Η επιχειρηματίας που γεννήθηκε στο Ντάλας, Amber Venz Box, είναι ο καλύτερος φίλος μιας επιρροής. Αυτή, μαζί με τον σύζυγό της Baxter Box, ξεκίνησαν την ιστοσελίδα RewardStyle και το offshoot της εφαρμογής του LIKEtoKNOW.it, όπου οι επιρροές μόδας μπορούν να μετατρέψουν τις κοινωνικές τους αναρτήσεις σε πινακίδες δολαρίου, όχι μόνο σε "likes". "Μας η αποστολή είναι πραγματικά να ενδυναμώσουμε τους επηρεαστές να είναι όσο το δυνατόν πιο οικονομικά επιτυχημένοι », Venz Box λέει. «Θέλουμε να κάνουμε την επιρροή της δημιουργίας εσόδων τόσο εύκολη όσο το να γυρίσουμε ένα κλειδί».
Και λειτούργησε - στο ποσό του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Το επιχειρηματικό μοντέλο; Οι επηρεαστές εγγράφονται στην εφαρμογή, οι λιανοπωλητές συνεργάζονται με αυτήν και κάθε φορά που οι αγοραστές αγοράζουν ένα αντικείμενο που εντόπισαν στις εικόνες ενός εγγεγραμμένου επηρεαστή, όλοι κερδίζουν χρήματα.
Οι σπόροι του RewardStyle και της εφαρμογής LIKEtoKNOW.it φυτεύτηκαν πριν από την εποχή του Instagram, όταν το Venz Box αποφάσισε να συγχαρεί ένα
Έτσι, το Venz Box αποφάσισε να αλλάξει το παιχνίδι, καινοτομώντας ενόψει της επανάστασης της αγοράς των εφαρμογών στα κοινωνικά μέσα. «Αυτό πραγματικά με ώθησε να ξεκινήσω το RewardStyle με τον τότε φίλο μου, τώρα σύζυγο, γιατί έπρεπε να χρεώσω τους λιανοπωλητές για τις διαδικτυακές πωλήσεις. οδηγούσε." Τώρα, μάρκες από Gucci έως Duane Reade έχουν εμπιστευτεί το εγχείρημα της Venz Box, με βάση την προηγούμενη επιτυχία της στις πωλήσεις - και την υπόσχεση περισσότερων Έλα.
Πίστωση: Ευγένεια
ΣΧΕΤΙΚΟ: Γνωρίστε τη γυναίκα πίσω από το ύφασμα που θα μπορούσε να αλλάξει τη βιομηχανία της μόδας για πάντα
Αλλά πρώτα, μερικά εμπόδια για να περάσετε: Για να ξεφύγει η ιδέα του Venz Box, έπρεπε να πείσει τους μεγάλους λιανοπωλητές να επιβιβαστούν, κάτι που είναι τόσο δύσκολο όσο ακούγεται. «Ειλικρινά με πήρε να ρίξω το σώμα μου στα αυτοκίνητα για να μιλήσει κάποιος στο κτίριο», λέει ο Venz Box. Μόλις έβαλε το πόδι της στην πόρτα, το δεύτερο εμπόδιο ήταν να πείσει τους εμπόρους να διοχετεύσουν πραγματικά χρήματα στην επιχείρησή της, όλα πριν από την εποχή του αστέρι των blogger. «Όταν μπήκα τελικά στο τμήμα μάρκετινγκ και έδειξα στη γυναίκα μου το blog μου, είπε:« Δεν δουλεύουμε πραγματικά με bloggers, δουλεύουμε με διασημότητες και περιοδικά. Δεν έχω προϋπολογισμό για αυτό ».
Ω, πόσο έχουν αλλάξει οι καιροί. Και με λίγη επιμονή, η Venz Box έπεισε τελικά τον πρώτο της συνεργάτη λιανικής, Shopbop, να πάρει την ευκαιρία. "Ξεκινήσαμε να πραγματοποιούμε σοβαρές πωλήσεις για το Shopbop και μπορέσαμε να το επαναφέρουμε στον Neiman [Marcus] και να πούμε:" Κοίτα τι κάνουμε "." μέχρι σήμερα και ο Venz Boxis συνεργάζεται με περίπου 4.500 λιανοπωλητές από την Gucci έως την Duane Reade που πληρώνουν προμήθειες για οποιοδήποτε από τα προϊόντα τους που πωλούνται μέσω RewardStyle. "Με τον ίδιο τρόπο που η Airbnb δημιούργησε μια πλατφόρμα που δημιουργεί έσοδα από τα υπνοδωμάτια και η Uber κέρδισε τον επιπλέον χρόνο που έχουν οι άνθρωποι στα αυτοκίνητά τους, έχουμε και το περιεχόμενο", εξηγεί ο Venz Box. "Δημιουργήσαμε μια ολόκληρη γενιά ατομικών προπονητών που τώρα στηρίζουν τον εαυτό τους και τις οικογένειές τους μέσω της βιομηχανίας περιεχομένου αξιοποιώντας αυτό το φόρουμ."
