Το να είσαι στον κόσμο των αρωμάτων είναι σοβαρή υπόθεση. Απλώς ρωτήστε τον Jean Madar, Διευθύνοντα Σύμβουλο και συνιδρυτή της InterParfums, η εταιρεία πίσω από πολλά από τα αγαπημένα σας αρώματα από επωνυμίες όπως οι Anna Sui, Kate Spade και Oscar de la Renta, για να αναφέρουμε μόνο μερικά.
Στην πραγματικότητα, ο Madar, ο οποίος εργάζεται στη βιομηχανία από τη δεκαετία του '80, είναι τόσο αφοσιωμένος στη δημιουργία όμορφων αρωμάτων για τον υπόλοιπο κόσμο που συχνά παραιτείται από τη χρήση του.
«Ως Διευθύνων Σύμβουλος μιας εταιρείας αρωμάτων, οι άνθρωποι πάντα με ρωτούν τι άρωμα φοράω προσωπικά — και εκπλήσσονται όταν ακούνε ότι δεν το φοράω», μοιράζεται με Με στυλ. «Επειδή συνεχώς αναπτύσσω και μυρίζω αρώματα, θα παρενέβαινε πάρα πολύ στη δουλειά μου».
Και με τη βιομηχανία αρωμάτων να ανθεί, το ίδιο συμβαίνει και με τις επιχειρήσεις της Madar.
Η InterParfums άνοιξε πρόσφατα τα νέα της κεντρικά γραφεία στο Παρίσι, που βρίσκεται στο έβδομο διαμέρισμα — μια από τις πιο αριστοκρατικές συνοικίες της γαλλικής πρωτεύουσας.
Αλλά με όλη την πρόσφατη επιτυχία του, Με στυλ μίλησε με τον Madar για το ταξίδι. Εδώ, ο Γάλλος αρωματοποιός μας λέει τα πάντα για τις πρώτες του αναμνήσεις από το άρωμα, τις σκέψεις του για τη συνεχώς αναπτυσσόμενη βιομηχανία, τι θα έλεγε σε κάθε indie brand που θέλει να πουλήσει και πολλά άλλα.
InStyle: Wκαπέλο ήταν η πρώτη σας εισαγωγή στο άρωμα;
Jean Madar: Είναι μια ενδιαφέρουσα ερώτηση – θα έλεγα ότι η εισαγωγή μου στο άρωμα δεν ξεκίνησε με ένα άρωμα, αλλά μέσω του πάθους μου για τους κήπους και τα φυτά. Πριν από χρόνια, άρχισα να συλλέγω σπάνια φυτά για τον κήπο μου στο St. Tropez, τα οποία συνεχίζουν να χρησιμεύουν ως πηγή ατελείωτης έμπνευσης για μένα.
Εργάζεστε στον κλάδο από τις αρχές της δεκαετίας του '80, πώς εξελίχθηκε η επιχείρηση αρωμάτων με τα χρόνια;
Πρώτον, ο σημερινός καταναλωτής αρωμάτων είναι εξαιρετικά εξελιγμένος και μορφωμένος όταν πρόκειται για τη δημιουργία του αγαπημένου του αρώματος. Δεύτερον, το προφίλ του καταναλωτή είναι πολύ πιο παγκόσμιο. Τέλος, η εξέλιξη των ανδρικών αρωμάτων έχει υποστεί μια τεράστια αλλαγή. Οι άντρες χρήστες αρωμάτων αυξήθηκαν κατά 4,6 εκατομμύρια από το 2020 έως το 2021, με αυξήσεις σε όλα τα δημογραφικά στοιχεία. Παρατηρήσαμε ότι οι άνδρες έχουν αρχίσει να κάνουν πολλές αγορές αρωμάτων για τον εαυτό τους. Οι καταναλωτές δεν θέλουν να μυρίζουν όπως κανένας άλλος και η αγορά περισσότερων από ένα αρωμάτων ταυτόχρονα τους επιτρέπει να δημιουργήσουν τη δική τους υπογραφή.
Πείτε μας περισσότερα για το δικό σας ταξίδι. Πώς δημιουργήσατε μια τόσο μεγάλη επιχείρηση αρωμάτων;
Στον κλάδο των αρωμάτων, πρέπει να δημιουργήσετε ενθουσιασμό, επιθυμία και συγκίνηση. Είμαστε παραμυθάδες με μπουκάλι. Πιστεύω ότι κάθε νέο έργο αρωμάτων ξεκινά από το έντερο γιατί πρώτα πρέπει να νιώσουμε κάτι εκεί. Τότε, αυτό το συναίσθημα ταξιδεύει στην καρδιά. Μόλις αγαπήσουμε το έργο από το επίπεδο του εντέρου και της καρδιάς, τότε πηγαίνει στο κεφάλι.
