να βοηθήσουμε στην εισαγωγή καινοτόμων και ποιοτικών μαρκών K-beauty στους καταναλωτές παντού. Γνωρίζαμε ότι θέλαμε να δημιουργήσουμε μια ψηφιακή πλατφόρμα για να πούμε την ιστορία της K-beauty, καθώς και να βοηθήσουμε τους μεγάλους λιανοπωλητές να πλοηγηθούν και να επιμεληθούν τα καλύτερα προϊόντα από την Κορέα.
Σας προσφέρθηκαν επενδυτικά κεφάλαια στο Shark Tank, αλλά τελικά δεν τα δεχτήκατε. Γιατί είναι σημαντικό να πούμε όχι σε κάποιες ευκαιρίες ως νεαρή μάρκα;
CC: Μας προσφέρθηκαν διάφορες επενδυτικές ευκαιρίες, για τις οποίες είμαστε ευγνώμονες. Ως αναπτυσσόμενη μάρκα, είναι πραγματικά σημαντικό για εμάς ότι οι συνεργάτες που έχουμε, είτε πρόκειται για λιανοπωλητή, είτε για επωνυμία είτε για επιρροή, να κατανοούν πραγματικά τις ανάγκες μας και να ευθυγραμμίζονται με τους στόχους μας. Κάνετε πάντα τις σημαντικές ερωτήσεις που απαιτούνται για την επιτυχία της μάρκας σας.
ΣΧΕΤΙΚΑ: Δοκιμάσαμε τη μάσκα προσώπου με καρπούζι με τη λίστα αναμονής 5.000 ατόμων
Πώς επιλέγετε ποιες τάσεις K-beauty θα ενσωματώσετε στη σειρά σας;
SL: Ταξιδεύουμε συνεχώς και πάντα στην Κορέα στο δίκτυο των οίκων μας ομορφιάς, όπως οι μακιγιέρ μας και οι φίλοι μας beauty editor στην Κορέα για να μαθαίνουμε για τις νεότερες τάσεις. Weμασταν οι πρώτοι που αναφέραμε για το γυάλινο δέρμα και τη μέθοδο 7 δέρματος εδώ στις πολιτείες και χρησιμοποιήσαμε Αυτές οι τάσεις δημιουργούν εξειδικευμένες ρουτίνες δέρματος, καθώς και εκπαιδευτικά βίντεο στα κοινωνικά μας κανάλια.
Γιατί πιστεύετε ότι υπάρχει συνεχές ενδιαφέρον για την K-beauty στις ΗΠΑ;
CC: Γνωρίζουμε ότι τα κορεατικά σκευάσματα και τεχνολογίες είναι μπροστά από την καμπύλη. Όταν ήμασταν στελέχη της L’Oreal στην ανάπτυξη προϊόντων και το μάρκετινγκ, κοιτούσαμε συνεχώς τις συνταγές της Κορέας ως σημεία αναφοράς. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ξεκινήσαμε τη Glow Recipe-για να βοηθήσουμε μικρότερες, βιώσιμες, φυσικές μάρκες ομορφιάς K να εισέλθουν στην αμερικανική αγορά.
Η μάσκα ύπνου καρπούζι ανατινάχθηκε την άνοιξη του 2017. Περιμένατε τόσο μεγάλη αντίδραση στο προϊόν;
SL: Honestμασταν ειλικρινά συγκλονισμένοι από το ξέσπασμα αγάπης και όλη την αντίδραση του πελάτη μας. Ακόμα δεν μπορούμε να πιστέψουμε ότι η μάσκα ύπνου καρπούζι συγκέντρωσε μια λίστα αναμονής 5.000 ατόμων κατά την κυκλοφορία της. Ακόμα και σήμερα, είμαστε ταπεινωμένοι για την αγάπη που έχει λάβει η μάσκα ύπνου καρπουζιού. Με 160 χιλιάδες, είναι σήμερα ένα από τα πιο αγαπημένα προϊόντα περιποίησης δέρματος sephora.com.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Αυτό το ενυδατικό προϊόν ξεπουλήθηκε σε τέσσερις ώρες - και αξίζει τον κόπο
Ποια είναι η μυστική σάλτσα για τη δημιουργία λατρευτικών προϊόντων;
CC: Η συνταγή μας συνδυάζει συστατικά ήρωα με απροσδόκητα ζευγάρια συστατικών. Για παράδειγμα, δουλέψαμε ατελείωτα με το εργαστήριό μας στην Κορέα για να δημιουργήσουμε τη μάσκα ύπνου OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Είδαμε υποβολή μετά από υποβολή. Γνωρίζαμε ότι θέλαμε να δημιουργήσουμε μια μάσκα για μια νύχτα που θα αξιοποιεί τα καταπραϋντικά και πλούσια σε αντιοξειδωτικά οφέλη καρπούζι, γεμάτο υαλουρονικό οξύ και επανεμφάνιση AHAs για να δημιουργήσετε μια φόρμουλα που δεν είχαμε δει ποτέ στην αγορά πριν.
