Cómo la CBO de Revolve pasó de estar completamente quebrada a ayudar a que la marca de $ 1.2 mil millones se hiciera pública

A lo largo de 16 años, girar pasó de ser una empresa desconocida a uno de los mayores destinos de compras en línea que existen. Mucha gente también conoce la marca por albergar uno de los eventos musicales más comentados del año, el Festival Revolve. Me siento bastante seguro al decir que probablemente no haya un influencer millennial en el planeta que no haya oído hablar de Revolve Fest. A lo largo de los años, una invitación a la experiencia exclusiva de concierto, slash y carnaval se ha convertido en la señal no oficial de que lo has "logrado" en el mundo de los influencers. No me sorprendería que un día Revolve Fest eclipsara a Coachella gracias a los invitados VIP y la lista de artistas de primera.

Raissa Gerona, directora de marca de Revolve, merece un aplauso por el éxito de la marca en las redes sociales. Y el viernes pasado, ayudó a la compañía a completar una exitosa oferta pública inicial en la Bolsa de Valores de Nueva York.

Esta fue definitivamente una de las OPI más elegantes que he visto. El gran día, Gerona estaba vestida con un

En el viaje de la OPI de Revolve: "Este es definitivamente un día monumental. Pero he estado ayudando y construyendo la marca durante más de diez años. Realmente crecí con la empresa. Revolve ha existido durante 16 años, pero debido a que la última pareja estaba en Instagram, mucha gente se enteró de nosotros [más recientemente]. Ha tardado tanto en llegar a este lugar y es muy gratificante estar aquí con todos. Llegar a este día con la OPI fue agotador ".

Al reunirse con inversores: "Tuve la suerte de estar de gira. Son básicamente dos semanas de reuniones con inversores todos los días en una ciudad diferente. Y es realmente un desafío porque tienes que explicar a todos de qué se trata la empresa y qué nos hace especiales. Lo que hago es tan nuevo: los influencers y todas las estrategias de redes sociales. Algunos de los inversores ni siquiera entienden el concepto de influencer, así que ¿te imaginas tratar de explicar Revolve Festival? Explicarlo a estos inversores mayores, que en su mayoría son hombres, es bastante divertido. Pero me divertí mucho haciéndolo, aunque fue agotador, porque sentí que era yo quien los educaba sobre cómo conectarse con los jóvenes. Realmente se trata de llegar a lo básico y explicar qué es un influencer, los tipos de fiestas que tenemos y los viajes que hacemos. Los jóvenes se preocupan por los festivales y necesitan atuendos para ellos. El desglose es totalmente divertido.

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Al ser minoría en las habitaciones: Soy una minoría doble cuando entro en estas reuniones. Uno: soy una mujer. Y dos: soy filipino. Estaba muy orgullosa de poder representar a jóvenes y mujeres que solo trabajan y se ocupan de los negocios, especialmente dentro del equipo de marketing de marca aquí en Revolve. Estar ahí afuera hablando sobre nuestra estrategia y lo que hacemos fue un gran honor.

Al encontrar confianza: Esto puede sonar tonto pero, bueno, hay algunas cosas [que ayudan]. Tener un gran atuendo con el que me sienta cómodo realmente me hace sentir genial. [Antes], me preguntaba qué, exactamente, debería usar para estas importantes reuniones. ¿Debería cambiarlo y comprar algo en Banana Republic? Al final, todo lo que vestía era de Revolve. Necesitaba representar la marca y también mostrarle a la gente que hay una nueva forma en que los jóvenes ejecutivos hacen las cosas.

Tengo que recordarme a mí mismo, tienes esto. A lo largo del proceso de salida a bolsa, hubo momentos en los que me sentí muy cohibido. Me preguntaba a mí mismo, ¿soy lo suficientemente bueno? No fui a la escuela de negocios. No fui a la escuela de marketing. Me cuestioné a mí mismo. La realidad era que yo era el experto en la sala porque la gente ni siquiera entiende lo que hago para vivir y este concepto. Seguí recordándome a mí mismo que en realidad he estado haciendo esto durante mucho tiempo. También se trata de intentar dormir lo máximo posible, lo que parecía imposible porque viajábamos mucho. Pero dormir y comer bien también eran muy importantes.