Όταν πήγαινα σε σχολή επιχειρήσεων στο Παρίσι, γνώρισα τον Philippe Benacin που έγινε ο επιχειρηματικός μου συνεργάτης και στενός φίλος μου. Πολύ νωρίς, αποφασίσαμε να δημιουργήσουμε την InterParfums και να χωρίσουμε την εταιρεία έτσι ώστε να αναπτύξω την αμερικανική πλευρά ανοίγοντας ένα γραφείο στη Νέα Υόρκη, ενώ εκείνος θα επικεντρωνόταν στη Γαλλία και θα σχημάτιζε ομάδα στο Παρίσι. Αυτή η προσέγγιση «διαίρει και βασίλευε» αποδείχθηκε επιτυχημένη: Περίπου τρία χρόνια αργότερα, ολοκληρώσαμε τη δική μας αρχική δημόσια προσφορά, η οποία ήταν στην πραγματικότητα μια από τις πρώτες IPO μετά το χρηματιστήριο του Οκτωβρίου 1987 σύγκρουση.
Όταν είσαι δημόσια εταιρεία, δεν μιλάς για τις αποτυχίες σου, μιλάς μόνο για την επιτυχία. Πριν από μερικά χρόνια, χάσαμε μια από τις κύριες άδειές μας, την Burberry. Αυτό σήμαινε ότι χάσαμε το 50% της επιχείρησής μας σε ένα χρόνο. Καταφέραμε να ανακάμψουμε και να ξαναχτίσουμε με νέες μάρκες. Σήμερα, έχουμε δημιουργήσει ένα όμορφο, ποικιλόμορφο και δυναμικό χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει μερικές από τις πιο εμβληματικές μάρκες αρωμάτων στον κόσμο, όπως η Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta και Van Cleef & Άρπελς. Αυτή η ποικιλία των εμπορικών σημάτων είναι ένα βασικό πλεονέκτημα γιατί επιτρέπει σε όλους τους πελάτες μας σε περισσότερες από 120 χώρες σε όλο τον κόσμο να βρουν μια προσιτή πολυτέλεια που τους αρέσει.
Μόλις περάσαμε μια πανδημία δύο ετών. Πιστεύατε ότι ο κόσμος θα έχανε το ενδιαφέρον του για το άρωμα εκείνη την περίοδο;
Φυσικά, αρχικά κατά τη διάρκεια της πανδημίας ολόκληρη η βιομηχανία υπέφερε από μεγάλη αβεβαιότητα. Ωστόσο, μετά από αρκετό καιρό παρατηρήσαμε ότι οι καταναλωτές είχαν πραγματικά ερωτευτεί βαθιά το άρωμα. Στράφηκαν στο άρωμα ως πηγή άνεσης σε μια πολύ δύσκολη περίοδο. Μόλις συνειδητοποίησαν τη θετική επίδραση που θα μπορούσε να έχει το άρωμα στα συναισθήματά τους, πέρασαν πολύ χρόνο ερευνώντας για όλα τα πτυχές της διαδικασίας δημιουργίας αρωμάτων, η προμήθεια συστατικών, ποιοι είναι οι αρωματοποιοί πίσω από τις αγαπημένες τους δημιουργίες. Συνεχίζουμε να βλέπουμε την ανάπτυξη να προέρχεται από διαφορετικές ομάδες καταναλωτών.
Βλέπουμε τα οικιακά αρώματα να γίνονται όλο και πιο δημοφιλή. Παρατηρήσατε άνοδο στην πανδημία;
Ναι – για τους ίδιους λόγους που οι καταναλωτές στράφηκαν στο προσωπικό άρωμα κατά τη διάρκεια της πανδημίας, άρχισαν να αναζητούν άλλες επεκτάσεις αρωμάτων για να τονώσουν τη διάθεσή τους. Παρατηρήσαμε ότι καθώς οι καταναλωτές ήταν περιορισμένοι στα σπίτια τους, πυροδότησε ένα ανανεωμένο ενδιαφέρον για τη βελτίωση του σπιτιού και τη δημιουργία ενός άνετου καταφυγίου στο οποίο το άρωμα του σπιτιού έπαιξε βασικό ρόλο.
Βλέπουμε πολλές indie μάρκες στην αγορά αυτές τις μέρες. Ποια είναι η συμβουλή σας για μια γραμμή που προσπαθεί να ενταχθεί σε μια μεγαλύτερη μητρική εταιρεία;
Θα αναφέρω δύο σημεία. Πρώτον, ανεξάρτητα από το με ποιον συνεργάζεστε, θα πρέπει να διατηρήσετε τη μοναδική ιστορία της επωνυμίας σας για να διατηρήσετε τους υπάρχοντες πελάτες σας πιστούς στην επωνυμία.
Δεύτερον, πρέπει να έχετε πολύ υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης στον σύντροφό σας. Πρέπει να ευθυγραμμίζονται πλήρως με τους γενικούς στόχους και τους στόχους σας και βαθιά αφοσιωμένοι στη διατήρηση της αυθεντικότητας και της ακεραιότητας της επωνυμίας σας.
Beauty Boss καταγράφει τους εγκεφάλους πίσω από τις επωνυμίες που προκαλούν πάταγο στη βιομηχανία ομορφιάς. Από τις ιδέες που εμπνέουν πρώτα τις επωνυμίες μέχρι τον τρόπο με τον οποίο παράγονται τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών, μακιγιάζ και επιδερμίδας με τις μεγαλύτερες πωλήσεις, μάθετε πώς τα καταφέρνουν αυτοί οι ηγέτες.
