Beauty Boss: Πώς η Bobbi Brown δημιούργησε μια αυτοκρατορία μακιγιάζ χωρίς μακιγιάζ

Καλώς ήρθατε στο Beauty Boss, μια επαναλαμβανόμενη σειρά στην οποία επισημαίνουμε τους ισχυρούς παίκτες που οδηγούν τον κόσμο της ομορφιάς μπροστά. Θεωρήστε αυτή την ευκαιρία σας να κλέψετε τα μυστικά τους και να αναπτυχθούν από τα πραγματικά μαθήματα που έχουν μάθει στη δουλειά.

Πολύ προτού το μακιγιάζ χωρίς μακιγιάζ ήταν ένα χτύπημα στο συλλογικό μας ραντάρ ομορφιάς, η makeup artist Bobbi Brown το κρατούσε αληθινό. Μια φυσική, αλλά καλύτερη προσέγγιση έγινε η τηλεκάρτα της στον εκδοτικό κόσμο, και λίγο αργότερα, στα καλλιστεία πολυκαταστημάτων σε όλη την Αμερική. Πρόσφατα επέλεξε να αποχωρήσει από το εμπορικό σήμα που την έκανε γνωστό, αλλά να είστε βέβαιοι ότι η λέξη «σπάσιμο» δεν υπάρχει στο λεξιλόγιο της Μπράουν: Το νέο της βιβλίο,

Πού μεγάλωσες?

Τα προάστια του Σικάγο. Ήταν αρκετά φυσιολογικό. Νέοι γονείς που είχαν παιδιά και μετακόμισαν στα προάστια. Οι γονείς χώρισαν. Οι γονείς ξαναπαντρεύτηκαν. Ήμουν το μεγαλύτερο από τα τρία παιδιά.

Το να είσαι ο μεγαλύτερος σε δίδαξε κάτι για την ηγεσία;

Όχι τόσο όσο ο χρόνος που πέρασα με τον παππού μου. Ήρθε σε αυτή τη χώρα από τη Ρωσία και δούλεψε πολύ, πολύ σκληρά σε πολλά διαφορετικά πράγματα και κατέληξε να είναι ιδιοκτήτης μιας από τις μεγαλύτερες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων στο Σικάγο. Συνηθίζω να κάνω παρέα μαζί του στο γραφείο. Βοήθησα να σταλούν φυλλάδια σε πελάτες και πελάτες. Πραγματικά με δίδαξε πώς δεν μπορείς να σταματήσεις ποτέ. Πρέπει να συνεχίσεις, ό, τι κι αν γίνει.

Το ήξερες τότε ότι ήθελες να γίνεις επιχειρηματίας;

Κοιτάζοντας πίσω τώρα, ναι. Αλλά δεν ήξερα πολλά για την πραγματική επιχειρηματικότητα εκείνη την εποχή. Δεν ήξερα ότι θα μπορούσε να είναι μια επιλογή για μένα. Σκέφτηκα να γίνω δάσκαλος. Πήγα στο κολέγιο. Ήμουν πραγματικά τυχερός γιατί η μητέρα μου—μετά το πρώτο έτος στο κολέγιο όταν ανακοίνωσα ότι ήμουν εγκαταλείποντας - με έστειλε στη σωστή κατεύθυνση λέγοντάς μου, «Ξέχνα τι θέλεις να κάνεις με το δικό σου ΖΩΗ. Είναι τα γενέθλιά σου και μπορείς να κάνεις ό, τι θέλεις. Τι θα ήθελες να κάνεις;» Εν αγνοία μου, επειδή δεν το κατάλαβα καν, είπα ότι θα ήθελα πολύ να πάω στον πάγκο του μακιγιάζ και να παίξω με το μακιγιάζ και μου είπε, "Γιατί δεν γίνεσαι καλλιτέχνης μακιγιάζ;"

Γράφτηκα ξανά στο κολέγιο, αυτή τη φορά στο Έμερσον. Είναι ένα πολύ μικρό σχολείο που μου επέτρεψε να σχεδιάσω τη δική μου κατεύθυνση. Τώρα ξέρω ότι λέγεται επιχειρηματικότητα.