En sus primeros días en Revolve: Tenía mi propia marca en 2007 y Revolve era mi mayor cliente mayorista. Así fue como conocí a los fundadores de Revolve, Mike Karanikolas y Michael Mente. Yo tenía poco más de veinte años. Ni siquiera sabía realmente acerca de tener un espíritu emprendedor; Siempre pensé que tal vez podría trabajar por mi cuenta. Y luego, obviamente, ese [espíritu] se transfirió a mi trabajo aquí en Revolve. Todo el mundo es bastante rudo, siempre piensa en nuevas formas de hacer las cosas y no está encerrado en lo que todos los demás intentan hacer. Creo que si trabajara en otro lugar y presentara estas ideas, serían como "no". Finalmente viene hasta que Mike y Michael dijeron: "Ok, probemos cosas nuevas" y tengan ese espíritu emprendedor.

Sobre la superación de sus mayores obstáculos: He experimentado tantas luchas. De hecho, tuve que cerrar mi marca de ropa porque me quedé sin dinero. Y tan devastador como fue, la vida simplemente funciona. Cuando una puerta se cierra, se abre otra, por cursi que parezca. Tuve que cerrarla y en unos meses me reuní con Michael y me dijo que deberíamos empezar una marca juntos. Comenzamos Lovers + Friends, que fue comprado por Revolve, y así fue como entré oficialmente al redil. Nunca pensé que estaría haciendo este tipo de trabajo. Como dije, no fui a la escuela de marketing, pero a lo largo del camino aprendí que tienes que ser tu propia animadora. Porque la gente te apoya, pero si no te apoyas a ti mismo, puede ser difícil recuperarte durante esos tiempos oscuros. Es muy importante creer en ti mismo. Sí, hay momentos en los que va a fallar, pero si es algo que quiere hacer y lograr, tiene que levantarse continuamente y creer que puede hacerlo.

Sobre las personas que la inspiran: Dios mío, hay tanta gente, empezando por mis padres. Son inmigrantes. Me mudé aquí cuando tenía siete años; Nací en Filipinas. Verlos y el trabajo que tuvieron que hacer para asegurarse de que mis hermanas y yo estuviéramos bien y que tuviéramos éxito ha sido muy inspirador. Puedo tener contacto con Mike y Michael todos los días, y son algunas de las personas más inteligentes y progresistas que he conocido. Nunca doy eso por sentado. Continúan presionándome para ser una mejor persona y también un mejor ejecutivo para la empresa. Y luego, obviamente, todos los influencers con los que trabajamos. Los influencers son emprendedores. Son súper inteligentes, súper inteligentes y usan muchos sombreros, ya sean directores editoriales, estilistas, peluqueros y maquillaje artistas o publicar contenido en sus blogs. Luego está el lado comercial cuando están haciendo tratos. Recuerdo cuando] Aimee y Chiara [estaban] comenzando y ahora, son solo estas personas exitosas y poderosas. Ellos continúan inspirándome también.

Sobre la lección más importante que ha aprendido: No pasa nada de la noche a la mañana y no se te da nada. Tienes que trabajar duro para todo. Mis padres trasladaron a toda su familia para que tuviéramos éxito. Todo fue un trabajo duro. Mike y Michael iniciaron la empresa con 50.000 dólares de su propio dinero y la convirtieron en una empresa de 70 a 80 millones de dólares. Y los influencers, los realmente grandes, están ahí por una razón. Algunos de ellos han estado construyendo y construyendo y llegando a este punto durante 7, 8, 9, 10 años. El trabajo duro es lo que se necesita para llegar a donde quiere ir.

Sobre las tres claves de su éxito: Yo diría con seguridad. Creer en ti mismo y saber simplemente que puedes levantarte y hacer lo que tienes que hacer es realmente importante. Ha habido muchas ocasiones en las que pensé que no sé si puedo hacer esta presentación, o no sé si voy a hacerlo, o esta estrategia va a funcionar. Dos serían mucho trabajo. Solo creo en ponerme a trabajar para llegar a donde quieres estar. Y el último sería divertido. Sé que la gente probablemente no pensaría eso, pero tengo el mejor trabajo del mundo. Me encanta y me divierto mucho haciéndolo. Eso es lo que sigue alimentando mi impulso y determinación, como si realmente me encantara. Amo a la gente con la que trabajo. Amo lo que hacemos. Me encanta lo que representa la empresa y estoy muy feliz de ser parte de ella.