το 2018, Rooshy Roy ίδρυσε την μάρκα luxury clean beauty Ααβράνη, ενώ ακόμα εργαζόταν για να ολοκληρώσει το MBA της στο The Wharton School στη Φιλαδέλφεια.
Εντοπίζοντας έναν λευκό χώρο στην αγορά, επινόησε τον όρο "I-Beauty", έναν τομέα που εστιάζει στην ομορφιά εμπνευσμένη από αρχαίες ινδικές τελετουργίες, που έγιναν προσβάσιμες μέσω κλινικά αποδεδειγμένης επιστήμης.
Και οι καταναλωτές ήταν εδώ για αυτό.
Το 2020, ο Roy ονομάστηκε α Forbes 30 κάτω των 30 τιμώμενος και ήδη είδε πάνω από 2 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση. Αλλά ενώ η Aavrani ήταν μια επιτυχημένη μάρκα ομορφιάς που γνώρισε εκθετική ανάπτυξη, ο Roy δεν ένιωθε σαν ιδρυτής της σύγχρονης επωνυμίας ομορφιάς.
Αν και άλλοι διευθύνοντες σύμβουλοι ήθελαν να είναι στην πρώτη γραμμή, εκείνη προτίμησε να μείνει πίσω από τις σκηνές, χωρίς να την ενδιαφέρει Όντας το πρόσωπο της μάρκας — και όλα αυτά γιατί μέσα της, δεν ένιωθε όμορφη και δεν είχε το δικό της ομορφιά.
«Τη στιγμή που λες ότι είσαι ιδρυτής μιας επωνυμίας ομορφιάς, οι άνθρωποι σκανάρουν το πρόσωπό σου, κοιτάζουν το δέρμα σου», μοιράζεται με
Με στυλ. «Σκέφτηκα, αν πρόκειται να οικοδομήσω μια επιτυχημένη επωνυμία μέσα από έναν επιχειρηματικό φακό, κάποιος άλλος θα πρέπει να είναι το πρόσωπο του, ώστε να μην χρειάζεται να βάζω τον εαυτό μου έξω εκεί. Αλλά συνειδητοποίησα ότι η ομορφιά δεν είναι μόνο τα προϊόντα που λειτουργούν, το επιπλέον στοιχείο της είναι ότι είναι πολύ προσωπική και καθοδηγείται από το πώς νιώθουμε για τον εαυτό μας και τις ταυτότητές μας».ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: ΕΓΩστ Θα κάνετε DIY μια μάσκα προσώπου, κάντε την ένα από αυτά τα δύο
Η παλιά επωνυμία του Aavrani - ένα λουλούδι λωτού, σωροί από μπαχαρικά και σχέδια χέννας - αντανακλούσαν μια πιο στερεότυπη ινδική εμπειρία, και όχι απαραίτητα αυτήν που οραματίστηκε ο Roy. «Δεν είχα καν προσπαθήσει να επανασυνδεθώ με την κουλτούρα μου από το γυμνάσιο», εξηγεί. «Η [πρώτη] ματιά εμπνεύστηκε από αυτό που αγάπησαν οι άνθρωποι γύρω μου».
Καθώς εξερευνούσε το δικό της ταξίδι με την ομορφιά και την κληρονομιά της, συνειδητοποίησε ότι αν ήθελε η Ααβράνι να βοηθήσει τις γυναίκες να αποκτήσουν αυτό που είναι και τη φυσική τους ομορφιά, τότε έπρεπε να το κατέχει η ίδια. Μέχρι εκείνο το σημείο, έχτιζε το brand της με βάση αυτό που είχε σκέψη θα έπρεπε να είναι, αλλά όχι στην πραγματικότητα αυτό που έπρεπε να είναι — ειδικά για μια Ινδή κοπέλα σαν αυτήν.
«Το περασμένο καλοκαίρι, όταν κάναμε την πρώτη μας πρόσληψη πλήρους απασχόλησης, έπρεπε να εξηγήσω σε αυτό το άτομο ποιες είναι οι αξίες της εταιρείας μας, ποια είναι η αποστολή μας κ.λπ. και τότε άρχισα να νιώθω πραγματικά απατεώνας», αποκαλύπτει. «Εδώ έλεγα σε αυτό το κορίτσι ότι η επωνυμία μας έχει να κάνει με την αυτοπεποίθησή σου και να καταλάβεις ότι η ομορφιά δεν ήταν μόνο αποτελεσματικά προϊόντα, αλλά για τον καλό ύπνο, το καλό φαγητό, το να μιλάς όμορφα στον εαυτό σου, αλλά δεν τα έκανα αυτά πράγματα. Δεν ήμουν σίγουρη για τη δική μου ομορφιά, δεν ήμουν αρκετή για να είμαι το πρόσωπο της μάρκας μου».
Εκείνη τη στιγμή, συνειδητοποίησε ότι ήταν καιρός να επαναπροσδιορίσει ολόκληρη την εταιρεία, βασισμένη στο ταξίδι της αποδοχής της δικής της ομορφιάς και της σύγχρονης ινδικής κουλτούρας.