Το λανσάρισμα που έκανε LIKEtoKNOW.it 1 εκατομμύριο χρήστες πιο γρήγορα από το Facebook: Το 2014, το Venz Box, έχοντας σπάσει τη δημιουργία εσόδων από ιστότοπους, ξεκίνησε να λύσει το μυστήριο της δημιουργίας εσόδων από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. "Δημιουργήσαμε ένα σύστημα όπου εσείς, ως καταναλωτής, θα μπορούσατε να καταχωρίσετε τα διαπιστευτήριά σας στο Instagram και να μας δώσετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και όποτε σας αρέσουν οι φωτογραφίες που έχουν δημιουργηθεί από τους επηρεαστές μας, σας στέλνουμε ένα email με όλες τις πληροφορίες έτοιμες για αγορά », εξηγεί ο Venz Box. Το τώρα περιλαμβάνει επίσης μια δυνατότητα πραγματοποίησης ευχών για αποθήκευση πιθανών μελλοντικών αγορών. "Η υπηρεσία αυτή αυξήθηκε από πωλήσεις 10 εκατομμυρίων δολαρίων το πρώτο έτος σε 50 εκατομμύρια δολάρια το επόμενο έτος σε 150 εκατομμύρια δολάρια."
Προκειμένου να συμβαδίσει με άλλες αναδυόμενες εταιρείες τεχνολογίας μόδας, το Venz Box απέκτησε μια ομάδα τεχνολογίας στη Νέα Υόρκη που ανέπτυξε μια τεχνολογία screenshot, επιτρέποντας στους χρήστες να κάνουν στιγμιότυπα οθόνης ακόμη και έξω από την εφαρμογή LIKEtoKNOW.it (η οποία ξεκίνησε τον περασμένο Μάρτιο ως περιστροφή κινητού στο RewardStyle, ανεβάστε αυτήν την εικόνα στο σύστημα και λάβετε όλες τις πληροφορίες για αγορές LIKEtoKNOW.it συνήθως παρέχει. «Μέχρι τον Δεκέμβριο του 2017, είχαμε πάνω από ένα εκατομμύριο χρήστες στην εφαρμογή, η οποία είναι ταχύτερη σε ένα εκατομμύριο από το Pinterest, το Facebook, το Tumblr και το Twitter. Και αυτό με μηδενικές διαφημίσεις », λέει.
Η Net-a-Porter σφραγίζει τη συμφωνία: «Όταν μετακόμισα από το σπίτι του μπαμπά μου και στο δικό μου διαμέρισμα επειδή είχα βγάλει αρκετά χρήματα στο ιστολόγιό μου για να πληρώσω ενοίκιο, έλεγα:« Αυτό είναι φοβερο», Θυμάται ο Venz Box. Αλλά το πραγματικό σημείο καμπής για την επιχείρησή της ήρθε την ημέρα που η Net-a-Porter υπέγραψε. "Είχα μια κλήση στο Skype μαζί τους και ζούσα και εργαζόμουν έξω από το γραφείο μας", λέει ο Venz Box. «Φορούσα μικρά σορτς Soffe, μπλουζάκι και βρεγμένα μαλλιά, αλλά όταν ήρθε η ώρα για εκείνη την κλήση, τράβηξα τα μαλλιά μου πίσω κουλούρι, φόρεσε αυτά τα μεγάλα μαργαριταρένια σκουλαρίκια, ένα όμορφο πουκάμισο και διόρθωσε τα πάντα πίσω μου προσπαθώντας να συμπεριφερθώ σαν να ήταν αληθινό επιχείρηση. Όταν υπογράψαμε το Net-a-Porter, νόμιζα ότι τα καταφέραμε ».
Το αντίκτυπο στη σχέση της: Η Venz Box ξεκίνησε το RewardStyle το 2011 σε ηλικία 23 ετών, μόλις δύο χρόνια αφότου άρχισε να βγαίνει με τον άντρα της. Οι δυο τους είναι ένα αχώριστο επιχειρηματικό δίδυμο τώρα, αλλά ξεκινώντας, τα πράγματα δεν ήταν τόσο ομαλά. «Είδα αμέσως αυτή την αλλαγή στη σχέση μας μέσα σε μήνες συνεργασίας», θυμάται ο Venz Box. «Wasμουν ένα νέο κορίτσι που ερωτεύτηκε αυτόν τον τύπο που ήθελα να παντρευτώ και έβλεπα τη σχέση μας να αρχίζει να καταρρέει. αυτή την επιχείρηση που χτίζαμε μαζί ». Ο Venz Box λέει ότι η πρόσληψη περισσότερου προσωπικού απομάκρυνε μέρος της πίεσης από τη σχέση. Και τώρα που οι δυο τους μπορούν πραγματικά να ξεκινήσουν τις διακοπές τους μαζί, η ζέστη έχει υποχωρήσει. «Νομίζω ότι έχουμε βελτιωθεί πολύ στο χτίσιμο σε προσωπικό χρόνο και τώρα λέμε ότι μας αρέσει να δουλεύουμε μαζί επειδή είμαι 30 ετών λεπτά μαζί του στο αυτοκίνητο το πρωί και στο δρόμο για το σπίτι είναι ίσως ο πιο πολύτιμος χρόνος που εμείς έχω."
