Εν ολίγοις, είναι επειδή είναι ελεύθεροι. Και όχι, δεν πρόκειται για απάτη. επαναλαμβάνουμε, αυτό δεν είναι απάτη. Ας επανέλθουμε όμως λίγο. Όταν το δίδυμο συζύγου Ellie και Quang Dinh ίδρυσαν το νέο εμπορικό σήμα τους Girlfriend Collective νωρίτερα φέτος, ήθελαν να επιτύχουν τρία βασικά σημεία: 1) να δημιουργήσουν μια κομψή σειρά αθλητικών δραστηριοτήτων που να ήταν μινιμαλιστική στο σχεδιασμό χωρίς συμβιβασμούς στην απόδοση, 2) να είναι φιλικό προς το περιβάλλον και να προσφέρει πλήρη διαφάνεια σε κάθε βήμα της διαδικασίας κατασκευής ρούχων και 3) να προσφέρει ένα πολυτελές προϊόν που θα εμπιστευόταν ο κόσμος.
Πώς πέτυχαν όλα τα παραπάνω: Επιστράτευσαν σχεδιαστές, έναν από τα Acne Studios (για να πετύχουν αυτή την κομψή, cool-girl αισθητική) και έναν άλλο από την Lululemon (για ερμηνεία). Βρήκαν ένα εργοστάσιο στην Ταϊβάν αφιερωμένο στη μετατροπή πλαστικών μπουκαλιών νερού σε ανακυκλωμένο πολυεστέρα (τα διασπούν, τα λιώνουν και τα κόβουν σε ίνες). Βρήκαν μια εγκατάσταση δίκαιου εμπορίου στο Βιετνάμ που μπορούσε να πάρει τον ανακυκλωμένο πολυεστέρα και να τον πλέξει σε ρούχα.
«Ήταν το μονόκερο ύφασμά μας», μας λέει η Έλλη. «Είχα πολλές προκαταλήψεις για το πώς θα ήταν το ανακυκλωμένο ύφασμα και η μεγαλύτερη ανησυχία μου ήταν ότι δεν θα ήταν υψηλής ποιότητας, αλλά απλώς ήμασταν δαπέδου – ήταν καταπληκτικό. Είναι ίσως το πιο απαλό, πιο πολυτελές ύφασμα που έχω συναντήσει ειλικρινά ποτέ».
ΣΧΕΤΙΚΟ: Τα 8 μαύρα κολάν που θα σε κάνουν να χωρίσεις με παντελόνι
Και, λέει, δεν υπάρχει τίποτα άλλο παρόμοιο στην αγορά. Είναι μαλακό, αλλά καθαρά ανθεκτικό. Είναι παχύ, αλλά όχι άβολο. Είναι, ισχυρίζεται, το τέλειο ζευγάρι κολάν συμπίεσης που λειτουργούν για τα πάντα, από το χαλαρό μέχρι το τρέξιμο σε έναν μαραθώνιο, στην κορυφή βελτίωσης του περιβάλλοντος (κάθε ζευγάρι αποτελείται από περίπου 25 μπουκάλια νερού). Πώς λοιπόν αυτά τα κολάν έγιναν τρελά-viral σχεδόν εν μία νυκτί; (Προς το παρόν, έχουν παραγγελθεί εκ νέου μέχρι τον Ιανουάριο.)
«Ο σύζυγός μου σκέφτηκε πραγματικά την ιδέα», λέει η Ellie για το σχέδιο μάρκετινγκ να χαρίσω κολάν και να πληρώσουν οι καταναλωτές για το $20 κόστος αποστολής. «Είναι κάπως τρομακτικό να αγοράζεις ένα κολάν 100 δολαρίων από μια μάρκα που δεν έχεις ακούσει ποτέ. Θέλαμε οι άνθρωποι να μας εμπιστεύονται και δίνοντας στους ανθρώπους το προϊόν, ξέραμε ότι θα μας εμπιστευθούν - αυτό ήταν το πόσο πιστεύαμε σε αυτό που κάνουμε».
Ξεκίνησαν τον Απρίλιο νωρίτερα φέτος, διαδίδοντας τη λέξη τους ελαφρώς αντισυμβατική, αυτή είναι πολύ καλή για να είναι αληθινή καμπάνια δωρεάν κολάν μέσω Facebook. Και κάπως έτσι, πούλησαν 10.000 ζευγάρια την πρώτη μέρα και έλαβαν περίπου 800 e-mail από καταναλωτές που ζητούσαν να μάθουν αν πρόκειται για απάτη.
«Ήταν τόσο τρελό», θυμάται. «Απλώς φρικάραμε και μετά η λειτουργία κοινής χρήσης στο Facebook κατέρρευσε, κάτι που μας βοήθησε να πάρουμε ανάσα για ένα λεπτό».
ΣΧΕΤΙΚΟ: Φιλικό προς το περιβάλλον Μόδα Μάρκες που σώζουν τον πλανήτη
Το promo θα τελειώσει τον Ιανουάριο του 2017 και η επωνυμία θα επανακυκλοφορήσει με μια πλήρη σειρά αντικειμένων Girlfriend Collective την άνοιξη (έχουν ήδη αρχίσει να πειράζουν ένα αθλητικό σουτιέν και η Ellie υπόσχεται επίσης πολλά χρώματα). Αλλά έπρεπε να ξέρουμε: Χάνουν χρήματα από αυτή την εκστρατεία; «Ας το θέσω έτσι: Δεν είμαστε κατασκευή λεφτά από αυτό. Κοστίζει χρήματα για να αποκτήσεις έναν νέο πελάτη», εξηγεί. «Έτσι απλά πήραμε τον προϋπολογισμό για την παραδοσιακή διαφήμιση και τον αναθέσαμε διαφορετικά. Αυτή είναι ουσιαστικά η διαφήμισή μας».
Μέχρι στιγμής, έχουν ανακυκλώσει περισσότερα από 1,5 εκατομμύρια μπουκάλια νερού - και να θυμάστε ότι στην πραγματικότητα μόλις ξεκινούν.
«Χτυπάμε πολλά διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία – υπάρχει το κορίτσι που θέλει απλώς μια συμφωνία και υπάρχουν τα κορίτσια που είναι ηθικοί, στοχαστικοί αγοραστές και μετά το κορίτσι που καταλαβαίνει την αισθητική μας», λέει η Ellie για τον στόχο τους ακροατήριο. «Είμαστε σίγουρα μια επωνυμία για millennials, αλλά μετά έχουμε γιαγιάδες στα κολάν μας—είναι πραγματικά για οποιονδήποτε και είναι τόσο συναρπαστικό να το βλέπεις».
Έχεις ακόμη έναν μήνα! Αποκτήστε το δωρεάν ζευγάρι κολάν Girlfriend Collective (κοστίζει 20 $ για αποστολή. μπορείτε να διαβάσετε πώς έφτασαν σε αυτό το σημείο τιμής εδώ) με εγγραφή στο girlfriend.com.