Πώς ήταν αυτή η εμπειρία;

Στο τελευταίο έτος, σπούδασα θεατρικό μακιγιάζ. Απλώς σκέφτηκα ότι θα έκανα μόδα στο πλάι. Αλλά κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου διάβασα ένα άρθρο σε ένα περιοδικό για μια γνωστή καλλιτέχνη μακιγιάζ ονόματι Bonnie Maller, η οποία έκανε μακιγιάζ για όλα τα γυρίσματα του Bruce Weber και των διαφημίσεων του Ralph Lauren. Δεν ήξερα καν ότι υπήρχε αυτή η καριέρα. Τι έκανα λοιπόν; Της έγραψα ένα γράμμα που έλεγε ότι θα ήθελα πολύ να τη βοηθήσω. Δεν μου έγραψε πίσω, αλλά τότε ήξερα για την καριέρα. Όταν μετακόμισα στη Νέα Υόρκη, της τηλεφώνησα. Δεν με κάλεσε πίσω, αλλά στον τηλεφωνητή της έλεγε ότι αν ήθελες να της κάνεις κράτηση, τηλεφώνησε στον Bryan Bantry, τον ατζέντη της. Ετσι έκανα! Τηλεφώνησα στον Μπράιαν και ξεκίνησε την καριέρα μου - και τελικά βοήθησα τη Μπόνι.

Αυτό ήταν γρήγορο! Τι πιστεύεις ότι σε έκανε να ξεχωρίσεις ανάμεσα στους χιλιάδες ελπιδοφόρους που καλούν αυτό το πρακτορείο;

Νομίζω ότι ένα από τα μεγαλύτερα δυνατά μου σημεία, που δεν μαθαίνεται, ήταν η αφέλεια. Ίσως εξακολουθώ να είμαι ο πιο αφελής άνθρωπος. Δεν σκέφτομαι ποτέ ότι κάτι δεν μπορεί να λειτουργήσει. Οπότε είμαι σίγουρος ότι αν ρώταγες τον Μπράιαν, ήταν ότι μπήκα εκεί με το χαρτοφυλάκιό μου - το οποίο δεν ήταν, ξέρετε, αυτό που ήταν οι άνθρωποι έψαχνα στη Νέα Υόρκη—και ήμουν απίστευτα ανοιχτόχρωμη και πρόθυμη και διαθέσιμη και πρόθυμη να κάνω οτιδήποτε ερωτηθείς. Πρόσφερα τις υπηρεσίες μου χωρίς να πληρωθώ και άρχισαν να με βοηθούν και πραγματικά έτσι ξεκίνησα στη Νέα Υόρκη.

Πώς ήταν εκείνες οι πρώτες μέρες;

Ήμουν αρκετά καταπληκτικός. Όταν βοηθάς κάποιον, ακόμα και να μπεις σε ένα γύρισμα ή σε μια επίδειξη μόδας που δεν έχεις ξαναδεί είναι απλά απίστευτο. Έτσι ξέρετε ότι μερικές φορές στέκεστε εκεί. Άλλες φορές, μπορείτε να κάνετε μακιγιάζ. Μερικές φορές απλώς κουβαλάς τσάντες και καθαρίζεις. Οπότε εξαρτιόταν πραγματικά. Έκανα όμως πολλές ερωτήσεις στον κόσμο και μετά άρχισα να προσλαμβάνομαι. Η πρώτη μου δουλειά στο περιοδικό ήταν με Αίγλη. Η φωτογράφος ήταν η Brigitte Lacombe, και ήταν χορεύτρια. Έπρεπε να πλύνω τα πόδια της χορεύτριας του μπαλέτου. Μου πήρε επτά χρόνια και μετά πήρα ένα Μόδα κάλυμμα. Στην πορεία έκανα καταλόγους και άλλες δουλειές για να πληρώσω τους λογαριασμούς, και είχα κι άλλα εξώφυλλα σε άλλα περιοδικά, αλλά Μόδα Το εξώφυλλο με τη Naomi Campbell -το πρώτο της- ήταν σίγουρα μεγάλη υπόθεση.

Τι έγινε μετά?

Λοιπόν, αυτό στο οποίο ήμουν πάντα καλός δεν είναι να επικεντρώνομαι μόνο στην καριέρα μου, αλλά στην πραγματικότητα να επικεντρώνομαι στη ζωή και στις σχέσεις μου και να έχω μια ισορροπημένη ζωή. Ερωτεύτηκα λοιπόν, παντρεύτηκα, μετακόμισα από την πόλη στα προάστια και έκανα ένα μωρό. Συνειδητοποίησα ότι δεν ήθελα να ταξιδεύω πια και να πηγαίνω σε αυτά τα ταξίδια τοποθεσίας. Εκείνη την εποχή, είχα μια ιδέα για ένα κραγιόν. Έκανα γύρισμα και συνάντησα έναν χημικό. Του είπα για την ιδέα μου, που ήταν να φτιάξω ένα κραγιόν που δεν μύριζε άσχημα, δεν ήταν λιπαρό, δεν ήταν στεγνό και έμοιαζε με χείλη — και μου έφτιαξε ένα. Έτσι ξεκίνησε η μάρκα.