Βαθιές ρίζες μόδας: Η Venz Box αγαπούσε πάντα τη μόδα επειδή, λέει, της έδωσε τον τρόπο να εκφραστεί όταν ήταν ντροπαλό παιδί. "Η μόδα είναι υπέροχη για μένα γιατί δεν χρειάζεται να είμαι ο πιο δυνατός άνθρωπος στο δωμάτιο", εξηγεί ο Venz Box. «Νομίζω ότι ήταν κάτι που με έκανε να νιώσω πολύ καλύτερα για την προσωπικότητά μου και τη θέση μου στην τάξη ή στον κοινωνικό κόσμο. Wasταν εντάξει που ήμουν ήσυχος. "
Πίστωση: Ευγένεια
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Πώς να το φτιάξετε στον κόσμο της τέχνης, σύμφωνα με τον Jenner-Favorite Beau Dunn
Η καλύτερη συμβουλή της: Αλμα. «Οι άνθρωποι πίστευαν ότι για να είσαι στον χώρο της τεχνολογίας πρέπει να είσαι κωδικοποιητής, αλλά νομίζω ότι είναι ένας από τους πιο cool Τα πράγματα σχετικά με την τεχνολογία είναι ότι θέσεις εργασίας όπως το μάρκετινγκ, ο προγραμματισμός εκδηλώσεων και οι πωλήσεις υπάρχουν μέσα στον χώρο », δήλωσε ο Venz Box λέει. «Μπορείς να γίνεις αυτό που είσαι καλύτερος και να συνεχίσεις να επιλέγεις αυτόν τον κλάδο.»
Θα πάει για ρόπαλο για τους influencers της... στο δικαστήριο: Το RewardStyle ανέκαθεν υποστήριζε τους επηρεαστές του, τόσο πολύ ώστε να είναι πρόθυμοι να τους υποστηρίξουν στο δικαστήριο. Την περασμένη άνοιξη, το RewardStyle κάλεσε το PopSugar για να ανεβάσει φωτογραφίες από τους επηρεαστές του χωρίς συγκατάθεση και αλλαγή κωδικών συνδέσμων θυγατρικών σε αυτούς που θα ωφελούσαν το PopSugar σε αντίθεση με το επηρεάζων. Εξελίχθηκε σε μια νομική μάχη που η RewardStyle εξακολουθεί να διεξάγει, οπότε το Venz Box δεν μπορούσε να αποκαλύψει πολλά η διαμάχη, αλλά είπε, «Είμαστε μια εταιρεία που ιδρύθηκε πάντα για να ενδυναμώσει την επηρεάζων. Και είμαστε οι υποστηρικτές του influencer. Η αποστολή μας είναι 100 % ευθυγραμμισμένη με τη δική τους, και έτσι θα συνεχίσουμε να είμαστε ο προστάτης τους καθώς αναδύεται αυτή η βιομηχανία ».
Πλεονεκτήματα για γυναίκες στο STEM: Οι γυναίκες εξακολουθούν να τσακίζουν τις γυάλινες οροφές STEM, αλλά η Venz Box βλέπει την ένταξή της στον τεχνολογικό χώρο ως πλεονέκτημα. «Πραγματικά πιστεύω ότι το να είσαι γυναίκα στην τεχνολογία είναι το πιο τυχερό πράγμα στον κόσμο», λέει. «Κοιτάξτε, το 80 τοις εκατό των διαδικτυακών αγορών γίνονται από γυναίκες, και έτσι για να εξυπηρετήσετε καλά αυτήν την αγορά, νομίζω ότι το να είσαι δικός σου πελάτης σου δίνει ένα πλεονέκτημα.»
Η προσωπική νίκη: Μακροπρόθεσμα, το Venz Box θέλει να εμπνεύσει άλλες γυναίκες επιχειρηματίες να πετύχουν τους στόχους τους, ανεξάρτητα από τον τομέα που επιλέγουν. «Πάντα ήθελα να τρέξω και να έχω τη δική μου επιχείρηση, αλλά ένιωθα ότι μου έλειπε η εργαλειοθήκη και η επιχειρηματική οξυδέρκεια για να μπορέσω να το κάνω με επιτυχία σε μεγαλύτερη κλίμακα», λέει ο Venz Box. «Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που το RewardStyle μπορεί να δημιουργήσει μια πλατφόρμα που θα δίνει τη δυνατότητα σε αυτές τις γυναίκες σε 93 χώρες να τρέχουν τη δική τους επιχείρηση. Πολλές γυναίκες είναι πλέον οι συντηρητές της οικογένειας. Αυτό είναι πολύ συναρπαστικό για μένα ».