Χρησιμοποίησες πινέλο μακιγιάζ σήμερα; Αν μόλις κούνησες το κεφάλι σου ναι, οι πιθανότητες είναι ότι σχεδιάστηκε από την Anisa Telwar-Kaicker, μια ισχυρή εταιρεία που υπήρξε ο κύριος καινοτόμος στη βιομηχανία των πινέλων μακιγιάζ για τρεις δεκαετίες. Αλλά το πιθανότερο είναι ότι δεν έχετε ακόμη ανακαλύψει ποια είναι.
Αυτό συμβαίνει επειδή η Telwar-Kaicker πέρασε τα πρώτα 25 χρόνια της καριέρας της σχεδιάζοντας και κολλώντας πινέλα λευκής ετικέτας που έχουν πουληθεί σε εσάς, καταναλωτή, σχεδόν από κάθε μεγάλη μάρκα που μπορείτε να σκεφτείτε, όπως η MAC, η Trish McEvoy, η Sonia Kashuk, η Sephora Collection και η Revlon. λίγοι. Στην πραγματικότητα, η Anisa συνεργάζεται με περισσότερες από 700 διαφορετικές μάρκες και είναι η σχεδιαστική ιδιοφυΐα πίσω από το 65% των πινέλων με βαθμολογία 4,9 αστέρων ή υψηλότερη στο sephora.com (πώς είναι αυτό για ένα εντυπωσιακό στατιστικό;). Η εταιρεία της αποστέλλει περισσότερα από 20 εκατομμύρια πινέλα μακιγιάζ κάθε χρόνο από μια βιώσιμη μονάδα παραγωγής που διαθέτει στην Κίνα. Εκτός από την επιχειρηματική της δραστηριότητα B2B, το 2019, η Telwar-Kaicker λάνσαρε την Anisa Beauty, μια μάρκα απευθείας στον καταναλωτή και την πρώτη της προσπάθεια να πουλάει πινέλα απευθείας σε ιδιώτες.
Αλλά πριν προλάβουμε πολύ, ας πάμε πίσω στην αρχή.
Η Telwar-Kaicker ξεκίνησε την Anisa International το 1992 σε ηλικία 24 ετών, αφού εργάστηκε σε εισαγωγές και εξαγωγές στη διεθνή εμπορική εταιρεία της μητέρας της για επτά χρόνια πριν. Δεν είχε καν πτυχίο κολεγίου, αλλά αυτό που είχε ήταν επιμονή, μια καλή εργασιακή ηθική, ένα δημιουργικό μάτι και μια υγιής δόση έμφυτης επιχειρηματικής γνώσης.
«Όταν διαλύθηκε η εταιρεία της μητέρας μου, είχα έναν φίλο του οποίου η οικογένεια κατασκεύαζε βούρτσες καλλυντικών και ρώτησα αν μπορούσα να δοκιμάσω να πουλήσω τα πινέλα. Του είπα, «Χρειάζομαι να μου τα πουλήσεις, αλλά όταν πληρωθώ, θα σε πληρώσω».
Έτσι, χωρίς πιστωτικό όριο, χωρίς δήλωση αποστολής και μερικά δείγματα, όπως λέει η ίδια, η Telwar-Kaicker άρχισε να προσεγγίζει τους μεγαλύτερους οργανισμούς καλλυντικών στον κόσμο που πουλούσαν βούρτσες στοκ. Σύντομα, άρχισε να δουλεύει από μια μικρή μάρκα που ονομάζεται Revlon (δεν υπάρχει μεγάλη υπόθεση). Μετά άρχισε να σχεδιάζει.
«Καθώς άρχισα να σκέφτομαι πώς θα μπορούσα να επιβιώσω και πώς θα μπορούσα να προσθέσω αξία στη βιομηχανία, ξεκίνησα σκέφτομαι τα πινέλα τέχνης και πώς να κάνουμε τα πινέλα πιο αξιόλογα, αλλά και τον τελικό καταναλωτή», εκείνη λέει. «Δεν είναι όλοι καλλιτέχνες μακιγιάζ, αλλά όλοι χρειάζονται πινέλα. Άρχισα λοιπόν να φτιάχνω αυτά τα πινέλα και να λέω στις επωνυμίες: «Αυτό θέλει ο καθημερινός πελάτης σου», και κάποιοι άρχισαν να με πιστεύουν».
Μιλήσαμε με την Telwar-Kaicker στα τακούνια της 30ής επετείου της πρωτοποριακής εταιρείας της για να μάθουμε περισσότερα για το εμπορικό σήμα της και τι συνεχίζει να το κάνει να ξεχωρίζει.