Ο Roy άρχισε αμέσως να δουλέψει για να ανανεώσει τη μάρκα. Αλλά αντί να ζητήσει έγκριση από άλλους ή να επανεξετάσει την έρευνα αγοράς, πήγε με το ένστικτό της.
Η ιδρυτής άλλαξε τα παλιά της χρώματα συσκευασίας με μπλε ηλεκτρίκ - παρόλο που άλλοι συμβούλευαν ότι ήταν πολύ αρρενωπό - μαζί με έντονο πορτοκαλί για να αντιπροσωπεύει τα μάνγκο που της έκοβε η γιαγιά της και φούξια για την αγνή χαρά που νιώθει σε έναν Ινδό γάμος.
«Αυτό το χρωματολόγιο είναι η πιο αυθεντική αναπαράσταση της σχέσης μου με την ινδική κουλτούρα σήμερα», λέει.
Ακόμη και η αλλαγή στο λογότυπο ήταν εντελώς σκόπιμη: από πεζά σε κεφαλαία, για να κάνει μια δήλωση και από σερίφ σε sans serif, επειδή δεν παίρνει τον εαυτό της πολύ στα σοβαρά.
Ωστόσο, ο Roy παρέμεινε μαζί με τον καταναλωτή για τη βόλτα, όντας απολύτως διαφανής σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνονται οι αποφάσεις για το branding. «Δεν τους ζητούσα την άδειά τους, τους έφερνα μαζί μου στο ταξίδι», εξηγεί. «Ήθελα να παραδεχτώ ότι δεν είμαι ακόμα εκεί, δεν είμαι αυτός ο ιδρυτής της μάρκας ομορφιάς με μεγάλη αυτοπεποίθηση, δεν είμαστε τόσο διαφορετικοί, το περνάω κι εγώ αυτό και μπορούμε να το περάσουμε μαζί».
Κάθε απόφαση που έπαιρνε ήταν μια αντανάκλαση αυτής της αλλαγής νοοτροπίας από την πρώτη έκδοση. Δεν ήταν πλέον να ευχαριστεί τους άλλους και να νιώθει ότι δεν ήταν αρκετά όμορφη για να είναι Διευθύνων Σύμβουλος επωνυμίας ομορφιάς. Αυτό ήταν να μπω σε αυτόν τον ρόλο με αυτοπεποίθηση και να αντιπροσωπεύσω την αληθινή αποστολή του Aavrani: #OwnYourGlow.
ΒΙΝΤΕΟ: Το προϊόν ομορφιάς Alicia Keys χρησιμοποιεί «χίλιες φορές» την ημέρα
Το hashtag #OwnYourGlow της μάρκας αφορά τη σύνδεση με την πρόθεση του rebrand.
Η Ρόι ήθελε να σταματήσει να αμφισβητεί τον εαυτό της και να συγκρατεί τον εαυτό της από το να παίρνει αποφάσεις με βάση τα ελαττώματα που αντιλαμβανόταν. Στο παρελθόν, αν κάποιος πίστευε ότι ήταν πολύ δυνατή, ίσως να αναθεωρούσε το μπλε ηλεκτρίκ και να προτιμούσε κάτι πιο βουβό. Αλλά αυτή τη φορά, αποφάσισε ότι η αυθεντικότητά της ήταν στην πραγματικότητα η υπερδύναμή της - και στο ίδιο πνεύμα, ήταν και οι υπερδυνάμεις του Ααβράνι.
Αν είναι δυνατή, έντονη ή τολμηρή, είναι επειδή είναι περήφανη, με αυτοπεποίθηση και σκληρά εργαζόμενη. Και η ικανότητα να μετατρέπει τα σημεία ντροπής της σε οδηγούς εμπιστοσύνης είναι αυτό που θέλει η Roy και για τους καταναλωτές Aavrani.
Κατάστημα Ααβράνη
Απολεπιστικό που ενεργοποιεί τη λάμψη
Αυτός ο συνδυασμός καθαρισμού-μάσκας χρησιμοποιεί βιολογικό κουρκουμά, neem, jojoba και ακατέργαστο μέλι για να απολεπίσει απαλά και να φωτίσει το δέρμα.
Ψωνίζω: $70; aavrani.com
Ορός αποκατάστασης ισορροπίας
Χρησιμοποιήστε αυτό το μείγμα τόνερ από λάδι δέντρου τσαγιού, εκχύλισμα αγγουριού, άνθη χαμομηλιού και αμαμελίδα για να αποκαταστήσετε το φράγμα υγρασίας του δέρματος.
Ψωνίζω: $60; aavrani.com
Μαλακτικό Hydra-Whip
Το βιολογικό γάλα καρύδας, το λιβάδι και τα έλαια σπόρων τριανταφυλλιάς που βρίσκονται σε αυτή την ενυδατική κρέμα θρέφουν και μαλακώνουν την υφή.
Ψωνίζω: $55; aavrani.com
Από το μη τοξικό μακιγιάζ και τη φροντίδα του δέρματος έως τις πρακτικές βιωσιμότητας, το Clean Slate είναι μια εξερεύνηση όλων των πραγμάτων στον χώρο της πράσινης ομορφιάς.