Γιατί θεωρήσατε ότι ήταν σημαντικό/ώρα να δημιουργήσετε το offshoot brand της Glow Recipe Sweet Chef, το οποίο μόλις κυκλοφόρησε;
SL: Πιστεύουμε ότι η K-ομορφιά και τα αποτελεσματικά προϊόντα περιποίησης του δέρματος πρέπει να χρησιμοποιούνται από όλους, όχι μόνο από τους λάτρεις της περιποίησης. Η αποστολή του Sweet Chef είναι να φέρει τα βασικά είδη K-beauty σε κάθε σπίτι, γι 'αυτό συνεργαστήκαμε με την Target για την κυκλοφορία με σχέδια για επέκταση σε περισσότερους λιανοπωλητές το 2019.
CC: Οι οροί και οι μάσκες είναι βασικά σε κάθε σπίτι της Κορέας, οπότε ήταν φυσικό να ξεκινήσαμε με μια συλλογή τα συστατικά ήρωα του τζίντζερ + βιταμίνη C, τεύτλων + βιταμίνη Α και Kale + βιταμίνης Β σε μάσκα ορού και σεντονιών τύπος.
ΒΙΝΤΕΟ: Beauty School: Πώς να καλύψετε σωστά ένα σπυράκι
Ποια συστατικά/τάσεις K-beauty πιστεύετε ότι οι ΗΠΑ χάνουν ή θα είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα;
SL: Κατά τη διάρκεια του πιο πρόσφατου ταξιδιού μου στην Κορέα, είδα παντού PHA! Knewξερα ότι θα ήταν το τελευταίο μοντέρνο συστατικό που σίγουρα θα αξιοποιήσουμε στη νέα μας κυκλοφορία. Οι περισσότεροι λάτρεις της ομορφιάς γνωρίζουν τα AHA και τα οφέλη τους, αλλά μας αρέσει να θεωρούμε τους PHA ως AHA δεύτερης γενιάς. Οι PHAs είναι μεγαλύτεροι και πιο ήπιοι, έτσι και αυτοί χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να διεισδύσουν στο δέρμα αλλά είναι εξίσου αποτελεσματικά με τα AHA. Είναι σε θέση να απολέπιση, αναγέννηση και ενυδάτωση του δέρματος ταυτόχρονα χρόνος. Επιλέξαμε να εμφανίζουμε PHA σε ένα μάσκα ύπνου επειδή οι θεραπείες διανυκτέρευσης είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τη θεραπεία του δέρματος και θεωρήσαμε ότι ήταν ο καλύτερος τρόπος για να εισαγάγουμε μια απαλή αλλά αποτελεσματική μάσκα απολέπισης στους πελάτες μας.
CC: Σίγουρα πιστεύουμε ότι οι φόρμουλες με υψηλές συγκεντρώσεις μεμονωμένων συστατικών θα είναι μεγαλύτερες φέτος. Alwaysμασταν πάντα παθιασμένοι με αυτήν την ιδέα, γι 'αυτό και τόσο πολύ το Glow Recipe Skincare στοχεύει να αξιοποιήσει τη διατροφική δύναμη των φρούτων που επιλέγουμε προσεκτικά. Το νεο μας Μάσκα ύπνου με λιωμένο αβοκάντο είναι το 74 τοις εκατό των τεσσάρων μορφών αβοκάντο, χρησιμοποιώντας σάρκα αβοκάντο, εκχύλισμα, λάδι και βούτυρο και το αγαπημένο μας λατρείας Ρόδινο χυμό από καρπούζι είναι 90 τοις εκατό καρπούζι! Βλέπουμε ήδη αυτή την τάση να συμβαίνει καθώς υπήρξαν λανσαρίσματα φέτος που περιέχουν υψηλές συγκεντρώσεις μανιταριών και άλλων υπερτροφών.