Με στυλ: Μετά από 27 χρόνια με ένα επιχειρηματικό μοντέλο B2B, ξεκινήσατε το Anisa Beauty, την πρώτη σας γραμμή απευθείας προς τους καταναλωτές, το 2019. Τι σε έκανε να αποφασίσεις να φύγεις μετά από τόσο καιρό;
Anisa Telwar-Kaicker: Το τοπίο άλλαζε και είχατε καλλιτέχνες μακιγιάζ και διασημότητες να λανσάρουν συλλογές πινέλων και δεν έμπαιναν όλοι πλέον στο MAC. Έδειχνα επίσης καινοτομία και οι συνεργάτες μου δεν την αποδέχονταν πραγματικά, οπότε χρειαζόμουν μια άλλη πλατφόρμα για να δείξω στους συνεργάτες μου ότι οι άνθρωποι θέλουν αυτό που καινοτομώ. Ήμουν απλώς κάποιος που πουλούσε πινέλα για 20 χρόνια, αλλά τώρα είμαι πραγματικά σε θέση να αποδείξω τι θέλουν οι άνθρωποι. Τώρα, αφού το πινέλο Pinnacle Foundation της Anisa Beauty έγινε τόσο δημοφιλές, σύντομα θα δείτε το πατενταρισμένο σχέδιο Pinnacle Foundation Brush να πωλείται και από άλλες μάρκες.
Λανσάρατε επίσης μια σειρά πινέλων περιποίησης δέρματος με την Anisa Beauty το 2020 — μια πρώτη για τον κλάδο. Ποια ήταν η διαδικασία σας για την ανάπτυξη της ιδέας;
Όταν κοιτάτε τα προϊόντα περιποίησης που χρησιμοποιούμε, είναι τόσο εκπληκτικά και έχουν τόσο μεγάλη αποτελεσματικότητα και είναι τόσο καινοτόμα, και πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν περιποίηση δέρματος περισσότερο από μακιγιάζ, οπότε ήταν μια φυσική εξέλιξη για μένα να αρχίσω να σκέφτομαι ποιο εργαλείο θέλετε να εφαρμόσετε όλα αυτά τα καταπληκτικά φροντίδα του δέρματος. Το κατάλληλο εργαλείο θα παρείχε πιο ομοιόμορφη εφαρμογή, θα μεγιστοποιήσει τη διείσδυση του προϊόντος, θα βοηθούσε στην περιποίηση του δέρματος διαδικασία στρώσης, και πραγματικά σας βοηθά να επενδύσετε περισσότερο στη στιγμή [της αυτοφροντίδας] όταν εφαρμόζετε φροντίδα του δέρματος. Αλλά πρέπει επίσης να γίνει εντελώς διαφορετικά, μέχρι την κόλλα που συγκρατεί τις ίνες στη θέση τους, επειδή τα οξέα και τα έλαια στην περιποίηση του δέρματος μπορούν να διασπάσουν την κανονική κόλλα. Οπότε εμπόδισα πραγματικά αυτή την ιδέα.
Έχετε περισσότερα από 90 σχέδια βουρτσών που έχουν κατοχυρωθεί με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και εκκρεμούν δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και το νέο σας πινέλο Crescent και Primer Brush για μάτια δεν μοιάζουν με τίποτα άλλο που έχω δει. Πώς καταφέρνετε να καινοτομείτε συνεχώς σε μια τόσο κορεσμένη αγορά;
Μου αρέσει να κάνω τη διαφορά στη ρουτίνα ομορφιάς των ανθρώπων. Πρέπει να σταματήσετε και να σκεφτείτε ποιος τύπος προϊόντος χρησιμοποιούν οι άνθρωποι και, στη συνέχεια, η παραλαβή και η πληρωμή διαφορετικών σχημάτων κεφαλής, ινών, ακόμη και του τύπου λαβής θα τους δώσει. Και τώρα, με τις άμεσες συνδέσεις που έχουμε με τους πελάτες, έχουμε σχόλια από τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν πινέλα, και αυτή η συμβολή βοηθά επίσης να τροφοδοτήσει τη δημιουργική διαδικασία.
Πρωτοστάτησες στην ιδέα να φτιάξεις βούρτσες μακιγιάζ χωρίς σκληρότητα, κατοχύρωσες με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας τα πρώτα σχέδια βούρτσας χωρίς σκληρότητα και άφησες τη βιομηχανία να χρησιμοποιήσει τρίχες ζώων. Πώς ήταν αυτή η διαδικασία;
Όταν ξεκίνησα στη βιομηχανία, όλες οι βούρτσες ήταν φτιαγμένες από τρίχες σαμπού και σκίουρου, και όταν έμαθα πώς σκοτώθηκαν τα ζώα, ήξερα ότι έπρεπε να σταματήσει, αλλά κανείς δεν θα σκεφτόταν να απομακρυνθεί από το ζώο ίνες. Έτσι άρχισα να φέρνω πρώτα άλλες ίνες από ζώα που θανατώθηκαν για τροφή και, τελικά, πέρασα στο να μην χρησιμοποιώ καθόλου ζωικές ίνες. Ευτυχώς, οι άνθρωποι άρχισαν να γίνονται πιο ευαίσθητοι στο θέμα της βαναυσότητας των ζώων και έγινε πιο εύκολη η πώληση όσο περνούσε ο καιρός. Φυσικά τώρα, οι μάρκες θέλουν αυτή την πιστοποίηση PETA.