Πώς καταφέρατε να φέρετε το προϊόν σας στις μάζες;

Σκέφτηκα το χρώμα. Ήθελα μια συλλογή που να μοιάζει με χείλη. Δεν έχουν όλοι το ίδιο χρώμα χείλη, έτσι έφτιαξα κάθε είδος τόνου που θα μπορούσα να φανταστώ ως τόνους χειλιών. Τότε συνειδητοποίησα ότι σε μερικούς ανθρώπους δεν αρέσουν καν αυτά τα χρώματα και κάποιοι θα προτιμούσαν να έχουν ένα πορτοκαλί ή ένα κόκκινο. Έτσι, μόλις βρήκα δέκα χρώματα που μπορείτε να αναμίξετε ή να αναμίξετε σαν μακιγιάζ. Νόμιζα ότι οι γυναίκες θα το αγαπούσαν πραγματικά γιατί νόμιζα ότι ήταν το καλύτερο πράγμα που χρησιμοποίησα ποτέ. Άρχισα να το πουλάω έξω από το σπίτι μου.

Μέσα σε ένα χρόνο περίπου, συνέβη να συναντήσω έναν αγοραστή καλλυντικών για την Bergdorf Goodman σε ένα πάρτι. Δεν ψώνιζα καν στο Bergdorf Goodman εκείνη την εποχή. Μας εκτόξευσαν όμως. Ήταν μεγάλη επιτυχία. Εννοώ την ημέρα των εγκαινίων πουλήσαμε 100 κραγιόν και πιστεύαμε ότι θα κάναμε 100 σε ένα μήνα. Ξέραμε ότι κάτι είχαμε. Μετά αρχίσαμε να προσθέτουμε προϊόντα — τα μολύβια ήταν τα επόμενα. Μετά συνεχίστηκε. Ήμασταν σε ένα τραπέζι στο πάτωμα στο Bergdorf Goodman. Δεν είχαμε καν χώρο εκείνη τη στιγμή. Αυτό λοιπόν ήταν νέο και ενδιαφέρον. Τότε ο Neiman Marcus τηλεφωνούσε μαζί με τα άλλα μεγάλα καταστήματα και μετά από τέσσερα χρόνια ήρθε η Estée Lauder.

Και ξέρω ότι η ιστορία λέει ότι, παρόλο που αγόρασαν την επωνυμία σου, εσύ παρέμεινες πολύ ενεργός μέχρι πρόσφατα...

Εννοώ ότι δεν πίστευα ποτέ σε ένα εκατομμύριο χρόνια ότι θα ήμουν μέρος μιας μάρκας δισεκατομμυρίων δολαρίων. Μπορείτε λοιπόν να φανταστείτε ότι ήταν τεράστιο και όχι ακριβώς η μάρκα που είχα ξεκινήσει. Είμαι κάποιος που είναι πολύ επιχειρηματικός. Μου αρέσει να κάνω πράγματα πολύ γρήγορα. Δεν μου αρέσει να κάνω πράγματα από επιτροπή. Ήμουν έτοιμος για άλλη μια πρόκληση. Βλέπω αυτό το κομμάτι της ζωής μου ως την τρίτη μου φάση. Η πρώτη φάση ήταν ελεύθερος επαγγελματίας. Η δεύτερη φάση ήταν αυτή η εταιρεία καλλυντικών που μεγάλωσε. Εδώ είμαι πάλι λοιπόν!

Μιλώντας για, έχετε ένα νέο βιβλίο…

Ομορφιά από μέσα προς τα έξω εστιάζεται κυρίως στην πεποίθησή μου ότι αυτό που βάζετε στο σώμα σας είναι ακόμα πιο σημαντικό από αυτό που βάζετε στο πρόσωπό σας. Δεν αποκαλώ τον εαυτό μου ειδικό σε θέματα υγείας ή ευεξίας - αλλά είμαι κάποιος που ενδιαφέρεται απίστευτα για αυτό. Είχα την τύχη να φέρω όλες αυτές τις πολύ καλές γυναίκες που είναι επαγγελματίες. Είμαι περίεργος και η περιέργειά μου είναι κάτι μεγαλύτερο από μένα. Και νομίζω ότι το βιβλίο είναι τόσο επίκαιρο γιατί οι άνθρωποι έχουν αρχίσει πραγματικά να προσέχουν πολύ τι τρώνε. Όσο καλύτερα τρώτε, τόσο λιγότερο μακιγιάζ χρειάζεστε. Αλλά υπάρχει μακιγιάζ στο βιβλίο. Ο εκδότης μου επέμενε!