Η Anisa International εδρεύει στην Ατλάντα, η οποία δεν είναι ακριβώς η πρωτεύουσα ομορφιάς του κόσμου. Γιατί αποφασίσατε να κάνετε αυτή την πόλη έδρα;
Μετακόμισα στην Ατλάντα για προσωπικούς λόγους καθώς έχτιζα αυτή την επιχείρηση και ενώ μάλλον «έπρεπε» να μετακομίσω στη Νέα Υόρκη ή το Λος Άντζελες, το αεροδρόμιο εδώ λειτουργεί καλά για μια διεθνή εταιρεία. Αναγκάστηκα οπωσδήποτε να μετακινήσω ανθρώπους εδώ για να βρω τους κατάλληλους ανθρώπους στην ομάδα μου, αλλά λέω συνεχώς στους ανθρώπους "η ομορφιά ζει και στην Ατλάντα!" Θέλουμε να το μάθει ο κόσμος!
Η επιστροφή σε κοινότητες που δεν εξυπηρετούνται ήταν πάντα μέρος του επιχειρηματικού σας μοντέλου στην Anisa International, όπως και η κοινωνική ευθύνη γενικά. Από το καλοκαίρι του 2020, όταν οι άνθρωποι άρχισαν να θεωρούν τις επιχειρήσεις πιο υπεύθυνες για την ισότητα, ποικιλομορφία και συμπερίληψη, ήσασταν πολύ έντονα για το τι κάνει η εταιρεία σας για να προχωρήσει περαιτέρω.
Οι επιχειρήσεις είναι διαχειριστές όταν πρόκειται για τους ανθρώπους τους. Και ως ηγέτες επιχειρήσεων, ιδρυτές και ιδιοκτήτες που έχουμε μια πλατφόρμα για να μιλήσουμε, πώς μπορούμε να μην μιλήσουμε για την ισότητα και την αδικία και να μην κάνουμε ό, τι μπορούμε για να κάνουμε τη διαφορά; Είμαι ο ηγέτης ενός παγκόσμιου οργανισμού και οι άνθρωποι στην εταιρεία μου επηρεάστηκαν και επηρεάζονται από την ανισότητα και την αδικία, και αυτό είναι πραγματικά τρομακτικό. Θέλω λοιπόν οι άνθρωποι να γνωρίζουν όχι μόνο τι κάνουμε για να βελτιώνουμε συνεχώς την κουλτούρα αυτής της εταιρείας για όλους όσους εργάζονται εδώ, αλλά και πού επενδύουμε και συνεισφέρουμε. Επειδή οι τοπικές και παγκόσμιες αδικίες έχουν σημασία για μένα και θα είμαι πάντα διαφανής ως προς το τι υποστηρίζω.
Έχετε επιτυχίες τριών δεκαετιών, αλλά για τι είστε πιο περήφανοι όταν πρόκειται για την αυτοκρατορία που έχετε χτίσει;
Η κατασκευή του δικού μου εργοστασίου στην Κίνα ήταν πολύ μεγάλη υπόθεση. Ήταν το πιο τρομακτικό πράγμα που έκανα ποτέ για να φτιάξω ένα εργοστάσιο παραγωγής σε μια ξένη χώρα, αλλά μου έδωσε τη δυνατότητα να έχω μια παγκόσμια κουλτούρα στην εταιρεία μου και να έχω τον απόλυτο έλεγχο των προϊόντων μου φτιαχνω, κανω. Όλα είναι ηθικά φτιαγμένα με ασφαλή, υπεύθυνη κατασκευή και έχω 400 υπαλλήλους εκεί. Η Anisa Beauty είναι η δεύτερη μεγάλη μου περηφάνια. Ήταν τρομακτικό, καθώς ήμουν πάντα στα παρασκήνια, αλλά νιώθω τέτοια χαρά όταν βλέπω ένα άτομο από το Οχάιο να αγόρασε τα πινέλα μου αξίας 100 δολαρίων. Είμαι τόσο ενθουσιασμένη και θέλω να μάθω πώς άκουσε για τη μάρκα και τι πιστεύει για την αγορά της. Μου δίνει μεγάλη υπερηφάνεια όταν στους ανθρώπους αρέσει αυτό που δημιουργούμε.